广告策划乌苏啤酒
广告策划--乌苏啤酒
广告策划——乌苏啤酒会计08-3班司梦颖2008101200乌苏啤酒，源自美丽的乌苏。
选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。
总厂原坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。
现迁至乌鲁木齐市。
是新疆民众的生活必需饮料。
过年过节相互赠送的佳品。
上世纪八十年代，乌苏啤酒诞生在乌苏市，而今，乌苏啤酒早已冲出乌苏，享誉新疆，在中国啤酒行业里也占据了一席之地。
在新疆，无论在繁华的城市，还是在边远的村镇，处处都有乌苏啤酒的“身影”。
一.产品市场分析（一）营销环境分析随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化，“低度”和“多味”已经成为啤酒新的增值亮点，啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势。
不少啤酒厂家为此确定了“清爽口味”的产品概念，既是顺应“西方低度酒、小包装的潮流”，也是丰富产品结构、扩大消费群体的重要举措。
而果啤作为清爽饮料出现，也消除了顾客对喝啤酒上头和发胖的担心，市场竞争力较强。
专家指出，在消费者健康意识增强和多元需求的拉动下，果汁啤酒产业在我国将迎来一个快速发展期。
（二）消费者分析消费者一般为青年和中年的喜爱喝啤酒的人士，他们有能力购买啤酒，并且多为男士。
他们购买啤酒的原因通常为聚会，餐饮所用。
（三）企业能力分析新疆乌苏啤酒有限责任公司总部地处乌鲁木齐市经济技术开发区，下属乌鲁木齐、乌苏、伊宁三个分公司，是集啤酒酿造、麦芽生产、饮料生产等行业为一体的现代化大型企业。
公司拥有资产4.5亿元人民币，年生产能力18万吨，各族员工1600人，三个分公司分别通过了ＩＳＯ9002国际质量体系认证。
乌苏啤酒拥有三大系列21个品种和两个国际知名品牌，乌苏暖啤、乌苏冰啤、乌苏番茄果啤、乌苏泡泡啤和乌苏精品啤酒等产品先后开发上市，以不同的口味满足了不同层次消费者的需求。
（四）产品的优势和劣势1.优势：作为乌苏啤酒在乌鲁木齐市的主销普啤产品－乌苏金啤，2003年已经占据了新疆市场50％以上，市场消费仍然畅旺，要让它们退出市场是要冒很大风险的，其中最大的风险是如何让消费者认同、接受乌苏新一代的价格定位，即2.5元/瓶；同时，新一代只有找到与老普啤的差异点，消费者才能获得感觉得到的更多的利益点，这样乌苏新一代的价格定位才能被消费者接受；目前我们在这方面已做了一些工作，如改变产品包装和瓶形、生产设备和工艺也做了更新换代、酒精度数也做了调整等等，但这些工作基本上还是厂家单方面的行为，并没有站在消费者的角度解决深层次问题。
啤酒活动推广策划方案
啤酒活动推广策划方案一、活动背景：随着生活水平的提高和消费观念的转变，啤酒已经成为许多人休闲娱乐和社交交流的必备饮品。
然而，随着市场竞争的加剧，如何将各种啤酒品牌进行有效推广已成为品牌经营者所面临的重要问题之一。
本文将针对啤酒活动推广策划方案进行探讨。
二、目标人群：1. 年龄层次：成年人群体，主要关注年轻人群。
2. 兴趣爱好：喜欢社交活动、休闲娱乐的人群。
3. 地域范围：活动区域为城市和周边地区。
三、活动策划方案：1. 主题活动：打造品牌形象活动名称：啤酒锦标赛活动主题：围绕啤酒品牌进行竞技活动，展示品牌形象和产品特色。
活动内容：- 啤酒品牌参赛选手展示：各品牌精选代表性成员参与比赛，展示品牌形象和产品特色。
- 品酒比赛：邀请专业评委进行品酒比赛，塑造品牌专业形象。
- 与大师互动：邀请知名酿酒师与参与者进行互动，增强品牌认可度。
2. 线下活动：增强消费者互动体验活动名称：啤酒主题派对活动主题：通过线下派对形式，增加消费者对品牌的互动体验。
活动内容：- 主题展览：展示各品牌的历史、酿造工艺等信息，提升品牌故事的吸引力。
- 互动游戏：设立不同的互动游戏环节，如啤酒品尝、沙龙分享等，增强消费者参与度。
- 品牌推广活动：设置品牌代言人，开展热门话题讨论和分享。
3. 线上活动：拓展品牌影响力活动名称：啤酒文化嘉年华活动主题：通过线上活动推广啤酒文化，提高品牌影响力。
活动内容：- 短视频大赛：发起啤酒文化相关的短视频大赛，邀请用户参与，增加话题和传播。
- 线上互动讨论：通过社交媒体平台开展啤酒品牌话题讨论，增加用户参与。
- 优惠券分享：鼓励用户分享活动页面或优惠券，提高品牌知名度和销售。
四、活动推广渠道：1. 社交媒体平台：通过微博、微信、抖音等平台宣传活动信息，吸引更多用户参与。
2. 合作媒体：与相关的娱乐、餐饮、旅游等媒体合作，通过新闻报道和广告推广活动。
3. 线下渠道：与酒吧、餐厅、超市等合作，通过现场宣传和分发活动传单推广。
啤酒广告策划方案2篇
啤酒广告策划方案啤酒广告策划方案精选2篇（一）策划方案：1.目标受众定位：针对年轻人群，重点关注大学生、白领和社交圈活跃人群。
2.主题：以“畅快享受生活”为主题，强调啤酒能够带来的放松、快乐和社交的体验。
3.广告内容：3.1 创造一个轻松、愉快的场景，展现年轻人群在欢乐活动中畅饮啤酒的场景。
3.2 强调啤酒的产品特点，如口感浓郁、口感独特等。
3.3 引入幽默元素，通过搞笑情节或趣味台词来吸引观众的注意力。
3.4 结合时下热门话题或活动，通过相关演员或明星参与，增加广告的曝光度和吸引力。
3.5 增加情感元素，展现啤酒在朋友聚会、情侣约会等场景中的作用，打造品牌情感链接。
4.媒体选择：4.1 电视广告：通过在重点时段和热门节目播放，吸引更多目标受众的注意力。
4.2 网络广告：利用社交媒体平台、视频广告平台等，以用户画像为基础，精准定向投放广告。
4.3户外广告：在大学校园、商业中心、娱乐场所等场所的广告牌、灯箱等位置投放广告。
4.4活动赞助：赞助大型音乐节、体育比赛等活动，通过活动现场宣传、活动合作等形式提升品牌知名度。
