【精品策划案例】乌苏啤酒广告策划书
啤酒广告活动策划书（2篇）
啤酒广告活动策划书一、市场分析(1)、营销环境分析1、宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好、我省居民收入较快增长,据省统计局统计:xx年全国省人均可支配收入5426元,xx年全省城乡居民储蓄存款已达2578、4亿元、全省社会消费品零售总额达341亿元、特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大、省内企业效益有所回升、xx年黑龙江省恩格尔系数为37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57、3%,63年为39、7%,80年的为29、3%,而我国城镇居民81年食物支出占56、66%,91年为53、8%)。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平、可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金、从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展、b总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至xx年将超过1800亿、有潜力至xx年人均啤酒将达至26%到xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%、我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢、市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降、据国家统计局统计xx 年销售收入为4990130、4万元,同比增长4、31%,利润为170233、1万元,同比增长17、56%、而我省xx年为143吨/,xx年啤酒产量为139、65吨/,同比下降为0、03%、下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场、现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈、消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化、c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
乌苏啤酒广告策划案
乌苏啤酒广告策划案——乌苏啤酒，源自美丽的乌苏。
选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。
总厂原坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。
现迁至乌鲁木齐市。
是新疆民众的生活必需饮料。
过年过节相互赠送的佳品。
上世纪八十年代，乌苏啤酒诞生在乌苏市，而今，乌苏啤酒早已冲出乌苏，享誉新疆，在中国啤酒行业里也占据了一席之地。
在新疆，无论在繁华的城市，还是在边远的村镇，处处都有乌苏啤酒的“身影”。
一.产品市场分析（一）营销环境分析随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化，“低度”和“多味”已经成为啤酒新的增值亮点，啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势。
不少啤酒厂家为此确定了“清爽口味”的产品概念，既是顺应“西方低度酒、小包装的潮流”，也是丰富产品结构、扩大消费群体的重要举措。
而果啤作为清爽饮料出现，也消除了顾客对喝啤酒上头和发胖的担心，市场竞争力较强。
专家指出，在消费者健康意识增强和多元需求的拉动下，果汁啤酒产业在我国将迎来一个快速发展期。
（二）消费者分析消费者一般为青年和中年的喜爱喝啤酒的人士，他们有能力购买啤酒，并且多为男士。
他们购买啤酒的原因通常为聚会，餐饮所用。
（三）企业能力分析新疆乌苏啤酒有限责任公司总部地处乌鲁木齐市经济技术开发区，下属乌鲁木齐、乌苏、伊宁三个分公司，是集啤酒酿造、麦芽生产、饮料生产等行业为一体的现代化大型企业。
公司拥有资产4.5亿元人民币，年生产能力18万吨，各族员工1600人，三个分公司分别通过了ＩＳＯ9002国际质量体系认证。
乌苏啤酒拥有三大系列21个品种和两个国际知名品牌，乌苏暖啤、乌苏冰啤、乌苏番茄果啤、乌苏泡泡啤和乌苏精品啤酒等产品先后开发上市，以不同的口味满足了不同层次消费者的需求。
（四）产品的优势和劣势1.优势：作为乌苏啤酒在乌鲁木齐市的主销普啤产品－乌苏金啤，2003年已经占据了新疆市场50％以上，市场消费仍然畅旺，要让它们退出市场是要冒很大风险的，其中最大的风险是如何让消费者认同、接受乌苏新一代的价格定位，即2.5元/瓶；同时，新一代只有找到与老普啤的差异点，消费者才能获得感觉得到的更多的利益点，这样乌苏新一代的价格定位才能被消费者接受；目前我们在这方面已做了一些工作，如改变产品包装和瓶形、生产设备和工艺也做了更新换代、酒精度数也做了调整等等，但这些工作基本上还是厂家单方面的行为，并没有站在消费者的角度解决深层次问题。
乌苏新一代啤酒策划案例
超越自我，系统制胜，成就明天作者：北京南方略宁立新案例背景和简介时势造英雄，英雄演绎时势。
今天，中国的经济已经极大地融入了世界的大舞台，不断上演着一出出好戏，市场就像18岁的大姑娘，一日三秋，令人眼花缭乱而又婀娜多姿，让人惊奇让人兴奋，而啤酒行业这几年的演变正好印证了这一现象，今天全球啤酒界的各路诸侯均已踏足中国这个世界最大的啤酒消费国和生产国，中国的啤酒市场宛如浓缩了的一场世界经济大战。
