网络营销PPT课件

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第二节 网络营销站点推广
• 站点推广就是通过对企业网络 营销站点的宣传吸引用户访问，同 时树立企业网上品牌形象，为企业 营销目标的实现打下坚实的基础。
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三个原则：
• 1. 注意效益/成本原则 • 2. 稳妥慎重原则 • 3. 综合安排实施原则
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站点推广方法
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1. 搜索引擎注册
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2. 建立链接
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• 制定网络促销预算方案：
➢ 必须明确网上促销的方法及组合 的办法
➢ 需要确定网络促销的目标
➢ 需要明确希望影响的对象
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• 衡量网络促销效果：
➢ 网络促销实施到一定的阶段，应对已执行的 促销内容进行评价，看实际效果是否达到了预期 的促销目标。
➢ 一方面，要充分利用Internet上的统计软件， 对开展促销活动以来，站点或网页的访问人数、 点击次数、千人印象成本等数字进行统计。通过 这些数据，促销者可以看出自己的优势与不足， 以及与其他促销者的差距，从而及时对促销活动 的好坏作出基本的判断。另一方面，评价要建立 在对实际效果全面调查分析的基础上。
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传统营销的促销形式
• 主要有五种： • 广告 • 直销 • 销售促进 • 公关与宣传 • 人员推销
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网络营销促销形式
• 1. 网络广告 • 2. 站点推广 • 3. 销售促进 • 4. 关系营销
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网络营销促销作用
• 1. 告知功能 • 2. 说服功能 • 3. 反馈功能 • 4. 创造需求 • 5. 稳定销售
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利用搜索引擎的营销推广
• 搜索引擎的作用：
➢ 几乎每个人上网都起始于几个主要的 搜索引擎之一。
➢ 搜索引擎会比其他的网站吸引更多的 观众。
➢ 搜索引擎上获得好的搜索排名就有好 的营销效果。
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搜索引擎排名优先级标准
• 1、选择有效关键字策略
➢ 不断地寻找关键字 ➢ 错误拼写的利用 ➢ 关键字的地区性 ➢ 使用更长的关键字 ➢ 关键字组合 ➢ 应该避免的关键字 ➢ 了解人们使用关键字的习惯
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实训作业
• 针对某一网站（可以是某 企业的网站，但最好是班级网 页或个人网站）考虑如何结合 实际实施推广方案？
• 要求：写出简要的网站推 广方案策划书。
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第二章 结束！
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3. 发送电子邮件
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4. 发布新闻
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5. 提供免费服务
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6. 发布网络广告
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7. 使用传统的促销媒介
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提高站点访问率方法
• 大多数用户认为一个成功网站须 具备的最主要的因素是网站信息量大、 更新及时、有吸引人的服务，因此增 加网站的回访率是网站本身的内涵， 增加网站回报给网民的价值是增加网 站回访率的关键。
3．信息沟通渠道的变化，带来 了促销方法和效果的改变。
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三个突出特点：
• 1、通过网络技术传递信息 • 2、在虚拟市场上进行的 • 3、互联网虚拟市场是全球性的
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网络营销促销与传统促销的区别
• 1、时空观念的变化 • 2、信息沟通方式的变化 • 3、消费群体和消费行为的变化 • 4、对网络促销的新理解
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➢ 点击率低的原因：用户找寻站点困难； 站点的目标用户定位不清；站点的特色不 突出；站点的外观和页面结构设计安排不 合理，没有体现站点应有的专业形象；不 能及时更新页面内容，网页中出现死链接。
➢ 应注意以下方面：1．准确定位目标用 户。 2．围绕网站的经营目标，注重网站 的总体设计，突出网站的特色。 3．不断 提高网站的信息质量。4．注重和用户的沟 通。
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网络营销促销的实施过程
• 确定网络促销对象：
➢产品的使用者 ➢产品购买的决策者 ➢产品购买的影响者
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• 设计网络促销内容：
➢ 网络促销的最终目标是希望引 起购买。
➢ 最终目标是要通过设计具体的 信息内容来实现的。
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• 决定网络促销组合方式：
➢ 网络广告促销主要实施“推战 略”，其主要功能是将企业的产品推 向市场，获得广大消费者的认可。网 络站点促销主要实施“拉战略”，其 主要功能是将顾客牢牢地吸引过来， 保持稳定的市场份额。企业应当根据 自身网络促销的能力确定两种网络促 销方法配合使用。
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• 2、选择关键字步骤
➢ 第一步：明确关键字选择方向 ➢ 第二步：发挥想象力及创造力 ➢ 第三步：进行关键字取舍 ➢ 第四步：关键字查询验证 ➢ 第五步：记录和分析搜索结果 ➢ 第六步：关键字的组合 ➢ 第七步：完成网站特征描述 ➢ 第八步：重复第二至第七步的过程
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• 3、在网页填写关键字
网络营销促销
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网络营销促销的内涵
• 网络促销是指利用现代化 的网络技术和方法向虚拟市场 传递企业产品和服务的信息， 以启发需求、影响消费者购买 行为的各种活动。
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与传统营销相比：
1．网络营销环境对企业的促销 策略和实施方案有了更新的要求；
2．营销环境的变化，带来了消 费者认知和其消费行为的变化；