安踏店铺货品分析
安踏单店货品管理资料
2006年秋季
旧款
总合计：
销售数量
销售金额金额
14
1,622
5
740
16,685
1,627,921
70
8,599
16,774
1,638,881
25
3,085
3
454
17,340
1,740,412
76
6,189
17,444
1,750,140
39
4,706
8
1,194
34,025
3,368,332
146
复古板鞋
鞋类 汇总
服装
每周销售统计
金额
占比
每周库存统计
金额
占比
每周到货统计
金额
占比
每周陈列统计
金额
占比
服装 汇总 总合计：
安踏单店货品管理资料
期货每月到货情况表
类别
品名
鞋类 篮球鞋 常规跑鞋 户外跑鞋 休闲鞋 综合训练鞋 网球鞋 乒乓球鞋 足球鞋 复古板鞋
鞋类 汇总 服装
期货订货情况
实际到货情况
7月份到货情况
4 107
21186
2.5%
1.6%
0.6
89
17622
1.4%
0.5
83% -0.18%
91 4149 1031464 58.0% 61.2%
1.1 3805
926371
59.7%
1.0
90% -1.43%
2
60
13080
1.3%
0.9%
0.7
51
11118
0.8%
0.6
85% -0.08%
安踏6代店铺道具陈列规范及SKU管理 精品
容量（件）16—20
陈列重点
用于服装陈列，体现一个系列产品。
侧挂中岛(L900mm*W600mm*H1400mm)
ANTA
六代道具介绍
描述：
侧挂中岛B(L900mm*W600mm*H1400mm)
推广信息/标识 系列标识牌
容量（件）24—32
陈列重点
用于服装陈列，体现一个系列产品。
ANTA
六代道具介绍
描述：
半身\全身模特 推广信息/标识
用于服装和包类产品展示使用
陈列重点
注：除模特台外，全身模特配有金属托盘可以使用
ANTA
六代道具介绍
六代道具介绍
服装板墙
服装辅助展示道具
鞋墙
配件辅助展示道具
器架配件
服装墙展示挂板——展示挂板(帽托\球托\鞋托)
ANTA
六代道具介绍
描述：
展示挂板(590mm*900mm*20) 推广信息/标识 陈列重点
单面玻璃鞋墙 双面玻璃鞋墙
ANTA
六代道具介绍
六代道具介绍
服装板墙 鞋墙
服装辅助展示道具
配件辅助展示道具
器架配件道具
平面效果图(侧挂中岛）
ANTA
六代道具介绍
侧挂中岛(L600mm*W600mm*H1400mm)
ANTA
六代道具介绍
描述：
侧挂中岛A(L600mm*W600mm*H1400mm)
c鞋墙（L1000mm*W300mm*H2950mm/2650mm） 推广信息/标识 系列标识牌
容量（只）13
陈列重点
展示区：POP区域 冲击区：陈列市场活动鞋款与POP一致 容量区：纵向按系列陈列
安踏-鞋类产品基本知识
自然伤残缺陷
虱叮：虱系寄生虫，原料皮所致，被虱叮咬而造成的伤痕， 制革后仍留痕迹者称为虱叮，轻者两肷腹部呈小亮点，重者 布满全身，呈现小破面，破坏粒面层，影响使用。 癣癞：癣或癞均系细菌伤、皮肤病造成的伤残，首先破坏毛 革，制革后仍留存伤痕，破坏粒面层或导致局部革面粗糙， 颜色不一者称为癣癞。 擦伤（鞍伤、担肩伤，套花伤）：“牲畜在劳役时，被马车 鞍具，绳套等磨伤肩、背和两肋部位、毛被及表皮面形成的 伤疤或溃烂成疮，制革后仍留存伤痕，在背部的伤疤称为鞍 伤，在肩部的伤痕称为担肩伤（疤），在两肋的伤痕称为套 花伤。
耐用性：与牛巴戈绒面或高级手套真皮相同，
“可乐丽娜”（CLARINO）超细纤维系列提 供高度耐用性及灵活性，尼龙固有之特性令 “可乐丽娜”（CLARINO）超细纤维成为最 完美的材料，能达到舒服及高性力的所有要求。 容易清洗之尼龙特点是“可乐丽娜” （CLARINO）超细纤维不可缺少的一部分。
在此重点介绍：天然皮、PU太空革和超纤皮 天然皮：主要是牛皮 ①原产地：美国、巴西、阿根廷、南非、韩国 （中国）河南、安徽、新疆（皮质不好） 安踏公司目前使用的牛皮为美国及巴西进口 ②天然皮可根据其表面纤维厚度分成头层皮、二层皮。三 层皮主要用于皮手套、皮带等皮制饰品。 ③头层皮的优点如下： a.透气性最佳； b.吸水性最强，所以具有独特的天然的防臭功能； c. 耐寒，不易变形； d. 柔软、伸缩弹性大，穿着舒适，是专业篮球鞋首选材料； e.利用压花工艺，可以仿真珍贵动物如鳄鱼、鸵鸟的特有 花纹，充分体现皮革的艺术性。
头层皮伤残缺陷
皮革产生伤残缺陷属于自然、客观存在，大体