在新的形势下，中国的啤酒界出现了一个非常突出的现象，就是“啤酒西进曲”越奏越响亮，除青岛啤酒前几年借入主汉斯啤酒和西凉大举西进直到新疆东部市场之外，近两年，嘉士伯也在快速进入西南部和西北市场（先后加盟或入主拉萨啤酒、大理啤酒、黄河啤酒等），成为西北市场的一支强大的生力军，另外2003年蓝剑啤酒也不甘寂寞，快速进入新疆市场，成功收购了新疆第一大啤酒企业--乌苏啤酒，2004年托管了新疆啤酒，收购了瀑布啤酒，2005年又正式入主了新疆啤酒，与乌苏啤酒一起成立了新疆啤酒产业总公司，加上蓝剑啤酒在四川的龙头地位，蓝剑啤酒实际上在中国西部已经与青岛啤酒、嘉士伯共同组成了并驾齐驱的三架马车，中国西部市场的竞争基本已经形成了三架马车之战，其他啤酒企业已经很难在这一领地有所作为。
本案例中乌苏“新一代”啤酒的上市就是发生在2004年蓝剑啤酒入主乌苏啤酒，在不到半年时间内所创造出的又一个经典的成功案例。
这个案例之所以说它是经典的成功案例，其主要表现在：第一，乌苏“新一代”啤酒于2004年3月26日上市，截至2004年年底，在乌鲁木齐市（新疆省府）共销售2万3千多吨，当年盈利4500多万元，在一个城市、特别是一个西部城市，在9个月的时间里，取得这样好的成绩是非常罕见的，当年乌苏啤酒在全国啤酒行业单一品牌的业绩排名中已经排在了前5名，而乌苏新一代啤酒在其中发挥了极其重大的作用，可以说取得了巨大的成功；第二，由于乌苏“新一代”啤酒的成功上市，不仅牢牢地巩固了乌苏啤酒在新疆市场的龙头地位，而且使乌苏啤酒在新疆市场的占有率上升到65%以上，蓝剑集团打响的这第一炮，极大地鼓舞了蓝剑和乌苏啤酒双方的信心；第三，乌苏“新一代”啤酒在成功上市的同时，极大地打击和抑制了竞争对手--新疆啤酒集团（2004年初其在新疆啤酒市场的占有率为45%），到2004年年底，新疆啤酒的市场占有率已经萎缩到35%以下，这样对蓝剑啤酒成功托管和入主新疆啤酒的母公司（啤酒花）起到了非常积极的正面影响（目前蓝剑啤酒和嘉士伯正在积极着手加盟啤酒花公司），有利地配合了蓝剑啤酒资本运作的推进；第四，最初推出乌苏“新一代”啤酒的主要考虑是竞争的压力，即来自新疆啤酒“NEW”系列产品的竞争压力。
某品牌啤酒的广告策划书
某品牌啤酒的广告策划书尊敬的全体评委：首先，我代表某品牌啤酒公司向各位展示我们针对新产品推广的广告策划书。
作为市场份额逐渐扩大的领导者，在这个竞争激烈的行业里，我们坚信通过精心策划的广告活动，将进一步巩固我们在消费者心中的位置。
一、目标受众我们的目标受众是年龄在25至40岁的成年男性。
他们有一定经济实力，注重生活品质，同时也热爱聚会和社交活动。
这部分人群对于品牌和产品的选择更为关注，常常愿意尝试新的创新和高质量的产品。
通过准确定位目标受众，我们期望能够用最有效的方式吸引他们的关注。
二、核心信息我们的核心信息是“品味生活，留下记忆”。
我们的品牌代表着优质的啤酒，而我们的产品更是带给消费者那种美味且愉悦的味觉享受。
我们要告诉消费者，选择我们的品牌就是选择了一种优质、独特和难以忘怀的生活方式。
三、广告策略1.电视广告：通过鲜明而生动的画面，展示我们的品牌核心信息。
我们可以选择一些美丽的酒吧场景，一群年轻人围坐在一起，享受着我们的啤酒，同时洋溢着欢声笑语。
我们希望通过这样的画面传达出我们品牌的独特体验，吸引消费者的眼球和情感共鸣。
2.网络广告：我们将在各大社交媒体平台上展开广告推广，利用数据分析和精准投放，将广告推送给我们的目标受众。
我们将使用一系列精美的照片和小视频，展示我们的产品是如何与各种生活场景相结合的。
此外，我们还会利用影响力较大的社交媒体用户，邀请他们参与我们的品牌活动，分享他们对品牌和产品的想法。
四、活动策略1.线下活动：我们将在各大城市选择一些酒吧进行推广活动，比如品尝会和音乐派对等。
通过与合作方合作，推出一系列专属啤酒活动，吸引消费者参与并增加品牌知名度。
2.线上活动：利用社交媒体平台，我们将举办一些互动活动，如线上投票和评论活动。
利用互动活动加深我们和消费者之间的关系，并吸引更多的参与者。
五、预期效果通过以上广告策略和活动策略，我们预期能够实现以下目标：1.提高品牌知名度和认可度：通过广告的全面覆盖和精准投放，让更多的消费者了解我们的品牌，并认可我们的产品。
某啤酒的广告策划书
某啤酒的广告策划书1. 概述本广告策划书旨在为某啤酒品牌打造一支成功的广告宣传活动，以提升品牌知名度和市场份额。
我们将通过多平台的整合营销策略来吸引目标消费者，强调产品的独特卖点和价值，以及营造积极的品牌形象。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻、充满活力、社交意识较强的成年人。
年龄段定位在25-35岁之间的城市白领和大学生群体，他们具有消费能力和购买力，并喜欢在社交场合中享受啤酒的乐趣。
3. 广告创意- 强调产品特点：我们将展示该啤酒的优质原料、酿造工艺和独特口感，突出其纯正、清爽、独特的味道，以及配以醇厚的麦芽香和微苦的余韵，进而吸引目标消费者体验啤酒的美妙。
- 打造富有情感和社交意义的故事：我们将以故事情节为核心，展示产品与消费者生活中的各种场景相结合。
通过展示啤酒在聚会、晚餐、运动比赛等场合中的融入性，强调它作为社交连接器的作用，鼓励消费者在欢乐的时刻中享受美味的啤酒。
- 强调品牌价值观：我们将突出品牌的价值观，如友谊、快乐和自由，以此创造共鸣，使消费者对品牌产生好感。
同时，我们也将强调品牌与环保、社会公益等方面的关联，以增加品牌的社会责任感。
4. 广告渠道和媒体选择- 电视广告：购买明星媒体或热门节目的广告时段，以增加品牌曝光度。
- 网络营销：借助社交媒体平台、视频网站和博客网站，发布有趣、有创意的短视频广告，吸引年轻受众的关注。
- 户外广告：在城市主要干道、商业区和公共交通站点设立大型广告牌，加强品牌形象和产品信息的传播。
- 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，赞助比赛场馆或运动员，以品牌曝光度与体育文化紧密结合。
- 活动营销：组织啤酒品鉴会、派发样品，与当地餐厅合作推出点单优惠等活动，增加目标受众与产品的接触机会。
5. 宣传效果评估为了评估广告活动的成功度和效果，我们将采用以下方法：- 调查问卷：在广告发布后，通过调查问卷了解消费者对广告的反馈和感受。
- 网络互动数据：通过社交媒体和视频网站的数据分析，了解广告在网络上的触达程度和传播效果。
啤酒广告策划书范文 (2)
啤酒广告策划书范文这是一个啤酒广告策划书的范文：一、背景在当前啤酒市场竞争激烈的背景下，为了进一步提升公司的市场份额，拓展产品的影响力和知名度，我们计划推出一部新的啤酒广告。
