(2020)广告策划乌苏啤酒
乌苏新一代啤酒策划案例
超越自我，系统制胜，成就明天作者：北京南方略宁立新案例背景和简介时势造英雄，英雄演绎时势。
今天，中国的经济已经极大地融入了世界的大舞台，不断上演着一出出好戏，市场就像18岁的大姑娘，一日三秋，令人眼花缭乱而又婀娜多姿，让人惊奇让人兴奋，而啤酒行业这几年的演变正好印证了这一现象，今天全球啤酒界的各路诸侯均已踏足中国这个世界最大的啤酒消费国和生产国，中国的啤酒市场宛如浓缩了的一场世界经济大战。
在新的形势下，中国的啤酒界出现了一个非常突出的现象，就是“啤酒西进曲”越奏越响亮，除青岛啤酒前几年借入主汉斯啤酒和西凉大举西进直到新疆东部市场之外，近两年，嘉士伯也在快速进入西南部和西北市场（先后加盟或入主拉萨啤酒、大理啤酒、黄河啤酒等），成为西北市场的一支强大的生力军，另外2003年蓝剑啤酒也不甘寂寞，快速进入新疆市场，成功收购了新疆第一大啤酒企业--乌苏啤酒，2004年托管了新疆啤酒，收购了瀑布啤酒，2005年又正式入主了新疆啤酒，与乌苏啤酒一起成立了新疆啤酒产业总公司，加上蓝剑啤酒在四川的龙头地位，蓝剑啤酒实际上在中国西部已经与青岛啤酒、嘉士伯共同组成了并驾齐驱的三架马车，中国西部市场的竞争基本已经形成了三架马车之战，其他啤酒企业已经很难在这一领地有所作为。
本案例中乌苏“新一代”啤酒的上市就是发生在2004年蓝剑啤酒入主乌苏啤酒，在不到半年时间内所创造出的又一个经典的成功案例。
这个案例之所以说它是经典的成功案例，其主要表现在：第一，乌苏“新一代”啤酒于2004年3月26日上市，截至2004年年底，在乌鲁木齐市（新疆省府）共销售2万3千多吨，当年盈利4500多万元，在一个城市、特别是一个西部城市，在9个月的时间里，取得这样好的成绩是非常罕见的，当年乌苏啤酒在全国啤酒行业单一品牌的业绩排名中已经排在了前5名，而乌苏新一代啤酒在其中发挥了极其重大的作用，可以说取得了巨大的成功；第二，由于乌苏“新一代”啤酒的成功上市，不仅牢牢地巩固了乌苏啤酒在新疆市场的龙头地位，而且使乌苏啤酒在新疆市场的占有率上升到65%以上，蓝剑集团打响的这第一炮，极大地鼓舞了蓝剑和乌苏啤酒双方的信心；第三，乌苏“新一代”啤酒在成功上市的同时，极大地打击和抑制了竞争对手--新疆啤酒集团（2004年初其在新疆啤酒市场的占有率为45%），到2004年年底，新疆啤酒的市场占有率已经萎缩到35%以下，这样对蓝剑啤酒成功托管和入主新疆啤酒的母公司（啤酒花）起到了非常积极的正面影响（目前蓝剑啤酒和嘉士伯正在积极着手加盟啤酒花公司），有利地配合了蓝剑啤酒资本运作的推进；第四，最初推出乌苏“新一代”啤酒的主要考虑是竞争的压力，即来自新疆啤酒“NEW”系列产品的竞争压力。
啤酒广告策划案4篇
啤酒广告策划案啤酒广告策划案精选4篇（一）名称：乐享时刻啤酒广告策划案目标受众：年轻人群体（20-35岁）和喜欢享受生活、追求激情和乐趣的消费者核心信息：乐享时刻啤酒带给人们快乐的时刻和与好友共享的美好时光。
广告主题：因为乐趣才美好策略和创意：1. 描述乐享时刻的场景：广告可以通过表现年轻人在各种场景中欢乐共享的情景。
例如，在海滩上戏水、野营烧烤、音乐节现场、城市霓虹灯下的派对等。
通过生动的画面和音乐，展示年轻人享受人生乐趣的态度。
2. 强调品牌与友谊的关系：在广告中强调乐享时刻啤酒是好友聚会、社交活动和欢乐时光不可或缺的一部分。
通过细腻感人的故事情节，展示友谊是乐享时刻啤酒的核心价值，并以这种方式吸引年轻人。
3. 强调品牌的多样性：展示乐享时刻啤酒的多样性，包括不同口味和包装形式的啤酒。
表达乐享时刻啤酒不仅提供美味爽口的啤酒，还提供多种选择，满足不同消费者的需求。
4. 活动和线下互动：配合广告推出线下活动，例如品酒派对、比赛、音乐会等，通过活动与消费者生动互动，增加品牌与消费者的联系。
同时，利用社交媒体平台进行互动，鼓励消费者分享自己的乐享时刻，并参与品牌相关活动。
媒体渠道：1. 电视广告：选择流行的音乐作为背景音乐，精心剪辑和选择画面，通过吸引人的视觉效果和音乐节奏传达乐享时刻啤酒的快乐氛围。
2. 社交媒体平台：通过在Instagram、微博、Facebook等社交媒体平台发布吸引人的图片和视频广告，与年轻人直接互动，提高品牌的曝光率。
3. 户外广告：在城市主要街道、地铁站、公园等人流量较大的区域设置巨幅广告牌和海报，吸引消费者的注意力。
4. 线下活动和赞助活动：与音乐节、时尚活动、体育比赛等相关活动合作，提供赞助并设置乐享时刻啤酒专区，与消费者进一步互动。
营销优势：通过强调与友谊和乐趣的关系，以及多样性的产品选择，乐享时刻啤酒能够吸引年轻消费者并建立与他们的情感联系。
通过创新的广告策略和互动活动，将品牌形象树立为年轻人生活方式的一部分。
乌苏啤酒文化营销策划方案
乌苏啤酒文化营销策划方案1. 简介乌苏啤酒是一种具有深厚历史文化的中国啤酒品牌，以其独特的风味和可口的口感备受消费者喜爱。
本文将提出一套乌苏啤酒文化营销策划方案，旨在进一步推广乌苏啤酒品牌，增强消费者与品牌的情感联结，并提高销售额。
2. 目标群体分析乌苏啤酒的目标群体主要包括:- 潮流年轻人: 因为乌苏啤酒具有时尚、活力和年轻的形象，吸引年轻人消费。
- 喜欢探索新事物的消费者: 乌苏啤酒在口感、风味上独具特色，吸引喜欢尝试新品牌的消费者。
- 热爱中国文化的人群: 乌苏啤酒酿造过程中融入了中国传统文化元素，使得喜爱中国文化的人群对其情感共鸣。
3. 营销策略3.1 品牌定位乌苏啤酒将定位为一种注重传统文化的现代啤酒品牌，强调其特有的风味和历史传承。
通过品牌故事和文化内涵的传播，打造乌苏啤酒的独特品牌形象。
3.2 品牌故事营销乌苏啤酒可以通过讲述酿造过程中涉及的民间传说、历史故事和乌苏地区的文化风情，展示乌苏啤酒与中国传统文化的联系。