分为两部分，即：自然伤残缺陷和人为伤残缺 陷。所谓“自然伤残缺陷”是指牲畜本身，在 生存中产生的伤残缺陷。如患病、生态、寄生 虫侵入，外界袭击等造成的。“人为伤残缺陷” 从字义理解指的是人为因素造成的伤残缺陷， 在选皮储存、加工、鞣制等方面产生的人为伤 残缺陷称为人为伤残缺陷，如描刀伤等。
安踏运动休闲系列产品营销策略
分析不同销售渠道的销 售数据，以便优化渠道 布局，提高销售效率。
广告效果评估
广告点击率
评估广告的吸引力和受众的关注度，了解受众的喜好和需 求。
广告转化率
评估广告的转化效果，即受众从广告点击到实际购买的转 化情况，以衡量广告的有效性和回报率。
广告投入产出比
评估广告的投入和产出的比例，以衡量广告的投资回报率 ，为制定广告策略提供参考。
曝光度和参与度，增强消费者对产品的认知和信任。
04
营销活动策划
线上活动策划
社交媒体营销
利用微博、抖音等社交媒体平台，发布安踏运动休闲系列产品的 宣传视频和图片，增加曝光度。
KOL合作
与知名运动博主、网红等合作，进行产品体验和推荐，提高品牌 知名度和可信度。
线上赛事赞助
赞助线上马拉松、健身比赛等赛事活动，展示安踏运动休闲系列 产品的特点和优势。
消费者需求变化
消费者对运动休闲产品的需求不断变化，安踏需要及时了解并满足消费者的新需求，以保 持市场竞争力。
渠道管理
随着线上销售渠道的拓展，安踏需要加强对线上渠道的管理，确保产品的质量和售后服务 ，以维护品牌形象和消费者利益。
发展前景展望
01
市场潜力
运动休闲市场仍然具有巨大的发展潜力，安踏可以继续挖掘市场潜力，
03
需求导向定价
根据市场上同类产品的价格水平 来制定产品价格，以确保产品在 市场上的竞争力。
根据市场需求和消费者心理来制 定产品价格，以最大化产品的销 售量和利润。
渠道销售策略
线上销售
通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行销售， 扩大产品的销售范围和受众群体。
线下销售
通过实体店、专卖店等线下渠道进行销售，提供 更好的产品体验和服务。
第2小组 安踏产品策略
安踏网上零售多渠道融合推广策划1 安踏产品分析安踏运动休闲产品从男女式运动鞋、男女式运动服、男女式运动休闲鞋、男女式运动休闲服到休闲运动背包，品种规格相当齐全，应有尽有。
在竞争中具有较强的优势。
到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160 款、休闲鞋82 款、运动服21 款、休闲服63 款、运动休闲背包22 款运动休闲产品，但是在安踏400 余个规格的产品中，系列性、互补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不够清晰。
安踏现有运动休闲产品系列详见下表2 安踏产品营销策略存在的问题2.1安踏产品现状及存在的问题到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160 款、休闲鞋82 款、运动服21 款、休闲服63 款、运动休闲背包22 款运动休闲产品，但是在安踏400 余个规格的产品中，系列性、互补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不够清晰。
通过上述对产品的分析可以发现几点问题：2.1.1、企业对顾客需求产品的灵敏度不足经过对产品的调查发现，安踏企业在生产产品时，没有考虑不同消费群体的需要，层次较单一，在产品款式上变化不大，缺乏个性，对消费者了解不足。
2.1.2、产品线结构设计单一在安踏的产品线结构中，低档产品居多，产品结构不合理，运动系列不专业，产品偏休闲，有必要进行系统的产品线设计、梳理与改造。
2.1.3、安踏品牌策略不完善目前，安踏已经有了很高的知名度，但还需要进一步提升品牌形象与地位。
安踏在品牌上，只注重款式、色调、包装等，却忽视专业化和追求品牌价值的差异，品牌与品牌之间有差异才有竞争力。
因此，只有完善产品才能满足消费需求，在市场上有竞争力。
2.2安踏价格现状及存在的问题2.2.1、安踏定价目标不明确在安踏产品价格体系中，确实不同的产品其价格存在差异，但这些差异表现得没有档次之分，而且不同产品的价格差异的确定并缺乏科学的市场依据，其定价的目标和动机不是非常明确。
安踏运动休闲系列产品营销策略
消费者需求分析
舒适度需求
消费者在购买运动休闲鞋服时，首要 关注产品的舒适度，包括鞋底的软硬
度、面料的透气性等方面。
实用性需求
运动休闲鞋服需要满足消费者在不同 场合的穿着需求，如户外运动、日常 休闲等，因此对产品的实用性有较高
