市场定位分析与策划--欧莱雅
欧莱雅运营方案
欧莱雅运营方案一、品牌定位和市场定位欧莱雅作为一家全球性的美妆品牌，应该根据不同的市场进行品牌和市场定位。
在发达国家，欧莱雅可以定位为高端时尚品牌，强调其优质的产品和多元化的创新，以吸引更多的高端消费者。
而在新兴市场，欧莱雅可以定位为亲民型美妆品牌，推出更多价格亲民的产品，以满足当地人们的美容需求。
二、线上销售1.建立全球整合的电子商务平台。
欧莱雅可以建立一个全球整合的电子商务平台，为消费者提供全方位的美妆产品和服务。
通过这个平台，消费者可以轻松地浏览和购买欧莱雅的产品，还可以享受个性化的美妆咨询和推荐服务。
2.发挥社交媒体的作用。
欧莱雅可以利用社交媒体平台来进行线上销售。
例如，通过社交媒体平台的推广和宣传，吸引更多的消费者购买欧莱雅的产品。
三、线下销售1.拓展线下门店。
欧莱雅可以在全球范围内拓展线下门店，以满足当地消费者的实体购物需求。
欧莱雅可以在一些繁华的商业区开设品牌专卖店，为消费者提供更加便捷的购物体验。
2.品牌形象店。
欧莱雅可以开设一些品牌形象店，以展示最新的产品和潮流的美妆趋势。
这些店铺可以成为欧莱雅品牌的展示窗口，吸引更多的消费者进入门店购买产品。
四、市场营销1.借助名人效应。
欧莱雅可以通过与一些知名的时尚名人或娱乐明星合作，进行联名推广，并借助其名人效应来吸引更多的消费者。
这种方式可以提升欧莱雅品牌的知名度，增强品牌的吸引力。
2.优化品牌传播。
欧莱雅可以进行更加精准的品牌传播，以提高品牌知名度。
通过在电视、网络和杂志等多种媒体上进行广告宣传，让更多的消费者了解欧莱雅的产品及品牌理念。
3.推广线上社交媒体。
欧莱雅可以通过各种社交媒体平台进行广告推广，包括在脸书、推特、Instagram等平台上发布品牌信息和产品宣传。
这样可以吸引更多年轻消费者的关注，提高品牌知名度。
五、客户忠诚度1.会员制度。
欧莱雅可以建立专属的会员制度，为忠诚消费者提供更多的优惠和服务。
通过会员制度，欧莱雅可以更好地了解消费者的需求，并根据需求提供更加个性化的产品和服务。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、引言欧莱雅，这一全球知名的美容品牌，以其卓越的品质、丰富的产品线和独特的品牌形象，在全球范围内享有盛誉。
其成功的暗地里，是精准的品牌定位和强大的市场策略。
本文将从品牌历史与文化、目标消费者定位、产品策略与差异化、品牌传播与形象塑造、渠道策略与布局、竞争环境与未来发展七个方面对欧莱雅的品牌定位进行深入分析。
二、品牌历史与文化欧莱雅的历史可追溯到1907年，自创立以来，向来致力于为全球消费者提供优质的美容产品。
“因美而生，以人为本”是欧莱雅的品牌理念，这一理念贯通于其所有产品和市场策略中。
欧莱雅在发展过程中，不断丰富其品牌文化，形成为了创新、专业、高雅的品牌形象。
三、目标消费者定位欧莱雅的目标消费者主要是年龄在18-50岁之间，对美容和护肤有需求的女性。
欧莱雅针对不同消费者的需求，推出了多个子品牌，以满足不同消费者的个性化需求。
欧莱雅注重目标消费者的消费习惯和偏好，通过市场调查和数据分析，不断优化其产品和市场策略。
四、产品策略与差异化欧莱雅的产品线涵盖了护肤、彩妆、护发等多个领域，拥有多个知名品牌，如L'Oreal Paris, Lancôme, Kiehl's等。
欧莱雅的产品策略注重差异化，通过创新和技术，不断推出独特的产品，以满足消费者的个性化需求。
欧莱雅的产品策略还包括与知名设计师和明星的合作，推出限量版产品，提高产品的附加值和吸引力。
五、品牌传播与形象塑造欧莱雅的品牌传播策略以多渠道、多平台为特点，通过广告、公关、数字营销等多种方式进行品牌传播。
欧莱雅注重品牌形象的塑造，通过赞助和合作等活动，提升品牌的社会责任感和影响力。
欧莱雅还注重与消费者的互动和沟通，通过线上线下的活动和体验，增强消费者的品牌忠诚度和粘性。
六、渠道策略与布局欧莱雅的渠道策略以多元化、全球化为特点，通过百货商店、专卖店、超市等多种渠道销售产品。
欧莱雅注重线上渠道的发展，通过电子商务平台和自有官方网站的销售，提高产品的覆盖率和销售量。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析引言概述：欧莱雅是一家享有盛誉的国际知名化妆品品牌，其产品线涵盖了护肤、彩妆、美发等多个领域。
欧莱雅一直以来都在努力维持其在市场上的领先地位，通过不断创新和精准的品牌定位来吸引消费者。
本文将从欧莱雅的品牌定位角度出发，分析其成功之处。
一、产品定位1.1 护肤产品欧莱雅的护肤产品主要以中端市场为主，注重产品的安全性和实用性。
其产品线包括面膜、乳液、精华等，针对不同肤质和需求提供多样选择。
1.2 彩妆产品欧莱雅的彩妆产品注重自然妆效和持久性，追求简约大方的设计风格。
其口红、眼影等产品深受消费者喜爱，适合日常使用。
1.3 美发产品欧莱雅的美发产品涵盖了洗发水、护发素、染发剂等，注重产品的质量和效果。
其染发产品在市场上具有一定的竞争力。
二、定位目标2.1 年轻消费群体欧莱雅的定位目标主要是年轻消费群体，注重产品的时尚性和实用性。
通过与时尚博主合作、举办线上线下活动等方式吸引年轻消费者。
2.2 品质追求者欧莱雅定位目标也包括品质追求者，他们注重产品的成分和效果。
欧莱雅通过产品的研发和推广来吸引这一消费群体。
2.3 奢华感追求者欧莱雅也针对奢华感追求者推出了高端系列产品，注重产品的包装和体验感。
这一消费群体更注重产品的品牌和档次。
三、竞争优势3.1 品牌知名度欧莱雅作为国际知名品牌，在消费者心目中有着良好的口碑和信任度。
其品牌知名度是其竞争优势之一。
3.2 产品研发实力欧莱雅在产品研发方面投入大量资金和人力，不断推出新品，满足消费者需求。
其产品研发实力也是其竞争优势之一。
3.3 渠道网络欧莱雅在全球建立了完善的销售渠道网络，包括线上线下渠道。
其销售渠道网络也是其竞争优势之一。
四、市场定位4.1 中端市场欧莱雅主要定位在中端市场，注重产品的性价比和实用性。
其产品价格适中，受到广大消费者的青睐。
4.2 大众市场欧莱雅产品线涵盖了护肤、彩妆、美发等多个领域，适合不同年龄和肤质的消费者。
其产品定位在大众市场，深受消费者欢迎。
欧莱雅粉底液营销策划方案
欧莱雅粉底液营销策划方案一、市场分析：1.1 背景介绍：随着现代女性对美容护肤的需求日益增长，粉底液作为一款能够提升肤色、遮盖瑕疵、修饰肤质的化妆品，受到了广大女性消费者的追捧。