这种与文化结合的品牌故事营销将吸引热爱中国文化的消费者，提高品牌的知名度和美誉度。
3.3 社交媒体营销乌苏啤酒可以积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，提供产品信息和品牌故事，并鼓励消费者分享与乌苏啤酒相关的照片和故事。
此外，可以举办有奖互动活动，鼓励消费者参与，提高品牌曝光率。
3.4 产品创新乌苏啤酒可以不断推出新口味和新品类的产品，以满足消费者不断变化的口味需求。
这不仅可以吸引更多的消费者尝试乌苏啤酒，还可以增加消费者对产品的好奇心和兴趣。
3.5 品牌合作推广乌苏啤酒可以与其他具有相似目标群体和相近品牌形象的品牌合作，共同开展推广活动。
例如，可以与音乐节、艺术展等活动合作，利用活动场景和品牌影响力，扩大品牌曝光度。
3.6 地方特色推广乌苏啤酒可以通过与乌苏地区其他特色产品的联合推广，提高品牌的地方特色和独特性。
例如，可以与乌苏特色美食进行搭配推广，给消费者带来更丰富的品牌体验。
“乌苏”新一代啤酒上市策划案
“乌苏”新一代啤酒上市策划案案例背景和简介：时势造英雄，英雄演绎时势。
今天，中国的经济已经极大地融入了世界的大舞台，不断上演着一出出好戏，市场就像18岁的大姑娘，一日三秋，令人眼花缭乱而又婀娜多姿，让人惊奇让人兴奋，而啤酒行业这几年的演变正好印证了这一现象，今天全球啤酒界的各路诸侯均已踏足中国这个世界最大的啤酒消费国和生产国，中国的啤酒市场宛如浓缩了的一场世界经济大战。
在新的形势下，中国的啤酒界出现了一个非常突出的现象，就是“啤酒西进曲”越奏越响亮，除青岛啤酒前几年借入主汉斯啤酒和西凉大举西进直到新疆东部市场之外，近两年，嘉士伯也在快速进入西南部和西北市场（先后加盟或入主拉萨啤酒、大理啤酒、黄河啤酒等），成为西北市场的一支强大的生力军，另外2003年蓝剑啤酒也不甘寂寞，快速进入新疆市场，成功收购了新疆第一大啤酒企业--乌苏啤酒，2004年托管了新疆啤酒，收购了瀑布啤酒，2005年又正式入主了新疆啤酒，与乌苏啤酒一起成立了新疆啤酒产业总公司，加上蓝剑啤酒在四川的龙头地位，蓝剑啤酒实际上在中国西部已经与青岛啤酒、嘉士伯共同组成了并驾齐驱的三架马车，中国西部市场的竞争基本已经形成了三架马车之战，其他啤酒企业已经很难在这一领地有所作为。
本案例中乌苏“新一代”啤酒的上市就是发生在2004年蓝剑啤酒入主乌苏啤酒，在不到半年时间内所创造出的又一个经典的成功案例。
这个案例之所以说它是经典的成功案例，其主要表现在：第一，乌苏“新一代”啤酒于2004年3月26日上市，截至2004年年底，在乌鲁木齐市（新疆省府）共销售2万3千多吨，当年盈利4500多万元，在一个城市、特别是一个西部城市，在9个月的时间里，取得这样好的成绩是非常罕见的，当年乌苏啤酒在全国啤酒行业单一品牌的业绩排名中已经排在了前5名，而乌苏新一代啤酒在其中发挥了极其重大的作用，可以说取得了巨大的成功；第二，由于乌苏“新一代”啤酒的成功上市，不仅牢牢地巩固了乌苏啤酒在新疆市场的龙头地位，而且使乌苏啤酒在新疆市场的占有率上升到65%以上，蓝剑集团打响的这第一炮，极大地鼓舞了蓝剑和乌苏啤酒双方的信心；第三，乌苏“新一代”啤酒在成功上市的同时，极大地打击和抑制了竞争对手--新疆啤酒集团（2004年初其在新疆啤酒市场的占有率为45%），到2004年年底，新疆啤酒的市场占有率已经萎缩到35%以下，这样对蓝剑啤酒成功托管和入主新疆啤酒的母公司（啤酒花）起到了非常积极的正面影响（目前蓝剑啤酒和嘉士伯正在积极着手加盟啤酒花公司），有利地配合了蓝剑啤酒资本运作的推进；第四，最初推出乌苏“新一代”啤酒的主要考虑是竞争的压力，即来自新疆啤酒“NEW”系列产品的竞争压力。
啤酒品牌推广方案
啤酒品牌推广方案【啤酒品牌推广方案】一、背景介绍啤酒作为一种受欢迎的饮品，市场竞争激烈。
为了提高品牌知名度和市场份额，制定一个有效的推广方案是必要的。
二、目标群体定位1. 年龄群体：主要以年轻人和中年人为主，他们对啤酒的需求量较大。
2. 地理位置：重点推广在城市和旅游景点，以便吸引更多的目标消费者。
三、品牌定位1. 品牌形象：打造时尚、年轻、活力的形象，强调品牌与时代的紧密联系。
2. 产品特点：突出啤酒的口感、酒质和品质，强调醇厚、清爽、口感丰富等特点。
四、推广渠道选择1. 广告宣传：通过电视、电台、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，定期发布有趣、互动性强的内容，吸引用户关注。
3. 线下活动：举办品牌推广活动，如啤酒节、品酒会等，吸引消费者参与并增加品牌曝光度。
4. 合作推广：与餐饮、娱乐等行业进行合作，通过餐厅、酒吧等渠道推广品牌。
五、活动策划1. 啤酒节活动：举办一年一度的啤酒节，邀请各地的啤酒厂商参与，展示不同种类的啤酒，吸引消费者前来品尝和购买。
2. 品酒会活动：定期举办品酒会，邀请专业品酒师为消费者讲解啤酒的特点和品鉴技巧，增加消费者对品牌的认知和忠诚度。
3. 代言人活动：邀请知名明星或体育偶像作为品牌代言人，通过他们的影响力提高品牌的知名度和吸引力。
六、促销策略1. 优惠活动：推出购买一定数量啤酒即可享受折扣或赠送礼品的促销活动，吸引消费者增加购买量。
2. 联名合作：与其他知名品牌进行联名合作，推出限量版啤酒，增加产品的独特性和吸引力。
3. 会员制度：建立会员制度，给予会员专属优惠和礼品，增加用户的忠诚度和消费频次。
七、市场监测与反馈1. 定期进行市场调研，了解消费者对品牌的认知度、满意度和购买意愿，及时调整推广策略。
2. 建立客户反馈渠道，收集消费者的意见和建议，及时回应和解决问题，提升品牌形象和口碑。
八、预算安排根据推广方案的具体内容和推广渠道的选择，制定合理的预算安排，确保推广活动的顺利进行。
乌苏啤酒节的品牌效应分析