要求。
时尚度需求
随着消费者对个性化、时尚化的追求 ，运动休闲鞋服的外观设计成为消费 者购买决策的重要因素之一。
竞品分析
01 竞品品牌
市场上主要竞品包括耐克、阿迪达斯、李宁等知 名运动品牌，这些品牌在市场份额、品牌影响力 等方面具有较大优势。
02 竞品产品
竞品产品多样化，覆盖各类运动休闲鞋服，部分 产品在设计、性能等方面具有较高水准。
03 竞品营销策略
竞品品牌多采用明星代言、赞助体育赛事等营销 策略，提高品牌知名度和影响力。
客户满意度
通过客户满意度调查，了解客户对产 品和服务的满意程度，以便针对性改 进。
数据收集与分析
销售数据
从企业内部销售系统收集销售额 、销售量等数据，并进行同比、 环比分析，以观察产品营销策略
的实际效果。
市场调查数据
通过市场调查公司获取竞争对手情 况、消费者需求等数据，以便评估 产品营销策略在市场中的地位。
品牌认可度需求
品牌在消费者购买决策中占有重要地 位，消费者对知名品牌的产品更有信 任感和购买意愿。
03
营销策略
品牌传播策略
明星代言
签约知名运动员和明 星作为品牌代言人， 提高品牌知名度和影 响力。
社交媒体推广
充分利用微博、微信 、抖音等社交媒体平 台，发布吸引人的内 容，与粉丝互动，扩 大品牌影响力。
网络数据分析
收集网络上的品牌声量、关注度等 数据，评估营销策略在网络上的影 响力。
安踏库存分析方法
55.1%
247118 30 236
36.8%
54240 40.4%
11
116
6.1%
26828
6
28
4.4%
5992 10.5%
6
8
0.4%
1432
5
44
6.9%
7494 13.1%
8
112
5.8%
20556
7
53
8.3%
8137
7.0%
6
35
1.8%
8310
3
40
6.2%
9784
3.6%
9
176
4.6 4.5 0.2 2.5 0.8 2.8 17.5 0.9 3.3 6.2 3.4 4.3 3.8 2.8 4.1 8.5 1.1 37.4 1.9 3.8 6.1 3.6
鞋系列库存销售对比曲线图
数量占比
男鞋库存销售对比曲线图
60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
数量占比
女鞋库存销售对比曲线图
分析指标——存销比
严格意义上，存销比 = 月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）
12月31日库存 1月销售 1月库销比 1月31库存 2月销售 2月库销比
200
67
3.0
180
45
4.0
意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合
理，资金的使用效率问题。
存销比过高（一般＞４），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品 资金周转慢。
鞋系列分析
分sku动销率、数量占比、存销比三个指标来分析，图表如下页
对于旧款sku、量较大的需要分来新老货的sku数和量进行分析，并结 合其款式特点及实际销售分析其是否具有销售能力，对于没有销售能 力和生命周期短的及时清理
安踏库存分析模板.ppt
分析指标——存销比
严格意义上，存销比 = 月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）
12月31日库存 1月销售 1月库销比 1月31库存 2月销售 2月库销比
200
67
3.0
180
45
4.0
意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合
理，资金的使用效率问题。
存销比过高（一般＞４），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品 资金周转慢。
6月存销比 5.0
应季货品的存销比与其生命周期有关。 例如：夏季背心只有2.5个月的销售期，则背心的合理存销比应该在2.5左右。
由于各月销售能力差异较大，且安踏期货到货不规律，所以不能单以某月的存 销比与合理存销比来衡量库存量是否过大过小 例如：某地区 5月存销比为2，单看<3， 库存小。 但是由于5月相当于6月的1.5倍销售，可见该地区库存总量比较合理。
435728 86 642
48.3% 126920 45.5%
43 1138
52.2%
258784 41 300
45.0%
60770 44.5%
11
203
9.3%