4.5KOL合作：与有影响力的社交媒体KOL合作，通过他们的推荐和分享，增加品牌曝光度。
5.营销策略：5.1 举办线上线下互动活动，如啤酒品鉴会、游戏挑战赛等，增加用户体验。
5.2推出限量版包装、礼盒等特别版产品，吸引收藏族和情侣购买。
5.3与餐厅、酒吧等合作推出合作套餐，提供啤酒搭配餐食的建议。
5.4运用社交媒体影响力，发起用户生成内容活动，鼓励用户分享使用体验或创意照片，增加用户参与度和品牌曝光度。
5.5定期推出促销活动，如折扣、赠品、优惠券等，吸引目标受众购买。
啤酒广告策划方案精选2篇（二）名称：乐享时刻啤酒广告策划案目标受众：年轻人群体（20-35岁）和喜欢享受生活、追求激情和乐趣的消费者核心信息：乐享时刻啤酒带给人们快乐的时刻和与好友共享的美好时光。
广告主题：因为乐趣才美好策略和创意：1. 描述乐享时刻的场景：广告可以通过表现年轻人在各种场景中欢乐共享的情景。
啤酒广告策划书 (2)3篇
啤酒广告策划书 (2)啤酒广告策划书 (2)精选3篇（一）标题：独一无二的品味，尽在我们的啤酒！一、背景介绍：越来越多的年轻人开始崇尚自由、追求个性，在他们的生活中，啤酒已成为一种不可或缺的时尚饮品。
然而，市面上的啤酒品牌众多，品味雷同，没有独特之处。
在这样的市场环境下，我们致力于打造一款独一无二、让人过目不忘的啤酒品牌，吸引年轻消费者的目光。
二、目标受众：1. 年龄在25岁至35岁之间的都市白领和学生群体。
2. 有追求品质和个性的消费者。
3. 对创新和时尚有一定敏感度的消费者。
三、营销目标：1. 提高品牌知名度。
2. 建立品牌形象和口碑。
3. 增加销售量和市场份额。
四、核心理念：独一无二的品味，尽在我们的啤酒！五、推广策略：1. 独特的品牌故事：通过渲染质朴的酿造过程和奇幻的故事情节，打造一个独特的品牌故事。
2. 创意的包装设计：启用国际知名设计师，设计独特的包装，吸引消费者视觉注意，增加产品的辨识度。
3. 大胆的广告语：创造感染力十足、令人难以忘怀的广告语，把产品最重要的卖点展现出来，激发消费者的购买欲望。
4. 独特的消费体验：打造特色酒吧或展览馆，提供啤酒广告策划书 (2)精选3篇（二）这是一个啤酒广告策划书的范文：一、背景在当前啤酒市场竞争激烈的背景下，为了进一步提升公司的市场份额，拓展产品的影响力和知名度，我们计划推出一部新的啤酒广告。
该广告旨在突出产品特点和品牌形象，吸引目标消费群体的注意，并引导消费者进行购买。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告的宣传，使更多的消费者认识到我们的品牌，并能够记住品牌名称和标志。
2. 塑造品牌形象：通过广告的展示和叙述，塑造出积极、时尚、自信的品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
3. 激发购买欲望：通过广告的创意和情感营销手法，唤起消费者的购买欲望，促使其选择我们的产品。
三、目标消费群体年龄在25-35岁的都市年轻人，他们具有消费能力，喜欢时尚、追求个性，对新事物具有强烈的好奇心和接受度。
“乌苏”新一代啤酒上市策划案
“乌苏”新一代啤酒上市策划案案例背景和简介：时势造英雄，英雄演绎时势。
今天，中国的经济已经极大地融入了世界的大舞台，不断上演着一出出好戏，市场就像18岁的大姑娘，一日三秋，令人眼花缭乱而又婀娜多姿，让人惊奇让人兴奋，而啤酒行业这几年的演变正好印证了这一现象，今天全球啤酒界的各路诸侯均已踏足中国这个世界最大的啤酒消费国和生产国，中国的啤酒市场宛如浓缩了的一场世界经济大战。
在新的形势下，中国的啤酒界出现了一个非常突出的现象，就是“啤酒西进曲”越奏越响亮，除青岛啤酒前几年借入主汉斯啤酒和西凉大举西进直到新疆东部市场之外，近两年，嘉士伯也在快速进入西南部和西北市场（先后加盟或入主拉萨啤酒、大理啤酒、黄河啤酒等），成为西北市场的一支强大的生力军，另外2003年蓝剑啤酒也不甘寂寞，快速进入新疆市场，成功收购了新疆第一大啤酒企业--乌苏啤酒，2004年托管了新疆啤酒，收购了瀑布啤酒，2005年又正式入主了新疆啤酒，与乌苏啤酒一起成立了新疆啤酒产业总公司，加上蓝剑啤酒在四川的龙头地位，蓝剑啤酒实际上在中国西部已经与青岛啤酒、嘉士伯共同组成了并驾齐驱的三架马车，中国西部市场的竞争基本已经形成了三架马车之战，其他啤酒企业已经很难在这一领地有所作为。
本案例中乌苏“新一代”啤酒的上市就是发生在2004年蓝剑啤酒入主乌苏啤酒，在不到半年时间内所创造出的又一个经典的成功案例。
这个案例之所以说它是经典的成功案例，其主要表现在：第一，乌苏“新一代”啤酒于2004年3月26日上市，截至2004年年底，在乌鲁木齐市（新疆省府）共销售2万3千多吨，当年盈利4500多万元，在一个城市、特别是一个西部城市，在9个月的时间里，取得这样好的成绩是非常罕见的，当年乌苏啤酒在全国啤酒行业单一品牌的业绩排名中已经排在了前5名，而乌苏新一代啤酒在其中发挥了极其重大的作用，可以说取得了巨大的成功；第二，由于乌苏“新一代”啤酒的成功上市，不仅牢牢地巩固了乌苏啤酒在新疆市场的龙头地位，而且使乌苏啤酒在新疆市场的占有率上升到65%以上，蓝剑集团打响的这第一炮，极大地鼓舞了蓝剑和乌苏啤酒双方的信心；第三，乌苏“新一代”啤酒在成功上市的同时，极大地打击和抑制了竞争对手--新疆啤酒集团（2004年初其在新疆啤酒市场的占有率为45%），到2004年年底，新疆啤酒的市场占有率已经萎缩到35%以下，这样对蓝剑啤酒成功托管和入主新疆啤酒的母公司（啤酒花）起到了非常积极的正面影响（目前蓝剑啤酒和嘉士伯正在积极着手加盟啤酒花公司），有利地配合了蓝剑啤酒资本运作的推进；第四，最初推出乌苏“新一代”啤酒的主要考虑是竞争的压力，即来自新疆啤酒“NEW”系列产品的竞争压力。
啤酒广告提案策划方案
啤酒广告提案策划方案背景介绍随着经济的发展和人们生活水平的提高，啤酒作为一种饮料越来越受到人们的喜爱。
然而，在酒类市场上，啤酒品牌比较多，市场竞争也比较激烈。
