房地产销售全面技巧

房地产销售说辞

一、为什么有钱要买房

1.买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。

2.购房投资不需要投入过多精力，也不需要太对专业知识，相比其他投资方式更于操作。

3.如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。

4.如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作（十有九赔）。

5.如果买邮票：不专业、不一出手、投资效益小，周期长、风险大、变现能力差。

6.如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。

7.如果买期货：风险大、无实体、不易操作。变现能力差。

二、为什么要现在买房？

1.国家取消福利分房，私资购房已成必然，知识时机问题，越往后房价会越高。

2.地制度改革，低价上涨，地产升值。

3.钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。

4.城市人口集聚增加，需求量加大。

5.城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。

6.银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。

7.2008年奥运会，加入世贸，促进升值。

8.投资地产，可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。

三、为什么要在开盘钱的内部认购定房？

1.内部认购在开盘前可选余地大。

2.早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。

3.内部认购时多有优惠。

四、为什么要买市中心的房？

1.市中心交通方便，出行方便，生活成本低。

2.是中心市政配套完善，生活方便。

3.是中心居住显身份。

4.市中心租金高，投资回报高，易租意售。

五、为什么要买郊区的房子？

1.价格变异，市中心70㎡=郊区100㎡+车。

2.郊区环境好、安静。

3.空气好、无污染。

4.郊区房设计合理，方便选择。

5.升值空间大。

六、为什么要买现房？

1.市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。

2.即买即住。

3.可以直接出租、出售，投资回报快。

4.小区成熟快，环境、质量可考核。

5.开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。

七、为什么要买期房？

1.价格低。

2.甚至潜力大。

3.挑选余地大。

4.设计相对先进，配套相对先进。

5.可以跟踪房屋质量。

6.现房：就是卖不掉的期房。

八、为什么要买大社区的房子？

1.社区大、人气旺。

2.规模大、管理先进，物业服务有保证。

3.社区配套好，生活便利。

4.大规模社区是开发商实力体现、风险小。

九、为什么要买小规模社区的房子？

1.人员构成简单，社会安全性好。

2.开复工时间短，不影响生活。

3.便于管理和提供完善的服务，很多大社区为保证服务部分区管理。

十、为什么要买朝东的房子？

1.冬暖夏凉。

2.价格稍便宜。

3.风水好、紫气东来。

4.朝东日照早，利于早起创业。

十一、为什么要朝南的房子？

1.正向、光线充足。

2.符合中国人居住习惯。

3.风水好。

4.通风采光好。

5.显身份。

十二、为什么要买朝西的房子？

1.价格低。

2.光线充足。

十三、为什么要买朝北的房子？

1.价格低。

2.光线充足。

十四、为什么要买板楼好？

1.通风采光好，健康住宅。

2.公摊少、使用率高。

3.容积率低、人口密度小。

4.风和居住习惯。

5.设计难度小、户型结构好。

6.一梯两户、私密性好，互不干扰。

7.发生意外或火灾时，安全性高。

十五、为什么要买高层？

1.高层通风采光好。

2.景观好。

3.视野开阔。

4.质量好。

十六、为什么要买超高层好？

1.视野开阔。

2.通风采光好。

3.建筑要求高，质量好，抗震好。

4.显身份。

十七、为什么要买多层的房子？

1.没有电梯、公摊少。

2.物业费低，物业好管理。

3.上下楼可锻炼身体。

4.便于小区管理。

5.减少噪音（上下楼）。

6.物有所值。

7.单位面积房价低。

十八、为什么要买开发商在售的房子？

1.价格更实惠。

2.更为了解产品。

3.更真实，不会恶意欺骗。

4.出现问题不会相互推诿。

十九、为什么要底商好？

1.家有万贯，不如有个店面，一铺养三代。

2.稳定风险小。

3.保值、升值潜力大。

4.投资回报高，回收周期短。

5.投资方式灵活（出租、自己经营）。

二十、为什么要买商住两用房？

1.可以居家办公，申请营业执照，承租群体更广。

2.方便创业，节省创业成本，一房多用。

3.物业服务好。

4.自由、不受限制。

5.节省时间。

二十一、为什么要买带底商的房子？

1.方便生活、节省时间。

2.底商多为小区提供服务场所，经营范围广。

3.底商与住房并不影响，分别开分。

4.商业氛围好，能带动房子的升值。

二十二、为什么要买大户型房子？

1.大户型，便于装修、布置。

2.功能分区明显。

3.大户型房子好设计、故户型好。

4.一般大户型的朝向好。

5.单价一般低于小户型。

6.一步到位，提前享受。

7.住大户型有优越感。

二十三、为什么要买顶层房？

1.站得高，看得远。

2.顶层视野好。

3.彩光、通风好。

4.不受影响，私密性强。

5.价格低。

6.空气质量好。

7.保温、防水问题，技术好。不用担心。

8.高高在上，风水好，有优越感。

二十四、为什么外聘物业公司？

1.专业公司管理水平高、质量好。

2.经验丰富。