38054
8
53
8.0%
10051 16.0%
9874.0%14677833
5.0%
5271 11.5%
23
337
15.5%
60038 19
90
13.5%
14715 10.1%
5
132
6.1%
30096
4
15
2.3%
3534
5.8%
17
150
6.9%
安踏销售策略分析报告总结
《安踏销售策略分析报告总结》篇一安踏作为中国领先的体育用品品牌，其销售策略在很大程度上决定了品牌的市场表现和竞争优势。
本报告旨在对安踏的销售策略进行分析，总结其成功经验，并提出建议。
一、品牌定位与市场细分安踏的品牌定位是“以科技引领时尚的运动品牌”，这一战略使其能够在满足专业运动需求的同时，也吸引追求时尚潮流的消费者。
市场细分方面，安踏主要针对大众市场，提供性价比高的产品，同时通过子品牌如安踏儿童、安踏女子等满足不同细分市场的需求。
二、产品策略安踏的产品策略强调创新和科技应用。
例如，采用高弹力材料、智能穿戴技术等，提升产品的性能和用户体验。
此外，安踏还与国际体育组织合作，通过赞助专业运动员和体育赛事来提升品牌形象和产品性能的认可度。
三、价格策略安踏的价格策略主要以性价比为核心，提供具有竞争力的价格，同时通过限量版、联名款等产品线来满足高端消费者的需求。
此外，安踏还利用电商平台和线下店铺的差异化定价策略，提高产品的市场覆盖率和销售量。
四、渠道策略安踏的渠道策略包括线上和线下两个方面。
在线下，安踏拥有广泛的店铺网络，覆盖全国各大城市；在线上，安踏积极布局电子商务，与各大电商平台合作，同时自建官方网站和移动应用程序，提供更加便捷的购物体验。
五、促销策略安踏的促销策略多样，包括广告宣传、赞助活动、社交媒体营销、明星代言等。
安踏善于利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度和用户粘性。
此外，安踏还通过举办各种线下活动，如跑步比赛、篮球训练营等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。
六、客户关系管理安踏注重客户关系管理，通过会员制度、客户服务热线、在线客服等方式，加强与消费者的沟通和联系。
此外，安踏还通过收集和分析消费者反馈，不断优化产品和服务，提升顾客满意度。
七、总结与建议综上所述，安踏的销售策略在品牌定位、产品、价格、渠道、促销和客户关系管理等方面都表现出了较强的市场竞争力。
然而，随着市场的变化和消费者需求的多样化，安踏需要不断创新和优化其销售策略。
安踏货品销售管理
✓ 综训：陈列位置、重复出样数、所占鞋托比较合理，销售太差，SKU 款式不好，应调配或打折促销。
✓ 另外网球鞋回报率高，在库存允许的情况下可以适当增加陈列面和 SKU数
日常管理四：补货
▪ 补货：跟踪销售，对畅销且库存短缺的货品及时向公司 补货。
▪ 分析滞销原因： ➢ 需求(现有需求、潜在需求）
➢ 管理
货品管理 陈列设计 人员管理
➢ SKU
款式/色彩/舒适/价格/搭配/尺码
制定促销方案： 买赠/赞助等 调配/归并 突出陈列 店员促销 调价 搭配促销
日常管理之七：打折处理
▪ 打折促销常见有以下几种类型：
✓ 季节性打折； ✓ 节假日促销折扣； ✓ 清SKU/断码； ✓ 特卖打折 ✓ 库存量过大；
安踏货品销售管理
目录
1
自营退、补、调配流程简介
2
货品销售管理实务
ANTA 货品上市模式
▪ 安踏目前采用每年三次（07年开始执行四次）的期货订货模式，订货时间 和产品类别如下：
季节
春季
订货时间
6月份
夏季
9月份
秋季
12月份
冬季
3月份
上市时间 鞋：12-1月 服：1-2月 鞋：2-4月 服: 3-7月 鞋：6-8月 服：8-10月 鞋：9-11月 服：11.12月
销售时间 1-2月 1-3月 3-6月 4-7月 7-9月 8-10月
10-12月 11.12月
日常货品管理
目的： ☆加强货管部管理 ☆对店铺的合理订位 ☆明确店铺的作用和货品流通的结构
日常货品管理活动
▪ 产品销售各个阶段对应不同的货品管理活动
安踏货品零售和订货管理
店铺成本基本上是固定的，超过盈亏平衡点后的销售额的 毛利基本上就是纯利（边际利润递增），因此适当多备些 货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高。
安踏
KEEP MOVING
22
库存质量
存销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标
安踏
KEEP MOVING