为了提高品牌知名度和市场占有率，我们进行了一系列的策划和计划，并提出了以下的广告提案。
广告目标针对啤酒市场的竞争大环境，我们的广告提案的目标是：•提高品牌知名度。
•增加销售量。
•建立品牌形象。
•在目标客户中建立品牌忠诚度。
目标人群考虑到啤酒消费者的特点和市场环境，我们的目标人群如下：•年龄群体以18-45岁为主。
•大部分为男性群体。
•具备一定的经济能力，可以有一定的啤酒消费意愿。
广告策略针对目标人群的特点，我们提出了以下的广告策略：媒介选择•电视广告：利用电视广告的高曝光度和广泛的传播，可以让更多的人看到品牌，并提高品牌知名度。
•社交媒体广告：针对年轻人常用的社交媒体平台，发布有趣的广告内容和互动形式，吸引年轻人观看和点赞，并建立品牌形象。
•体育赛事赞助和广告：针对男性消费群体的偏好，选择一些体育项目进行赞助，或在体育赛事中投放广告，提高品牌曝光度。
广告内容•突出品牌特点：不同啤酒品牌有其独特的制作工艺和口感，我们可以利用广告突出品牌的独特之处，让客户更好地了解品牌。
•引导客户消费：利用广告中形象和有趣的场景，引导客户购买品牌啤酒，提高销售量。
•反应客户购买最直接的收益：在广告中表现出喝啤酒的健康快乐等正面情感体验，引导消费者转化为品牌的忠实用户。
广告成效评估通过对广告进行成效评估，可以衡量广告是否达到了预期目标，并进一步优化广告策略。
指标选择•品牌知名度和关注度：利用问卷调查和网络搜索量等指标，测量广告所带来的品牌知名度和关注度提升情况。
•销量和市场占有率：通过销售数据和市场调研数据，可以了解到广告产生的实际销售效果和市场占有率的变化情况。
•品牌形象和忠诚度：利用品牌形象评估和客户满意度调查等方法，可以了解客户对品牌的认知和忠诚情况。
成效评估周期广告成效评估是一个长期过程，我们建议每季度进行一次评估，并结合当季的市场环境和广告策略进行调整和优化。
乌苏啤酒市场营销策划方案
乌苏啤酒市场营销策划方案1.引言1.1 概述概述部分：乌苏啤酒作为一家知名啤酒品牌，一直以来在市场上具有一定的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者口味的不断变化，乌苏啤酒需要不断调整自身的营销策略，以适应市场需求并保持竞争优势。
因此，本文将围绕乌苏啤酒的市场营销策划展开讨论，从市场分析、定位目标群体、营销策划与推广方式等方面提出具体的策略方案，旨在为乌苏啤酒在市场上获取更大的市场份额和品牌影响力提供参考和指导。
1.2 文章结构文章结构部分的内容是要介绍整篇文章的组织结构和框架安排，包括各个章节的主题和内容概要。
在这篇乌苏啤酒市场营销策划方案的文章中，文章结构部分可以简要说明整篇文章由引言、正文和结论三个部分构成，引言部分包括概述、文章结构和目的三个小节；正文部分包括乌苏啤酒市场分析、市场定位与目标群体、营销策划与推广方式三个小节；结论部分包括总结、展望和结束语三个小节。
通过这样的文章结构，读者可以清晰地了解整篇文章的内容安排和主题内涵。
1.3 目的：本文旨在提出乌苏啤酒的市场营销策划方案，以促进乌苏啤酒在竞争激烈的啤酒市场中取得更好的市场份额和品牌认知度。
通过对乌苏啤酒市场的分析，找到适合的市场定位和目标群体，并提出有效的营销策划和推广方式，以加强乌苏啤酒在目标消费者心中的地位，提高品牌影响力和市场竞争力。
同时，本文也旨在为乌苏啤酒未来的发展提供一些可行性建议和展望。
2.正文2.1 乌苏啤酒市场分析乌苏啤酒作为一家知名的啤酒生产商，市场分析是制定营销策划方案的重要一环。
在进行市场分析时，我们需要关注的主要内容包括市场规模、竞争对手、消费者需求、行业发展趋势等方面。
首先，我们需要了解乌苏啤酒产品所在的市场规模。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解啤酒行业的整体规模，以及乌苏啤酒在其中的市场份额和竞争位置。
这有助于我们更准确地把握市场形势，制定针对性更强的营销策略。
其次，我们还需要对竞争对手进行分析。
某啤酒广告策划文案
某啤酒广告筹划文案1. 引言啤酒作为一种受人们喜爱的饮品，具有很大的市场潜力。
为了推广某啤酒品牌，我们制定了一份广告筹划文案。
本文将介绍我们的广告创意、目标受众、传播渠道以及预期效果。
2. 广告创意我们的广告创意是以快乐、自由和友谊为核心，传达某啤酒品牌的品牌形象和价值观。
我们希望通过这一广告，向受众展示某啤酒品牌的愉悦和活力，激发他们的购置欲望。
2.1 剧情设置广告的剧情设置在一个炎热的夏日，一个团结友好的团体在海滩上享受着阳光和海浪。
他们欢笑着，举起某啤酒的酒杯，彼此祝福和庆祝。
通过展示团体的欢乐和活力，我们希望受众可以把这种快乐和某啤酒品牌联系起来。
2.2 角色设定广告中的角色包括不同性别、不同年龄段的人，他们代表着各行各业的工作人群。
通过多样性的角色设定，我们希望广告的受众可以更容易地与角色产生共鸣，认同某啤酒品牌的价值观。
3. 目标受众我们的目标受众是年龄在25至40岁之间的城市青年，他们有一定的经济实力和社交圈子。
这些人群注重品味和个性，追求自由和快乐的生活方式。
4. 传播渠道为了让广告更好地触达目标受众，我们方案在以下几个传播渠道发布广告：4.1 电视广告在夜间电视节目和体育赛事期间播放广告，以吸引目标受众的注意力。
选择诙谐幽默的广告片断，使受众在观看时产生共鸣。
4.2 社交媒体通过在主要社交媒体平台，如微博、微信和抖音等发布广告，将其传播给大量的目标受众。
同时鼓励受众在社交媒体上分享广告，并参与相关活动。
4.3 户外广告利用城市中的广告牌、公交站牌和地铁站等户外媒体发布广告，让目标受众在日常生活中接触到广告信息。
5. 预期效果通过以上的广告筹划，我们期望到达以下效果：•提升某啤酒品牌的知名度和认知度。
•建立某啤酒品牌与快乐、自由和友谊的形象。
•吸引更多目标受众购置和品尝某啤酒产品。
•增加销量和市场份额。
6. 总结在这份某啤酒广告筹划文案中，我们以快乐、自由和友谊为核心创意，设计了一个生动有趣的广告故事。
