国际贸易实务期末复习【完整版】

第一章国际货物买卖合同的商订

1、交易磋商的形式

交易磋商在形式上可分为口头磋商和书面磋商两种，口头磋商比较适合谈判内容复杂、设计问题多的交易，多数商品的成交是通过书面磋商方式达成的。

2、交易磋商的一般程序

买卖双方交易磋商的程序可概括为以下4个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。其中，只有发盘和接受是每笔交易必不可少的。

3。、发盘（名词解释）

发盘又称发价，是这交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。

4、接受（名词解释）

接受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易并及时以声明或行为表示出来，这在法律上称作承诺。

5、构成发盘的条件（简答题）

（1）发盘要有特定的受盘人

（2）发盘的内容必须十分明确

（3）表明发盘人受其约束

6、发盘的撤回

发盘发出之后，在其达到受约人之前，发盘人可以改变主意将其撤回。根据《公约》的规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人。

7、发盘的撤销

发盘的撤销不同于撤回，是指发盘送达受盘人后，即已生效后，发盘人再取消该发盘、解除其效力的行为。

8、构成接受的条件（简答题）

（1）接受必须由受盘人作出

（2）接受的内容必须与发盘相符

（3）接受必须由受盘人以某种方式表示出来

（4）接受必须在有效期内作出

9、逾期接受

对于逾期接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力；在逾期接受的情况下，决定该接受是否有效的主动权在发盘人处；《公约》规定，口头发盘须立即接受合同方能成立；《公约》规定，接受得予撤回，如果撤回的通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。

第二章贸易术语与国际贸易惯例

1、《华沙-牛津规则》是国际协会为解释CIF合同而制定的，该规则只解释了一种贸易术语，即CIF术语，这一规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点。

2、有关贸易术语的国际贸易惯例中，国际商会的通则是包括内容最多、使用范围最广的和影响最大的。

3、重要的贸易术语：

（一）FOB （装运港船上交货，…...指定装运港）

卖方必须承担的责任：①在合同规定的日期或期限内，将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方；②承担货物装上船的一切费用和风险；③负责办理出口清关手续，提供出口许可证或相关的证件，并支付各种关税和费用；④负责提供商业发票或相应的电子

信息，以及有关的货运单据。

买方必须承担的责任:①负责租船或订舱，支付运费，并将船名、船期及时通知卖方；②承担货物装上船之后的一切风险和费用；③负责办理保险并支付保险费；④接受卖方提供的货运单据，支付货款；⑤在目的港收获并办理相关的进口手续。

装船费用

FOB班轮条件-------------→买方负担

FOB并理舱----------------→卖方负担（附带理舱费）

FOB并平舱----------------→卖方负担（附带理舱费和平舱费）

在美洲国家进行贸易使用FOB术语时，应该注意在术语和装运港之间加上“vessel”船舶字样。

（二）CIF (成本加保险费、运费，指定目的港)

使用该术语要注明目的港名称，如CIF New York。这一术语是指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船，并负责办理货运保险手续，支付运费和保险费

卖方必须承担的责任包括：①负责签订运输合同，在合同规定的装运港和期限内，将符合合同要求的货物装上船，支付至目的港的运费，并及时通知买方；②承担货物装上船之前的一切费用和风险；③负责办理货运保险，并付保险费；④负责办理出口清关手续，提供出口许可证和其他官方证件，支付各种出口关税和费用；⑤负责提供商业发票或相应的电子信息，以及合格的货运单据和保险单据。

买方必须承担的责任包括①负责货物装上船以后的一切风险和费用；②接受卖方提供的合格单据，支付货款；③办理在目的港的收货和进口手续。

保险的问题

最低保险金额应包括合同规定的价款另加10％（即110％）

租船订舱问题

按照CIF术语的含义，卖方只需“按照通常条件自行负担费用订立运输合同，将货物按照惯常路线用通常类型可供装载该合同货物的海上航行船只（或适当的内海运输船只）装运至指定目的港”。

卸货费用负担问题

CIF班轮条件-----------→卖方负担

CIF岸上交货-----------→卖方负担（附带驳船费和码头费）

CIF吊钩下交货--------→买方负担（附带船舱起吊的费用）

CIF舱底交货-----------→买方负担（自船舱起吊至码头）

（三）CFR （成本加运费…….指定目的港）

卖方负责租船订舱，在合同规定的装运港和规定的期限内，将符合合同要求的货物装上船，支付运费，并及时通知买方。货运保险费和支付保险费由买方负担。

卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理保险手续费。根据有关国家的法律规定“如果卖方未向买方发出装船通知，那么货物在海运途中的风险被视为由卖方负担。”

4、象征性交货（名词解释）

指卖方只要按合同规定交货，并向买方提供合格的单据，就可以收取货款。而买方只要卖方提供的单据是符合要求的，就必须支付货款，不论货物在装运途中是否遭受损失；相反，如果卖方提供的单据不符合要求，即使货物完好无损的到达目的地，买方仍有权拒绝支付货款。

5、EXW （工厂交货指定地点）

这种价格术语是卖方责任最小的一种。