乌苏啤酒节的品牌效应分析1. 引言1.1 乌苏啤酒节简介乌苏啤酒节是中国新疆地区著名的啤酒文化盛会，每年都吸引着大量的游客和啤酒爱好者前来参与。
乌苏啤酒节始于20世纪80年代初期，至今已经有数十年的历史。
这个节日最初是为了庆祝当地品牌乌苏啤酒的成功推出而设立的，后来逐渐演变成了一个庆祝啤酒文化、聚集啤酒爱好者的盛大活动。
乌苏啤酒节以其独特的民俗风情和浓厚的地方特色而闻名，每年活动包括各种啤酒品鉴、啤酒文化展示、民俗表演、啤酒产业交流等环节。
参与者可以品尝到各种口味的乌苏啤酒，感受到这里独特的啤酒文化氛围。
乌苏啤酒节也为当地经济发展、旅游业发展做出了积极的贡献，吸引了大量游客和媒体的关注。
乌苏啤酒节是一个融合了啤酒文化、民俗风情、地方特色和经济发展的盛大节日，对于推动当地文化产业的发展和促进地方经济的繁荣具有重要意义。
2. 正文2.1 乌苏啤酒节活动内容乌苏啤酒节是一个具有悠久历史和深厚文化底蕴的啤酒盛会，每年吸引数以万计的游客前来参与。
在啤酒节期间，各大啤酒厂商纷纷推出新品种和特色啤酒，展示他们独特的酿造工艺和传统文化。
除了品尝各种美味的啤酒，乌苏啤酒节还有丰富多彩的文化表演和节目安排，例如舞狮、民间舞蹈和音乐表演等。
还有啤酒比赛、啤酒狂欢派对等活动，为游客提供了丰富的娱乐选择。
乌苏啤酒节不仅展示了啤酒文化的魅力，也成为了当地旅游业的一大亮点，吸引了大量游客和媒体的关注。
通过这些活动，乌苏啤酒节成功地将传统文化与现代娱乐相结合，从而吸引了更多人的关注和参与。
其独特的活动内容和丰富多彩的节目安排，为乌苏啤酒节的品牌效应和影响力打下了坚实基础。
2.2 乌苏啤酒节品牌影响力分析1. 品牌知名度：乌苏啤酒节作为中国知名啤酒节之一，已经在行业内建立了较高的品牌知名度。
通过多年的举办和宣传推广，乌苏啤酒节已经成为了消费者心目中的热门活动之一。
2. 品牌形象：乌苏啤酒节强调庆祝和分享的主题，使其品牌形象更加积极向上。
乌苏啤酒市场营销策划方案
乌苏啤酒市场营销策划方案1.引言1.1 概述概述部分：乌苏啤酒作为一家知名啤酒品牌，一直以来在市场上具有一定的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者口味的不断变化，乌苏啤酒需要不断调整自身的营销策略，以适应市场需求并保持竞争优势。
因此，本文将围绕乌苏啤酒的市场营销策划展开讨论，从市场分析、定位目标群体、营销策划与推广方式等方面提出具体的策略方案，旨在为乌苏啤酒在市场上获取更大的市场份额和品牌影响力提供参考和指导。
1.2 文章结构文章结构部分的内容是要介绍整篇文章的组织结构和框架安排，包括各个章节的主题和内容概要。
在这篇乌苏啤酒市场营销策划方案的文章中，文章结构部分可以简要说明整篇文章由引言、正文和结论三个部分构成，引言部分包括概述、文章结构和目的三个小节；正文部分包括乌苏啤酒市场分析、市场定位与目标群体、营销策划与推广方式三个小节；结论部分包括总结、展望和结束语三个小节。
通过这样的文章结构，读者可以清晰地了解整篇文章的内容安排和主题内涵。
1.3 目的：本文旨在提出乌苏啤酒的市场营销策划方案，以促进乌苏啤酒在竞争激烈的啤酒市场中取得更好的市场份额和品牌认知度。
通过对乌苏啤酒市场的分析，找到适合的市场定位和目标群体，并提出有效的营销策划和推广方式，以加强乌苏啤酒在目标消费者心中的地位，提高品牌影响力和市场竞争力。
同时，本文也旨在为乌苏啤酒未来的发展提供一些可行性建议和展望。
2.正文2.1 乌苏啤酒市场分析乌苏啤酒作为一家知名的啤酒生产商，市场分析是制定营销策划方案的重要一环。
在进行市场分析时，我们需要关注的主要内容包括市场规模、竞争对手、消费者需求、行业发展趋势等方面。
首先，我们需要了解乌苏啤酒产品所在的市场规模。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解啤酒行业的整体规模，以及乌苏啤酒在其中的市场份额和竞争位置。
这有助于我们更准确地把握市场形势，制定针对性更强的营销策略。
其次，我们还需要对竞争对手进行分析。
乌苏酒街招商策略
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B3、操作策略
招商原则
遵循：先进行主题包装营造时尚氛围，再按照主力商户→次主力商户→中小商户
的招商顺序逐步推进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。
形象塑造 强化本项目商业是一 个拥有特色主题和品 牌形象的项目，招商 始终要围绕已确定的 主题和目标商户范围 。招商初期，着重项 目整体形象宣传，之 后针对商家宣传经营 理念、功能规划、经 营优势、投资前景。
6、优惠招商
招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重点商户 ，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。
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招商优惠政策
一、一次性签订5年租赁合同,个别商户一事一议； 二、给予商户3年租金减免优惠； 三、给予符合条件的租赁商户扶持基金12万-24万。具体条件如下： （200-300㎡，每月补贴2万月；300-600㎡、每月补贴3万月；600㎡ 以上每月补贴4万月）以上商家扶持政策一事一议，需要扶持的必须 向甲方递交书面申请报告，由甲方负责人签字才可以执行。只针对餐 饮娱乐业态； • 四、入驻乌苏酒街的商户进行商业联盟，商业联盟的会员除了商家以 外，有商家亲朋好友，乌苏酒街俱乐部会员； • 五、租赁期前2年物业管理费减半收取（个别商户一事一议）； • 六、为入驻商户提供免费广告和宣传推广（乌苏酒街路口的引导系 统）； • • • •