啤酒广告推销方案
啤酒广告推销方案
啤酒是一种广受欢迎的饮料，它已经成为了全球性的文化现象，被大量消费者所喜爱。
虽然啤酒市场份额占比较大，但仍有很多竞争对手争夺市场份额,因此，推销啤酒需要灵活多变的方法，以吸引消费者的注意力。
思考消费群体
在制定广告推销策略之前，需要清楚自己的目标消费群体。
啤酒消费者往往包括年轻人、运动员、聚会活动、野外露营等人群，通过了解他们的兴趣爱好和消费方式，才能制定出更有针对性的广告推销策略。
利用社交媒体
社交媒体是推销啤酒的利器之一。
小而实惠，重视社交性的饮品是与社交媒体的平台非常配合。
可以通过漫画、视频、图片、动图等多种形式展现啤酒的文化和品牌形象，与消费者建立更紧密的联系。
打造品牌形象
品牌形象是啤酒销售成功的关键，呈现出一种极具个性、具有社交性的形象，这将在消费者中留下深刻的印象。
适当的情景搭配和推销口号，可以吸引消费者，增加产品的销量。
搭配美食
啤酒与美食的搭配非常搭，可以借助美食，使啤酒更好地被消费
者接受，增强消费者对啤酒品牌的贴合感。
联合促销策略
与其他相关品牌合作，借助各自的基础粉丝群体进行推销，可以
大大提高销售量，并吸引彼此的消费群体交叉购买，从而获得更多的
消费者。
结语
啤酒市场竞争激烈，推销啤酒需要灵活多变，注重创意和个性化。
通过以上方案，可以有效地提高啤酒品牌的知名度和销售量，为啤酒
市场的创新和发展做出重要贡献。
乌苏啤酒市场营销策划方案
乌苏啤酒市场营销策划方案一、市场概述乌苏啤酒是中国乌苏地区的著名啤酒品牌，始创于1993年。
乌苏地区是一个自然资源丰富、生态环境优美的地方，这里的泉水纯净，酿造啤酒的水质非常适合。
乌苏啤酒在当地有较高的知名度和美誉度，但市场占有率相对较低，目前市场竞争激烈，需要通过精细化市场营销策划来提升品牌影响力，增加销售量。
二、市场分析1.消费者需求：根据市场调研数据显示，消费者对于啤酒的需求主要集中在以下几个方面：(1) 品质保证：消费者往往注重啤酒的品质，对产品的酿造工艺、原材料等有一定了解。
(2) 口感体验：消费者对啤酒的口感体验要求较高，希望能享受到酒体的丰富层次及香醇口感。
(3) 品牌认可：消费者对于知名品牌的认可度较高，会倾向于购买熟知的品牌产品。
2.市场竞争：乌苏地区的啤酒市场竞争十分激烈，目前市场上主要存在以下竞争对手：(1) 大型啤酒企业：国内外知名品牌，如雪津、青岛、百威等。
(2) 地方品牌：乌苏地区的其他啤酒品牌，如冰峰、牛栏山等。
3.市场机遇：尽管竞争激烈，但乌苏地区还具备一定的市场机遇，主要表现在以下几个方面：(1) 地域特色：乌苏地区独特的地理环境和自然资源给乌苏啤酒带来了独特的风味和品牌定位。
(2) 品牌知名度：乌苏啤酒在当地拥有较高的知名度和美誉度，可以通过加强品牌传播来增加市场份额。
三、市场营销策略1. 品牌定位：乌苏啤酒将秉承“纯净之地 ·纯正滋味”的理念，以自然纯净的酿造水源和独特的风土人文为核心元素，打造独特的品牌形象。
同时，充分利用乌苏地区丰富的自然资源，将乌苏啤酒的品牌形象与山川景色、人文风情相结合，塑造一个独特而具有美誉度的品牌形象。
2. 市场推广：(1) 品牌宣传：通过电视、广播、报刊、网络等多种媒体渠道，进行乌苏啤酒品牌的宣传，传达品牌理念和特色，并进行品牌形象塑造。
(2) 宣传材料：制作乌苏啤酒的宣传册、海报、广告片等宣传材料，以图文并茂、生动形象地展示乌苏地区的特色和乌苏啤酒的优势。
乌苏新一代啤酒策划案例
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今天，中国的经济已经极大地融入了世界的大舞台，不断上演着一出出好戏，市场就像18岁的大姑娘，一日三秋，令人眼花缭乱而又婀娜多姿，让人惊奇让人兴奋，而啤酒行业这几年的演变正好印证了这一现象，今天全球啤酒界的各路诸侯均已踏足中国这个世界最大的啤酒消费国和生产国，中国的啤酒市场宛如浓缩了的一场世界经济大战。
在新的形势下，中国的啤酒界出现了一个非常突出的现象，就是“啤酒西进曲”越奏越响亮，除青岛啤酒前几年借入主汉斯啤酒和西凉大举西进直到新疆东部市场之外，近两年，嘉士伯也在快速进入西南部和西北市场（先后加盟或入主拉萨啤酒、大理啤酒、黄河啤酒等），成为西北市场的一支强大的生力军，另外2003年蓝剑啤酒也不甘寂寞，快速进入新疆市场，成功收购了新疆第一大啤酒企业--乌苏啤酒，2004年托管了新疆啤酒，收购了瀑布啤酒，2005年又正式入主了新疆啤酒，与乌苏啤酒一起成立了新疆啤酒产业总公司，加上蓝剑啤酒在四川的龙头地位，蓝剑啤酒实际上在中国西部已经与青岛啤酒、嘉士伯共同组成了并驾齐驱的三架马车，中国西部市场的竞争基本已经形成了三架马车之战，其他啤酒企业已经很难在这一领地有所作为。
本案例中乌苏“新一代”啤酒的上市就是发生在2004年蓝剑啤酒入主乌苏啤酒，在不到半年时间内所创造出的又一个经典的成功案例。
这个案例之所以说它是经典的成功案例，其主要表现在：第一，乌苏“新一代”啤酒于2004年3月26日上市，截至2004年年底，在乌鲁木齐市（新疆省府）共销售2万3千多吨，当年盈利4500多万元，在一个城市、特别是一个西部城市，在9个月的时间里，取得这样好的成绩是非常罕见的，当年乌苏啤酒在全国啤酒行业单一品牌的业绩排名中已经排在了前5名，而乌苏新一代啤酒在其中发挥了极其重大的作用，可以说取得了巨大的成功；---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------。
乌苏啤酒广告策划书复习过程
乌苏啤酒广告策划书乌苏啤酒广告策划书姓名：单露露学号： 2008101372学院：旅游学院班级：旅管08-1班教师：郭晓琴老师日期： 2011年12月22日目录一、前言（一）公司简介二、市场分析（一）市场分析（二）营销环境分析（三）消费者心理分析（四）产品分析（五）目标市场分析（六）企业和竞争者分析三、广告战略（一）广告目标（二）广告对象（三）广告地区（四）广告创意四、广告媒体策略与计划（一）广告的媒体选择（二）广告计划活动的进行五、广告效果预测、评估一、前言乌苏啤酒的家乡在美丽的乌苏，精选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。