安踏
KEEP MOVING
20
订销比与平均销售折扣率
ＡＮＴＡ的平均售罄率在65%-75%之间，平均销售折扣在 78%—88%(正常盈利区间)，因此通常平均订销比在1.141.29之间。
平均销售折扣 鞋 服 87% 84%
金 额 ANTA鞋 服 1.14-1.29 订 比 销 数 量
ANTA
安踏
SKU：每个不同货号对应的产品就是不同的SKU 同款不同色的产品就是不同的SKU. 订货宽度：每季所订的SKU数量。 深度：每个SKU的平均订购数量。 两者关系：订货额一定，两者成反比。
安踏
KEEP MOVING
28
店铺陈列的SKU数和陈列量
店铺陈列的SKU数： 鞋SKU：鞋托数量的70-85%， SKU数<70%，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太 多太单调。 SKU数>85%, 重点款式没有足够的重复出样。 服装SKU:随季节不同，每仓陈列标准为2.5-4个SKU 店铺服装陈列量
１、研究单店的销售概况 ２、价格带的阶定 ３、性别的阶定 ４、尺码的阶定 ５、系列的阶定 ６、产品的流动
安踏
KEEP MOVING
17
订货额与销售额
在销售中必然存在折扣损失——清货打折与会员价 等，意味着销售额会小于订货额。则： 订货额=预测销售额*订销比 订销比=1/该季货品平均销售折扣率 该季货品的平均销售折扣率 =销售额/销售额的吊牌金额 =（正价部分销售+特价部分销售额）/销售额的吊 牌金额
安踏旗舰店正品官方店数据报告分析
安踏旗舰店正品官方店数据报告分析一、背景介绍二、店铺流量分析根据数据分析发现，安踏旗舰店的日均流量呈现逐年上升的趋势。
在过去三年中，安踏旗舰店的日均访客量从2024年的5000人次增加到2024年的8000人次，增幅达60%。
虽然整体流量有所增加，但店铺的转化率较低，在访客量较高的情况下，销售额的增长并不明显。
分析原因主要有以下几点：1、目标受众不明确：安踏旗舰店销售的产品涵盖了运动鞋、运动服饰等多个品类，可能导致目标受众较为分散。
可以通过调研分析受众画像，对定位和推广进行精细化操作，提高转化率。
2、流量获取渠道单一：目前，安踏旗舰店主要通过引擎、社交媒体等渠道获取流量，可以尝试拓展新的营销渠道，如合作推广、广告投放等方式，以吸引更多潜在客户。
3、用户体验不佳：有部分用户反馈在购物过程中遇到了一些问题，如网站加载速度慢、找不到所需产品等。
可以加大网站优化力度，提升用户体验，增加购买决策的激励。
三、销售额分析销售额增长主要受以下因素影响：1、产品创新：安踏公司在过去几年中不断推出新款产品和限量版产品，引起了消费者的兴趣和购买欲望，进而提升了销售额。
2、营销活动：安踏旗舰店通过打折促销、满减、赠品等促销手段，吸引了更多的购买者，并且能够促使重复消费。
3、品牌影响力提升：安踏作为国内知名运动品牌，品牌影响力逐渐提升，有较高的品牌忠诚度和粉丝基础。
四、商品品类分析从数据中可以看出，安踏旗舰店的主要销售品类包括运动鞋、运动服饰和运动配件。
运动鞋是销售额的主要贡献者，占比约为60%；运动服饰和运动配件的销售额占比分别约为30%和10%。
分析原因主要有以下几点：1、品类推广力度：运动鞋作为安踏品牌的核心产品，一直以来都有着大力度的推广和宣传。
同时，安踏也不断推出新款和合作款式运动鞋，吸引了大量的购买者。
2、消费者需求：运动鞋作为一种常用品类，具有较高的购买频次和需求量。
与此同时，人们对于运动服饰和运动配件的需求也在逐渐上升，但相对较低。
安踏运动鞋调研报告分析
安踏运动鞋调研报告分析1、市场调研背景1.1安踏公司简介安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。
十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
从2001年至今，安踏连续四年获得国内运动鞋市场综合占有率第一，安踏拥有体育用品行业最强大的销售网络，分公司和零售网点遍布全国各个省市，在全国有近四千家专卖店和专柜，拥有国际水平的生产线和上百家配套生产企业，有近万名员工正为安踏的快速发展服务。
1.2安踏运动鞋的行业定位中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。
现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。
一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。