※ 兵马未动，粮草先行，在销售前应明确项目商业定位，并辅以实质性的招商执行； ※ 在招商执行过程中，启动销售潜在客户的蓄水工作，可通过招商推介会等活动助推； ※ 通过主题环境的包装，营造时尚的氛围，结合潮流品牌的招商和品牌加盟中心的概 念招商，成功引进特色商户后，通过举办招商签约仪式等活动，在短时间内实现第 一次开盘火爆热销； ※ 随着招商执行工作的不断推进，根据不同招商节点，通过尽可能少的次数实现商铺 的快速销售，直至销售目标完成； ※ 在营销推广策略上，应最大化的利用事件营销策略，减少广告宣传的投入。
乌苏啤酒广告策划书复习过程
乌苏啤酒广告策划书乌苏啤酒广告策划书姓名：单露露学号： 2008101372学院：旅游学院班级：旅管08-1班教师：郭晓琴老师日期： 2011年12月22日目录一、前言（一）公司简介二、市场分析（一）市场分析（二）营销环境分析（三）消费者心理分析（四）产品分析（五）目标市场分析（六）企业和竞争者分析三、广告战略（一）广告目标（二）广告对象（三）广告地区（四）广告创意四、广告媒体策略与计划（一）广告的媒体选择（二）广告计划活动的进行五、广告效果预测、评估一、前言乌苏啤酒的家乡在美丽的乌苏，精选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。
总厂坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。
现迁至乌鲁木齐市。
是新疆民众的生活必需饮料。
过年过节相互赠送的佳品。
上世纪八十年代，乌苏啤酒诞生在乌苏市，而今，乌苏啤酒早已冲出乌苏，享誉新疆，在中国啤酒行业里也占据了一席之地。
在新疆，无论在繁华的城市，还是在边远的村镇，处处都有乌苏啤酒的“身影”，特别是到了啤酒销售高峰期的夏季，乌苏啤酒几乎是无处不在，各种各样的产品、各式各样的宣传画、大大小小的啤酒摊等等，乌苏啤酒早已成为新疆人生活中不可缺少的一个部分。
对乌苏啤酒，乌苏人有着特殊的感情，这种情感渗透在乌苏人的日常生活之中。
虽然因为事业的发展需要，新疆乌苏啤酒有限责任公司的总部已经迁往乌鲁木齐，但乌苏啤酒最重要的生产基地仍在乌苏市，更重要的是，乌苏啤酒的根在乌苏，乌苏人以乌苏啤酒为荣。
乌苏人甚至不愿意去考证“乌苏啤酒”因何得名，他们理所当然地认为，在乌苏市诞生的啤酒，不叫“乌苏啤酒”还能叫什么名字？在乌苏，人们对啤酒更是钟爱：夏季的夜晚，大街小巷中大大小小的啤酒桶随处可见；乌苏人招待外地朋友或在外地出差，乌苏啤酒就是席间必不可少的。
乌苏人痛饮着乌苏啤酒，更享受着乌苏啤酒带来的自豪、骄傲——乌苏啤酒是天山北坡经济带中最早的地方名牌之一，如今，更是人人皆知的新疆名牌。
在全疆的县市中，乌苏市接触工业化的时间比较早，工业文化的积淀比较深厚，这些都要归功于上世纪八十年代在乌苏出现的一批企业，其中，乌苏啤酒就是影响最大、最深远的一个，这些影响直到现在还能在乌苏市的方方面面觅到：不断发展壮大的乌苏啤酒不仅创造了巨大的物质财富，而且为乌苏培养了一批又一批技术人才和企业管理人才，这些人才为乌苏市增添了工业文化的底蕴。
啤酒广告策划方案
啤酒广告策划方案篇一：百威啤酒广告策划书百威啤酒广告策划书08市场营销张剑锋20XX00270509目录百威啤酒广告策划书................................错误！未定义书签。
内容提要........................................................................................错误！未定义书签。
一、二、百威啤酒公司简介.............................................................错误！未定义书签。
市场环境分析....................................................................错误！未定义书签。
（一）、宏观环境分析...........................................................错误！未定义书签。
（二）、行业环境分析...........................................................错误！未定义书签。
（三）、微观环境分析（SwoT分析）................................错误！未定义书签。
三、四、消费者分析........................................................................错误！未定义书签。
竞争者分析 (4)（1）青岛啤酒 (4)（2）华润雪花 (4)（3）燕京啤酒 (4)（4）金京啤酒 (5)五、广告策略 (5)（一）、产品定位策略 (5)（二）、目标市场策略...........................................................错误！未定义书签。
啤酒推广活动策划方案
啤酒推广活动策划方案1. 活动目标本次啤酒推广活动旨在提升品牌知名度，增加销量。
具体目标如下：•增加销量：通过此次活动提高产品销量，确认以此方法提升市场份额是可行的。
•提升品牌知名度：在公众及目标受众中提高品牌知名度。
2. 活动方案2.1 活动主题为了达到上述目标，我们拟定了以下三个主题，以供选择：•德式啤酒节：德国著名的啤酒节深受世界各地人们的喜爱，我们可以以此作为活动主题，打造一个充满德国风情的啤酒节，吸引消费者前来品尝。