总厂坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。
现迁至乌鲁木齐市。
是新疆民众的生活必需饮料。
过年过节相互赠送的佳品。
上世纪八十年代，乌苏啤酒诞生在乌苏市，而今，乌苏啤酒早已冲出乌苏，享誉新疆，在中国啤酒行业里也占据了一席之地。
在新疆，无论在繁华的城市，还是在边远的村镇，处处都有乌苏啤酒的“身影”，特别是到了啤酒销售高峰期的夏季，乌苏啤酒几乎是无处不在，各种各样的产品、各式各样的宣传画、大大小小的啤酒摊等等，乌苏啤酒早已成为新疆人生活中不可缺少的一个部分。
对乌苏啤酒，乌苏人有着特殊的感情，这种情感渗透在乌苏人的日常生活之中。
虽然因为事业的发展需要，新疆乌苏啤酒有限责任公司的总部已经迁往乌鲁木齐，但乌苏啤酒最重要的生产基地仍在乌苏市，更重要的是，乌苏啤酒的根在乌苏，乌苏人以乌苏啤酒为荣。
乌苏人甚至不愿意去考证“乌苏啤酒”因何得名，他们理所当然地认为，在乌苏市诞生的啤酒，不叫“乌苏啤酒”还能叫什么名字？在乌苏，人们对啤酒更是钟爱：夏季的夜晚，大街小巷中大大小小的啤酒桶随处可见；乌苏人招待外地朋友或在外地出差，乌苏啤酒就是席间必不可少的。
乌苏人痛饮着乌苏啤酒，更享受着乌苏啤酒带来的自豪、骄傲——乌苏啤酒是天山北坡经济带中最早的地方名牌之一，如今，更是人人皆知的新疆名牌。
在全疆的县市中，乌苏市接触工业化的时间比较早，工业文化的积淀比较深厚，这些都要归功于上世纪八十年代在乌苏出现的一批企业，其中，乌苏啤酒就是影响最大、最深远的一个，这些影响直到现在还能在乌苏市的方方面面觅到：不断发展壮大的乌苏啤酒不仅创造了巨大的物质财富，而且为乌苏培养了一批又一批技术人才和企业管理人才，这些人才为乌苏市增添了工业文化的底蕴。
啤酒广告提案策划方案
啤酒广告提案策划方案一、背景介绍近年来，啤酒行业竞争日益激烈，品牌数量也越来越多。
如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中的首选，是当前啤酒行业面临的重要问题。
因此，本次啤酒广告提案策划方案的目的，就是寻找一种能够突出品牌特色的广告营销手段，让消费者在众多竞争品牌中选择我们的产品。
二、目标市场在确定广告营销计划之前，我们需要了解目标市场。
不同的消费者群体有着不同的需求和喜好，因此我们需要根据目标市场的特点来确定广告营销方式。
经过市场调研和分析，我们发现我们的目标市场主要包括年龄在25-40岁之间的生活品质较高，有一定文化素养的都市白领。
他们注重品质、健康、时尚，喜欢尝试新事物，对品牌有一定的品质要求。
为了满足这些消费者的需求，我们的啤酒产品应该注重品质、口感和健康卫生等方面的特色。
三、广告创意根据目标市场的特点和我们产品的特色，我们提出以下广告创意：1.「品质至上」——强调我们的啤酒注重品质，选用最上乘的原料酿造而成，口感细腻、香醇。
2.「健康饮品」——突出我们的啤酒是一种健康饮品，选用纯天然的原料酿造，无添加剂，可消除疲劳，缓解压力。
3.「时尚新品」——将我们的啤酒包装设计或酒品口感与时尚关联，吸引年轻人的注意力，让他们尝试我们的产品。
以上三个创意都有着很强的竞争优势，能够突出我们的产品特色和品牌形象。
可根据市场反应不断优化和调整，以达到最好的效果。
四、广告媒介为了达到广告效果，我们需要选择合适的广告媒介。
经过分析，我们认为以下几种广告媒介比较适合我们：1.网络广告。
由于我们的目标市场主要是年轻白领，在互联网上的活跃度较高，因此可以通过搜索引擎优化(SEO)、新媒体营销、社交平台推广等方式来进行网络广告投放。
2.展览活动。
色彩丰富的饮料品牌展览演示会是吸引一大批消费者的活动。
如果我们组织这样的活动，将吸引消费者前来尝试、品尝和购买我们的啤酒产品。
3.媒体广告。
这包括电视广告、报纸广告、广播广告等。
啤酒广告企业策划方案策划书
啤酒广告企业策划方案策划书企划书一、背景分析随着生活水平的提高和人们对享乐生活的追求，啤酒在消费市场中的地位逐渐提升。
作为一种具有悠久历史的饮料，啤酒具有独特的文化内涵和消费体验，越来越受到年轻人的喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，啤酒企业需要不断创新，并制定符合消费者需求的精准市场营销策略。
二、目标市场分析1. 目标消费群体通过市场调查和数据分析，我们确定了目标消费群体为25-35岁的年轻人。
年轻人注重生活品质，愿意尝试新鲜事物，是消费市场的主要推动力量。
2. 目标市场定位针对目标消费群体的特点，我们将产品定位为“时尚、年轻、潮流”的啤酒品牌，强调饮酒的快乐和社交体验。
三、产品定位和竞争优势1. 产品特点（1）口感清爽：通过精选原材料和独特的酿造工艺，确保产品的口感清爽，让消费者在品尝的过程中获得愉悦的体验。
（2）品牌形象：品牌形象年轻化、时尚化，与年轻人的审美趣味相契合。
通过新颖的包装设计和个性化的品牌传播，树立品牌的独特风格和价值观。
2. 竞争优势（1）丰富的口感选择：我们将推出不同类型的啤酒产品，满足消费者的多样化需求，包括淡酒、黑啤、微酸啤等。
（2）传统与创新的结合：在保留传统啤酒工艺的基础上，引入新颖的酿造技术，为消费者带来全新的口感体验。
四、市场调研与分析1. 市场规模根据调查数据显示，我国啤酒市场规模庞大，消费潜力巨大。
尤其是在大城市中年轻人群体较为聚集，其对啤酒的需求量也相对较高。
2. 市场竞争目前，啤酒市场竞争激烈，品牌众多。
但大多数品牌在市场定位和产品创新上存在不足，缺乏明显的竞争优势。
通过市场调研我们发现，年轻人对于个性化和新颖的产品有较高的接受度。
五、市场营销策略1. 品牌形象打造（1）品牌定位：紧贴年轻人的心理需求，打造时尚、年轻、潮流的品牌形象。