该广告旨在突出产品特点和品牌形象，吸引目标消费群体的注意，并引导消费者进行购买。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告的宣传，使更多的消费者认识到我们的品牌，并能够记住品牌名称和标志。
2. 塑造品牌形象：通过广告的展示和叙述，塑造出积极、时尚、自信的品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
3. 激发购买欲望：通过广告的创意和情感营销手法，唤起消费者的购买欲望，促使其选择我们的产品。
三、目标消费群体年龄在25-35岁的都市年轻人，他们具有消费能力，喜欢时尚、追求个性，对新事物具有强烈的好奇心和接受度。
四、创意1. 主题：挑战自我，释放激情。
2. 故事情节：故事情节围绕一群年轻人参加极限运动比赛展开，通过展示他们的勇敢、冒险和激情，同时与品牌形象进行有机结合。
3. 声音和音乐：选择动感、激昂、有节奏感的音乐，搭配广告中的画面，增强观众的情感共鸣。
4. 形象和符号：运用速度、光影、边缘处理等特殊效果，营造激烈、刺激的视觉效果，传递出活力、自由的品牌形象。
五、传播渠道1. 电视广告：通过购买电视媒体的广告位，将广告在黄金时段播放，吸引更多的观众注意，同时与其他营销活动进行结合。
2. 微博和微信推广：通过社交媒体平台发布广告视频、图片和相关内容，与年轻消费者建立连接，扩大品牌影响力。
3. 线下活动：通过参加或举办各种与年轻人相关的活动，如音乐节、体育赛事等，增加品牌的曝光率和认知度。
六、预期效果1. 提升品牌知名度，增加产品销量。
2. 塑造积极、时尚、自信的品牌形象。
3. 增强品牌与目标消费群体的连接和互动。
4. 提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
以上是一个啤酒广告策划书的简单范文，具体情况可以根据实际需要进行调整和修改。
啤酒广告策划书
啤酒广告策划书啤酒广告策划书一、背景啤酒是全球范围内最受欢迎的饮品之一，尤其是在西方国家和发达国家。
在中国，随着经济的发展和人们生活水平的提高，啤酒消费量大幅增加，啤酒行业也成为了一个蓬勃发展的市场。
然而，在竞争激烈的市场上，如何吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和忠诚度，就成为了啤酒生产商面对的重要问题。
因此，本文旨在为啤酒公司设计一份全方位的广告策划书，帮助其更好地推广品牌，增加市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度通过全方位的广告宣传，让更多人知道我们的品牌，并且了解我们的产品和服务。
我们的目标是让80%的人在公共场合提到我们的品牌时不会陌生，快速将品牌与好酒、好生活联系起来。
2. 提高忠诚度加强与现有客户的联系，通过品牌形象营造、体验式营销、互动式推广等方式来提高他们对品牌忠诚度，并留住忠实消费者。
3. 扩大销量和市场份额通过全新的广告宣传方式和营销策略，吸引更多的消费者，从而提高销售额和市场份额。
三、目标分析为达成以上目标，我们要分析目标受众、市场环境和竞争情况。
1. 目标受众: 消费者我们的目标消费者主要是年轻人、白领、聚会派等，他们喜欢热闹、激情。
同时我们还要关注女性消费者，千万不要忽略了其对啤酒的需求。
2. 市场环境啤酒市场的环境是复杂的。
许多大型啤酒厂商的业务主要集中在德国、比利时、荷兰和英国等西方国家。
具有广泛影响的啤酒品牌如海因肯、百威、科罗娜和卡斯特都是这些国家的代表性品牌。
但在中国市场，本土品牌攻占了大部分市场份额，我们要准确分析市场的环境，并找到行之有效的营销策略。
3. 竞争情况在中国的啤酒市场上，我们的主要竞争者是青岛、雪花、燕京等本土品牌，以及国际品牌如科罗娜和百威。
目前，本土品牌占据了较大的市场份额，而国际品牌则在高品质市场上占据了一席之地。
我们既要竞争本土品牌的底层市场，又要与国际品牌抢夺市场份额，因此我们需要仔细分析市场和竞争情况，制定各个方面的销售计划。
四、策略我们制定的策略将会覆盖各个方面：品牌建设、产品包装、广告投放、促销活动和网络营销。
乌苏啤酒文化营销策划方案
乌苏啤酒文化营销策划方案1. 简介乌苏啤酒是一种具有深厚历史文化的中国啤酒品牌，以其独特的风味和可口的口感备受消费者喜爱。
本文将提出一套乌苏啤酒文化营销策划方案，旨在进一步推广乌苏啤酒品牌，增强消费者与品牌的情感联结，并提高销售额。
2. 目标群体分析乌苏啤酒的目标群体主要包括:- 潮流年轻人: 因为乌苏啤酒具有时尚、活力和年轻的形象，吸引年轻人消费。
- 喜欢探索新事物的消费者: 乌苏啤酒在口感、风味上独具特色，吸引喜欢尝试新品牌的消费者。
- 热爱中国文化的人群: 乌苏啤酒酿造过程中融入了中国传统文化元素，使得喜爱中国文化的人群对其情感共鸣。
3. 营销策略3.1 品牌定位乌苏啤酒将定位为一种注重传统文化的现代啤酒品牌，强调其特有的风味和历史传承。
通过品牌故事和文化内涵的传播，打造乌苏啤酒的独特品牌形象。
3.2 品牌故事营销乌苏啤酒可以通过讲述酿造过程中涉及的民间传说、历史故事和乌苏地区的文化风情，展示乌苏啤酒与中国传统文化的联系。
这种与文化结合的品牌故事营销将吸引热爱中国文化的消费者，提高品牌的知名度和美誉度。
3.3 社交媒体营销乌苏啤酒可以积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，提供产品信息和品牌故事，并鼓励消费者分享与乌苏啤酒相关的照片和故事。
此外，可以举办有奖互动活动，鼓励消费者参与，提高品牌曝光率。
3.4 产品创新乌苏啤酒可以不断推出新口味和新品类的产品，以满足消费者不断变化的口味需求。
这不仅可以吸引更多的消费者尝试乌苏啤酒，还可以增加消费者对产品的好奇心和兴趣。
3.5 品牌合作推广乌苏啤酒可以与其他具有相似目标群体和相近品牌形象的品牌合作，共同开展推广活动。
例如，可以与音乐节、艺术展等活动合作，利用活动场景和品牌影响力，扩大品牌曝光度。
3.6 地方特色推广乌苏啤酒可以通过与乌苏地区其他特色产品的联合推广，提高品牌的地方特色和独特性。