欧莱雅作为国际知名化妆品品牌，其粉底液系列产品在市场上占有一定的份额，并深受消费者的喜爱。
1.2 市场需求：近年来，化妆品市场呈现出快速增长的趋势，消费者对粉底液产品的需求也在不断增加。
同时，消费者对粉底液产品的要求也逐渐提高，除了修饰肤色外，还希望产品能够具有保湿、控油、防晒等多重功能，以满足不同肌肤问题的需求。
1.3 市场竞争：目前市场上存在着众多粉底液品牌，如兰蔻、娇兰、自然堂等，它们都具有一定的市场份额和品牌影响力。
因此，欧莱雅在粉底液市场中面临着激烈的竞争。
二、产品定位：2.1 品牌定位：欧莱雅作为国际一流化妆品品牌，其产品以高品质、科学配方、专业效果而著称。
粉底液作为欧莱雅产品线中的重要组成部分，也必须与品牌形象相一致。
因此，产品应以高端、专业、时尚为定位，并强调其与品牌的关联。
2.2 产品定位：针对市场需求和竞争状况，欧莱雅粉底液应以多功能、高性能、适用于不同肤质的特点为卖点，并进一步突出产品的品质和效果。
三、目标市场：3.1 目标消费群体：欧莱雅粉底液的目标消费群体为具有一定经济实力，注重个人形象和皮肤护理的20-35岁年轻女性。
这一群体对于化妆品的需求较高，愿意花费一定的费用购买高品质的产品。
3.2 目标市场规模：根据市场调研数据显示，目标市场规模约为500万人，其中55%为城市居民，45%为农村居民。
随着城市化进程的加快，城市居民的购买能力和消费水平将不断提高，因此应重点关注城市市场。
四、营销策略：4.1 产品特点：欧莱雅粉底液要突出其多功能、高性能的特点，以满足不同肌肤问题的需求。
同时，产品还应注重保湿、控油、防晒等功能的优化，以提升产品的竞争力。
4.2 产品配方：欧莱雅粉底液应采用科学的配方，注重原材料的选择和研发，确保产品的安全性和有效性。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、品牌背景介绍欧莱雅是一家全球知名的化妆品品牌，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
欧莱雅致力于为消费者提供高品质的美容护肤产品，涵盖护肤、彩妆、香水、个人护理等多个领域。
多年来，欧莱雅凭借其卓越的产品质量、创新的科技研发以及独特的品牌定位，在全球范围内赢得了广泛的认可和信赖。
二、目标消费群体分析1. 年龄段：欧莱雅的产品面向各个年龄段的消费者，包括青少年、年轻人和成年人。
2. 性别：欧莱雅的产品适用于男性和女性，不同性别的消费者都可以找到适合自己的产品。
3. 收入水平：欧莱雅的产品价格相对中等偏高，主要面向中高收入群体。
4. 教育程度：欧莱雅的产品受众群体普遍具有较高的教育程度，注重个人形象和护肤保养。
三、品牌定位分析1. 品牌定位：欧莱雅的品牌定位是“奢华科技护肤专家”。
通过与科技的结合，欧莱雅致力于为消费者提供高效、安全、科学的护肤产品。
2. 产品特点：欧莱雅的产品以高品质、高效果和高安全性为特点，注重科技创新和研发，不断推出符合消费者需求的新产品。
3. 品牌形象：欧莱雅的品牌形象以高端、时尚、专业为主导，强调产品的科学性和专业性，追求卓越的品质和创新的科技。
4. 品牌声誉：欧莱雅在全球范围内享有良好的品牌声誉，被认为是可信赖的护肤品牌，深受消费者的喜爱和信赖。
四、市场竞争分析1. 主要竞争对手：欧莱雅在全球市场中面临着来自其他知名化妆品品牌的竞争，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等。
这些品牌同样在产品质量、科技研发和品牌形象方面具有竞争优势。
2. 竞争优势：欧莱雅在市场中具有较强的竞争优势，主要体现在以下几个方面：- 高品质产品：欧莱雅的产品质量一直以来都得到了消费者的认可和赞誉，具有较高的品质保证。
- 科技研发：欧莱雅注重科技创新和研发，不断推出符合市场需求的新产品，保持了市场竞争力。
- 品牌形象：欧莱雅以高端、时尚、专业的品牌形象赢得了消费者的喜爱和信赖，形成了较强的品牌认知度和美誉度。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、品牌背景介绍欧莱雅是一家国际知名的美容护肤品牌，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
欧莱雅以独特的创新科技、高品质的产品和卓越的服务享誉全球。
品牌旗下拥有多个系列的护肤品、彩妆品和美发产品，满足不同消费者的需求。
二、品牌定位目标1. 目标消费群体：欧莱雅的目标消费群体主要是女性，年龄段从20岁到45岁不等，关注个人形象和美容护肤的消费者。
2. 定位：欧莱雅以高品质、科技创新和可信赖为核心定位，致力于为消费者提供优质的美容护肤产品和专业的美容咨询服务。
三、品牌特点和核心价值1. 高品质产品：欧莱雅品牌以独特的配方和先进的技术研发出高品质的美容护肤产品，为消费者提供有效的解决方案。
2. 创新科技：欧莱雅不断追求科技创新，将最新的科研成果应用于产品研发中，以满足消费者对美容产品的不断追求。
3. 可信赖性：欧莱雅以其长久以来的良好声誉和专业形象，赢得了消费者的信任和认可，成为消费者心目中可信赖的美容品牌。
4. 个性化服务：欧莱雅致力于为消费者提供个性化的美容咨询和服务，帮助消费者找到最适合自己的护肤方案。
四、品牌竞争优势1. 品牌知名度：欧莱雅作为国际知名品牌，拥有广泛的品牌知名度和影响力，能够吸引更多的消费者。
2. 研发实力：欧莱雅在美容护肤领域拥有强大的研发实力，不断推出具有创新性和高品质的产品，与竞争对手形成差异化。
3. 渠道网络：欧莱雅在全球范围内建立了广泛的销售渠道网络，包括自有门店、专柜和电商平台等，能够更好地覆盖消费者群体。
4. 品牌声誉：欧莱雅以其专业的形象和良好的品牌声誉，赢得了消费者的信任和忠诚度，形成了较高的品牌忠诚度。
五、市场分析1. 市场规模：美容护肤市场是一个庞大的市场，消费者对美容护肤的需求持续增长，为欧莱雅提供了广阔的市场空间。
2. 竞争对手：欧莱雅在美容护肤市场面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌以及一些本土品牌。
3. 消费趋势：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对美容护肤的需求越来越高，尤其是对高品质和创新科技的产品有更高的追求。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析1. 引言欧莱雅是全球知名的美容护肤品牌，提供高质量的化妆品和护肤产品。