（2）包装设计：通过新颖、个性化的包装设计，突出产品的独特性和品牌形象。
2. 渠道建设（1）线上渠道：通过线上销售平台和社交媒体，建立品牌与消费者之间的紧密联系，提高产品的曝光度和传播效果。
乌苏啤酒案例包装0802——【推广策划 精品案例】
MATCH
那么说唱，我们唱点什么？
过不去的坎，扛着你过
我们发现， 乌苏啤酒酒劲大，素有“夺命大乌苏”的称号
回不去的梦，再一起做
——兄弟酒桌语录
男性天生喜欢挑战，因而它慢慢发展成“兄弟间的酒” 而在乌苏， 一起喝过酒的才算兄弟 有酒的地方，就有兄弟在
项目背景
新疆特色
乌苏啤酒是新疆最知名、销量最大的啤酒品牌
年轻化
2019年，乌苏啤酒瞄准男性人群，深耕年轻化路线
如何在众多的啤酒的 P.K. 中，
突出品牌的 赢得年轻人的认知度和好感度？
寻找一种新疆特色的年轻化语言
想要同年轻人沟通，必须先投其所好，“音乐”是他们最受欢迎的爱好；而在新疆，聚集了众多嘻哈爱好者
而在新疆聚集了众多嘻哈爱好者8590后兴趣爱好情况2018年网易云音乐用户听歌风格偏好分布随着中国有嘻哈的热播新疆四子获得不菲成绩嘻哈呾新疆因而形成强捆绑桂军季军冠军亚军因此我们以?说唱?这一年轻载体演绎乌苏啤酒独特的新疆风味你那点酒量就别装了都知根知底你别喝太多你别顾虑太多有话你就直说挺你没商量过不去的坎扛着你过回不去的梦再一起做我们发现乌苏啤酒酒劲大素有夺命大乌苏的称号男性天生喜欢挑战因而它慢慢发展成兄弟间的酒而在乌苏一起喝过酒的才算兄弟有酒的地方就有兄弟在那么说唱我们唱点什么
1.4亿曝光
110万+ PV
结合“兄弟聚会喝酒，常常会互相倾诉烦恼，释放负能 量” 这一洞察，以游戏互动形式，帮兄弟消除即将扛在 肩上的负能量，并随BGM的节奏变化难度变化。最终生 成分值结果，引发用户晒图分享
1.04亿曝光
96万+ PV
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启动画面
啤酒推广策划方案
啤酒推广策划方案Ⅰ. 选定目标市场在制定啤酒推广策划方案之前，选择一个明确的目标市场至关重要。
我们应该选择一个具有潜力、适合我们品牌和业务需求的市场。
在这里，我们将选择20至35岁的年轻成年人作为我们的目标市场。
Ⅱ. 确定目标在确定目标市场之后，我们需要定义我们的目标。
我们的目标是扩大我们的目标市场的占有率，并减轻竞争压力。
为了实现这个目标，我们需要有一个清晰的计划，包括下面的几个步骤。
Ⅲ. 创新的市场营销策略下面是一些创新的市场营销策略，以吸引我们的目标市场来购买我们的产品。
1. 使用社交媒体社交媒体已成为当今年轻人传播和接收信息的主要方式。
我们可以利用这一趋势，与我们的目标市场进行交互并推广我们的品牌。
我们可以在平台上制作和分享与我们的产品相关的视频和照片，还可以与我们的关注者进行互动。
2. 举办啤酒节我们可以在我们的品牌推广活动中举办啤酒节，这样可以吸引我们的目标市场。
我们可以在活动中提供各种不同类型的啤酒品尝活动，让我们的目标市场来尝试不同的口味和风味。
这将增加我们的消费者的对我们品牌的了解，并增强他们的品牌认知度。
3. 与酒吧合作与当地的酒吧合作，将我们的啤酒推广到更多的地方。
我们可以与酒吧合作，推出一些促销活动，例如买一赠一或者折扣等等，以吸引更多的顾客。
4. 成为赞助商我们可以赞助一些体育比赛或音乐会等大型活动。
例如，我们可以赞助一些音乐节，或者成为体育赛事的主要赞助商。
这将有助于增加我们品牌的曝光率，并增强我们的品牌认知度。
5. 建立忠诚度计划我们可以创建一个忠诚度计划，以增加我们的消费者忠诚度。
我们可以通过提供一些优质的奖品、折扣或其他促销活动，鼓励我们的消费者继续购买我们的产品并促进他们推广我们的品牌。
Ⅳ. 结语在这份啤酒推广策划方案中，我们提出了一些创新的市场营销策略，以吸引我们的目标市场。
这些策略可以提高我们品牌的曝光率和知名度，并增加我们的占有率，这样可以更好地满足我们的业务需求。
策划书：品牌啤酒广告策划书
策划书：品牌啤酒广告策划书在当今竞争激烈的啤酒市场中，我们的品牌啤酒如何脱颖而出，成为消费者心中的首选？这需要我们有一个明确而有力的广告策划。
本策划书旨在明确我们的广告策略、目标、预算和评估方式，为品牌的推广提供坚实的支持。
一、市场分析啤酒市场已逐渐进入品牌化、多元化和个性化时代。
消费者在选择啤酒时，除了口感、品质外，更加关注品牌的个性、文化内涵以及广告传达出的情感共鸣。
同时，社交媒体和数字化渠道的兴起，为啤酒广告提供了新的传播方式和互动体验。
因此，我们需要深入了解市场动态和消费者需求，为广告策划提供数据支持。
二、品牌定位我们的品牌啤酒以“醇厚口感、精致生活”为核心定位，强调品质与文化的融合。
我们追求的不仅是啤酒本身的口感，更是通过品牌传达出一种精致、优雅的生活方式。
品牌定位应与目标受众的价值观和生活方式相契合，使他们在享受啤酒的同时，感受到品牌带来的独特魅力。
三、广告目标提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
增加产品销量，拓展市场份额。
与消费者建立情感联系，增强品牌忠诚度。
为实现这些目标，我们需要制定一系列有针对性的广告策略和活动。
四、目标受众我们的目标受众是25-40岁的城市白领和中产阶层，他们注重生活品质，追求个性化和文化内涵。
他们经常出入于酒吧、餐厅、KTV等娱乐场所，同时也是社交媒体和数字化渠道的主要用户。
因此，我们的广告应针对这些场所和渠道进行精准投放。
五、广告策略线上策略：利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行内容营销，发布与品牌文化和产品相关的有趣、有料的内容，吸引用户的关注和互动。
同时，通过搜索引擎优化（SEO）和关键词广告（SEM）提高品牌曝光率。
线下策略：在酒吧、餐厅、KTV等娱乐场所进行品牌展示和促销活动，如设立品牌专区、提供免费试饮等。