例如，可以与乌苏特色美食进行搭配推广，给消费者带来更丰富的品牌体验。
啤酒推销策划书(3篇)
啤酒推销策划书（3篇）啤酒推销策划书（精选3篇）啤酒推销策划书篇1根据啤酒20__在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20__年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析二、竞争对手分析1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。
因此我们需要做好以下几点a、保证产品质量。
c、在啤酒的统一品牌影响下，做好啤酒的销售，b、本地产品，长期经营。
与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
策划时间：20__-6-24d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利2、有关啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：a、传达率。
看过啤酒广告的人占调查总数的72.8％没看过的占28.2％b、喜好度。
喜欢啤酒广告的占50％一般的占48％喜欢的占2％c、信息来源：电视。
通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。
有53％的人在报纸上看到过啤酒广告。
数据表明啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
三、潜在市场展望l、四川作为内陆最重要的'地区，当地给我们提供了最优良的销售环境2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
四、开拓四川市场的重要性l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、四川推销啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。
五、广告定位一市场定位以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。
各种活动的开展均以成都市为重点。
二商品定位高品质、低中高的酒饮品。
啤酒推销策划书篇2一、广告目的经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立啤酒的知名度与好感度。
乌苏啤酒市场营销策划方案
乌苏啤酒市场营销策划方案1.引言1.1 概述概述部分：乌苏啤酒作为一家知名啤酒品牌，一直以来在市场上具有一定的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者口味的不断变化，乌苏啤酒需要不断调整自身的营销策略，以适应市场需求并保持竞争优势。
因此，本文将围绕乌苏啤酒的市场营销策划展开讨论，从市场分析、定位目标群体、营销策划与推广方式等方面提出具体的策略方案，旨在为乌苏啤酒在市场上获取更大的市场份额和品牌影响力提供参考和指导。
1.2 文章结构文章结构部分的内容是要介绍整篇文章的组织结构和框架安排，包括各个章节的主题和内容概要。
在这篇乌苏啤酒市场营销策划方案的文章中，文章结构部分可以简要说明整篇文章由引言、正文和结论三个部分构成，引言部分包括概述、文章结构和目的三个小节；正文部分包括乌苏啤酒市场分析、市场定位与目标群体、营销策划与推广方式三个小节；结论部分包括总结、展望和结束语三个小节。
通过这样的文章结构，读者可以清晰地了解整篇文章的内容安排和主题内涵。
1.3 目的：本文旨在提出乌苏啤酒的市场营销策划方案，以促进乌苏啤酒在竞争激烈的啤酒市场中取得更好的市场份额和品牌认知度。
通过对乌苏啤酒市场的分析，找到适合的市场定位和目标群体，并提出有效的营销策划和推广方式，以加强乌苏啤酒在目标消费者心中的地位，提高品牌影响力和市场竞争力。
同时，本文也旨在为乌苏啤酒未来的发展提供一些可行性建议和展望。
2.正文2.1 乌苏啤酒市场分析乌苏啤酒作为一家知名的啤酒生产商，市场分析是制定营销策划方案的重要一环。
在进行市场分析时，我们需要关注的主要内容包括市场规模、竞争对手、消费者需求、行业发展趋势等方面。
首先，我们需要了解乌苏啤酒产品所在的市场规模。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解啤酒行业的整体规模，以及乌苏啤酒在其中的市场份额和竞争位置。
这有助于我们更准确地把握市场形势，制定针对性更强的营销策略。
其次，我们还需要对竞争对手进行分析。
乌苏啤酒节策划
乌苏啤酒节策划乌苏啤酒节策划1、迎接省内外市场新的机遇和挑战，推动西部大开发的战略实施。
2、为“兰洽会”创造节会气氛，为节会聚集人气。
3、进一步提高“中国兰州啤酒节”的影响力，打造都市名片。
4、同时提高省内整体品牌形象，推动旅游业、餐饮业及相关服务业的发展。
5、为省内啤酒企业和相关产业打造品牌，扩大产品覆盖面。
6、为建立市场良性竞争创造环境。
三、活动地点兰州市东方红广场(兰州市体育馆门前)四、活动实施〈一〉准备阶段(XX年月日――日)1、月日前，拟定并确定活动的参与人员名单及其具体分工、负责事宜等;2、月日前，会同相关人员拟定活动具体内容、实施方案、组织办法;3、月日前，落实活动的工商广告的审批工作，并联系落实活动地点的租用工作及办理相关手续;4、月日，四大报纸同时发布主题为“第二届中国兰州啤酒节”的报纸平面广告;详细介绍活动内容、目的，要求和方法，争取公众的参与欲望;5、月日，组织各单位联系活动事宜，商讨活动的有关细节配合，使活动参与人员熟悉活动内容、形式等，以便更好的与目标消费者接触;6、月日前，联系有关协助单位，如技术监督局、消费者协会、公证机关、新闻媒体单位，以求得到全面的支持;7、月日前，完成各主要活动参与单位场地的活动氛围营造工作; 陈列广告(门口及柜台) 张贴活动宣传品及有关活动方案活动场所悬挂横幅及彩球条幅等(pop) 各部门保持联系，及时调整活动方案8、月日前，全面检查活动准备、布置等情况;整理登记参与单位、人员的情况;并以书面形式通知参与单位、个人;9、月日，召开全体活动参与人员会议，讨论活动细节性配合问题，征询具体意见，必要时进行活动工作调整;10、月日——日，美日召开会议，沟通活动准备情况;日，最后一次全面检查活动相关事宜。
