一汽-大众汽车金融专案经销商指导手册
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推广范围： 一汽-大众大众品牌RSD1、RSD2、 RSD3、 RSD4、 RSD5、 RSD6
推广形式: 1. 厂家展厅物料支援 2. 经销商自主宣传 3. 汽车金融合作伙伴宣传 （详情见后文内容）
2
产品概述
专案背景 1. 借用灵活机动的金融手段，提升经销店店头集客量，促进销量，提升经销店后期持续利润； 2. 减缓消费者短期购车压力，提供购车的便捷通道，提升客户满意度。
例视客户申请及金融机构审批结果而定； 期限：1-5年； 客户利率：客户贷款1年，0利率；
客户贷款18个月至60个月， 4.17%—8.17%低 利率； 合作伙伴：平安银行
6
万元基数表
平安银行
贷款期限
12 18 24 36 48 60
标准信贷万元月供系数 客户利率
0 4.17% 5.17% 7.17% 8.17% 8.17%
1.4TSI MT 时尚型 1.4TSI DSG 时尚型 1.4TSI MT 豪华型 1.4TSI DSG 豪华型 1.4TSI DSG 旗舰型 1.8TSI DSG 旗舰型
1.4T 蓝驱
GLI2.0TS
BK22C1 BK22C3 BK25C1 BK25C3 BK22A1 BK22A5 BK23A1 BK23A5 BK24A5 BK24D5 BK23AZ BK29G3
万元月供系数
￥833.33 ￥574.08 ￥439.48 ￥309.55 ￥244.93 ￥203.58
7
半台车计划
产品要点
产品描述
产品：1年超低月供尾款产品；
还款：等额偿还利息；
目标客户：对月供敏感，有融资需 求的客户；
补贴：补贴金额为客户在贷款期限 （固定12个月）所产生的部分利息 。
4
万元基数表
大众汽车金融&一汽汽车金融
贷款期限
12 18 24 36 48 60
标准信贷万元月供系数 客户利率
2.17% 5.17% 6.17% 7.17% 9.17% 10.17%
万元月供系数
￥843.16 ￥578.57 ￥443.97 ￥309.55 ￥249.66 ￥213.31
5
零利率贷款
市场指导价
￥131,800 ￥143,800 ￥138,800 ￥150,800 ￥141,800 ￥155,800 ￥153,800 ￥167,800 ￥177,800 ￥185,800 ￥169800 ￥225800
首付比例
50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50%
产品要点
产品描述
产品：
1年“0利率”，最低首付20%
18个月至60个月 4.17%—8.17% 低利 率 ，最低首付20%
还款：等本息模式；
目标客户：对利息敏感，有融资需 求的客户；
补贴：补贴金额为客户在贷款期内 因金融机构利率与客户利率不同而 产生的利息差值。
首付： 最低首付20% 贷款金额贷款金额最高为车辆实际成交价的80%，具体比
尾款比例
50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50%
ຫໍສະໝຸດ Baidu
贷款 期长
月供金额
12
217.00
12
217.00
12
217.00
12
317.00
12
217.00
12
317.00
12
317.00
12
317.00
12
417.00
12
417.00
12
317.00
12
建行: 18个月0利息、0手续费，36个月0利息、低手续费 合作伙伴：中国建设银行信用卡中心
10
信用卡贷款解析
招商银行信用卡中心
期限
12
18
24
36
客户费率
0.0%
2.5%
5.5%
9%
商户费率
5%
5%
4.5%
5%
11
速腾推广相关资讯话术
关于“零利率”贷款的解释： ➢ “0利率”，一种物超所值的贷款方式。1年“0利率”，1-5年“低利率”，有利于客户融资的需求。 关于“半台车”计划的解释： ➢ 您购买全新速腾，首付50%，尾款50%，12个月之后再付剩余50%车款，月供217-617元。 ➢关于“信用卡双免”的推介： ➢招行：12期0利息、0手续费；18、24、36期0利息、低手续费；
2014年一汽-大众汽车金融专案推广执行手册 ——速腾