•啤酒体验馆：打造一个只有专业人士才能进入的啤酒体验馆，让消费者了解啤酒的原材料、酿造工艺和品尝技巧，提升啤酒的文化含量，同时提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
•普及啤酒知识：此方案旨在提高消费者对啤酒的知识水平，让他们更好地了解啤酒，提高其对产品的满意度和忠诚度。
2.2 活动策划2.2.1 德式啤酒节在推广活动期间，我们可以模仿德国啤酒节的模式，组织啤酒品牌展示、舞蹈表演、游戏活动等。
活动现场可以搭建一个传统德式啤酒厂的场景，以吸引更多的品酒者。
同时，我们可以派发一些与啤酒节主题相关的纪念品，以便增加品牌的记忆点。
2.2.2 啤酒体验馆我们可以在推广活动期间，建立一个啤酒体验馆。
这个场馆应该包括酿酒器、更大更舒适的品酒空间、展示厅展示工艺及酿造过程并给与细致详尽的解说等等。
消费者可以在这个体验馆里，了解到啤酒的花色，品尝刚刚酿制出来的啤酒，同时，我们可以安排专业的讲解员来详细介绍啤酒的制作过程、鉴别技巧等。
2.2.3 普及啤酒知识为了提高消费者对啤酒的知识与认知水平，我们可以通过线上平台，发布一些啤酒知识的文章和教程视频，同时，建立线下的啤酒社群，定期举行啤酒知识分享会，以便让消费者更深度的体验啤酒文化，并在分享的同时，提高其对品牌的认知度和忠诚度。
3. 活动实施不同的活动方案需要不同的实施计划。
3.1 德式啤酒节为了成功实施德式啤酒节，我们需要考虑以下几个方面：•场地选择：选择一个能容纳千人的广场，根据节日模式搭建使用。
乌苏啤酒的营销方法和策略有哪些
乌苏啤酒的营销方法和策略有哪些
乌苏啤酒的营销方法和策略主要包括以下几个方面：
1. 品牌定位与传播：乌苏啤酒通过明确的品牌定位，将自己定位为高品质、独特的本土啤酒品牌，强调其深厚的历史和文化底蕴。
通过广告、活动等多种方式进行品牌传播，增强品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新与差异化：乌苏啤酒注重产品的创新与差异化，根据市场需求和消费者偏好不断推出新口味、新品类的啤酒产品。
同时，在产品包装设计上也注重与竞争对手的差异化，营造独特的产品形象。
3. 渠道拓展与合作：乌苏啤酒通过建立广泛的销售渠道网络，如零售店、超市、餐厅等，将产品覆盖到更多的消费者。
与此同时，还与特定的合作伙伴合作推出联合营销活动，如与著名夜总会合作举办乌苏啤酒派对等，增加产品曝光度和销售量。
4. 品牌体验与互动营销：乌苏啤酒通过举办品牌体验活动，如啤酒文化节、啤酒品鉴会等，为消费者提供更深入的品牌互动体验。
同时，积极运用社交媒体平台与消费者互动，发布有趣、互动性强的内容，增加品牌与消费者的粘性。
5. 促销活动与奖励计划：乌苏啤酒定期举办促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者进行购买。
此外，还设立了忠诚度奖励计划，给予忠实消费者一定的回馈，增加他们对品牌的忠诚度和重复购买意愿。
总体而言，乌苏啤酒的营销方法和策略注重品牌塑造和传播、产品创新、渠道拓展、品牌体验和互动、促销活动和忠诚度奖励计划等方面的综合运用，以提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。
乌苏啤酒市场营销策划方案
乌苏啤酒市场营销策划方案一、市场概述乌苏啤酒是中国乌苏地区的著名啤酒品牌，始创于1993年。
乌苏地区是一个自然资源丰富、生态环境优美的地方，这里的泉水纯净，酿造啤酒的水质非常适合。
乌苏啤酒在当地有较高的知名度和美誉度，但市场占有率相对较低，目前市场竞争激烈，需要通过精细化市场营销策划来提升品牌影响力，增加销售量。
二、市场分析1.消费者需求：根据市场调研数据显示，消费者对于啤酒的需求主要集中在以下几个方面：(1) 品质保证：消费者往往注重啤酒的品质，对产品的酿造工艺、原材料等有一定了解。
(2) 口感体验：消费者对啤酒的口感体验要求较高，希望能享受到酒体的丰富层次及香醇口感。
(3) 品牌认可：消费者对于知名品牌的认可度较高，会倾向于购买熟知的品牌产品。
2.市场竞争：乌苏地区的啤酒市场竞争十分激烈，目前市场上主要存在以下竞争对手：(1) 大型啤酒企业：国内外知名品牌，如雪津、青岛、百威等。
(2) 地方品牌：乌苏地区的其他啤酒品牌，如冰峰、牛栏山等。
3.市场机遇：尽管竞争激烈，但乌苏地区还具备一定的市场机遇，主要表现在以下几个方面：(1) 地域特色：乌苏地区独特的地理环境和自然资源给乌苏啤酒带来了独特的风味和品牌定位。
(2) 品牌知名度：乌苏啤酒在当地拥有较高的知名度和美誉度，可以通过加强品牌传播来增加市场份额。
三、市场营销策略1. 品牌定位：乌苏啤酒将秉承“纯净之地 ·纯正滋味”的理念，以自然纯净的酿造水源和独特的风土人文为核心元素，打造独特的品牌形象。
同时，充分利用乌苏地区丰富的自然资源，将乌苏啤酒的品牌形象与山川景色、人文风情相结合，塑造一个独特而具有美誉度的品牌形象。
2. 市场推广：(1) 品牌宣传：通过电视、广播、报刊、网络等多种媒体渠道，进行乌苏啤酒品牌的宣传，传达品牌理念和特色，并进行品牌形象塑造。
(2) 宣传材料：制作乌苏啤酒的宣传册、海报、广告片等宣传材料，以图文并茂、生动形象地展示乌苏地区的特色和乌苏啤酒的优势。
乌苏啤酒节的品牌效应分析
乌苏啤酒节的品牌效应分析乌苏啤酒节是新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市一个十分著名的啤酒节，每年会吸引大批的游客前来参观和品尝啤酒。
乌苏啤酒节已经成为了乌鲁木齐市的一个重要文化和经济品牌，同时还产生了显著的品牌效应。
品牌意识的提高乌苏啤酒节的成功举办使得更多的人熟知了这个品牌。