〈二〉实施阶段(执行阶段)1、月日，举行开幕式，活动全面开始;2、月日，完成开幕式场地布置工作;3、月日，确定应邀嘉宾、记者、公证人员等进入现场，并做好各项工作的准备工作;4、月日，现场采访记录，统一整理后于次日公布于四大报纸;5、活动氛围延续到日左右，在各媒体单位上跟踪报道;〈三〉结束阶段1、清理现场，派专人邀请并陪同有关人员共进晚餐;2、月日，召开新闻发布会，公开宣布活动非常成功;3、总结通报活动成绩等;附送：乐于奉献演讲稿乐于奉献演讲稿的是对人性的关怀!工作中，***同志不怕脏，不怕臭，常率先进入漆黑的天桥隧道巡查，若遇到流浪人员，他会走上前，递给对方一瓶水，再耐心的与对方谈话。
乌苏啤酒市场营销策划方案
乌苏啤酒市场营销策划方案一、市场概述乌苏啤酒是中国乌苏地区的著名啤酒品牌，始创于1993年。
乌苏地区是一个自然资源丰富、生态环境优美的地方，这里的泉水纯净，酿造啤酒的水质非常适合。
乌苏啤酒在当地有较高的知名度和美誉度，但市场占有率相对较低，目前市场竞争激烈，需要通过精细化市场营销策划来提升品牌影响力，增加销售量。
二、市场分析1.消费者需求：根据市场调研数据显示，消费者对于啤酒的需求主要集中在以下几个方面：(1) 品质保证：消费者往往注重啤酒的品质，对产品的酿造工艺、原材料等有一定了解。
(2) 口感体验：消费者对啤酒的口感体验要求较高，希望能享受到酒体的丰富层次及香醇口感。
(3) 品牌认可：消费者对于知名品牌的认可度较高，会倾向于购买熟知的品牌产品。
2.市场竞争：乌苏地区的啤酒市场竞争十分激烈，目前市场上主要存在以下竞争对手：(1) 大型啤酒企业：国内外知名品牌，如雪津、青岛、百威等。
(2) 地方品牌：乌苏地区的其他啤酒品牌，如冰峰、牛栏山等。
3.市场机遇：尽管竞争激烈，但乌苏地区还具备一定的市场机遇，主要表现在以下几个方面：(1) 地域特色：乌苏地区独特的地理环境和自然资源给乌苏啤酒带来了独特的风味和品牌定位。
(2) 品牌知名度：乌苏啤酒在当地拥有较高的知名度和美誉度，可以通过加强品牌传播来增加市场份额。
三、市场营销策略1. 品牌定位：乌苏啤酒将秉承“纯净之地 ·纯正滋味”的理念，以自然纯净的酿造水源和独特的风土人文为核心元素，打造独特的品牌形象。
同时，充分利用乌苏地区丰富的自然资源，将乌苏啤酒的品牌形象与山川景色、人文风情相结合，塑造一个独特而具有美誉度的品牌形象。
2. 市场推广：(1) 品牌宣传：通过电视、广播、报刊、网络等多种媒体渠道，进行乌苏啤酒品牌的宣传，传达品牌理念和特色，并进行品牌形象塑造。
(2) 宣传材料：制作乌苏啤酒的宣传册、海报、广告片等宣传材料，以图文并茂、生动形象地展示乌苏地区的特色和乌苏啤酒的优势。
啤酒广告策划书范本
啤酒广告策划书范本
尊敬的广告主：
一、营销目标
我们旨在提升您的品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
通过本次广告活动，我们将帮助您吸引更多目标消费者，提高品牌认知度和美誉度。
二、目标受众
本次广告活动的目标受众为年龄在18-40岁之间的消费者，他们对新鲜，优质的啤酒有较高的需求，在社交场合中喜欢享受啤酒带来的愉悦和放松。
三、广告内容和创意
我们将通过一系列有创意、有趣的广告内容创意，来展示您的产品特色和品牌形象，引起消费者兴趣，增加他们对您产品的好奇和购买欲望。
四、宣传渠道
我们计划通过电视广告、社交平台广告、户外广告等多种渠道进行宣传，全方位覆盖目标受众，获取更多曝光和关注。
五、实施方案
我们将严格按照你的品牌形象和需求，制定详细的广告投放计划和营销策略，确保活动顺利进行，并取得良好效果。
六、预期效果
通过本次广告活动，我们预计可以提升您的品牌形象和认知度，增加市场份额，吸引更多潜在消费者，提高产品销售量。
七、合作方式
我们期待能与您合作，共同打造一个成功的广告活动，并让您的品牌更上一层楼。
我们承诺提供专业的服务和优质的创意内容，让您的广告效果最大化。
期待您的答复，谢谢！。
啤酒广告策划方案_活动策划
啤酒广告策划方案_活动策划啤酒是一种非常受欢迎的酒类之一，其历史可以追溯到几百年前。
如今，啤酒已经成为大众消费的主流之一，并在全球范围内受到消费者的喜爱。
在这种情况下，啤酒广告策划方案就变得尤其重要。
这篇文章将重点介绍一种啤酒广告策划方案，以及如何规划一个成功的啤酒活动。
第一部分：啤酒广告策划方案要规划一个成功的啤酒广告活动，以下是一些关键的因素。
1、核心宣传对象首先，我们需要明确我们的核心宣传对象。
我们的宣传对象是谁？是我们的目标客户群体，也就是我们希望吸引的人群。
在这种情况下，我们需要考虑的因素包括年龄、性别、收入、地域等方面的因素。
以年龄为例，我们可能会把目标客户定位为18-35岁之间的年轻人，因为这个年龄段的人更有可能购买啤酒。
同时，我们也需要考虑到我们的宣传对象最喜欢哪种风格的啤酒，例如淡啤酒、黑啤酒等等。
2、广告推广渠道了解我们的核心宣传对象之后，我们需要制定适合他们的广告推广渠道。
这可能包括电视、报纸、杂志、社交媒体等各种媒体形式。
在这里，我们需要考虑我们的核心宣传对象喜欢什么形式的广告，以及这些渠道的效率和成本。
我们可以选择在各种媒体平台开展广告，让更多的人了解我们的品牌，吸引更多的客户到我们的商店购买啤酒。
同时，我们也可以通过互联网等渠道向更多的顾客推广我们的产品，以打造一个更强大、更完整的品牌形象。
3、品牌形象定位品牌形象定位是啤酒广告策划方案中极为重要的一环。
因为只有打造出一个好的品牌形象，我们的目标客户群体才会愿意购买我们所销售的产品。
在这里，我们需要考虑到我们的品牌价值观、品牌理念以及品牌形象应该如何定位。
例如，我们可以将我们的品牌定位为一个高品质的啤酒，强调我们的酿造工艺和优质配料。
同时，我们也可以推广我们的啤酒是一种促进社交交流、放松身心的消费品。
通过规划适合我们的品牌形象，我们可以吸引更多的消费者，增加品牌的知名度和收益。