大众品牌汽车金融部 2014年4月1日
目录
Contents
专案概述及产品解析 专案主视觉及延展物料 市场推广规划 结算流程及其他
1
推广概述
推广车型： 速腾
推广周期： 即日起—2014年6月30日（活动期内提出贷款申请且在活动期后一个月内放款的视为有效申请 ）
专案概述（三选一方案）
零利率货款
1年“0利率”，1年以上低利率。
半台车计划
首付金额与尾款分别为车辆成交价的50%，贷款期限1年，超低月供。
信用卡双免
招行：12期0利息、0手续费；18、24、36期0利息、低手续费；
3
低利率贷款
产品要点
产品描述
产品： 1-5年2.17%—10.17%低利率 ； 还款：等本息模式； 目标客户：对利息敏感，有融资需
求的客户；
补贴：补贴金额为客户在贷款期内 因金融机构利率与客户利率不同而 产生的利息差值。
首付： 1-5年低利率，最低首付比20%； 贷款金额： 1-5年低利率产品贷款金额最高为车辆实际成
交价的80%，具体比例视客户申请及金融机构审批结果而 定； 期限：1-5年； 客户利率： 客户贷款1-5年，2.17%—10.17%低利率； 合作伙伴：大众汽车金融&一汽汽车金融
617.00
9
信用卡贷款
产品要点
产品描述
产品：信用卡12期0利息，0手续费；
还款：等额分期金额模式；
目标客户：对利息及手续费敏感，有 融资需求的客户；
补贴：补贴金额根据商户费率（补贴 比例）计算，见下页客户及商户费率 表。
分首期付期：数最：低首付比50%，以实际成交价计算；（经销商可 招行在可厂接家受基12础期上、加18大期补、贴24力期度和，36降期低申首请付；比例） 手分续期费期率数：： 招商:1182期期或03利6息期、0手续费，18、24、36期0息、低手续费 合手作续伙费伴率：：招商银行信用卡中心
首付：首付及尾款比例固定为车辆成交价的50%； 期限：1年； 月供金额：217 – 617元； 利率：1年低利率； 合作伙伴：一汽汽车金融、大众汽车金融。
8
万元基数表
大众汽车金融&一汽汽车金融
车型
车型代码
速腾
1.6L MT 时尚型 1.6L Tiptronic 时尚型
1.6L MT 舒适型 1.6L Tiptronic 舒适型
推广形式: 1. 厂家展厅物料支援 2. 经销商自主宣传 3. 汽车金融合作伙伴宣传 （详情见后文内容）
2
产品概述
专案背景 1. 借用灵活机动的金融手段，提升经销店店头集客量，促进销量，提升经销店后期持续利润； 2. 减缓消费者短期购车压力，提供购车的便捷通道，提升客户满意度。
例视客户申请及金融机构审批结果而定； 期限：1-5年； 客户利率：客户贷款1年，0利率；
客户贷款18个月至60个月， 4.17%—8.17%低 利率； 合作伙伴：平安银行
6
万元基数表
平安银行
贷款期限
12 18 24 36 48 60
标准信贷万元月供系数 客户利率
0 4.17% 5.17% 7.17% 8.17% 8.17%
1.4TSI MT 时尚型 1.4TSI DSG 时尚型 1.4TSI MT 豪华型 1.4TSI DSG 豪华型 1.4TSI DSG 旗舰型 1.8TSI DSG 旗舰型
1.4T 蓝驱
GLI2.0TS
BK22C1 BK22C3 BK25C1 BK25C3 BK22A1 BK22A5 BK23A1 BK23A5 BK24A5 BK24D5 BK23AZ BK29G3
万元月供系数
￥833.33 ￥574.08 ￥439.48 ￥309.55 ￥244.93 ￥203.58
7
半台车计划
产品要点
产品描述
产品：1年超低月供尾款产品；
还款：等额偿还利息；
目标客户：对月供敏感，有融资需 求的客户；
补贴：补贴金额为客户在贷款期限 （固定12个月）所产生的部分利息 。
4
万元基数表
大众汽车金融&一汽汽车金融
贷款期限
12 18 24 36 48 60
标准信贷万元月供系数 客户利率
2.17% 5.17% 6.17% 7.17% 9.17% 10.17%
万元月供系数
￥843.16 ￥578.57 ￥443.97 ￥309.55 ￥249.66 ￥213.31
5
零利率贷款
市场指导价
￥131,800 ￥143,800 ￥138,800 ￥150,800 ￥141,800 ￥155,800 ￥153,800 ￥167,800 ￥177,800 ￥185,800 ￥169800 ￥225800