本文将对欧莱雅的品牌定位进行详细分析，包括品牌的目标市场、品牌形象和竞争优势等方面。
2. 目标市场欧莱雅的目标市场主要是女性消费者，年龄段广泛涵盖了从青少年到中年的不同群体。
欧莱雅的产品线丰富多样，可以满足不同年龄和肤质的需求。
此外，欧莱雅还注重拓展男性护肤市场，推出专门针对男性的产品线。
3. 品牌形象欧莱雅的品牌形象以科学、专业和高端为主导。
品牌秉承着“科学美丽”的理念，致力于研发创新的护肤技术，提供高效、安全的产品给消费者。
通过与专业护肤机构的合作和不断的科学研究，欧莱雅建立了其在美容行业的专业形象。
4. 产品特点欧莱雅的产品以高品质和创新性著称。
品牌推出了多个系列的护肤品和化妆品，包括面部护理、彩妆、发型护理等。
欧莱雅的产品注重科学配方，采用天然成分和先进技术，以提供卓越的效果和舒适的使用体验。
5. 竞争优势欧莱雅在市场上有着明显的竞争优势。
首先，欧莱雅拥有丰富的产品线，可以满足不同消费者的需求。
其次，欧莱雅注重与专业机构的合作，保证产品的科学性和安全性。
此外，欧莱雅在全球范围内都有强大的市场渠道和销售网络，能够更好地接触到消费者。
6. 品牌传播欧莱雅通过多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、杂志广告、社交媒体和线下活动等。
品牌的广告宣传注重科学性和专业性，强调产品的创新和高品质。
此外，欧莱雅还与明星签约代言人合作，通过明星效应提升品牌知名度。
7. 品牌定位策略欧莱雅的品牌定位策略主要包括以下几个方面：a. 科学美丽：欧莱雅强调科学研究和创新，以提供高效、安全的美容产品。
b. 高品质：欧莱雅产品以高品质和卓越效果著称，满足消费者对美的追求。
c. 专业性：欧莱雅与专业机构合作，注重产品的科学性和专业性。
d. 多样性：欧莱雅的产品线丰富多样，能够满足不同消费者的需求。
e. 全球化：欧莱雅在全球范围内都有强大的市场渠道和销售网络。
欧莱雅防晒霜营销策划方案
欧莱雅防晒霜营销策划方案一、市场分析1. 宏观经济环境随着人们对健康生活的追求以及对防晒意识的增强，防晒市场正逐渐增长。
根据市场调研数据显示，近年来我国防晒市场年均增长率超过10%。
2.市场规模与增长趋势目前，我国防晒市场规模已达到近百亿元，预计未来几年将保持持续增长的态势。
消费者对于防晒产品的需求日益增长，尤其是在夏季高温季节和旅游度假等场景需求迅速提高。
3.竞争对手分析在防晒市场上，欧莱雅面临着多家竞争对手，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等知名品牌的防晒产品。
这些品牌具有较高的市场知名度和消费者认可度，竞争激烈。
因此，在市场中树立品牌形象和提高产品竞争力是十分重要的。
4.目标客户群体分析根据市场调查数据显示，防晒产品消费者主要集中在18-35岁的女性群体。
他们注重外貌的同时，又对自己的皮肤健康有一定的认知和追求。
因此，在产品营销中，应该针对这一群体进行定位和宣传。
二、营销策略1.明确产品定位欧莱雅防晒霜作为品牌的核心产品之一，应该明确产品定位，打造“高质量、高技术含量”的防晒品牌形象。
强调产品的安全性和高效性，满足消费者对于防晒的需求。
2.产品特色与差异化竞争在防晒产品市场中，为了与竞争对手区分，欧莱雅防晒霜应该强调产品的特色和差异化。
例如，采用独特的防晒技术，让产品更加轻薄、易吸收、无油腻感，同时添加抗氧化成分，改善皮肤质量。
3.线上线下全渠道销售为了更好地满足消费者的购买需求，欧莱雅防晒霜应该通过线上线下多渠道进行销售，例如在线上通过官方网站、电商平台和社交媒体进行销售和宣传，同时在线下通过专柜、超市、药店等渠道销售。
4.与明星合作进行品牌宣传与知名明星进行合作，成为品牌代言人，可以增加产品的知名度和信任度。
借助明星的影响力，进行品牌宣传和推广，同时更好地展示产品的优势和特点。
5.举办产品推广活动欧莱雅可以通过举办产品体验活动、护肤咨询会等形式，让消费者更好地了解产品的使用方法和效果。
此外，可以推出试用装、优惠套装等形式，吸引消费者购买和试用。
市场营销策划方案书欧莱雅
市场营销策划方案书欧莱雅1. 概述本市场营销策划方案书旨在为欧莱雅品牌提供一个全面的市场营销计划，帮助品牌在激烈的市场竞争中保持竞争优势，提升品牌认知度和市场份额。
2. 市场分析2.1 竞争对手分析欧莱雅在美妆行业的竞争对手包括雅诗兰黛、兰蔻、亚欧堂等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度和市场渗透率方面与欧莱雅存在一定的竞争关系。
2.2 目标群体分析为了更好地针对市场需求和客户喜好，我们对目标群体进行了详细的分析。
目标群体为女性，年龄分布在20岁至45岁之间。
她们注重个人形象，对美容护肤有较高的需求。
她们追求高品质的产品和有效的解决方案，对于国际大品牌抱有较高的信任度。
3. 市场定位3.1 品牌定位欧莱雅作为国际知名品牌，在品质和创新方面有着优势。
我们将继续巩固品牌的高端形象，同时注重产品的实用性和性价比，满足不同消费者的需求。
3.2 产品定位欧莱雅品牌产品主要包括护肤品、化妆品和洗护产品。
我们将注重产品研发和创新，推出适合不同肤质和需求的产品线，并注重产品的安全性和效果。
4. 市场推广策略4.1 品牌宣传通过多种渠道（如电视、网络、杂志等）进行品牌宣传，提高品牌在目标群体中的知名度和美誉度。
同时，与明星和时尚达人合作，进行产品代言和推广，增加品牌的影响力。
4.2 产品推广通过线下专柜和线上电商平台等多种渠道，进行产品的推广和销售。
在推广活动中，注重产品特点和效果的展示，提供产品试用和咨询服务，增强消费者对产品的信任感。
4.3 促销活动定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的注意力，促进产品销量的增长。
同时，与线下美容院和SPA合作，提供专属礼包和折扣，增加产品和服务的互补性。
5. 社交媒体和数字营销5.1 欧莱雅官方网站和APP建设完善的官方网站和APP，提供产品介绍、购买渠道、护肤知识等信息，为消费者提供方便快捷的购物和咨询体验。
5.2 社交媒体营销通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与目标群体进行互动，发布美容知识和产品资讯，增加品牌的曝光度和关注度。
