白酒市场分析月度报告04年8月

中国白酒行业月度市场分析报告（8月）

目录：

1、行业整体运行情况

2、本月价格行情分析

3、本月行业热点分析

4、本月新品及研发动向分析

5、本月营销策略分析

6、趋势预测

一、行业整体运行情况

受即将到来的旺季影响，本月白酒行业较上月更为活跃。这一点不仅在产品价格的变化上有所体现，还体现在大量促销活动的显现上。许多企业在本月采取了促销措施，以期在从下个月开始的销售旺季中取得好成绩。同时，一些企业针对中秋节、国庆节的销售策略也在逐渐出台。预计在即将到来的9月，白酒市场的竞争将非常激烈。

同时，为了迎接即将到来的糖酒会，各大企业也在加紧对新品的开发和上市准备工作。从本月企业推出的新品来看，中高档酒依然是主打，茅台王子和尖庄等知名品牌都推出了更高价位的新产品。而在产品的开发中，表现出企业对于产品包装的重视。不少产品正采用变换包装的方式，进一步提高产品价位。

二、本月价格行情分析

总体分析

在本月受调查的9个城市里，除XX外，其他8个城市的白酒价格都有波动，其中XX市场的白酒价格波动最大，其次为XX，最不活跃的是XX。在本月受调查的15个品牌中，有14个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的93.33%。它们是52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、53º汾酒、35º中国劲酒、52º尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。

调查数据显示，虽然很多品牌在某些区域下调了销售价格，但和7月相比，8月的白酒价格表现较为活跃。白酒价格之所以在8月份这样活跃，原因有两点：一是传统意义上的白酒淡季已经接近尾声，白酒行业根据不同的销售状况需要调整销售政策，尤其需要根据淡旺季不同的市场需求对价格做出调整；二是为了迎接中秋节和国庆节的酒类消费高潮，白酒企业需要提前做市场铺垫，拿出促销策略。

以下是具体调查情况的图表分析：

注：

①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本

②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数

③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本

1、区域市场价格行情分析：

在糖酒快讯7月份调查时，XX15个受调查品牌没有一个在价格上有调整。但是从XX白酒市场8月份价格涨幅表和图示中，我们可以看到：8月份的XX白酒市场有53.33%的受调查品牌做了价格调整，其中有37.5%的品牌价格上扬，62.5%的品牌价格下降。而且，价格下调的幅度远比价格上扬的幅度大，其中降幅最大的达到了14.29%（52o尖庄）。

这种现象的出现与XX周边几个城市在价格上的变化不无关系。虽然XX作为中国中部城市之一，白酒消费量巨大，但在其他地区产品价格纷纷调整之后，这种价格变化也有其必然性。

XX白酒价格行情（单位：元，时间：2004年8月10日）

品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅

52º五粮液500ml 349.1 369.2 —20.1 -5.44% 38º茅台500ml 220 220 0

52º剑南春500ml 166.5 158 +8.5 5.38%

XX是一个以休闲娱乐闻名全国的城市，消费市场相当活跃，加上XX是出名的“酒窝子”，各种白酒品牌在这里的竞争非常激烈，因此白酒价格波动较大。从上面的表格和图示中，我们能够看到：XX15个受调查品牌中有46.67%的品牌价格有波动，其中57.14%的品牌价格上涨，42.86%的品牌价格下降。波动幅度除了52º泸特以外都很大，53º郎酒的涨幅最大，为11.76%。

残酷的市场竞争环境是各品牌在XX市场频频采取价格策略的重要原因。此外，中秋节就要到了，白酒的消费将迎来一个旺盛时期，所有的厂家都开始着手调整自己的战略战术，以期在“中秋大战”中能够有更大的收获，所以根据自己的战略部署而较大幅度地调整价格就现得理所当然了。

不过，XX人虽然都喜欢消费，但是XX人比其他任何城市的人都更讲究实惠，商家和厂家在XX市场调整价格时，应该仔细斟酌，以免丢失现有的消费者。

XX市场上的白酒价格在上个月仅有20%的受调查品牌有价格波动，而且无一例外地都是下调。8月份的XX市场有40%的受调查品牌的售价有了变动，而且所有调价的品牌都是将价格上调。上调幅度在10%以上的占50%，在2%以下的仅有一个，可见在XX市场上，这次价格上涨的幅度是很惊人的。

白酒品牌在XX的这次动作，主要原因是：中秋和国庆马上就要来临，白酒的传统淡季已经接近尾声，商家和厂家普遍会在这个时候提价。但是，更主要的原因还是商家和厂家看准了XX的消费者很注重节庆日这一消费习惯。在这个时候提价，显得理所当然。

同时，我们也应该注意，如此大幅度的提价，是否预示着XX市场白酒价格将出现全面上涨的现象。

XX白酒价格行情（单位：元，时间：2004年8月10日）

涨幅品牌规格本月超市价上月超市价涨

跌

XX市场8月份有40%的受调查品牌有价格上的涨跌，其中价格上涨和下降的比例各占50%。最高涨幅达到8.33%（52º泸特、53º汾酒），最大跌幅为 1.67%（35º中国劲酒）。从上面的图表中我们可以看到：XX市场这次有价格波动的产品都是100元/500ml以下的品牌。

在全国各档次白酒价格都在普遍上调的8月，XX市场的白酒却仅仅只有100元/500ml以下的品牌做了价格调整。该现象说明：XX 虽然是个白酒消费力很旺盛的市场，但是中低档白酒的消费者占了白酒消费群的大部分，具有较大的发展空间。

白酒价格行情（单位：元，时间：2004年8月10日）

品牌规格本月超

市价上月超市价涨

跌

涨幅

52º五粮液500ml 411 419 —8 -1.91% 38º茅台500ml 255 247 +8 3.24% 52º剑南春500ml 158 146 +12 8.22%