ERP沙盘 实训报告

ERP沙盘实训报告

经过差不多一周的模拟学习，经过小组全体成员的努力，我们B公司在考试那次虽然不是八个模拟公司中成绩最好的一个，但我们因为练习的时候成绩一般般，企业也是到了准备面临破产的边缘，而考试的时候能拍到第二，得分也是这么多次练习中最高的一次，所以我们的很有成就感。在才在产品研发上，我成功开发了P2和P3产品（由于市场原因，我们的P2始终没有投入生产），在市场开拓上，使公司从原来单纯的本地市场成功进军区域、国内、亚洲，生产线的更新与改进上，由当初的三条手工生产线和一条半自动生产线更新为3条全自动生产线5条半自动生产线，使得我们公司的生产能力一跃成为八个公司第二，在财务问题上，我们犯了不少的错误，但最终到第六年，我的所有者权益增长到70多，比起初开始经营时增加也不少。

一、企业盈利：

我们应该明白，企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。

扩大销售：利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式：

1.扩张现有市场，开拓新市场；

2.研发新产品；

3.扩建或改造生产设施，提高产能；

4.合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。

5.提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。

6.控制成本：产品成本分为直接成本和间接成本

。

直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟中，原料费由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同的生产线生产同一产品的加工费用也是相同的，因此在ERP沙盘模拟中，产品的直接成本是固定的。

从节约成本的角度看，我们把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两大类。投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等，这些投资是为了企业的生产能力而必须发生的。费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。

下面是我们B公司的广告投放图：

需要说明的是，此图中数据从第四年开始含有部分ISO9000及ISO14000国际认证的投入，且随着生产产品品种的增加和销售市场的不断扩大，六年的广告投放量并不具有可比性。

第一年我们投出了10M的广告，虽然赢不了本地市场的老大地位，但我们也拿到了相当令人满意的订单，当然获利也是很大的，但是由于是3Q的账期，导致现金的周转困难，不得不在以后的经营中频繁的借贷并背负了沉重的利息。在第二年到第四年，我们顺利研发出了P2和P3产品，但是鉴于市场竞争的严峻性，我们毅然决定放弃P2，直接打P3产品的广告，放弃P1，把P3产品做大做强。所以并不需要很大的广告费便可以接到合适的订单。我们广告的投资相对是很少的。然而到第五年和第六年，随着市场的不断扩大，以及市场的要求提高，广告费中的ISO9000和ISO14000的认证费用是必要支出，所以广告费有所增加一点点。

下面对融资贷款与贴现的分析：

资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，在ERP沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，没7M的应收款交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库。

在企业资金不足的情况下，企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷款是有条件的，即：上年所有者权益×2－已长期贷款，所以在企业经营之初，首先考虑到的应该是长期贷款，利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想贷都没有机会了。如果你的企业已经到了这一步，应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更为合算。

。从起始年所有者权益的58M我们开始第一年的经营，第一年到第四年，我们一直处于下降状态，到第四年为-7M，导致我们B公司不可避免的面临了破产的结果，经过我们的讨论决定，将厂房卖出，所有未到期资金贴现来维持公司的经营，背水一战。从而使得第五年，我们开始扭亏为盈，到第六年，我我们公司的所有者权益超过起始年的58M，达到70多M。

二、企业经营

计划是每个企业在年初，CEO带领各个成员制订销售计划、投资改造计划、生产计划、资金计划、市场开发计划及产品研发计划等。

一个好的销售计划一定是符合企业自身的特点，适用于本企业发展现状的计划。

设备投资与改造是提高产能，保障企业持续发展的策略之一。企业进行设备投资时需要考虑以下因素：

1、市场上对各种产品的需求状况；

2、企业目前的产能；

3、新产品的研发过程；

4、设备

5、投资分析；

6、新设备

7、用于生产何种产品？资金来源以及安装地点。

8、设备

9、上线的具体时间及所需物料储备。

三、其他方面

我们认为，“选单”也是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

到了第六年后，我们就把能借得都借完了。看到现金这一栏，我们组员就兴奋了，首先把所有厂房都填满了半自动生产线，后面我们不止把之前卖了出去的厂房买了回来，还把B、C厂房都收人我们企业下面。我们小组在这么多次练习中，最后讨论后得出结论经营企业最重要的就是资金链，无论如何都不能让资金链断裂，所以我们在买原料方面都算得非常精确，绝无多余的。

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工商营销X班

XXXX年X月XX日