思源南京清华启迪麒麟科创园项目营销策划报告PPT课件

紫金东郡
保利紫晶山 朗诗绿色街区
老城东
大城东 复地御钟山
宏图上逸园 钟鼎山庄
招商紫金山一号 本案
富力城
② 区域环境 区域景观资源丰富，运粮河围绕，北览紫金龙脉，南临青龙山、龙王山风景区。
紫金山
运粮河
本案
龙 王 山
③ 区域现状 区域内目前呈富力、世茂和中海三大品牌开发商形成三足鼎立的局势，品牌集中度 越来越高，区域的吸引力越来越高。
科创园保障 房
本 案
南京人口学 院
中央公 园
中海G03地 块
中海G03地块 富力城
世贸G40地块 富力城
世茂G40地块
富力城
龙王山
龙王山
龙王山
项目处于南京市麒麟科技创新城总体规划“一心一轴四片”的核心区内，是麒麟产业园区的重要组成部分。区域内周围楼 盘较少，仅有富力城开发较为成熟，建筑面积54万㎡；此外世茂双麒路G40地块建面42万㎡，中海2013G03地块建面约 45万㎡。品牌房企的聚拢使得本区域在全南京的关注度越来越高。
项目处在麒麟片区内，属于城东未来新 兴板块
区域内6个项目分布，其中在售3个，待售3个，总余量203万方。
地块 在售项目
东郊小镇
东方红郡
世贸G40地块
本案 富力城
中海G03地块
关键词：未熟已热 | 热点区域|竞争加剧
③区域竞争解读
根据周边项目品牌、体量、区位等因素确定重点竞品项目为中海G03、世茂G40、富力城。
项目总建设面积为100万平米，其中40万 平米住宅、40万平米科技园、20万平米酒店 及商业。
项目是集科技研发、创业孵化、生态宜居、 娱乐休闲多种功能为一体的大型低碳智能产 业园区。
项目首期2013年6月份预计开工，共 11.7万平米住宅。
首期共10栋商品住宅，建筑形态分别为 18层和33层高层，共1188套商品房。
全市上市面积段集中在80-144㎡首置首改，且各面积段成交量均大于上市量，库存不充足， 全市主要面积段成交均价集中在9000—10000元/㎡。
关键词：市场回暖|大城东 |品牌聚集|
ຫໍສະໝຸດ Baidu
② 区域市场解码
定义大城东
大城东，主城阶梯板块的延伸
大城东
紫金山片区
本案
光华路片区
大城东板块主要划分为三大区域： 1、光华路片区 2、紫金山片区 3、麒麟片区
3
D2 1 1.2
2.2
4.5
2.8
D1
1.6
2.1
1.6
项目户型分析
3.8
2.6
E
1.8 3.2
2 3.9
→ 项目本体小结
一、区域属性
1、区域规划：项目所处的麒麟科技创新园是南京市委、市政府着力打造的融合科技、产业、文化、生态、生活为 一体，集聚“高端技术、高端产业、高端人才、高端客户”的生态科技城；未来发展潜力巨大； 2、区域现状：区域内配套还不完善；周围楼盘较少，随着富力城、世贸和中海等知名房企的挺进，品牌开发商集 中度越来越高，区域吸引力越来越高；
项目户型分析
3.8
1.3
2.8
A1
3
A2
1.5
2.1 2.5
1
1.2
4.5
A3
2.4
1.5
项目户型分析
4.3
2.2
2.8
B1
1.4
2.4
2.7
3 B2
1
2.7
项目户型分析
4.2
1.7
2.8
C1
1.6
2
3 C2
2.5
0.9
1.1
4
C3
2.1
1.6
项目户型分析
4.7
1.8
2.8
D1
1.4
2.1
2.5
项目四至
项目以东是中海G03地块以及地铁规划17号线，以南是东麒路，以西是钟学北路，以北 为规划地铁8号线麒麟保障房；靠近主干道，驾车出行方便，又有8号和17号地铁规划线， 未来发展潜力巨大。
保障房幸福城
中海G03地块
钟学北路
东麒路
④ 项目概况 项目C1\C2地块总计11.7万方，10栋约1188套房源。
二、配套条件
1、交通配套：距离主干道较近，驾车出行方便；未来规划有地铁8号线和17号线紧邻园区，且设有多处站点； 2、生活配套：缺乏大型商业配套，仅满足基本生活需求； 3、教育医疗配套：附近有沧波门小学，建南联合小学及幼儿园，缺乏综合型医疗配套；
三、项目基本
1、品牌实力：江苏启迪科技园发展有限公司成立于2011年，注册资本67692.85万元；隶属于清华大学控股的启 迪控股有限公司，是清华科技园在江苏省的分支机构。 2、项目规划：项目总建设面积为100万平米，其中40万平米住宅、40万平米科技园、20万平米酒店及商业，集和 科技研发、创业孵化、生态宜居、娱乐休闲多种功能为一体的大型低碳智能产业园区。 3、户型分析：项目多为80-115㎡的首置首改户型，布局合理，实用性强。
品牌视角
品质加热品牌号召力
品质决定价值
价值决定价格
清华品牌落地 跨入全新市场 需要生根发芽
项目品质提升成为关键要素
项目品牌建立
现场体验行销
如何实现品牌—品质—价值提升？
完成既定销售任务
品牌实现 销售目标
利润目标 速度目标
项目2013年销售均价11500~12000元/平米；
2013年9月开盘，当年销售8~10亿元，后期年销售15亿
PART 市场格局
2 竞争解码
① 南京楼市整体供销
自楼市步入深度调控期之后，有效抑制了投资投机型置业需求，但伴随金融刺激以及公积金政策的逐步放宽，2012年整体走势呈涨； 在金融及刚需释放刺激下，全市2012年成交逐步维稳在50万方/月以上水平，均价回归万元以上。强大的刚性需求造就卖方市场趋势，由于 惯性作用，2013年上半年楼市依然看好，专家称2013年下半年可能会有更严格的调控制度出台。 2012年成交量远远大于上市量，在7月、9月、12月尤为突出，经过一年的良好去化，全市库存不足，今年上半年开发商可能会集中推盘。
如何实现项目溢价？ 如何实现品牌建立？ 如何实现速度和利润的平衡？
壹，项目基本属性研判 贰，市场格局竞争解码 叁，核心价值聚合梳理 肆，企划策略形象表达 伍，产品升级策略建议 陆，营销策略推广主轴
PART 项目基本
1 属性研判
① 项目区位
项目位于麒麟科技创新园内，到新街口的车行距离约14.9公里，驾车时间约30分钟；到夫子
庙的车行距离约14公里，驾车时间约30分钟；到岔路口的车行距离约12.6公里，驾车时间约 26分钟。
奥体中心 （17.1公里）
湖南路 （13.2公
里）
新街口 （11.6公
里） 夫子庙 （11公 里）
马群（2.5 公里）
本 案
南京南站 （11.9公里）
岔路口 （10.4公
里）
东山（7公 里）
项目处于大城东腹地，片区内高品质楼盘较多，且城东区域属于高端住房集中地区，楼盘单价较高。