因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势，让“洋退民进”的呼声越来越大。
不过安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。
目前，安踏的门店分布仍以二、三线城市为主，产品售价也多集中在中档。
这种品牌定位市场竞争会多，但是空间也更大。
在国内中端运动用品市场上，李宁和安踏目前仍然居于领先地位，虽然后有追兵，但一时间也难以在整体局势上构成威胁。
高速前进的安踏考虑得更多的还是提高自身。
2010年，安踏必须去做的事情就是，怎么样将已经拿到的优质体育资源做到产出最大化。
2、调研基本情况概述2.1调查目的运动鞋市场在大学生群体中的消费状况一定程度上决定着运动鞋市场的发展现状和未来的发展方向。
如今运动鞋市场竞争日益激烈，厂家为了了解产品的缺陷，扩大未来市场不得不做出多方面的努力。
而安踏作为国产的知名的运动鞋品牌，对大学生市场更是重视，为了扩大品牌在大学生市场的影响力及知名度展开了本次调查。
安踏市场调研报告
安踏市场调研报告标题：安踏市场调研报告摘要：本报告通过对安踏公司进行市场调研和分析，试图揭示其市场地位、竞争优势以及未来发展趋势。
本报告分析了安踏公司的产品特点、品牌形象和销售渠道，结合市场趋势和竞争对手的情况，对安踏公司的市场前景给出了评估和建议。
1. 引言安踏（ANTA）是一家专注于运动鞋、运动服饰和户外产品的中国公司。
成立于1991年的安踏公司在中国市场上独树一帜，具备较强的品牌认知度和市场份额。
2. 产品特点安踏以功能性和时尚性著称，其产品迎合不同消费者的需求。
公司注重技术创新，在运动鞋和服装设计上不断推陈出新。
此外，安踏还注重产品的质量和性价比，使其具备了一定的竞争优势。
3. 品牌形象安踏通过赞助体育项目和签约运动员等方式，提升了自己的品牌形象。
同时，安踏还开展各种营销活动与体育相关的活动，加强与消费者的互动和联结。
通过这些方式，安踏在市场上建立了良好的口碑和强大的品牌认知度。
4. 销售渠道安踏拥有完善的销售渠道网络，包括直营店、专卖店和电商等，覆盖了全国各个地区。
通过多样化的销售渠道，安踏能够满足不同消费者的购物需求，并提供便捷的购物体验。
5. 市场竞争对手尽管安踏在中国市场上具备一定的竞争优势，但其面临着一些来自国内和国际竞争对手的挑战。
国内竞争对手主要包括李宁和特步等品牌，而国际竞争对手则包括耐克和阿迪达斯等大型运动品牌。
为了在激烈的市场竞争中保持市场地位，安踏需要不断提升自身的竞争力，并提供独特的产品和服务。
6. 市场前景评估和建议安踏作为中国本土品牌，在国内市场上拥有广阔的发展空间。
随着中国经济的持续增长和人们对健康生活方式的追求，运动市场将继续扩大。
因此，安踏有机会进一步提升自己的市场份额。
在未来的发展中，安踏应继续注重技术创新，提升产品质量，加强品牌形象的建设。
此外，安踏还应加强渠道建设，进一步提升销售网络的覆盖率和效益。
结论：通过对安踏公司进行市场调研和分析，可以得出结论，安踏在中国市场上具备较强的竞争优势和广阔的发展潜力。
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优秀
3.0-4.0
良好
4.0-5.0
库存偏大/结构不合 理
＞5.0
库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 库销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。
库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。
库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带 分布等。
keep moving 永不止步
18
分析结果
第2周售罄率计算结果：30/(100-40)=50% 至今总售罄率计算结果：90/100=90%
注意：该月至今总售罄率不一定等于每周售罄之
和，因为每周用于计算的库量在减少。
确定合理的新款上市售罄率
新品上市30天：售罄率 30－35%
新品上市60天：售罄率 50－55%
SKU深度计算
最深深度
知识点
＝某款销售量*(1+增长率)÷合理售罄率(85％)
合理SKU订货数量=店铺SKU总容量*70%
SKU的上市比例
第一月 第二月 第三月
SKU
50%