欧莱雅品牌策划方案
一、背景分析欧莱雅集团成立于1904年，是全球最大的化妆品集团之一，旗下拥有多个知名品牌，如兰蔻、碧欧泉、美宝莲等。
在中国市场，欧莱雅以其高品质的产品和完善的售后服务赢得了消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，欧莱雅品牌面临着新的挑战和机遇。
本策划方案旨在为欧莱雅品牌在中国市场的发展提供策略支持。
二、市场分析1. 行业分析中国化妆品行业近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对化妆品的需求日益多样化。
随着经济的发展和消费者生活水平的提高，化妆品市场逐渐向高端化、个性化、绿色环保等方向发展。
2. 竞争分析在化妆品行业，欧莱雅面临着来自国内外品牌的激烈竞争。
国内外品牌在产品研发、品牌定位、营销策略等方面各有优势。
欧莱雅需要针对竞争对手的特点，制定差异化的品牌策略。
3. 消费者分析中国消费者对化妆品的需求呈现出以下特点：（1）注重品牌：消费者在购买化妆品时，品牌影响力成为重要考量因素。
（2）追求品质：消费者对化妆品的品质要求越来越高，对产品成分、功效、安全性等方面关注度高。
（3）关注时尚：消费者喜欢追求时尚潮流，关注化妆品的包装、设计等方面。
三、品牌定位1. 核心价值欧莱雅品牌的核心价值为“美丽与自信”，旨在为消费者提供高品质的化妆品，帮助她们实现美丽梦想，提升自信。
2. 品牌定位（1）高端定位：欧莱雅品牌定位为高端化妆品品牌，以高品质、专业、时尚为特点。
（2）年轻定位：针对年轻一代消费者，欧莱雅品牌注重时尚、个性化，满足年轻消费者的需求。
（3）多元化定位：欧莱雅品牌旗下拥有多个子品牌，满足不同消费者群体的需求。
四、品牌传播策略1. 媒体传播（1）线上传播：利用社交媒体、短视频平台、直播等方式，开展品牌宣传和互动活动。
（2）线下传播：通过举办品牌活动、赞助时尚秀、与KOL合作等方式，提升品牌知名度。
2. 内容营销（1）打造优质内容：围绕品牌核心价值，创作有趣、有温度的品牌故事和产品介绍。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、引言欧莱雅是全球率先的美容和个人护理公司，拥有众多知名品牌。
本文旨在对欧莱雅品牌的定位进行深入分析，包括品牌定位的背景、目标市场、目标消费者、品牌核心价值以及竞争优势等方面。
二、品牌定位背景欧莱雅成立于1909年，起初是一家专注于发色产品的化妆品公司。
随着时间的推移，欧莱雅逐渐扩大了产品线，涵盖了护肤品、彩妆、香水等领域。
如今，欧莱雅已经成为全球美容行业的领导者之一，其产品畅销于全球150多个国家和地区。
三、目标市场欧莱雅的目标市场是广泛的，既包括女性消费者，也包括男性消费者。
在女性市场中，欧莱雅主要针对年龄在20到45岁之间的女性，这个年龄段的女性更加注重自身形象和美容保养。
在男性市场中，欧莱雅主要关注年龄在25到40岁之间的男性，这个年龄段的男性对于个人形象和护肤也有一定的需求。
四、目标消费者4.1 女性消费者欧莱雅的女性消费者主要包括追求时尚、关注个人形象的年轻女性，以及追求高品质、注重护肤效果的成熟女性。
年轻女性消费者对于时尚和潮流有着强烈的追求，她们希翼通过使用欧莱雅的产品来展现自己的个性和魅力。
成熟女性消费者则更加注重产品的护肤效果和品质，她们期望通过使用欧莱雅的产品来保持年轻和漂亮。
4.2 男性消费者欧莱雅的男性消费者主要包括追求时尚、关注个人形象的年轻男性，以及注重护肤和保养的成熟男性。
年轻男性消费者希翼通过使用欧莱雅的产品来展现自己的时尚品味和自信形象。
成熟男性消费者则更加注重产品的护肤效果和品质，他们期望通过使用欧莱雅的产品来保持健康和年轻。
五、品牌核心价值欧莱雅品牌的核心价值体现在以下几个方面：5.1 创新科技欧莱雅向来致力于研发创新的美容产品，不断引入先进的科技和成份。
通过科技创新，欧莱雅能够提供更高效、更安全、更符合消费者需求的产品，满足消费者对于美容和个人护理的需求。
5.2 高品质欧莱雅品牌以其高品质的产品而闻名，公司对于产品的质量把控非常严格。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、引言欧莱雅作为世界知名的化妆品品牌，一直以来都以其高品质的产品和独特的品牌形象而备受消费者喜爱。
本文将对欧莱雅的品牌定位进行深入分析，探讨其在市场中所占据的位置以及其所传达的核心价值。
二、品牌背景欧莱雅成立于1909年，总部位于法国巴黎，是全球领先的化妆品和美容产品公司。
欧莱雅的产品线涵盖护肤、彩妆、香水和个人护理等领域，旗下拥有多个知名品牌，如兰蔻、雅诗兰黛、纪梵希等。
三、目标市场欧莱雅的目标市场主要是女性消费者，尤其是年龄在25岁至45岁之间的都市白领女性。
这一群体通常注重自身形象和美容护肤，有一定的经济实力和购买力。
四、品牌定位1. 高品质与创新：欧莱雅一直致力于提供高品质的化妆品和美容产品，注重科研创新和技术突破。
其产品以安全、有效和符合时尚潮流为特点，满足消费者对美丽和自信的追求。
2. 专业与可信：作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅拥有丰富的研发经验和专业知识。
其产品经过严格的测试和验证，得到专业人士的认可和推荐，赢得了消费者的信赖。
3. 多元与包容：欧莱雅致力于满足不同消费者的需求，推出多样化的产品线，涵盖不同肤质、肤色和年龄段。
无论是亚洲人还是欧美人，无论是年轻人还是成熟女性，欧莱雅都能提供适合的产品和解决方案。
4. 感性与情感：欧莱雅的品牌形象强调女性的自信、优雅和魅力。
其广告宣传和营销活动常常以感性和情感为主题，通过故事和情节打动消费者的心弦，激发消费欲望。
五、品牌传播1. 广告宣传：欧莱雅通过电视、杂志、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，展示产品的效果和特点，强调品牌的核心价值和形象。
2. 社交媒体：欧莱雅积极运用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，与消费者进行互动和交流，分享化妆技巧、美容知识和产品使用心得。
3. 品牌合作：欧莱雅与时尚界和明星进行合作，通过与知名设计师的联名合作或明星代言人的形象塑造，进一步提升品牌的知名度和影响力。