第二部分：啤酒活动策划除了啤酒广告策划方案之外，我们还需要规划一些啤酒活动来推广我们的产品。
乌苏新一代啤酒策划案例
精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------超越自我，系统制胜，成就明天作者：北京南方略宁立新案例背景和简介时势造英雄，英雄演绎时势。
今天，中国的经济已经极大地融入了世界的大舞台，不断上演着一出出好戏，市场就像18岁的大姑娘，一日三秋，令人眼花缭乱而又婀娜多姿，让人惊奇让人兴奋，而啤酒行业这几年的演变正好印证了这一现象，今天全球啤酒界的各路诸侯均已踏足中国这个世界最大的啤酒消费国和生产国，中国的啤酒市场宛如浓缩了的一场世界经济大战。
在新的形势下，中国的啤酒界出现了一个非常突出的现象，就是“啤酒西进曲”越奏越响亮，除青岛啤酒前几年借入主汉斯啤酒和西凉大举西进直到新疆东部市场之外，近两年，嘉士伯也在快速进入西南部和西北市场（先后加盟或入主拉萨啤酒、大理啤酒、黄河啤酒等），成为西北市场的一支强大的生力军，另外2003年蓝剑啤酒也不甘寂寞，快速进入新疆市场，成功收购了新疆第一大啤酒企业--乌苏啤酒，2004年托管了新疆啤酒，收购了瀑布啤酒，2005年又正式入主了新疆啤酒，与乌苏啤酒一起成立了新疆啤酒产业总公司，加上蓝剑啤酒在四川的龙头地位，蓝剑啤酒实际上在中国西部已经与青岛啤酒、嘉士伯共同组成了并驾齐驱的三架马车，中国西部市场的竞争基本已经形成了三架马车之战，其他啤酒企业已经很难在这一领地有所作为。
本案例中乌苏“新一代”啤酒的上市就是发生在2004年蓝剑啤酒入主乌苏啤酒，在不到半年时间内所创造出的又一个经典的成功案例。
这个案例之所以说它是经典的成功案例，其主要表现在：第一，乌苏“新一代”啤酒于2004年3月26日上市，截至2004年年底，在乌鲁木齐市（新疆省府）共销售2万3千多吨，当年盈利4500多万元，在一个城市、特别是一个西部城市，在9个月的时间里，取得这样好的成绩是非常罕见的，当年乌苏啤酒在全国啤酒行业单一品牌的业绩排名中已经排在了前5名，而乌苏新一代啤酒在其中发挥了极其重大的作用，可以说取得了巨大的成功；---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------。
乌苏啤酒广告策划书复习过程
乌苏啤酒广告策划书乌苏啤酒广告策划书姓名：单露露学号： 2008101372学院：旅游学院班级：旅管08-1班教师：郭晓琴老师日期： 2011年12月22日目录一、前言（一）公司简介二、市场分析（一）市场分析（二）营销环境分析（三）消费者心理分析（四）产品分析（五）目标市场分析（六）企业和竞争者分析三、广告战略（一）广告目标（二）广告对象（三）广告地区（四）广告创意四、广告媒体策略与计划（一）广告的媒体选择（二）广告计划活动的进行五、广告效果预测、评估一、前言乌苏啤酒的家乡在美丽的乌苏，精选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。
总厂坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。
现迁至乌鲁木齐市。
是新疆民众的生活必需饮料。
过年过节相互赠送的佳品。
上世纪八十年代，乌苏啤酒诞生在乌苏市，而今，乌苏啤酒早已冲出乌苏，享誉新疆，在中国啤酒行业里也占据了一席之地。
在新疆，无论在繁华的城市，还是在边远的村镇，处处都有乌苏啤酒的“身影”，特别是到了啤酒销售高峰期的夏季，乌苏啤酒几乎是无处不在，各种各样的产品、各式各样的宣传画、大大小小的啤酒摊等等，乌苏啤酒早已成为新疆人生活中不可缺少的一个部分。
对乌苏啤酒，乌苏人有着特殊的感情，这种情感渗透在乌苏人的日常生活之中。
虽然因为事业的发展需要，新疆乌苏啤酒有限责任公司的总部已经迁往乌鲁木齐，但乌苏啤酒最重要的生产基地仍在乌苏市，更重要的是，乌苏啤酒的根在乌苏，乌苏人以乌苏啤酒为荣。
乌苏人甚至不愿意去考证“乌苏啤酒”因何得名，他们理所当然地认为，在乌苏市诞生的啤酒，不叫“乌苏啤酒”还能叫什么名字？在乌苏，人们对啤酒更是钟爱：夏季的夜晚，大街小巷中大大小小的啤酒桶随处可见；乌苏人招待外地朋友或在外地出差，乌苏啤酒就是席间必不可少的。
乌苏人痛饮着乌苏啤酒，更享受着乌苏啤酒带来的自豪、骄傲——乌苏啤酒是天山北坡经济带中最早的地方名牌之一，如今，更是人人皆知的新疆名牌。
在全疆的县市中，乌苏市接触工业化的时间比较早，工业文化的积淀比较深厚，这些都要归功于上世纪八十年代在乌苏出现的一批企业，其中，乌苏啤酒就是影响最大、最深远的一个，这些影响直到现在还能在乌苏市的方方面面觅到：不断发展壮大的乌苏啤酒不仅创造了巨大的物质财富，而且为乌苏培养了一批又一批技术人才和企业管理人才，这些人才为乌苏市增添了工业文化的底蕴。
啤酒广告策划方案
啤酒广告策划方案清晨的阳光透过窗帘洒在键盘上，激发出我内心深处关于啤酒广告策划的无限想象。
此刻，我将用文字描绘一场啤酒的盛宴，一场令人难以忘怀的广告策划。
一、广告定位我们要明确广告的定位。
这是一款面向年轻人的啤酒，它不仅要满足消费者的口感需求，更要传递出一种时尚、自由、激情的生活方式。
二、广告创意1.创意一：穿越时空的啤酒之旅画面从一瓶啤酒的诞生开始，镜头穿越历史的长河，带领观众领略我国啤酒文化的演变。
最终回到现代，展示这款啤酒的独特魅力。
2.创意二：啤酒与生活的融合以啤酒为线索，串联起一系列生活场景，如朋友聚会、户外烧烤、音乐节等，展示啤酒在生活中的无处不在。
三、广告策划1.广告语：激情四溢，畅享人生这句广告语简洁明了，直接传达了啤酒的特点和消费者的需求。
2.广告形象：啤酒瓶与翅膀的组合将啤酒瓶与翅膀相结合，形成一种独特的视觉符号，寓意啤酒带来的自由与激情。
3.广告内容：（1）画面一：一瓶啤酒从生产线诞生，镜头穿越时空，展示啤酒历史的演变。
（2）画面二：啤酒与生活的融合，呈现各种场景，如朋友聚会、户外烧烤等。
（3）画面三：消费者品尝啤酒，展现陶醉的表情，传达啤酒的美味。
（4）画面四：广告语“激情四溢，畅享人生”出现在画面中，强化广告主题。
四、广告传播策略1.线播：利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，进行广泛传播。