此外，还可以与这些场所合作举办主题活动或赞助活动，增加品牌曝光度和影响力。
线上和线下策略相互补充，共同构成我们的全媒体广告策略。
六、广告创意我们的广告创意应紧扣品牌定位和目标受众的需求，通过独特的视觉和语言表达品牌的个性和文化内涵。
“乌苏”新一代啤酒上市策划案
“乌苏”新一代啤酒上市策划案案例背景和简介：时势造英雄，英雄演绎时势。
今天，中国的经济已经极大地融入了世界的大舞台，不断上演着一出出好戏，市场就像18岁的大姑娘，一日三秋，令人眼花缭乱而又婀娜多姿，让人惊奇让人兴奋，而啤酒行业这几年的演变正好印证了这一现象，今天全球啤酒界的各路诸侯均已踏足中国这个世界最大的啤酒消费国和生产国，中国的啤酒市场宛如浓缩了的一场世界经济大战。
在新的形势下，中国的啤酒界出现了一个非常突出的现象，就是“啤酒西进曲”越奏越响亮，除青岛啤酒前几年借入主汉斯啤酒和西凉大举西进直到新疆东部市场之外，近两年，嘉士伯也在快速进入西南部和西北市场（先后加盟或入主拉萨啤酒、大理啤酒、黄河啤酒等），成为西北市场的一支强大的生力军，另外2003年蓝剑啤酒也不甘寂寞，快速进入新疆市场，成功收购了新疆第一大啤酒企业--乌苏啤酒，2004年托管了新疆啤酒，收购了瀑布啤酒，2005年又正式入主了新疆啤酒，与乌苏啤酒一起成立了新疆啤酒产业总公司，加上蓝剑啤酒在四川的龙头地位，蓝剑啤酒实际上在中国西部已经与青岛啤酒、嘉士伯共同组成了并驾齐驱的三架马车，中国西部市场的竞争基本已经形成了三架马车之战，其他啤酒企业已经很难在这一领地有所作为。
本案例中乌苏“新一代”啤酒的上市就是发生在2004年蓝剑啤酒入主乌苏啤酒，在不到半年时间内所创造出的又一个经典的成功案例。
这个案例之所以说它是经典的成功案例，其主要表现在：第一，乌苏“新一代”啤酒于2004年3月26日上市，截至2004年年底，在乌鲁木齐市（新疆省府）共销售2万3千多吨，当年盈利4500多万元，在一个城市、特别是一个西部城市，在9个月的时间里，取得这样好的成绩是非常罕见的，当年乌苏啤酒在全国啤酒行业单一品牌的业绩排名中已经排在了前5名，而乌苏新一代啤酒在其中发挥了极其重大的作用，可以说取得了巨大的成功；第二，由于乌苏“新一代”啤酒的成功上市，不仅牢牢地巩固了乌苏啤酒在新疆市场的龙头地位，而且使乌苏啤酒在新疆市场的占有率上升到65%以上，蓝剑集团打响的这第一炮，极大地鼓舞了蓝剑和乌苏啤酒双方的信心；第三，乌苏“新一代”啤酒在成功上市的同时，极大地打击和抑制了竞争对手--新疆啤酒集团（2004年初其在新疆啤酒市场的占有率为45%），到2004年年底，新疆啤酒的市场占有率已经萎缩到35%以下，这样对蓝剑啤酒成功托管和入主新疆啤酒的母公司（啤酒花）起到了非常积极的正面影响（目前蓝剑啤酒和嘉士伯正在积极着手加盟啤酒花公司），有利地配合了蓝剑啤酒资本运作的推进；第四，最初推出乌苏“新一代”啤酒的主要考虑是竞争的压力，即来自新疆啤酒“NEW”系列产品的竞争压力。
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广告策划
——乌苏啤酒
会计08-3班
司梦颖
2008101200
乌苏啤酒，源自美丽的乌苏。
选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。
总厂原坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。
现迁至乌鲁木齐市。
是新疆民众的生活必需饮料。
过年过节相互赠送的佳品。
上世纪八十年代，乌苏啤酒诞生在乌苏市，而今，乌苏啤酒早已冲出乌苏，享誉新疆，在中国啤酒行业里也占据了一席之地。
在新疆，无论在繁华的城市，还是在边远的村镇，处处都有乌苏啤酒的“身影”。
一.产品市场分析
（一）营销环境分析
随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化，“低度”和“多味”已经成为啤酒新的增值亮点，啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势。
不少啤酒厂家为此确定了“清爽口味”的产品概念，既是顺应“西方低度酒、小包装的潮流”，也是丰富产品结构、扩大消费群体的重要举措。
而果啤作为清爽饮料出现，也消除了顾客对喝啤酒上头和发胖的担心，市场竞争力较强。
专家指出，在消费者健康意识增强和多元需求的拉动下，果汁啤酒产业在我国将迎来一个快速发展期。
（二）消费者分析
消费者一般为青年和中年的喜爱喝啤酒的人士，他们有能力购买啤酒，并且多为男士。
他们购买啤酒的原因通常为聚会，餐饮所用。
（三）企业能力分析
新疆乌苏啤酒有限责任公司总部地处乌鲁木齐市经济技术开发区，下属乌鲁木齐、乌苏、伊宁三个分公司，是集啤酒酿造、麦芽生产、饮料生产等行业为一体的现代化大型企业。
公司拥有资产4.5亿元人民币，年生产能力18万吨，各族员工1600人，三个分公司分别通过了ＩＳＯ9002国际质量体系认证。
乌苏啤酒拥有三大系列21个品种和两个国际知名品牌，乌苏暖啤、乌苏冰啤、乌苏番茄果啤、乌苏泡泡啤和乌苏精品啤酒等产品先后开发上市，以不同的口味满足了不同层次消费者的需求。
（四）产品的优势和劣势
1.优势：作为乌苏啤酒在乌鲁木齐市的主销普啤产品－乌苏金啤，2003年已经占据了新疆市场50％以上，市场消费仍然畅旺，要让它们退出市场是要冒很大风险的，其中最大的风险是如何让消费者认同、接受乌苏新一代的价格定位，即
2.5元/瓶；同时，新一代只有找到与老普啤的差异点，消费者才能获得感觉得到的更多的利益点，这样乌苏新一代的价格定位才能被消费者接受；目前我们在这方面已做了一些工作，如改变产品包装和瓶形、生产设备和工艺
也做了更新换代、酒精度数也做了调整等等，但这些工作基本上还是厂家单方面的行为，并没有站在消费者的角度解决深层次问题。
2.劣势：对乌苏啤酒目前获利能力低的问题，表面上来看是价格低，厂家、商家和终端均无利可获，以及渠道混乱等问题造成的，但从消费者认知和品牌角度上来看，更深层次的原因是乌苏啤酒的品牌出现了问题。