六、品牌竞争优势1. 研发实力：欧莱雅拥有强大的科研团队和研发实力，不断推出创新产品，满足不同消费者的需求。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析1. 欧莱雅品牌概述欧莱雅是一家全球知名的美妆品牌，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
欧莱雅致力于为消费者提供高质量的护肤、彩妆、香水和美发产品。
多年来，欧莱雅凭借其专业的研发实力、创新的产品和积极的市场推广而赢得了广泛的消费者认可。
2. 目标市场分析欧莱雅的目标市场主要是女性消费者，尤其是年龄在25至45岁之间的都市白领。
这一群体通常对自己的外貌和形象非常关注，注重保养和美容。
欧莱雅通过不同的产品系列来满足不同年龄和肤质的消费者需求，例如青春系列、抗衰老系列和深层修护系列等。
3. 品牌定位分析3.1 品牌定位要素欧莱雅的品牌定位主要包括以下要素：- 高品质：欧莱雅以其优质的产品和专业的研发实力赢得了消费者的信任和认可。
- 创新科技：欧莱雅不断引入新的科技和成分，提供更有效的护肤和美容解决方案。
- 个性化：欧莱雅通过不同的产品系列和定制化的解决方案，满足消费者不同的需求和喜好。
- 时尚感：欧莱雅紧跟时尚潮流，推出与时俱进的彩妆和美发产品，帮助消费者展现个人魅力。
3.2 竞争优势欧莱雅在品牌定位中具有一些竞争优势：- 品牌知名度：欧莱雅作为全球领先的美妆品牌之一，具有较高的品牌知名度和美誉度。
- 研发实力：欧莱雅拥有强大的研发团队和先进的研发设施，能够不断推出创新的产品。
- 渠道优势：欧莱雅在全球范围内建立了广泛的销售渠道，包括线下零售店和在线电商平台。
4. 品牌传播策略为了进一步巩固品牌定位，欧莱雅采取了多种品牌传播策略：- 广告宣传：欧莱雅通过电视、杂志和社交媒体等渠道进行广告宣传，展示产品的优势和效果。
- 品牌代言人：欧莱雅邀请一些知名的明星和时尚人士成为品牌代言人，提升品牌形象和认可度。
- 赞助活动：欧莱雅赞助一些时尚和美容相关的活动，如时装周和美容展览，增加品牌曝光度。
- 社交媒体营销：欧莱雅积极利用社交媒体平台与消费者互动，分享美容技巧和产品信息，增强品牌与消费者的联系。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、品牌背景介绍欧莱雅是全球率先的美容护肤品牌之一，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
欧莱雅致力于提供高质量的护肤、化妆和美发产品，为消费者提供个性化的美容解决方案。
品牌在全球范围内拥有广泛的产品线，涵盖护肤、彩妆、香水和个人护理等领域。
二、品牌定位分析1. 目标市场定位欧莱雅的目标市场主要是女性消费者，特殊是年龄在25岁至45岁之间的女性。
这个年龄段的女性通常更加注重自己的外貌和形象，对于美容产品的需求较高。
欧莱雅通过不同的产品系列和定制化的解决方案来满足不同年龄段女性的需求。
2. 品牌特点欧莱雅的品牌特点主要体现在以下几个方面：- 高品质：欧莱雅以高品质的产品而闻名，注重产品的研发和创新，确保产品的安全性和有效性。
- 个性化：欧莱雅提供个性化的美容解决方案，根据不同消费者的需求和肤质，为其提供定制化的产品和服务。
- 专业性：欧莱雅拥有世界一流的研发团队和专业的美容顾问，可以为消费者提供专业的护肤和化妆建议。
- 可持续发展：欧莱雅致力于可持续发展，关注环境保护和社会责任，推动美容行业的可持续发展。
3. 竞争优势欧莱雅在市场上具有以下竞争优势：- 品牌知名度高：欧莱雅是全球知名的美容品牌之一，拥有广泛的消费者基础和忠诚度。
- 产品多样性：欧莱雅拥有丰富的产品线，涵盖护肤、彩妆、香水和个人护理等领域，满足消费者不同的需求。
- 研发实力强：欧莱雅拥有强大的研发实力和创新能力，不断推出新产品和技术，保持竞争优势。
- 渠道网络广泛：欧莱雅在全球范围内建立了广泛的销售渠道，包括专柜、连锁店和电子商务等，方便消费者购买产品。
三、市场调研数据分析根据市场调研数据，以下是欧莱雅品牌在市场上的表现和消费者对其的认知：1. 品牌知名度：欧莱雅在全球范围内享有较高的品牌知名度，特殊是在欧洲和亚洲市场。
消费者普遍认为欧莱雅是一个可信赖和优质的美容品牌。
2. 产品满意度：大多数消费者对欧莱雅的产品表示满意，认为其产品质量高、使用效果好。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析欧莱雅是一家全球知名的美容和个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的化妆品和护肤产品。
本文将对欧莱雅的品牌定位进行分析，以了解其在市场中的竞争优势和目标消费者群体。
一、品牌背景欧莱雅是一家始于法国的化妆品公司，成立于1909年。
多年来，欧莱雅一直以其独特的产品创新和高品质的产品而闻名于世。
公司的使命是通过创新、科学和可持续发展，为每个人提供美丽。
欧莱雅的产品涵盖了护肤品、彩妆、头发护理、香水等多个领域。
二、品牌定位分析1. 目标市场欧莱雅的目标市场主要是女性消费者，尤其是那些注重美容和个人护理的消费者。
欧莱雅的产品线广泛，可以满足不同年龄、肤质和需求的女性消费者。
2. 品牌形象欧莱雅以其高品质、科学创新和可持续发展的形象而闻名。
品牌注重产品的研发和质量控制，以确保产品的安全和有效性。
欧莱雅还积极参与社会责任活动，例如支持女性教育和环境保护等。
3. 竞争优势欧莱雅在市场中具有多个竞争优势，包括：- 品牌知名度：欧莱雅是世界上最知名的化妆品品牌之一，拥有良好的品牌声誉和高度认可度。
- 产品创新：欧莱雅不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品，以满足不同肤质和年龄的消费者。
- 科学研发：欧莱雅在科学研发方面投入巨大，与多个研究机构合作，致力于开发高效、安全的护肤和彩妆产品。
- 渠道优势：欧莱雅通过多种渠道销售其产品，包括专卖店、百货公司、药店和在线渠道，以便消费者更方便地购买产品。
4. 品牌定位欧莱雅的品牌定位是“为每个人提供美丽”。
品牌致力于为消费者提供高品质、安全、有效的美容和个人护理产品，以帮助消费者实现自信和美丽。
欧莱雅的产品定位于中高端市场，既注重产品质量，又具有一定的价格竞争力。
三、品牌策略建议1. 增加产品创新力度欧莱雅应继续加大产品创新的力度，不断推出符合市场需求的新产品。