2.线下活动：举办啤酒品鉴会、音乐节、户外活动等，与消费者亲密互动。
3.媒体合作：与各大媒体进行合作，提高广告的曝光度。
五、广告效果评估1.率：通过线上渠道的率，了解广告的吸引力。
2.转化率：跟踪消费者从看到广告到购买啤酒的过程，评估广告的转化效果。
3.口碑评价：收集消费者对广告的口碑评价，了解广告的满意度。
4.销售数据：对比广告前后的销售数据，评估广告的促销效果。
在这样一个充满激情与创意的啤酒广告策划方案中，我们期待这款啤酒能够成为年轻人心中的时尚宠儿，陪伴他们畅享美好时光。
让我们一起为这个策划喝彩，为啤酒的盛宴干杯！注意事项一：广告创意过于宏大，可能导致消费者难以理解解决办法：细化创意，加入更具共鸣的元素，让消费者产生共鸣。
啤酒广告企业策划方案策划书
啤酒广告企业策划方案策划书企划书一、背景分析随着生活水平的提高和人们对享乐生活的追求，啤酒在消费市场中的地位逐渐提升。
作为一种具有悠久历史的饮料，啤酒具有独特的文化内涵和消费体验，越来越受到年轻人的喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，啤酒企业需要不断创新，并制定符合消费者需求的精准市场营销策略。
二、目标市场分析1. 目标消费群体通过市场调查和数据分析，我们确定了目标消费群体为25-35岁的年轻人。
年轻人注重生活品质，愿意尝试新鲜事物，是消费市场的主要推动力量。
2. 目标市场定位针对目标消费群体的特点，我们将产品定位为“时尚、年轻、潮流”的啤酒品牌，强调饮酒的快乐和社交体验。
三、产品定位和竞争优势1. 产品特点（1）口感清爽：通过精选原材料和独特的酿造工艺，确保产品的口感清爽，让消费者在品尝的过程中获得愉悦的体验。
（2）品牌形象：品牌形象年轻化、时尚化，与年轻人的审美趣味相契合。
通过新颖的包装设计和个性化的品牌传播，树立品牌的独特风格和价值观。
2. 竞争优势（1）丰富的口感选择：我们将推出不同类型的啤酒产品，满足消费者的多样化需求，包括淡酒、黑啤、微酸啤等。
（2）传统与创新的结合：在保留传统啤酒工艺的基础上，引入新颖的酿造技术，为消费者带来全新的口感体验。
四、市场调研与分析1. 市场规模根据调查数据显示，我国啤酒市场规模庞大，消费潜力巨大。
尤其是在大城市中年轻人群体较为聚集，其对啤酒的需求量也相对较高。
2. 市场竞争目前，啤酒市场竞争激烈，品牌众多。
但大多数品牌在市场定位和产品创新上存在不足，缺乏明显的竞争优势。
通过市场调研我们发现，年轻人对于个性化和新颖的产品有较高的接受度。
五、市场营销策略1. 品牌形象打造（1）品牌定位：紧贴年轻人的心理需求，打造时尚、年轻、潮流的品牌形象。
（2）包装设计：通过新颖、个性化的包装设计，突出产品的独特性和品牌形象。
2. 渠道建设（1）线上渠道：通过线上销售平台和社交媒体，建立品牌与消费者之间的紧密联系，提高产品的曝光度和传播效果。
啤酒品牌的广告策划书
目标消费群体
年轻人
针对18-35岁的年轻人群，他们追求 时尚、潮流，注重品质与口感，是啤 酒消费的主力军。
学生群体
针对大学生和研究生等学生群体，他 们追求新鲜、刺激，注重聚会与社交 场合，是啤酒市场的潜力消费群体。
中年人
针对36-55岁的中年人群，他们有一 定的消费能力和品味，注重品牌与品 质，是啤酒市场的稳定消费群体。
竞争优势构建
根据竞争对手分析结果，构建自 身品牌的竞争优势，如品质、口 感、品牌形象等方面。
03
广告策略
广告主题
品牌形象
突出啤酒品牌的历史、品 质和特色，提升品牌知名 度和美誉度。
口感体验
强调啤酒的口感、香气和 味道，吸引消费者尝试和 购买。
情感共鸣
通过与消费者情感共鸣的 广告内容，激发消费者的 购买欲望。
广告创意与表现形式
创意表现
运用独特的创意和表现形式，吸 引消费者的注意力，提高广告的
记忆度。
视觉设计
注重画面、色彩、字体等视觉元素 的协调和美感，提升广告的视觉冲 击力。
故事情节
通过富有情感和情节的故事，让消 费者更容易产生共鸣和情感连接。
媒介选择与投放策略
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒 体，覆盖更广泛的受众群体。
度。
赠品活动
推出购买一定数量啤酒 赠送精美礼品的活动， 刺激消费者购买欲望。
限时优惠
在特定时间段提供折扣 或买一送一等优惠，增
加销售量。
促销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、电商平台、官方网站等线上平台进行宣传和销售 。
线下渠道
与餐饮、超市等商家合作，将啤酒销售到实体店面，提高覆盖面。
乌苏啤酒案例包装0802——【推广策划 精品案例】
MATCH
那么说唱，我们唱点什么？
过不去的坎，扛着你过
我们发现， 乌苏啤酒酒劲大，素有“夺命大乌苏”的称号
回不去的梦，再一起做
——兄弟酒桌语录
男性天生喜欢挑战，因而它慢慢发展成“兄弟间的酒” 而在乌苏， 一起喝过酒的才算兄弟 有酒的地方，就有兄弟在
项目背景
新疆特色
乌苏啤酒是新疆最知名、销量最大的啤酒品牌
年轻化
2019年，乌苏啤酒瞄准男性人群，深耕年轻化路线
如何在众多的啤酒的 P.K. 中，
突出品牌的 赢得年轻人的认知度和好感度？
寻找一种新疆特色的年轻化语言
想要同年轻人沟通，必须先投其所好，“音乐”是他们最受欢迎的爱好；而在新疆，聚集了众多嘻哈爱好者
而在新疆聚集了众多嘻哈爱好者8590后兴趣爱好情况2018年网易云音乐用户听歌风格偏好分布随着中国有嘻哈的热播新疆四子获得不菲成绩嘻哈呾新疆因而形成强捆绑桂军季军冠军亚军因此我们以?说唱?这一年轻载体演绎乌苏啤酒独特的新疆风味你那点酒量就别装了都知根知底你别喝太多你别顾虑太多有话你就直说挺你没商量过不去的坎扛着你过回不去的梦再一起做我们发现乌苏啤酒酒劲大素有夺命大乌苏的称号男性天生喜欢挑战因而它慢慢发展成兄弟间的酒而在乌苏一起喝过酒的才算兄弟有酒的地方就有兄弟在那么说唱我们唱点什么
1.4亿曝光
110万+ PV
结合“兄弟聚会喝酒，常常会互相倾诉烦恼，释放负能 量” 这一洞察，以游戏互动形式，帮兄弟消除即将扛在 肩上的负能量，并随BGM的节奏变化难度变化。最终生 成分值结果，引发用户晒图分享
1.04亿曝光
96万+ PV
THANKS!
