销售团队薪酬方案

销售团队薪酬方案

——扩张性薪酬方案

一、工资制设立

根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：

二、适用范围

本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部

门员工不适用本方案；

1、中、基层专职销售人员；

2、中层销售管理人员。

三、营销团队组织编制

1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个基础经理销售团队的人员配备为：1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。

2、按经理团队基础业绩7.5万/月，一年约82.5万基础业绩（注：营销工作只做11月，余下1个月用于放松和学习升级）。基于一个分子公司的目标，按基础业绩计算约需要60个经理团队，约480的中基层销售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。

四、设定层级及薪酬

1、岗位等级

五、提成工资制结构

1、薪酬结构

➢1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员）

总收入＝岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利

➢5-7级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）

总收入＝岗位工资＋团队提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利

➢8-10级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）

总收入＝岗位工资＋战区提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖

（宝马轿车）＋福利

➢销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案

2、岗位工资结构

岗位工资＝基础工资＋对赌奖金

根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资与对赌奖金的确认标准如下：

➢1-4级岗位：基础工资为岗位工资的90%，对赌奖金为岗位工资的10%；

➢5-7级岗位：基础工资为岗位工资的88%，对赌奖金为岗位工资的12%；

➢8-10级岗位：基础工资为岗位工资的85%，对赌奖金为岗位工资的15%；

➢销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。

3、提成工资结构

1）1-4级岗位:只有业绩提成工资

提成工资＝业绩提成工资

2）5-7级岗位：业绩提成工资和团队提成工资

提成工资＝业绩提成工资＋团队提成工资

3）8-10级岗位：业绩提成工资和战区提成工资

提成工资＝业绩提成工资＋战区提成工资

➢业绩提成工资＝月度业绩×当前所在岗位级别所对应提成比例

➢团队提成工资＝∑（下属业绩×（35%—下属提成比例）×0.5）➢战区提成工资＝所负责管辖战区内总业绩×2.5%

4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。

4、季度奖

季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗

➢个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过8万，销售业绩前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表5-2；

➢团队奖：本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表5-2；

➢战区奖：本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表5-2；

季度奖5-2

5、年终奖（双薪）

1）个人奖金工资结构

➢个人奖金＝奖金总额×个人奖金分配系数

2）年终奖的奖金总额

➢奖金总额＝∑（现有员工工资（个人）×个人年度考勤系数）×公司年度考核系数

➢公司年度考核系数＝公司实际完成业绩÷公司考核业绩×100% 3）个人奖金分配系数

➢个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资）×本人年度考勤系数×调整值÷∑（个人固定工资（岗位工资）×个人年度考勤

系数×调整值）详细如表5-3

➢本人年度考勤系数＝（实际考勤天数÷应考勤天数）×100% ➢调整值默认为1，对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数，经总经理审批方可实施。

年终奖分配表5-3

6、特殊奖励

1）奖项设置

➢个人销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；

➢团队销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；

➢战区销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；

➢优秀副总：设奖1名，评选为个人；

➢优秀总经理：设奖1名，评选为个人。

2）奖品

宝马车一辆。

3）评选标准

➢个人销售冠军奖：个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于80万；

➢团队销售冠军奖：团队年度累积销售业绩第一名，年度累积业绩不低于300万；

➢战区销售冠军奖：战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1300万；

➢优秀副总：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累

积业绩不低于5000万；

➢优秀总经理：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1.1亿；

六、薪酬发放

1、岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月5日发放；

2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放；

3、年终奖每年春节前一次性核发

4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖

七、员工晋升降级标准

1、目的

为了充分调动销售人员的积极性，努力提升自己，不断达成个人目标，不断创造个人价值，以始来实现企业的战略，完成企业的经营目标。

2、适用范围

适用于公司全体销售人员。

3、员工晋升路径

实习业务员→业务员→高级业务员→代经理→高级经理→代总监→总监→高级总监→代副总→副总→高级副总→代总经理→分子公司总经理→代总裁

4、晋升内容