可以通过与科研机构和专家合作，深入了解消费者需求和市场趋势，并根据这些信息开发更具竞争力的产品。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析欧莱雅是全球知名的美容护肤品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤、化妆和个人护理产品。
本次品牌定位分析将从品牌定位的背景、目标市场、目标消费者、竞争对手、核心竞争优势以及品牌定位策略等方面进行详细分析。
1. 品牌定位背景欧莱雅成立于1909年，总部位于法国巴黎，是全球领先的美容护肤品牌之一。
多年来，欧莱雅一直以科学、创新和高品质著称，不断推出符合消费者需求的产品，并通过广告和营销活动来提升品牌知名度。
2. 目标市场欧莱雅的目标市场是女性消费者，主要集中在25-45岁的年龄段。
该年龄段的女性对于护肤和化妆品有较高的需求，并愿意为高品质的产品支付合理的价格。
3. 目标消费者欧莱雅的目标消费者是注重自身形象和外貌的女性，她们追求时尚、自信和年轻的形象。
她们关注产品的质量和效果，愿意尝试新的护肤和化妆品，同时也重视产品的安全性和可持续性。
4. 竞争对手欧莱雅在全球范围内面临着众多竞争对手，包括雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等国际知名品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，与欧莱雅在产品创新、品质和市场推广方面展开激烈竞争。
5. 核心竞争优势欧莱雅在品牌定位中的核心竞争优势主要体现在以下几个方面：5.1 科学研发：欧莱雅拥有强大的研发团队和先进的技术设备，不断进行科学研究和创新，推出符合消费者需求的高品质产品。
5.2 品质保证：欧莱雅严格控制产品质量，采用优质原材料和先进的生产工艺，确保产品的安全性和有效性。
5.3 品牌声誉：欧莱雅作为全球知名品牌，秉承着多年来的优秀口碑和良好信誉，赢得了消费者的信赖和支持。
5.4 多元化产品线：欧莱雅拥有丰富的产品线，涵盖护肤、化妆和个人护理等领域，满足消费者不同的需求。
6. 品牌定位策略欧莱雅的品牌定位策略主要包括以下几个方面：6.1 高品质定位：欧莱雅以高品质的产品和服务为消费者提供美丽和自信，成为消费者的首选品牌。
6.2 科学创新定位：欧莱雅以科学研发和创新为核心，不断推出符合消费者需求的护肤和化妆品，满足消费者对美的追求。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、引言欧莱雅是全球知名的美妆品牌之一，以其高品质的产品和创新的科技而闻名。
本文将对欧莱雅的品牌定位进行分析，以了解其在市场中的竞争地位和目标消费群体。
二、品牌概述欧莱雅成立于1909年，总部位于法国巴黎。
该品牌在全球范围内销售护肤品、化妆品、香水和个人护理产品。
欧莱雅以其创新的科技研发和对环境的关注而备受赞誉。
其产品线包括多个子品牌，如L'Oréal Paris、Garnier、Maybelline等。
三、目标消费群体1. 女性消费者：欧莱雅的主要目标消费群体是女性，尤其是年龄在25至45岁之间的女性。
这个年龄段的女性对于护肤品和化妆品的需求较高，且有一定的购买力。
2. 全球市场：欧莱雅致力于在全球范围内拓展市场，其产品在亚洲、欧洲、北美和拉丁美洲等地区都有销售。
因此，其目标消费群体是全球的女性消费者。
四、品牌定位1. 高品质和创新：欧莱雅以其高品质的产品和不断创新的科技而著称。
该品牌在科技研发上投入巨大，推出了多项领先行业的技术，如抗衰老、美白和防晒等。
这使得欧莱雅在市场中具有竞争优势，并能吸引更多的消费者。
2. 亲民价格：尽管欧莱雅的产品品质较高，但其价格相对亲民。
这使得更多的消费者能够购买到高质量的美妆产品，满足他们的美丽需求。
3. 社会责任：欧莱雅注重环境保护和可持续发展。
该品牌积极推动可持续采购和环境友好的包装。
这种社会责任感使得欧莱雅在消费者中树立了良好的形象，吸引了更多的忠诚消费者。
4. 多元化产品线：欧莱雅拥有多个子品牌，涵盖了护肤品、化妆品、香水和个人护理产品等多个领域。
这使得消费者能够在欧莱雅的产品线中找到适合自己的产品，满足不同的美容需求。
五、竞争分析1. 竞争品牌：欧莱雅在美妆行业面临着来自其他知名品牌的竞争，如雅诗兰黛、兰蔻和雪花秀等。
这些品牌在市场中也有一定的影响力，与欧莱雅竞争同一消费群体。
2. 竞争优势：欧莱雅在品质和创新方面具有竞争优势。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析引言概述：欧莱雅是一家全球知名的美容护肤品牌，其产品涵盖了护肤、彩妆、头发护理等多个领域。
本文将对欧莱雅品牌的定位进行分析，探讨其在市场竞争中的优势和特点。
一、品牌历史与背景1.1 欧莱雅的创立与发展1.2 欧莱雅的品牌理念和核心价值观1.3 欧莱雅的品牌形象和口碑二、目标市场与消费者定位2.1 欧莱雅的目标市场细分2.2 欧莱雅针对不同消费者群体的定位策略2.3 欧莱雅的消费者心理需求分析三、产品线与创新3.1 欧莱雅的产品线组合与布局3.2 欧莱雅的产品创新与研发能力3.3 欧莱雅的产品质量与安全保障四、市场竞争与竞争优势4.1 欧莱雅在市场竞争中的地位和竞争对手分析4.2 欧莱雅的竞争优势与差异化策略4.3 欧莱雅的市场营销策略与推广手段五、未来发展与展望5.1 欧莱雅的未来发展战略和目标5.2 欧莱雅在全球市场的拓展计划5.3 欧莱雅面临的挑战与应对措施正文内容详细阐述了欧莱雅品牌定位的各个方面，从品牌历史与背景开始，介绍了欧莱雅的创立和发展过程，以及品牌理念、核心价值观、形象和口碑等方面的内容。
接着，分析了欧莱雅的目标市场细分和消费者定位策略，以及消费者心理需求的分析。
在产品线与创新部分，详细介绍了欧莱雅的产品线组合和布局，以及产品创新与研发能力、产品质量与安全保障等方面的内容。
在市场竞争与竞争优势部分，分析了欧莱雅在市场竞争中的地位和竞争对手，以及竞争优势与差异化策略、市场营销策略和推广手段等方面的内容。
最后，展望了欧莱雅的未来发展战略和目标，以及在全球市场的拓展计划，同时也提到了欧莱雅面临的挑战和应对措施。
通过这篇文章，读者可以了解到欧莱雅品牌定位的全貌，包括其品牌历史与背景、目标市场与消费者定位、产品线与创新、市场竞争与竞争优势以及未来发展与展望等方面的内容。