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来看是价格低，厂家、商家和终端均无利可获，以 及渠道混乱等问题造成的，但从消费者认知和品牌 角度上来看，更深层次的原因是乌苏啤酒的品牌出 现了问题。作为新疆目前最大的啤酒产销企业，乌 苏啤酒的美誉度和忠诚度是比较高的，但由于其价 位较低，产品的包装、终端等方面档次不高；再加 上“乌苏”的名称（小地方来的啤酒品牌），进一 步加重了乌苏品牌低档次的程度；
2、企业能力分析
v 新疆乌苏啤酒有限责任公司总部地处乌鲁木齐市 经济技术开发区，下属乌鲁木齐、乌苏、伊宁三 个分公司，是集啤酒酿造、麦芽生产、饮料生产 等行业为一体的现代化大型企业。 公司拥 有资产4.5亿元人民币，年生产能力18万吨，各 族员工1600人，三个分公司分别通过了ＩＳＯ 9002国际质量体系认证。乌苏啤酒拥有三大系 列21个品种和两个国际知名品牌，乌苏暖啤、 乌苏冰啤、乌苏番茄果啤、乌苏泡泡啤和乌苏精 品啤酒等产品先后开发上市，以不同的口味满足 了不同层次消费者的需求。
v 具体来说就是“产品突破，品牌升级，资本推动”。
v 威胁：从公司内部来看，乌苏新一代的上市必然面临着一个 “新普啤”和“老普啤”之间的衔接进退的问题。由于它们 在口味、原料和工艺等方面并无明显的差异，因此如果同时 存在于一个市场，在共同的渠道和终端销售，消费群就陷于 重叠，这样两个产品就会相互竞争、相互消耗，从而会造成 市场的错乱，消费者对乌苏啤酒品牌也会产生更混乱的认识； 最理想的状况是在全疆新普啤上市之际，老普啤彻底退出市 场；次佳状况是新普啤在部分市场上市，老普啤逐步退出市 场，双方有一个共生期；但怎样选择，我们要做出正确的决 策。
据了解，传统啤酒的麦汁浓度为10度左右，酒精度也高于4 度，而它的酒精度小于0.8%，麦汁浓度小于5度； 我们将通过各种媒介宣传乌苏啤酒低酒精度的特点，在啤酒市场 上开辟新领地，创造出“无醇啤酒”的一片天，并突出产品定位 “淡爽”和品牌形象“天长地久”。
v 1、宏观环境分析 v 2、企业能力分析 v 3、SWOT分析及关键点总结 v 4、竞争对手分析
乌苏啤酒广告 策划书
v 一、前言 v 二、分析 v 三、广告目标 v 四、广告策略 v 五、媒介策略 v 六、广告预算
目录
啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量 排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤 酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。 啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成 的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加 辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的 50％。在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅 助原料。在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万升，首次超越欧 洲，成为全球最大的啤酒生产地。
4、竞争对手分析
v 1、青岛啤酒目前已经在新疆市场开始了一定的市场推广工作，特别是 在东疆市场如哈密和吐鲁番等地，青岛啤酒已经取得了较大的市场份额 （至少50％以上），而乌苏啤酒在当地的销售却呈停滞状态，可以预想， 凭青岛啤酒的品牌影响力，如果其进一步扩大在新疆的生产规模和市场 拓展范围，势必会对乌苏啤酒形成巨大的冲击，当年汉斯啤酒在陕西打 败宝鸡啤酒就是前车之鉴。
v 因此，推广“科技乌苏”的概念，是有支撑点的，也是必须的，是 我们品牌形象提升的必备要素。
v 基于“科技乌苏”这一核心理念和品牌价值主张，我们进一步确定 了新普啤上市推广总体策略是：以新一代乌苏啤酒为载体代表整体企业 品牌形象，通过企业领导品牌形象的塑造和提升来带动新一代产品成功 上市，整合领鲜、科技和时尚特质，通过教育和形象传播突破，进行立 体化和统一化传播。
v 在消费者心目当中，乌苏是来自小地方的企业 和低档品牌，这是乌苏产品价格一直无法提升和中 高档新品销售不畅的深层次原因。
v 机会：强大的技术实力、工艺设备和生产能力使“乌苏”在新疆地区已 完全有条件摆脱了下里巴人的低档品牌形象，通过对“科技”这一概念 的诠释和传播，配合中高档乌苏新一代的不断推出，使乌苏真正具备了 从内到外的现代化的企业特质；再加上乌苏啤酒强有力的市场开拓能力， 使乌苏啤酒的业绩进一步获得了巨大的提升：新疆市场占有率第一；产 销量第一；实力第一。
1、宏观环境分析
v 随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化， “低度”和“多味”已经成为啤酒新的增值亮点， 啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势。不少啤 酒厂家为此确定了“清爽口味”的产品概念，既是 顺应“西方低度酒、小包装的潮流”，也是丰富产 品结构、扩大消费群体的重要举措。而果啤作为清 爽饮料出现，也消除了顾客对喝啤酒上头和发胖的 担心，市场竞争力较强。专家指出，在消费者健康 意识增强和多元需求的拉动下，果汁啤酒产业在我 国将迎来一个快速发展期。
3、SWOT分析及关键点总结
v 优势：作为乌苏啤酒在乌鲁木齐市的主销普啤产品－乌苏金 啤，2003年已经占据了新疆市场50％以上，市场消费仍然 畅旺，要让它们退出市场是要冒很大风险的，其中最大的风 险是如何让消费者认同、接受乌苏新一代的价格定位，即 2.5元/瓶；同时，新一代只有找到与老普啤的差异点，消费 者才能获得感觉得到的更多的利益点，这样乌苏新一代的价 格定位才能被消费者接受；目前我们在这方面已做了一些工 作，如改变产品包装和瓶形、生产设备和工艺也做了更新换 代、酒精度数也做了调整等等，但这些工作基本上还是厂家 单方面的行为，并没有站在消费者的角度解决深层次问题。
v 2、与青岛啤酒等外来大品牌相比，乌苏啤酒的主要优势是本地化 优势和渠道优势，但这些优势还是低层次的，还不能成为我们的核心竞 争力，一旦外来大品牌也采取本地化运作和大规模的市场开拓，我们的 这些相对竞争优势将会被极大的削弱。那时我们再采取行动就成了亡羊 补牢，乌苏啤酒的未来就不堪设想了。因此早预防、早规划的工作就摆 在了案头上。