市场营销中的练习题
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• 企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的
利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利 益，这种营销管理哲学是( )
A．推销观念B．社会市场营销观念 C．生产观念D．市场营销观念 密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有
产品销售的战略为( ) A．市场渗透B．市场开发 C．产品开发D．多元化经营
• 旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐 业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它 们彼此之间的关系是( ) A．愿望竞争者B．一般竞争者 C．产品形式竞争者D．品牌竞争者 同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场 购买行为特点的是( ) A．派生需求B．需求弹性大 C．需求量小D．需求不稳定
• 一个承诺：无论何时何地，无条件接受“上门服务”； • 二个不准：不准不主动告诉顾客“上门服务”，不准不认真对待“上
门服务”； • 三类人群：对待老人·孕妇·残疾人士等弱势群体重点推荐“上门服
• “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销
市场细分的有效条件是( )。 A.可衡量性 B.可进入性 C.可获利性 D.长期稳定性 E.全面、综合性
• 影响消费者购买行为的心理因素包括( )。 A.需要和动机 B.感觉和知觉 C.学习和态度 D.教育程度 E.记忆 产品整体概念包括( )。 A.工业品 B.消费品 C.核心产品 D.形式产品 E.附加产品
司，是梦洁家纺全球化战略最重要的组成部分。 公司致力于高档家居、家纺用品及其原辅料的开 发、生产与销售。MINE以人本主义设计理念，演 绎家纺产品的简约、时尚；以个性化的产品和服 务，为顾客营造专属的品牌体验。 • 自2009年6月份起，寐品牌推出“上门服务”客 户专属服务，并同时执行品牌上门服务12345法 则。即：
• 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发 商、零售商推销其产品。这种分销策略属于( ) A．密集分销B．选择分销 C．独家分销D．双边分销
影响消费者购买行为的社会因素有(
)
A．参照群体B．家庭
C．社会角色D．生活方式
E．个性
• 搞好产品包装，并不能增加产品价值，只 是吸引顾客注意。 推销观念更注重卖方需求，而市场营销观 念则兼顾双方的需求。
•
• 品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律 保护，则指的是( ) A．商标B．品牌资产 C．品牌标志D．品牌名称 企业将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售，如系 列化妆品包装，这种包装策略属于( ) A．相似包装策略B．差异包装策略 C．相关包装策略D．复用包装策略 企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商 品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策 略属于( ) A．声望定价B．尾数定价 C．招徕定价D．整数定价
• 下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
• A 单价低、体积小的日用品 B 处在成熟期的产品
• C 技术性强、价格昂贵的产品 D 生产集中、消费分散 的产品
• 以下哪个是报纸媒体的优点？（ ）
• A 形象生动、逼真、感染力强 B 专业性、针对性强
• C 简便灵活、制作方便
D 表现手法多样、艺术性强
• 根据以上资料，结合目标市场营销理论， 请回答： (1)对消费者市场进行市场细分的依据 (变量)有哪些?该企业进行市场细分的依据 属于哪一种类型?
• (2)该企业选择了哪一种目标市场战略? 为什么?
• (3)何谓市场定位?该企业市场定位的依 据是什么
• 寐品牌的“上门试铺” • 案例正文： • 寐家居科技有限公司隶属于梦洁家纺股份有限公
促销组合是( )等手段的综合运用。 A.广告 B.人员推销 C.公关 D.产品开发 E.营业推广
体积大的重型产品，一般应采取（ ）。 A.短渠道 B.长渠道 C.宽渠道 D.多渠道 E .窄渠道
可采用无商标策略的商品是（ ）。 A.方便面 B.大米、蔬菜 C.瓶装酱油 D.袋装牛奶 E .棉花
一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用 （ ） A.直接渠道 B.长渠道 C.宽渠道 D.短渠道 E.窄渠道
• 简述企业可采用的目标市场营销策略。 • 影响消费者购买行为的主要因素有哪些？
•Байду номын сангаас
• 2006年11月初"中非合作论坛"在北京成功举行。与会各方取得了丰硕 的成果。中国二十多年来改革开放取得的巨大成就以及中国现在在国 际社会中享有的声望和地位，都极大地吸引了非洲各国。中国政府减 免了非洲地区的巨额债务，同时承诺加强中国与非洲各国在金融、贸 易、投资、文化、教育、卫生等领域的合作力度。中国政府的这一重 大举措受到与会非洲各国的赞赏与欢迎，在非洲大地引发了"中国热"。 而"中国热"升温的直接结果是在非洲地区掀起了学习中文的热潮。国 内某知名电子辞典生产厂商抓住这一机会，迅速地推出针对母语为法 语的非洲国家学习中文的电子辞典--"学得快"尊贵型汉语学习机，价 格为200美元/台，通过城市的百货公司和电器专卖店销售，并以电视 广告为主，平面媒体为辅进行促销宣传。它的销售对象以接受过中等 教育特别是接受过高等教育的政府职员和企业管理人员为主，该产品 一经推出，广受欢迎。三个月后该生产厂商又推出针对在校学生为主 的"学得快"通用型汉语学习机，价格为99.8美元／台。由于新产品价 格低廉，非洲地区代理商的订单接踵而来。
当产品处于生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）。
• A 认识、了解商品，提高知名度 B 促成信任、购买
• C 增进信任与偏爱
D 满足需求的多样性
• 市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场， 这种细分指的是 () A．地理细分B．人口细分 C．心理细分D．行为细分 ．顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和， 包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等，指的是 () A．核心产品B．期望产品 C．延伸产品D．潜在产品某一品牌或产品大类内由尺码、价格、 外观及其他属性来区别的具体产品，指的是 ( ) A．产品线B．产品大类 C．产品项目D．产品深度