这对于欧莱雅品牌的分析和研究具有重要的参考价值。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、引言欧莱雅是全球知名的美容护肤品牌，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
多年来，欧莱雅一直致力于为消费者提供优质的美容产品，涵盖护肤、彩妆、头发护理、美容工具等多个领域。
本文将对欧莱雅的品牌定位进行分析，包括品牌定位的目标、目标市场、竞争对手、核心竞争力等方面。
二、品牌定位目标欧莱雅的品牌定位目标是成为全球领先的美容品牌，为消费者提供高品质、创新的美容产品和服务。
欧莱雅致力于满足不同消费者的美容需求，包括不同年龄、性别、肤质和文化背景的消费者。
通过提供个性化的美容解决方案，欧莱雅希望让每个人都能找到适合自己的美丽方式。
三、目标市场1. 女性市场：欧莱雅的主要目标市场是女性消费者。
无论是年轻女性还是成熟女性，欧莱雅都提供了各种护肤、彩妆和头发护理产品，满足她们对美丽的追求。
2. 男性市场：随着男性护肤意识的增强，欧莱雅也开始关注男性市场。
欧莱雅推出了专门针对男性的护肤产品系列，满足男性消费者对于个人形象和护肤的需求。
四、竞争对手分析1. 美宝莲（Maybelline）：美宝莲是欧莱雅的主要竞争对手之一，也是全球知名的彩妆品牌。
美宝莲以年轻、时尚的形象吸引了大量年轻女性消费者，其产品线丰富，价格亲民。
2. 兰蔻（Lancôme）：兰蔻是欧莱雅旗下的高端美容品牌，主要定位于成熟女性市场。
兰蔻的产品以高品质和奢华感著称，价格相对较高，吸引了一部分追求高端美容体验的消费者。
五、核心竞争力分析1. 品质保证：欧莱雅以其优质的产品质量赢得了消费者的信任。
欧莱雅注重科研创新，不断推出具有高效成分和先进技术的产品，为消费者提供可靠的美容解决方案。
2. 多元化产品线：欧莱雅拥有丰富的产品线，涵盖护肤、彩妆、头发护理等多个领域。
消费者可以根据自己的需求选择适合的产品，满足不同方面的美容需求。
3. 个性化服务：欧莱雅致力于为消费者提供个性化的美容服务。
通过线上线下的渠道，欧莱雅提供专业的美容咨询和定制化的美容方案，帮助消费者找到适合自己的美丽方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
丰田层级分明的品牌构架
• 丰田汽车可以划分为四个层级， 丰田汽车可以划分为四个层级，最高层级为企 业品牌，也就是丰田汽车； 业品牌，也就是丰田汽车；第二层级为业务伞 品牌，包括Toyota、Lexus、Scion、 （母）品牌，包括 、 、 、 Daihatsu、Hino等5个伞品牌（不包括Subaru等 、 等 个伞品牌（不包括 等 个伞品牌 联营品牌）；第三层级为产品品牌， ）；第三层级为产品品牌 联营品牌）；第三层级为产品品牌，如Toyota伞 伞 品牌下包括Camry、Corolla、Corona、Crown 品牌下包括 、 、 、 等数10个产品子品牌 第四层级为产品标识， 个产品子品牌； 等数 个产品子品牌；第四层级为产品标识，如 同样为Corolla，又具体细分为运动款、标准款、 同样为 ，又具体细分为运动款、标准款、 天窗版、 版等多种型号 版等多种型号， 天窗版、LE版等多种型号，以示不同产品的如区 别。 • 见下一 见下一PPT： ：
2010年汽车销量排行榜
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 品牌 大众 现代 比亚迪 日产 丰田 雪佛兰 本田 别克 奇瑞 福特 销量 643625 374516 288964 285004 278547 258122 223837 221152 214137 181501
丰田汽车不同层次品牌的分析
2004年国内十大化妆品牌
12% 53% 10% 7%
6%
6%
6%
欧莱雅 玉兰油 雅芳 丁家宜 资生堂 高丝 KISSME
1.分析欧莱雅市场细分与定位的成功之 处
• 1.每个消费的年龄和消费群体都有兼顾。例如： 每个消费的年龄和消费群体都有兼顾。例如： 每个消费的年龄和消费群体都有兼顾 在这么多的品牌中，分为高端、中端、低端。 在这么多的品牌中，分为高端、中端、低端。 • 2.抓住了中国市场的商机。因为我国的经济在迅 抓住了中国市场的商机。 抓住了中国市场的商机 速的发展，人们的收入在日益增多， 速的发展，人们的收入在日益增多，所以对化妆 产品越来越高，特别是女性。 产品越来越高，特别是女性。 • 3.了解中国人的消费心理，认为越贵的商品质量 了解中国人的消费心理， 了解中国人的消费心理 和功效越好。在高端品牌的收益中体现。 和功效越好。在高端品牌的收益中体现。 • 4.欧莱雅的品牌数量“轰炸”战术。多个品牌， 欧莱雅的品牌数量“ 欧莱雅的品牌数量 轰炸”战术。多个品牌， 让消费者可以有更多的选择， 让消费者可以有更多的选择，减少对其他品牌的 选择。 选择。
• 虽然说现阶段丰田汽车在中国的市场占有率不是第一（随着我国汽车 虽然说现阶段丰田汽车在中国的市场占有率不是第一（ 市场的开放，众多汽车品牌进入，及受丰田本身的“召回门”影响， 市场的开放，众多汽车品牌进入，及受丰田本身的“召回门”影响， 市场占有率已有下跌。），但是它有许多地方还是值得我们去学习。 。），但是它有许多地方还是值得我们去学习 市场占有率已有下跌。），但是它有许多地方还是值得我们去学习。 • 首先，不同伞品牌核心价值诉求不同； 首先，不同伞品牌核心价值诉求不同； • 第二，不同伞品牌对应的目标细分市场不同，覆盖的目标消费者不同， 第二，不同伞品牌对应的目标细分市场不同，覆盖的目标消费者不同， 相互之间没有冲突； 相互之间没有冲突； • 第三，支持不同伞品牌的产品设计理念、产品风格特点各不相同，各 第三，支持不同伞品牌的产品设计理念、产品风格特点各不相同， 自都能强力支持其价值定位； 自都能强力支持其价值定位； • 第四，不同伞品牌的渠道终端相互独立，终端建设风格特点也完全体 第四，不同伞品牌的渠道终端相互独立， 现出品牌定位的要求。 现出品牌定位的要求。 • 品牌价值定位是核心，而目标细分市场决定品牌价值定位的基本动因， 品牌价值定位是核心，而目标细分市场决定品牌价值定位的基本动因， 产品设计理念和终端风格特点则是品牌定位的进一步体现和支撑。 产品设计理念和终端风格特点则是品牌定位的进一步体现和支撑。
数据及资料来源经理人数据 市场部网 豆丁网 感谢以上的作者
谢谢大家！Thank you.