每年举办的啤酒节在当地和外界广泛传播，吸引了更多的游客和媒体的关注。
这种大型的文化活动推动了当地文化的发展和推广，同时也增强了人们对品牌的认识和了解。
消费行为的改变乌苏啤酒节的举办吸引了很多游客前来品尝啤酒。
这种消费行为的改变使得啤酒业得到了较大的发展，同时也激发了人们对品牌的探索和追求。
在这种前提下，消费者的需求得到了进一步的扩大和丰富，同时也促进了当地经济的发展。
提高品牌忠诚度乌苏啤酒节为消费者提供了一个交流和体验的平台，对于品牌忠诚度的提高起到了非常重要的作用。
消费者在节日中的体验，不仅可以让他们对啤酒的了解增加，还能在活动中找到共鸣和认同感。
这种体验和认同感，会让消费者更加喜欢和信任这个品牌，从而提高品牌忠诚度。
乌苏啤酒节为品牌形象打下了很好的基础。
在活动中，品牌形象得到了广泛的展示和宣传，形成了强大的品牌号召力。
同时，品牌的健康，时尚，创新等特点也得到了充分的体现和推广。
这些优秀品牌形象，不仅有利于消费者对品牌的理解，同时也有利于品牌在竞争中占据优势地位。
乌苏啤酒节的成功举办，为品牌的价值提升奠定了坚实的基础。
在品牌推广的过程中，品牌的资产价值得到了较大的增值。
同时，在活动中，品牌也得到了很好的口碑宣传和推广，增强了品牌的美誉度。
这些因素为品牌的价值提升提供了很好的保障。
综上所述，乌苏啤酒节是一个非常重要的文化和经济品牌，该活动已经产生了显著的品牌效应。
这种效应体现在品牌意识的提高，消费行为的改变，品牌忠诚度的提高，品牌形象的凸显，以及品牌价值的提升等方面。
这些效应不仅有利于品牌在竞争中占据优势地位，同时也为当地经济的发展和市场的繁荣做出了重要的贡献。
啤酒宣传计划方案
啤酒宣传计划方案一、市场背景本次啤酒宣传计划针对的是中国的年轻人群体，随着国内经济的发展，人们的生活水平越来越高，娱乐方式逐渐多元化。
其中，酒类消费成为人们休闲娱乐必不可少的一部分。
而啤酒作为最受欢迎的一类酒品之一，占据了广大年轻人的消费市场。
不过，近些年来，国内啤酒市场竞争日益激烈，各大啤酒品牌之间的差异化和个性化推广不足，导致消费者难以做出选择。
因此，本次宣传计划旨在为一款具有创新特点的啤酒品牌进行市场营销推广。
二、定位目标本次营销推广的啤酒品牌是一款富有创新性且有自己独特品牌价值的啤酒。
该品牌定位以满足年轻人的消费心理为主，旨在打造一个酷炫、时尚、与众不同的品牌形象。
希望通过差异化宣传，进一步提高品牌知名度，吸引更多的年轻消费者。
三、宣传方案1. 品牌推广为了建立该品牌的形象，我们将通过以下宣传方式进行推广：•社交媒体营销：在微信、微博平台等社交媒体上开设官方账号，并定期发布与该品牌有关的各类资讯和活动。
同时，我们还将通过社交媒体平台邀请影响力人物以及网红用户为品牌代言，以此拓展品牌影响力。
•线下推广：在各大城市的知名酒吧、夜店等地方进行品牌推广活动。
活动中我们将邀请DJ、乐队、街舞团等不同的艺术家和文化组织，为消费者提供一场与众不同的文化体验。
2. 产品宣传为了让更多的消费者了解该品牌，本次宣传还将重点针对产品介绍进行宣传。
以下是我们计划采取的方式：•线下店面推广：通过参与各类啤酒展、超市促销活动等方式，向消费者与零售商介绍该品牌的故事，分享产品特点，进行品牌营销宣传。
•线上宣传：针对网络用户，我们还会开设官方网站，提供更为详细的产品介绍、资讯和在线购买服务。
3. 消费者互动为了进一步推广该品牌，我们将开展以下消费者互动活动：•线上活动：我们将举办各类有趣的线上活动，例如拍照有奖、互动问答等消费者互动活动。
吸引更多消费者参与品牌互动，提高品牌曝光度和关注度。
•线下活动：我们计划在各大城市举办品牌主题派对，邀请消费者参与。
乌苏啤酒案例包装0802——【推广策划 精品案例】
MATCH
那么说唱，我们唱点什么？
过不去的坎，扛着你过
我们发现， 乌苏啤酒酒劲大，素有“夺命大乌苏”的称号
回不去的梦，再一起做
——兄弟酒桌语录
男性天生喜欢挑战，因而它慢慢发展成“兄弟间的酒” 而在乌苏， 一起喝过酒的才算兄弟 有酒的地方，就有兄弟在
项目背景
新疆特色
乌苏啤酒是新疆最知名、销量最大的啤酒品牌
年轻化
2019年，乌苏啤酒瞄准男性人群，深耕年轻化路线
如何在众多的啤酒的 P.K. 中，
突出品牌的 赢得年轻人的认知度和好感度？
寻找一种新疆特色的年轻化语言
想要同年轻人沟通，必须先投其所好，“音乐”是他们最受欢迎的爱好；而在新疆，聚集了众多嘻哈爱好者
而在新疆聚集了众多嘻哈爱好者8590后兴趣爱好情况2018年网易云音乐用户听歌风格偏好分布随着中国有嘻哈的热播新疆四子获得不菲成绩嘻哈呾新疆因而形成强捆绑桂军季军冠军亚军因此我们以?说唱?这一年轻载体演绎乌苏啤酒独特的新疆风味你那点酒量就别装了都知根知底你别喝太多你别顾虑太多有话你就直说挺你没商量过不去的坎扛着你过回不去的梦再一起做我们发现乌苏啤酒酒劲大素有夺命大乌苏的称号男性天生喜欢挑战因而它慢慢发展成兄弟间的酒而在乌苏一起喝过酒的才算兄弟有酒的地方就有兄弟在那么说唱我们唱点什么
1.4亿曝光
110万+ PV
结合“兄弟聚会喝酒，常常会互相倾诉烦恼，释放负能 量” 这一洞察，以游戏互动形式，帮兄弟消除即将扛在 肩上的负能量，并随BGM的节奏变化难度变化。最终生 成分值结果，引发用户晒图分享
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启动画面
乌苏啤酒节的品牌效应分析
乌苏啤酒节的品牌效应分析
乌苏啤酒节是中国新疆地区的一项重要文化活动，自2008年开始举办以来，已经成为了中国乃至世界知名度较高的啤酒盛会。
乌苏啤酒节不仅吸引了众多国内外游客，还成为了新疆地区啤酒产业的代表性品牌活动。
在乌苏啤酒节这一品牌活动的带动下，乌苏啤酒的品牌效应也日益显现，成为了中国啤酒行业中的一匹黑马。
