品牌定位及推广模型
品牌策划与推广 项目2-品牌定位
三、品牌人格化
2. 品牌人格化适用的行业
品牌人格化一般用于产品同质化严重、决策简单、信息不复杂的行业，比如餐饮、服装等行业， 这类产品往往感性价值要比理性价值要高，因此更需要进行品牌人格化。
迪奥：一位优雅知性、妩媚动人的女性 星巴克：时尚、精致、乐于分享的白领 淘宝网：一个神一般什么都能变出来的机器猫 淘宝客服：服务态度超级良好的大卖场导购 罗辑思维：一个不装逼的、有种、有料、有趣的读书人 海底捞火锅：一个做饭好吃、还超级热心肠、特别有服务精神的邻居
广告语本质是消费利益，是消费行为指令
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王老吉——怕上火，喝王老吉 天猫——上天猫，就购了！ 淘宝——淘!我喜欢 抖音——记录美好生活 腾讯——用心创造快乐 大渝火锅——不好吃就退货
五、品牌广告语创作
2. 广告语创作的技巧
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01 直接陈述切身利益 02 直接采用定位陈述 03 强调情感，强调感受，强调社会属性 04 放弃高度总结性语言 05 广告语最好包含品牌名 06 采用谐音使其顺口 07 采用比喻描述
快速铺货占领空白网点戒者精耕某一区域市场产品造型吸引消费者的首要因素之一技术成熟性行业产品造型要新颖特别富有创意产品概念吸引消费者的重要因素之一对于技术型功能型产品戒者同质化严重的产业产品的核心概念是重要的决策依据产品定价成交环节的核心因素之一定价就是对标策略要根据竞争对手的价格迚行定价和调价一品牌现状分析分析竞争对手是巩固企业在行业中的战略地位的重要方法品牌地位竞争姿态竞争宗旨核心动作第一品牌领导者扛大旗树标杄要占据品类核心价值要引领品类发展方向保持唯一坐稳第一第一阵营二三位品牌顺大势谋小局要顺应领导品牌的主导方向要跟随领导品牌的品类方向要打价格戓促销戓渠道戓伺机超越取代第一第二阵营品牌颠覆者小创新划地盘要迚行品类分化再造小创新要主导区域戓特通渠道戓产品小创新渠道做隑离第三阵营品牌跟随者模仿秀游击戓要跟随模仿品类核心利益看准出击随时调转二品牌定位10什么是品牌定位品类归属消费价值品类归属即品牌所归属的品类某品牌给消费者带来的价值而丌买其他品牌
100个商业营销策略模型
100个商业营销策略模型以下是100个商业营销策略模型的简要概述：1. 定位模型：确定品牌在市场中的位置，以吸引目标客户。
2. 4P营销组合模型：产品、价格、促销和地点是营销成功的关键。
3. SWOT分析：评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
4. 市场细分：将市场划分为具有相似需求和特点的细分市场。
5. 目标市场选择：决定要进入的细分市场。
6. 差异化营销：通过产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手区分开来。
7. 品牌建设：建立强大的品牌，以增加客户忠诚度和市场份额。
8. 品牌定位：确定品牌在消费者心中的位置。
9. 生命周期分析：评估产品或市场的成熟度和潜力。
10. 价值主张：明确产品或服务的独特价值和优势。
11. 渠道管理：选择和管理产品分销渠道。
12. 客户关系管理（CRM）：建立和维护与客户的长期关系以增加价值。
13. 忠诚度计划：提高客户重复购买和推荐意愿。
14. 价格策略：确定适当的价格以平衡成本和消费者需求。
15. 促销策略：通过折扣、赠品、优惠券等方式刺激购买。
16. 广告策略：制定有效的广告计划，以增加品牌知名度和销售。
17. 公关策略：通过公共关系活动建立品牌声誉和信任。
18. 内容营销：创建有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和保留客户。
19. 搜索引擎优化（SEO）：提高网站在搜索引擎结果中的排名。
20. 社交媒体营销：利用社交媒体平台吸引和互动客户。
21. 电子邮件营销：通过电子邮件发送定制的营销信息。
22. 影响者营销：与具有大量关注者的社交媒体影响者合作推广产品。
23. 众筹营销：通过众筹平台筹集资金并扩大品牌知名度。
24. 体验式营销：通过提供独特的产品体验来吸引客户。
25. 跨界合作营销：与其他品牌或行业合作，共同推广产品或服务。
26. 移动营销：使用移动设备进行广告和促销活动。
27. 数据分析：收集和分析数据，以优化营销策略。
28. 数据驱动决策：使用数据分析结果指导业务决策。
品牌定位模型-定位理论与定位方式(GDAD)
行业成熟度对应定位方式
衰退期
成熟期
成长期 导入期
产品特点定位
竞争考量定位
目标市场定位
消费情感定位
1
2
3
4
产品特点定位
行业处于导入期，消
竞争考量定位
