围巾策划书

篇一：围巾产品策划书

一、前言

十一月深秋初冬已经来临，为迎合消费者需求，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。各式各样的围巾可为华商学院的学子与增城市民在严严寒冬中传递一丝关爱的温暖。

理念：

现正由深秋转向初冬，天气转寒，贴心的考虑到朋友们的保暖需要，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。围巾在功能上具有保暖、装饰衣着的作用,既实用又潮流，在我院这样男女比例为3:7的学校中占据着广泛的女性消费市场。我们此次的口号为“围住幸福，围住温暖”。

二、消费分析

我们围巾的消费群体为年轻人。

一是追求个性化，超过半数的年轻人喜欢购买具有独特风格的产品。

二是独立一代，体现在生活态度、价值观、生活形态上，也体现在消费中。

三是消费一代，超前消费的意识崛起。另外，还是实惠最重要，品牌不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。

三、商品介绍

我们挑选了五个款式围巾作为我们的销售产品

1、套头围脖

这款围巾主要适合一些时尚女性的休闲冬日室外温暖打扮，不仅从保暖上能给消费者以最贴心的温暖，而且在款式上也可以让消费者在冬日里成为一道亮丽的风景线。此款围巾总共有多种款式，迎合了不同消费女性的个性化选择。

2、经典格纹格子围巾是近来较为受欢迎的一款围巾，因为它的装饰效果比长条围巾更为明显。而且格仔系列也是在服装市场上较为吃香的系列之一。两者搭配对一些衣服搭配总起着画龙点睛的作用。很受时尚消费者青睐。

2、口袋围巾

设计上创新的围巾+口袋，在给消费者脖子温暖的同时也不忘给予手掌一份温暖。此创新设计在可爱的同时又保持着时尚的气息。而且毛线的轻软质地在保暖效果上也是一流的。篇二：促销围巾策划书

促

销

围

巾

策

划

书

活动时间：2013年12月到2014年1月

举办单位：大

型围巾专卖店

策划人：曾杰、黄

超、王宝山、赵飞、

梁永炼、兰川

促销的目的

要达到的目的：

1、让更多消费着买围巾，了解用围巾的好处，并促进围巾的销售量

2、通过此次促销可以减少围巾的库存

3、提高围巾销售业绩

4、通过参加游戏提高人气

促销的主题：幸福围巾，温暖接力

促销广告通过拉横幅的方式直接向消费者传递促销消息

方式：通过对围巾的介绍和教消费者如何围围巾，以及使用围巾的好处来吸引消费者购买，并且通过提前半个月的广告和促销活动 , 使产品的销量提高。围巾全部7折销售，采用买围巾即可参加游戏的形式（凭发票即可参与）在商场促销，促进围巾的销售，提升销售额。采用在服装店拉横幅的方式吸引消费者注意。

游戏规则

鱼钩钓可乐

一：凭发票才可参加游戏

二：须在一米外用鱼钩钓可乐，钓到的可乐放在指定位置才算成功。

三：限时30秒

先钓先得，钓完即止。赶快参与吧！

（最终解释权归本店所有）

项目评估: 1.活动准备工作评估

（1）活动参与人员：活动负责人，活动执行人，活动监管

（2）活动准备事项：活动地点，活动现场布置，活动宣传，活动必备器材设备

（3）广告宣传，信息发布：说明发布方式，信息发布人群

2．活动执行过程评估

（1）人员安排：在活动地点安排的工作人员

（2）活动流程：活动中的工作要根据流程执行，如谁负责讲解，几个人负责实施等

（3）评估活动中出现的状况：是否给活动带来影响，产生了什么样的影响，受众的意见如何，有没有造成负面影响。评估参加活动的服务人员的服务情况。评估正负面影响为后续效果带来的可能性。总结出整个活动执行过程。

费用预算：

广告费用：1000元

人员促销费用：9000元

管理费用：3000元

折价劵费用：300元

游戏竞赛费用：5000元篇三：围巾、围脖店铺运营策划书

围巾、围脖店铺运营策划书

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者，尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。

目前中国的internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

一、网店概要

二、市场分析

（一）营销环境分析

1.营销环节中宏观的制约因素

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。

随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查，围巾购买比例明显增高，购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流之一，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

2.影响市场营销的微观因素

我们的供应商：义乌森碟服饰有限公司位于中国义乌国际商贸城，拥有大型的实体店铺和生产基地，同时拥有专业优质的网络销售团队及市场实体销售团队贴心服务，是一家专注于围巾研发、生产、销售为一体的企业。公司在行业内已形成一定的品牌形象。公司以“创新改变生活”为主导理念。注重培养每个森碟人的创造力。作为一家以潮流前卫产品征服消费者的企业，必定将不断的发现流行元素，不断地发挥创造力去迎合消费者对时尚的追求。综上所述，我们的供货商可以为我们提供物美价廉的货源，可以为广大客户提供各种各样的高品质围巾。再次，我们货源的稳定性完全可以保证。由于唯今围巾店刚刚初建，还未进行广告促销等各种活动，因此，我们的规模与知名度都还有待于继续发展。

3.市场概括

（1）市场的规模2011年10月20日，中国电子商务研究中心发布了《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》，报告称，2011年第2季度服装类电子商务商品销量达到445亿元。据该报告显示，2011年第2季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元；其中服装类商品销量达到445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%；服装作为最受用户青睐的网购产品越来越关注。同时，围巾在服饰产业占据着不小的份额，越来越受广大消费者的喜爱。

（2）市场构成的特性

a.年轻化。我们的消费者主要为年轻的男性和女性，尤以18-35岁年轻女性为主，因此我们的市场呈年轻化的态势。

b.现代化。因为并不是所有的年轻人都会使用网络，都会在淘宝上购物，网络是一个现代的代名词，因此，我们的市场呈现代化。

c.季节性：穿衣戴帽无时不刻在受着天气，季节性的制约，不同的季节，不断要有新品的发货。

d.潮流性：爱美的女性，穿的往往不是衣服，穿的是某一时段的潮流，时装每季度都有发布会，因此我们要密切关注市场潮流的发展趋势。