本文将从四个方面对乌苏啤酒节的品牌效应进行分析和解读。
1. 文化传承：乌苏啤酒节的举办不仅仅是为了宣传和推广乌苏啤酒品牌，更是为了展示新疆地区丰富的啤酒文化。
乌苏啤酒节上，不仅可以品尝到各种口味的啤酒，还可以领略到浓厚的乌苏地区文化。
这种文化传承的活动，使得乌苏啤酒不再仅仅是一种饮料，而是被赋予了更多的文化内涵和历史渊源，形成了品牌效应的文化认同感。
消费者对乌苏啤酒的品牌认同度增强，愿意购买和消费乌苏啤酒，提升了品牌效应。
2. 品质保证：乌苏啤酒节作为新疆地区的重要文化活动，也成为了展示新疆啤酒产业发展成果的平台。
在乌苏啤酒节上，各大啤酒企业纷纷推出自己的精品产品，以展示其产品的品质和特色。
通过品酒活动、啤酒文化论坛等形式，加深了消费者对乌苏啤酒品质优良的认知，提高了品牌效应。
在消费者心目中，乌苏啤酒不再是传统的饮料，而是一种品质保证的选择，从而扩大了市场占有率。
3. 地域特色：乌苏啤酒节作为新疆地区的一项重要文化盛会，充分展现了乌苏地区的地域特色和民俗风情。
通过展示当地特色的美食、手工艺品等，吸引了各地游客前来观光游玩，进而对乌苏啤酒产生了浓厚的兴趣。
乌苏啤酒因地域特色被赋予了更多的文化魅力，深受消费者喜爱，形成了独特的品牌效应。
年销50 亿元的乌苏啤酒
商界20Business
生意经
/BUSINESS KNACK
乌苏啤酒：
年销50亿元的网红
夺命大乌苏一喝就上头一个区域啤酒品牌如何快速蹿红
成为年轻人最喜欢啤酒一年销售额超过50亿元的商界生意经赚钱随身听
新疆产、度数高、容量大乌苏啤酒本身就极具话题别的啤酒都忌讳“上头”乌苏偏要拿上头做文章不管你酒量多高在乌苏面前都是个弟弟曾经有博主挑战喝乌苏最后“终于在眼泪中明白”自己过去喝的啤酒
不过就是带了点度数的水而已夺命大乌苏这个口号一下子就打出了差异化让乌苏在网络上一炮而红据说当你举着乌苏吹瓶的时候
wusu 的英文字母正好倒过来
变成了NSNM——这含义您猜猜
在走红网络之前
乌苏本来只是一家地方小厂从新疆供货意味着高昂的物流成本但乌苏背后还站着一个行业大佬嘉士伯啤酒
它将全国的生产能力和销售体系向乌苏啤酒开放全国各地都有工厂既扩大了产能也降低了物流成本乌苏的渠道策略也不同价格高、利润高把自主权放给经销商
这让乌苏一下就覆盖了几万家烧烤店快速成长起来放大品牌差异
借势全国产能
夺命大乌苏的成长方法可以用在你的行业吗？
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广告策划乌苏啤酒
广告策划
——乌苏啤酒
会计08-3班
司梦颖
2008101200
乌苏啤酒，源自美丽的乌苏。
选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。
总厂原坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。
现迁至乌鲁木齐市。
是新疆民众的生活必需饮料。
过年过节相互赠送的佳品。
上世纪八十年代，乌苏啤酒诞生在乌苏市，而今，乌苏啤酒早已冲出乌苏，享誉新疆，在中国啤酒行业里也占据了一席之地。
在新疆，无论在繁华的城市，还是在边远的村镇，处处都有乌苏啤酒的“身影”。
一.产品市场分析
（一）营销环境分析
随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化，“低度”和“多味”已经成为啤酒新的增值亮点，啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势。
不少啤酒厂家为此确定了“清爽口味”的产品概念，既是顺应“西方低度酒、小包装的潮流”，也是丰富产品结构、扩大消费群体的重要举措。
而果啤作为清爽饮料出现，也消除
了顾客对喝啤酒上头和发胖的担心，市场竞争力较强。
专家指出，在消费者健康意识增强和多元需求的拉动下，果汁啤酒产业在我国将迎来一个快速发展期。
（二）消费者分析
消费者一般为青年和中年的喜爱喝啤酒的人士，他们有能力购买啤酒，并且多为男士。
他们购买啤酒的原因通常为聚会，餐饮所用。
（三）企业能力分析
新疆乌苏啤酒有限责任公司总部地处乌鲁木齐市经济技术开发区，下属乌鲁木齐、乌苏、伊宁三个分公司，是集啤酒酿造、麦芽生产、饮料生产等行业为一体的现代化大型企业。
公司拥有资产4.5亿元人民币，年生产能力18万吨，各族员工1600人，三个分公司分别通过了ＩＳＯ9002国际质量体系认证。
乌苏啤酒拥有三大系列21个品种和两个国际知名品牌，乌苏暖啤、乌苏冰啤、乌苏番茄果啤、乌苏泡泡啤和乌苏精品啤酒等产品先后开发上市，以不同的口味满足了不同层次消费者的需求。
（四）产品的优势和劣势
1.优势：作为乌苏啤酒在乌鲁木齐市的主销普啤产品－乌苏金啤，2003年已经占据了新疆市场50％以上，市场消费仍然畅旺，要让它们退出市场是要冒很大风险的，其中最大的风险是如何让消费者认同、接受乌苏新一代的价格定位，即
2.5元/瓶；同时，新一代只有找到与老普啤的差异点，消费者才能获得感觉得到的更多的利益点，这样乌苏新一代的价格定位才能被消费者接受；目前我们在这方面已做了一些工作，如改变产品包装和瓶形、生产设备和工艺也做了更新换代、酒精度数也做了调整等等，但这些工作基本上还是厂家单方面的行为，并没有站在消费者的角度解决深层次问题。
2.劣势：对乌苏啤酒目前获利能力低的问题，表面上来看是价格低，厂家、商家和终端均无利可获，以及渠道混乱等问题造成
的，但从消费者认知和品牌角度上来看，更深层次的原因是乌苏啤酒的品牌出现了问题。
作为新疆目前最大的啤酒产销企业，乌苏啤酒的美誉度和忠诚度是比较高的，但由于其价位较低，产品的包装、终端等方面档次不高；再加上“乌苏”的名称（小地方来的啤酒品牌），进一步加重了乌苏品牌低档次的程度；在消费者心目当中，乌苏是来自小地方的企业和低档品牌，这是乌苏产品价格一直无法提升和中高档新品销售不畅的深层次原因。