首付比例
50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50%
产品要点
产品描述
产品：
1年“0利率”，最低首付20%
18个月至60个月 4.17%—8.17% 低利 率 ，最低首付20%
还款：等本息模式；
目标客户：对利息敏感，有融资需 求的客户；
补贴：补贴金额为客户在贷款期内 因金融机构利率与客户利率不同而 产生的利息差值。
首付： 最低首付20% 贷款金额贷款金额最高为车辆实际成交价的80%，具体比
尾款比例
50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50%
ຫໍສະໝຸດ Baidu
贷款 期长
月供金额
12
217.00
12
217.00
12
217.00
12
317.00
12
217.00
12
317.00
12
317.00
12
317.00
12
417.00
12
417.00
12
317.00
12
建行: 18个月0利息、0手续费，36个月0利息、低手续费 合作伙伴：中国建设银行信用卡中心
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信用卡贷款解析
招商银行信用卡中心
期限
12
18
24
36
客户费率
0.0%
2.5%
5.5%
9%
商户费率
5%
5%
4.5%
5%
11
速腾推广相关资讯话术
关于“零利率”贷款的解释： ➢ “0利率”，一种物超所值的贷款方式。1年“0利率”，1-5年“低利率”，有利于客户融资的需求。 关于“半台车”计划的解释： ➢ 您购买全新速腾，首付50%，尾款50%，12个月之后再付剩余50%车款，月供217-617元。 ➢关于“信用卡双免”的推介： ➢招行：12期0利息、0手续费；18、24、36期0利息、低手续费；
2014年一汽-大众汽车金融专案推广执行手册 ——速腾
大众品牌汽车金融部 2014年4月1日
目录
Contents
专案概述及产品解析 专案主视觉及延展物料 市场推广规划 结算流程及其他
1
推广概述
推广车型： 速腾
推广周期： 即日起—2014年6月30日（活动期内提出贷款申请且在活动期后一个月内放款的视为有效申请 ）
专案概述（三选一方案）
零利率货款
1年“0利率”，1年以上低利率。
半台车计划
首付金额与尾款分别为车辆成交价的50%，贷款期限1年，超低月供。
信用卡双免
招行：12期0利息、0手续费；18、24、36期0利息、低手续费；
3
低利率贷款
产品要点
产品描述
产品： 1-5年2.17%—10.17%低利率 ； 还款：等本息模式； 目标客户：对利息敏感，有融资需
求的客户；
补贴：补贴金额为客户在贷款期内 因金融机构利率与客户利率不同而 产生的利息差值。
首付： 1-5年低利率，最低首付比20%； 贷款金额： 1-5年低利率产品贷款金额最高为车辆实际成
交价的80%，具体比例视客户申请及金融机构审批结果而 定； 期限：1-5年； 客户利率： 客户贷款1-5年，2.17%—10.17%低利率； 合作伙伴：大众汽车金融&一汽汽车金融
617.00
9
信用卡贷款
产品要点
产品描述
产品：信用卡12期0利息，0手续费；
还款：等额分期金额模式；
目标客户：对利息及手续费敏感，有 融资需求的客户；
补贴：补贴金额根据商户费率（补贴 比例）计算，见下页客户及商户费率 表。
分首期付期：数最：低首付比50%，以实际成交价计算；（经销商可 招行在可厂接家受基12础期上、加18大期补、贴24力期度和，36降期低申首请付；比例） 手分续期费期率数：： 招商:1182期期或03利6息期、0手续费，18、24、36期0息、低手续费 合手作续伙费伴率：：招商银行信用卡中心
首付：首付及尾款比例固定为车辆成交价的50%； 期限：1年； 月供金额：217 – 617元； 利率：1年低利率； 合作伙伴：一汽汽车金融、大众汽车金融。
8
万元基数表
大众汽车金融&一汽汽车金融
车型
车型代码
速腾
1.6L MT 时尚型 1.6L Tiptronic 时尚型
1.6L MT 舒适型 1.6L Tiptronic 舒适型