利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利 益，这种营销管理哲学是( )
A．推销观念B．社会市场营销观念 C．生产观念D．市场营销观念 密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有
产品销售的战略为( ) A．市场渗透B．市场开发 C．产品开发D．多元化经营
• 旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐 业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它 们彼此之间的关系是( ) A．愿望竞争者B．一般竞争者 C．产品形式竞争者D．品牌竞争者 同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场 购买行为特点的是( ) A．派生需求B．需求弹性大 C．需求量小D．需求不稳定
• 一个承诺：无论何时何地，无条件接受“上门服务”； • 二个不准：不准不主动告诉顾客“上门服务”，不准不认真对待“上
门服务”； • 三类人群：对待老人·孕妇·残疾人士等弱势群体重点推荐“上门服
• “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销
市场细分的有效条件是( )。 A.可衡量性 B.可进入性 C.可获利性 D.长期稳定性 E.全面、综合性
• 影响消费者购买行为的心理因素包括( )。 A.需要和动机 B.感觉和知觉 C.学习和态度 D.教育程度 E.记忆 产品整体概念包括( )。 A.工业品 B.消费品 C.核心产品 D.形式产品 E.附加产品
司，是梦洁家纺全球化战略最重要的组成部分。 公司致力于高档家居、家纺用品及其原辅料的开 发、生产与销售。MINE以人本主义设计理念，演 绎家纺产品的简约、时尚；以个性化的产品和服 务，为顾客营造专属的品牌体验。 • 自2009年6月份起，寐品牌推出“上门服务”客 户专属服务，并同时执行品牌上门服务12345法 则。即：
• 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发 商、零售商推销其产品。这种分销策略属于( ) A．密集分销B．选择分销 C．独家分销D．双边分销
影响消费者购买行为的社会因素有(
)
A．参照群体B．家庭
C．社会角色D．生活方式
E．个性
• 搞好产品包装，并不能增加产品价值，只 是吸引顾客注意。 推销观念更注重卖方需求，而市场营销观 念则兼顾双方的需求。
•
• 品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律 保护，则指的是( ) A．商标B．品牌资产 C．品牌标志D．品牌名称 企业将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售，如系 列化妆品包装，这种包装策略属于( ) A．相似包装策略B．差异包装策略 C．相关包装策略D．复用包装策略 企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商 品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策 略属于( ) A．声望定价B．尾数定价 C．招徕定价D．整数定价
• 下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
• A 单价低、体积小的日用品 B 处在成熟期的产品
• C 技术性强、价格昂贵的产品 D 生产集中、消费分散 的产品
• 以下哪个是报纸媒体的优点？（ ）
• A 形象生动、逼真、感染力强 B 专业性、针对性强
• C 简便灵活、制作方便
D 表现手法多样、艺术性强
• 根据以上资料，结合目标市场营销理论， 请回答： (1)对消费者市场进行市场细分的依据 (变量)有哪些?该企业进行市场细分的依据 属于哪一种类型?
• (2)该企业选择了哪一种目标市场战略? 为什么?
• (3)何谓市场定位?该企业市场定位的依 据是什么
• 寐品牌的“上门试铺” • 案例正文： • 寐家居科技有限公司隶属于梦洁家纺股份有限公
促销组合是( )等手段的综合运用。 A.广告 B.人员推销 C.公关 D.产品开发 E.营业推广
体积大的重型产品，一般应采取（ ）。 A.短渠道 B.长渠道 C.宽渠道 D.多渠道 E .窄渠道
可采用无商标策略的商品是（ ）。 A.方便面 B.大米、蔬菜 C.瓶装酱油 D.袋装牛奶 E .棉花
一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用 （ ） A.直接渠道 B.长渠道 C.宽渠道 D.短渠道 E.窄渠道
• 简述企业可采用的目标市场营销策略。 • 影响消费者购买行为的主要因素有哪些？
•Байду номын сангаас
• 2006年11月初"中非合作论坛"在北京成功举行。与会各方取得了丰硕 的成果。中国二十多年来改革开放取得的巨大成就以及中国现在在国 际社会中享有的声望和地位，都极大地吸引了非洲各国。中国政府减 免了非洲地区的巨额债务，同时承诺加强中国与非洲各国在金融、贸 易、投资、文化、教育、卫生等领域的合作力度。中国政府的这一重 大举措受到与会非洲各国的赞赏与欢迎，在非洲大地引发了"中国热"。 而"中国热"升温的直接结果是在非洲地区掀起了学习中文的热潮。国 内某知名电子辞典生产厂商抓住这一机会，迅速地推出针对母语为法 语的非洲国家学习中文的电子辞典--"学得快"尊贵型汉语学习机，价 格为200美元/台，通过城市的百货公司和电器专卖店销售，并以电视 广告为主，平面媒体为辅进行促销宣传。它的销售对象以接受过中等 教育特别是接受过高等教育的政府职员和企业管理人员为主，该产品 一经推出，广受欢迎。三个月后该生产厂商又推出针对在校学生为主 的"学得快"通用型汉语学习机，价格为99.8美元／台。由于新产品价 格低廉，非洲地区代理商的订单接踵而来。
当产品处于生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）。
• A 认识、了解商品，提高知名度 B 促成信任、购买
• C 增进信任与偏爱
D 满足需求的多样性
• 市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场， 这种细分指的是 () A．地理细分B．人口细分 C．心理细分D．行为细分 ．顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和， 包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等，指的是 () A．核心产品B．期望产品 C．延伸产品D．潜在产品某一品牌或产品大类内由尺码、价格、 外观及其他属性来区别的具体产品，指的是 ( ) A．产品线B．产品大类 C．产品项目D．产品深度