（五）产品的机会和威胁
1.机会：强大的技术实力、工艺设备和生产能力使“乌苏”在新疆地区已完全有条件摆脱了下里巴人的低档品牌形象，通过对“科技”这一概念的诠释和传播，配合中高档乌苏新一代的不断推出，使乌苏真正具备了从内到外的现代化的企业特质；再加上乌苏啤酒强有力的市场开拓能力，使乌苏啤酒的业绩进一步获得了巨大的提升：新疆市场占有率第一；产销量第一；实力第一。
因此，推广“科技乌苏”的概念，是有支撑点的，也是必须的，是我们品牌形象提升的必备要素。
基于“科技乌苏”这一核心理念和品牌价值主张，我们进一步确定了新普啤上市推广总体策略是：以新一代乌苏啤酒为载体代表整体企业品牌形象，通过企业领导品牌形象的塑造和提升来带动新一代产品成功上市，整合领鲜、科技和时尚特质，通过教育和形象传播突破，进行立体化和统一化传播。
具体来说就是“产品突破，品牌升级，资本推动”。
2.威胁：从公司内部来看，乌苏新一代的上市必然面临着一个“新普啤”和“老普啤”之间的衔接进退的问题。
由于它们在口味、原料和工艺等方面并无明显的差异，因此如果同时存在于一个市场，在共同的渠道和终端销售，消费群就陷于重叠，这样两个产品就会相互竞争、相互消耗，从而会造成市场的错乱，消费者对乌苏啤酒品牌也会产生更混乱的认识；最理想的状况是在全疆新普啤上市之际，老普啤彻底退出市场；次佳状况是新普啤在部分市场上
市，老普啤逐步退出市场，双方有一个共生期；但怎样选择，我们要做出正确的决策。
（六）竞争对手分析
1、青岛啤酒目前已经在新疆市场开始了一定的市场推广工作，特别是在东疆市场如哈密和吐鲁番等地，青岛啤酒已经取得了较大的市场份额（至少50％以上）
2.燕京啤酒经过30年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。
2009年
啤酒产销量467万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。
--燕京用30年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。
除此之外，市场上还有燕京啤酒，本土的话新疆啤酒，蓝带啤酒等，都对乌苏啤酒的市场产生威胁。
二.广告目标
1.使乌苏啤酒在新疆的总销量的60％。
2.该目标要在两年内完成。
3.使乌苏啤酒在新疆的销售量两年后在整个啤酒市场所占的份额到了60%，并且顾客反映良好。
三.广告的创意表现
（画外音：你想要什么？）在空白的画面中出现一只手，画了一个正方体，然后用手指点了下这个图形，它变成了立体的晶莹剔透的冰糖（画外音：是甜蜜？），随后那只手不满的将它推开。
接着，手在空白的背景下画了一个桃心，用手指点了下它，桃心立刻变成了粉红色的气球，向上方飘去（画外音：是浪漫？），那只手的手指左右摇了摇，然后用针将气球戳爆。
然后，手在空白的背景下画了一颗钻石，用手点了下它，它立刻变成了璀璨的钻石，光彩夺目。
（画外音：是奢华？）手盖住了钻石的光芒，随后拿出了打火机，把钻石点燃，灰飞烟灭。
(画外音：好吧，请用你的心告诉我，你到底想要什么？)画面中间出现了一颗魔法水晶球，水晶球里是动态的碧海蓝天，这时手在空白的背景下画出了一个金黄色的水滴状的图案，然后手指在上面轻轻一点，金黄色的小水滴从背景里面浮在空中，飘进了水晶魔球。
画面突然转换，展示出来水晶魔法球里面的场景，蓝蓝的天空和海洋，阳光明媚，刚才的那一滴金黄色的液体散发着耀眼的光芒，它缓慢的从空中掉落，就在它刚刚与海面接触的那一瞬间，海水从水滴周围往外依次变成了冰冻状。
画面停止了（画外音:原来你要的是清凉。
）
随后画面中浮现了乌苏啤酒的标语：乌苏，给你想要的清凉！
1.广告标语：乌苏，给你想要的清凉！
2.广告定位
（1）市场定位：以新疆为主，逐渐向内地各省推广，直至占领全国市场。
（2）产品包装定位：主色以调蓝、透明色为主，符合“清凉”的口味特色。
并在瓶口处镶嵌金色，银色，绿色的锡纸，以区分产品的价格和口感。
（3）广告的产品定位：“清凉”型啤酒。
注重产品的凉爽口感以及顾客对产品的需求。
（4）产品心理定位：沿袭乌苏啤酒的品牌形象：年轻、时尚、健康、休闲、有活力。
四.广告媒介
1、媒介目标：广告到达率为30％，目标受众每月至少有三次通过电视渠道接触到广告。
2、媒介选择 ：以电视广告为主，主要在新疆1台、新疆六台、中央一台、湖南卫视、江苏卫视等收视率较高的电台，和本土电台。
播放电视广告时要注意避开其他类似产品广告和广告播放高峰期，避免广告互相冲淡效果。
五．广告预算
广告媒体购入费、广告制作费、一般管理费、调查费总共大约为300000
新疆一台每播放一次为4000元， 新疆六台每播放一次为3000元 中央一台每播放一次为8000元
湖南卫视、江苏卫视等台没播放一次为7000元 广告预计播放60天，每天播放2次 广告预算大约为2940000元
六．广告效果评估与检测
超过七成以上的受众对乌苏啤酒的广告都表现出了较高的认同感。
超过八成（85.7%）的受众都表示广告传递了一些新的信息，而且84.7%的受众表示广告容易理解；81.0%的受众表示广告贴近生活，与自己相关。
附图 广告认同性(非常同意+比较同意)
广告告诉了
我一些新的产
品
信
息
容易理解的
广
告
贴近我生
活
的广告容易记忆的
广
告
广告有很强
的娱乐性
，
很好玩新颖有创
意
的广告独特，与众
不同的广告
广告使我觉
得他们的产
品比其它品
在观看广告之后观众是否会购买乌苏啤酒
整体受众购买产品倾向
48.9%
51.1%
会
不会
74.6%
没有影响
一定程度地增加了购买的
意向
极大地增加了购买的意向。