作为新疆目前最大的啤酒产销企业，乌苏啤酒的美誉度和忠诚度是比较高的，但由于其价位较低，产品的包装、终端等方面档次不高；再加上“乌苏”的名称（小地方来的啤酒品牌），进一步加重了乌苏品牌低档次的程度；在消费者心目当中，乌苏是来自小地方的企业和低档品牌，这是乌苏产品价格一直无法提升和中高档新品销售不畅的深层次原因。
（五）产品的机会和威胁
1.机会：强大的技术实力、工艺设备和生产能力使“乌苏”在新疆地区已完全有条件摆脱了下里巴人的低档品牌形象，通过对“科技”这一概念的诠释和传播，配合中高档乌苏新一代的不断推出，使乌苏真正具备了从内到外的现代化的企业特质；再加上乌苏啤酒强有力的市场开拓能力，使乌苏啤酒的业绩进一步获得了巨大的提升：新疆市场占有率第一；产销量第一；实力第一。
因此，推广“科技乌苏”的概念，是有支撑点的，也是必须的，是我们品牌形象提升的必备要素。
基于“科技乌苏”这一核心理念和品牌价值主张，我们进一步确定了新普啤上市推广总体策略是：以新一代乌苏啤酒为载体代表整体企业品牌形象，通过企业领导品牌形象的塑造和提升来带动新一代产品成功上市，整合领鲜、科技和时尚特质，通过教育和形象传播突破，进行立体化和统一化传播。
具体来说就是“产品突破，品牌升级，资本推动”。
2.威胁：从公司内部来看，乌苏新一代的上市必然面临着一个“新普啤”和“老普啤”之间的衔接进退的问题。
由于它们在口味、原料和工艺等方面并无明显的差异，因此如果同时存在于一个市场，在共同的渠道和终端销售，消费群就陷于重叠，这样两个产品就会相互竞争、相互消耗，从而会造成市场的错乱，消费者对乌苏啤酒品牌也会产生更混乱的认识；最理想的状况是在全疆新普啤上市之际，老普啤彻底退出市场；次佳状况是新普啤在部分市场上市，老普啤逐步退出市场，双方有一个共生期；但怎样选择，我们要做出正确的决策。
（六）竞争对手分析
1、青岛啤酒目前已经在新疆市场开始了一定的市场推广工作，特别是在东疆市场如哈密和吐鲁番等地，青岛啤酒已经取得了较大的市场份额（至少50％以上）
2.燕京啤酒经过30年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。
2009年
啤酒产销量467万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。
--燕京用30年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。
除此之外，市场上还有燕京啤酒，本土的话新疆啤酒，蓝带啤酒等，都对乌苏啤酒的市场产生威胁。
二.广告目标
1.使乌苏啤酒在新疆的总销量的60％。
2.该目标要在两年内完成。
3.使乌苏啤酒在新疆的销售量两年后在整个啤酒市场所占的份额到了60%，并且顾客反映良好。
三.广告的创意表现
（画外音：你想要什么？）在空白的画面中出现一只手，画了一个正方体，然后用手指点了下这个图形，它变成了立体的晶莹剔透的冰糖（画外音：是甜蜜？），随后那只手不满的将它推开。
接着，手在空白的背景下画了一个桃心，用手指点了下它，桃心立刻变成了粉红色的气球，向上方飘去（画外音：是浪漫？），那只手的手指左右摇了摇，然后用针将气球戳爆。
然后，手在空白的背景下画了一颗钻石，用手点了下它，它立刻变成了璀璨的钻石，光彩夺目。
（画外音：是奢华？）手盖住了钻石的光芒，随后拿出了打火机，把钻石点燃，灰飞烟灭。
(画外音：好吧，请用你的心告诉我，你到底想要什么？)画面中间出现了一颗魔法水晶球，水晶球里是动态的碧海蓝天，这时手在空白的背景下画出了一个金黄色的水滴状的图案，然后手指在上面轻轻一点，金黄色的小水滴从背景里面浮在空中，飘进了水晶魔球。
画面突然转换，展示出来水晶魔法球里面的场景，蓝蓝的天空和海洋，阳光明媚，刚才的那一滴金黄色的液体散发着耀眼的光芒，它缓慢的从空中掉落，就在它刚刚与海面接触的那一瞬间，海水从水滴周围往外依次变成了冰冻状。
画面停止了（画外音:原来你要的是清凉。
）
随后画面中浮现了乌苏啤酒的标语：乌苏，给你想要的清凉！
1.广告标语：乌苏，给你想要的清凉！
2.广告定位
（1）市场定位：以新疆为主，逐渐向内地各省推广，直至占领全国市场。
（2）产品包装定位：主色以调蓝、透明色为主，符合“清凉”的口味特色。
并在瓶口处镶嵌金色，银色，绿色的锡纸，以区分产品的价格和口感。
（3）广告的产品定位：“清凉”型啤酒。
注重产品的凉爽口感以及顾客对产品的需求。
（4）产品心理定位：沿袭乌苏啤酒的品牌形象：年轻、时尚、健康、休闲、有活力。
四.广告媒介
1、媒介目标：广告到达率为30％，目标受众每月至少有三次通过电视渠道接触到广告。
2、媒介选择：以电视广告为主，主要在新疆1台、新疆六台、中央一台、湖南卫视、江苏卫视等收视率较高的电台，和本土电台。
播放电视广告时要注意避开其他类似产品广告和广告播放高峰期，避免广告互相冲淡效果。
五．广告预算
广告媒体购入费、广告制作费、一般管理费、调查费总共大约为300000
新疆一台每播放一次为4000元，
新疆六台每播放一次为3000元
中央一台每播放一次为8000元
湖南卫视、江苏卫视等台没播放一次为7000元
广告预计播放60天，每天播放2次
广告预算大约为2940000元
六．广告效果评估与检测
超过七成以上的受众对乌苏啤酒的广告都表现出了较高的认同感。
超过八成（85.7%）的受众都表示广告传递了一些新的信息，而且84.7%的受众表示广告容易理解；81.0%的受众表示广告贴近生活，与自己相关。
附图 广告认同性(非常同意+比较同意)
在观看广告之后观众是否会购买乌苏啤酒
整体受众购买产品倾向
广告告诉
了
我一些新的产
品信息容易理解的广
告
贴近我生
活的广告容易记忆的广
告
广告有很强的娱乐性
，很好玩新颖有创
意的广告独特，与众不同的广告广告使我觉
得他们的产品比其它品48.9%
51.1%
会
不会
74.6%
没有影响
一定程度地增加了购买的意向
极大地增加了购买的意向。