30%
20%
还要考虑的因数--服装面料季节性？ --资金？ --库存空间？
知识点
SKU动销率
SKU动销率计算方法： SKU动销率 ＝销售有效SKU/库存总SKU数
新品上市90天：售罄率 65－75%
售罄率与销售利润（季度）： 售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。 售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。
断码率、客单价、连带率 断码率=断码数量/库存数量 客单价=销售总额/成交单数 连带率=销售总件数/销售总单数
现场实操
品牌的辉煌
keep moving 永不止步
1
货 品 分 析
keep moving 永不止步
2
1 2 3
• 货品分析意义 • 货品分析的逻辑基础 • 货品分析的重点指标 • 货品分析思路及步骤 • 现场实操 • 结论与建议
keep moving 永不止步
3
货品管理的四个阶段
货品店铺销售管理
科学的订货管理
折扣率/新货占比
该季货品的平均销售折扣率 折扣率=实际销售金额/吊牌价金额 =（正价销售+特价销售）/销售额 的吊牌金额
新品占有率 =新品库存÷全部库存×100%
新旧货比例
优秀
新品
＞80%
良好
70%-80%
合格
60%-70%
不合格
＜60%
新品：鞋、配上市3个月内，服上市2个月内(不同季节而定) 旧品：鞋、配上市3个月后，服上市2个月后(不同季节而定)
知识点
售罄率
售罄率=销售量/期初库存量
（售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季）
售罄率<65% 库存积压
售罄率>85% 进货量太少，出现脱 销
售罄率练习题
销售量 期初双数 第1周 第2周 第3周 总销售量 A铺 60 25 20 10 55 B铺 80 35 25 15 75 C铺 100 40 30 20 90 请计算C铺第2周的售罄率 ? 以及至今为止售罄率？
现金流/利润最大化
季末打折清货
日常货品归并管理
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4
库存分析的目的
预测货品风险，给与经营者一定的建议 和方案。 加强货品管理，提高库存质量，提升销 售。 加快货品资金周转，提高投资回报率。
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5货品Biblioteka 析逻辑基础 市场需求是一切营销活动的基础和依据
2.库销比 =月初库存数量÷预估当月销售数量
练习
12月库存 12月销售 1月库销比 8000 3400 2.35 1月库存 1月销售 2月库销比 15000 2500 6.00 2月库存 2月销售 3月库销比 5000 1500 3.33
1.此表格您发现了什么问题？ 2.应当如何去解决？
缺货/大量 折扣
谢 谢！
结论与建议
1. 总量、库销比是否合理？ 2. 新旧货占比是否合理？（不合理，旧货建议何时清理， 新货缺的是否需要立即补货） 3. 各系列存销比是否合理？高和低应该采取的措施 4. 畅滞销款的分析（是否存在畅销的没有，滞销的很多 的情况？ 5. 建议：何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些 款的量
货品分析思路及步骤
分析判断 总量合理 ？ 汇总分析 总量存销比 季节进销存滚动表 新老货占比 大类存销比、库销占比 结构合理 ？ 性别存销比、库销占比 系列存销比、库销占比 系列库存销售对照表 SKU动销率 SKU合理 ？ 畅滞销款库存量 畅滞销款销售库存分析表 提取数据
关键点
1.库销比 =月初库存金额÷预估当月销售额 （以零售价计算）
进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析
进
决 定 市场需求 (基础/核心)
陈列
反映
存
互相影响 互相决定
销 (主导)
6
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货品分析重点指标
库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新旧货占比（反映库存年龄结构，老化程度） 系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) SKU动销率、宽度和深度