Thank you
• 欧莱雅l 欧莱雅集团将这 个品牌引入，为了适应不同层 欧莱雅集团将这12个品牌引入， 个品牌引入 次消费者的不同需求，旗下的12个品牌进行了明 次消费者的不同需求，旗下的 个品牌进行了明 确的细分，有针对性的进行市场销售。 确的细分，有针对性的进行市场销售。 高端产品 赫莲娜 兰蔻 碧欧泉 终端产品 美发：有卡诗 美发： 和欧莱雅 活性健康化妆 薇资和 品：有薇资和 理肤泉 低端产品 欧莱雅、美宝 欧莱雅、 莲 刚收购的小护 刚收购的小护 士和羽西 美发： 美发：卡尼尔
市场定位分析与策划—欧莱雅
• 法国欧莱雅集团，财富500强之一，由发明世界上第一种合成染发剂 法国欧莱雅集团，财富 强之一， 强之一 的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于 舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力， 的法国化学家欧仁 舒莱尔创立于 年 历经近一个世纪的努力， 欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。 欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2002 年11月13日，欧莱雅集团荣获《经济学人》（The Economist）评 月 日 欧莱雅集团荣获《经济学人》 ） 选的“ 年欧洲最佳跨国企业成就奖” 年初， 选的“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。2003年初，欧莱雅荣登 年欧洲最佳跨国企业成就奖 年初 《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第 名，在入选 财富》评选的 年度全球最受赞赏公司排行榜第23名 年度全球最受赞赏公司排行榜第 的法国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区， 多个国家和地区， 的法国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及 多个国家和地区 在全球拥有283家分公司及 家分公司及100多个代理商，2002年销售额高达 多个代理商， 年销售额高达143 在全球拥有 家分公司及 多个代理商 年销售额高达 亿欧元。欧莱雅集团在全球还拥有5万多名员工 万多名员工、 家工厂和 家工厂和500多 亿欧元。欧莱雅集团在全球还拥有 万多名员工、42家工厂和 多 个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、 个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药 房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。 房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。 • 1996年，欧莱雅正式进军中国市场； 1997年2月，欧莱雅正式 年 欧莱雅正式进军中国市场； 年 月 在上海设立中国总部。目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工， 名员工， 在上海设立中国总部。目前，欧莱雅集团在中国拥有约 名员工 业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。 多个城市。 业务范围遍布北京、上海、广州、成都等 多个城市
2.结合欧莱雅的案例，选择某类产品进行市场定位策划
• 选择丰田（TOYOTO）汽车如何占领中国 市场作为讲究对象
丰田汽车公司
• 丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社， 丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社， 自动车株式会社 Toyota Motor Corporation；）成立于 ；）成立于 ；） 1933年，是一家总部设在日本爱知县丰田 年 市和东京都文京区的汽车工业制造公司， 市和东京都文京区的汽车工业制造公司， 经营范围：汽车、钢铁、电子、化工等， 经营范围：汽车、钢铁、电子、化工等， 隶属于日本三井财阀。 隶属于日本三井财阀。丰田汽车公司自 2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世 始逐渐取代通用汽车公司 始逐渐取代通用汽车公司而成为全世 界排行第一位的汽车生产厂商。 界排行第一位的汽车生产厂商。其旗下品 牌主要包括凌志、 牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车 型等。 型等。
丰田品牌构架
丰田汽车品牌
• 丰田 丰田Toyota：CROWN皇冠、REIZ锐志、PRIUS普锐斯、 ： 皇冠、 锐志、 普锐斯、 皇冠 锐志 普锐斯 COROLLA 卡罗拉、COROLLA 陆地巡洋舰、VIOS威驰、 卡罗拉、 陆地巡洋舰、 威驰、 威驰 COASTER柯斯达、FJ Cruiser酷酪泽、highlander汉兰 柯斯达、 酷酪泽、 柯斯达 酷酪泽 汉兰 雅力士、 凯美瑞EX花冠 达、Yaris雅力士、CAMRY凯美瑞 花冠、PRADO普拉 雅力士 凯美瑞 花冠、 普拉 普瑞维亚、 多、RAV4、PREVIA普瑞维亚、LAND CRUISER 、 普瑞维亚 • 雷卡萨斯Lexus：IS系列、GS系列、RX系列、SC 雷卡萨斯 ： 系列、 系列、 系列、 系列 系列 系列 • 联营品牌 联营品牌Subaru：Impreza翼豹、力狮、森林人等等。 翼豹、 等等。 ： 翼豹 力狮、森林人等等 • 在我国合资或自资生产的品牌： 在我国合资或自资生产的品牌： • 广州丰田：凯美瑞 雅力士 广州丰田： • 一汽丰田：普拉多 普锐斯 特锐 威驰 花冠 兰德酷路泽 卡 一汽丰田： 罗拉 • 四川丰田：柯斯达 四川丰田： • 进口丰田：普拉多 FJ酷路泽 汉兰达 RAV4 普瑞维亚 进口丰田： 酷路泽