饮料市场细分

筛选结果
细分 市场 市场 4 可测量性 可接近性 重要性 可辨别性 可操作性
有强大购 可在热播电视剧前 买力 后、时尚杂志、百 货大厦中做广告
市场规模 消费者追求的利益 庞大 目标明确，有很强 区分度
该市场的需要足够 的科研和经济力量 来开发新产品 需要专业团队打造 全新的品牌
市场 5
有足够购 可在影院、鲜花店， 市场规模 该市场特征性强， 买力 庞大 潜力较大 各大节日尤其是情 人节时，做促销活 动 有足够购 可在热播电视剧、 买力 超市、便利店做广 告和促销活动 市场规模 家庭主妇一般都善 庞大 于精打细算，以寻 求最优良的购物方 案
筛选标准 可测量性：细分市场的规模、购买力和基本情况是 可以测量的； 可接近性：细分市场必须能够接近并提供服务； 重要性：细分市场必须足够大，或者能带来足够的 盈利； 可辨别性：细分市场要在概念上容易区分，对不同 的市场营销组合元素和方案有不同的反应； 可操作性：必须能够设计有效的方案吸引并服务于 细分市场。
从人口特征


5、职业女性，注重养颜，保持身材，希望告别咖啡，在保 证低热量的同时，摄取足够的日常营养，展现自己最出色的 一面； 6、恋人，体会着恋爱的滋味，时刻展现着自己的幸福和甜 蜜，期盼未来的美好生活； 7、社交人，穿梭于娱乐场所和派对之间，活力旺盛，激情 四射，经常购买； 8、上班族，奋斗者，需要抗疲劳的饮品，同时也希望能在 工作之余放松地享受生活； 9、驴友，行走在路上，希望能快速提供能量、水分和营养， 重量轻，便于携带； 10、家庭主妇，喜欢多功能，大容量的产品，能满足全家人 及不同餐桌的要求； 11、成功者，希望体现自己的身份，追求档次，并且经常购 买；


市场定位
步骤 1、识别可能的竞争优势

2、确定适当的竞争优势 3、选择整体定位策略

个人观点



从目前的市场情况看，据我所知还没有这么一款适 合于职业女性养颜、瘦身、营养的高端饮品； 随着时代的发展，更多的女性会选择走出家门，怀 着实现自身价值的愿望，创造属于自己的职场天地， 因此，它比“经济与精源自文库”更有发展前景； 相对于“精彩二人组”，它的产品特征和定位更明 显和易于把握，且易于快速占领市场，获得忠诚顾 客。
市场 9
需要量身制作产品 组合，力求做到精 益求精
为细分市场定名及评价

市场4：金领丽人 她们是目前市场上的一支财力雄厚的消费力量，在驰骋职场的同 时，时刻关注自身形象和气质，努力提高自己的生活品质，她们 需要一个工作中真正的“伴侣”。 市场5：精彩二人组 爱情的世界是多姿多彩的，因此恋人们的生活也会有别于常人， 这也要求适于他们的产品应更加特征化和多样化，贴上“甜蜜恋 爱中”的标签，保持新鲜感和亲切感。 市场9：经济与精明 整日与家务琐事为伴，她们的思想相对趋于精细而固定，要游刃 有余地调和家人的口味，她们更需要组合装或是大众化的产品， 同时兼顾物美价廉。
从地理位置


12、东部和南部，通常 是新思想的发源地，人 们更易接受新鲜事物， 对于产品也相对比较挑 剔，并且气候湿热，人 们青睐防暑降温的饮品； 13、西北部和东北部， 气候相对比较干燥寒冷， 人们更钟情于暖胃舒适 的热饮，并且人们性格 豪爽，不喜斤斤计较。
筛选有效的市场



饮料市场细分和 定位
市场细分
利益追求 地理 人口 心理 行为 通过对以上五方面的分析，来对潜在顾客分 类，再据此进行市场划分。
划分市场
——从人口年龄




1、10岁以下，存在挑食、厌食，其父母通常更关 注营养和助消化，周期性购买； 2、11-15岁，初步有自己的思想，喜欢能彰显个性 的产品，往往关注品牌和代言人； 3、15-19岁，课业繁忙，高考或中考期间，持续购 买，期望高营养、高效能的饮品； 4、60岁以上，希望身体健康，面色红润，精神焕 发，更注重产品的功效；