行业处于成长期，消 费者对于产品有很高 的了解，竞争越来越 激烈，导致产品的同 质化，因此需要进行 竞争性品牌定位。
目标市场定位
行业处于成熟期，消 费者对于各个品牌及 产品的都很了解，竞 争导致市场的同质化 日益严重，市场进入 细分时代，需要重新 界定和进行区隔。
品牌定位的方法
产品特点定位方法 竞争考量定位方法 目标市场定位方法 消费情感定位方法
–…
利益定位 Usp定位 形状定位
–…
首席定位 比附定位 对比定位
–…
消费群体定位
–…
档次定位 性价比定位 文化定位
市场空隙定位
产品类别定位
情感 定位
品牌定位的方法——产品特点定位
利益定位
– 利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。 进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。 – 但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印 象，因此，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的 定位。如洗发水中飘柔的利益承诺是“柔顺”；海飞丝是“去头屑”；潘婷是“健 康亮泽”；新奥妮皂角洗发浸膏强调“不燥不腻，爽洁自然”；夏士莲是“中药滋 润”； – USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点 中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。比如美国M&M巧克 力就是以“只溶在口，不溶于手”的独特卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了 糖衣巧克力的头号品牌地位；乐百氏纯净水“27层净化”是国内USP定位的经典 之作。 – 根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部 分。 – 在产品的内在特性越来越相同的今天产品的形状本身就可形成一种市场优势。如 “白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为 基础改革了传统感冒的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策 略同时将其名称命名为“白加黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性 及诉求点。
化妆品营销方案及模型分析
化妆品营销方案及模型分析化妆品行业是一个竞争激烈的市场，为了获得市场的份额，化妆品品牌需要制定有效的营销方案，并且借助模型分析来指导市场策略的制定。
本文将就化妆品营销方案及模型分析进行探讨。
1.品牌塑造：建立一个知名的品牌形象是成功的关键。
通过广告、公关活动和社交媒体营销等方式，让消费者认识并信任品牌。
同时，与明星或知名选手合作，可以提高品牌的知名度和影响力。
2.产品定位：在市场中找到自己的定位，确定自己的目标消费者。
针对不同的消费者群体，制定不同的产品系列，满足不同消费者的需求。
例如，对于年轻人群体，可以推出清爽轻薄的产品，而对于成熟女性，可以推出滋润抗衰老的产品。
3.销售渠道：选择适合品牌的销售渠道，能够帮助品牌更好地接触到目标消费者。
可以选择开设线下门店，与化妆品专柜或百货公司合作；也可以发展线上渠道，通过电商平台进行销售。
4.促销活动：通过促销活动来吸引消费者，提高销售量。
例如，组织限时折扣活动、赠品活动、积分活动等。
此外，化妆品品牌可以参加展览会、举办化妆品讲座等活动，增强品牌的曝光度。
5.与消费者互动：通过社交媒体和线上平台与消费者进行互动，建立良好的客户关系。
可以通过回答消费者的问题、提供专业的化妆品建议等方式来增强消费者对品牌的信任感。
除了营销方案，化妆品品牌还可以借助一些模型分析来指导市场策略的制定。
以下是几个常用的模型：1. SWOT分析：通过分析化妆品品牌的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），了解品牌在市场中的竞争优势和潜在风险。
2. 4P营销模型：该模型包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
通过分析这四个方面，确定如何最好地满足消费者的需求，并提高产品的竞争力。
3.市场定位：通过确定目标消费者和竞争对手，在市场中确定自己的定位。
可以借助市场细分和目标市场选择等方法，找到自己的定位，并制定相应的市场策略。
抖音推广营销模型及概念
抖音推广营销模型及概念抖音作为中国一款热门的短视频社交平台，拥有庞大的用户群体和广阔的市场潜力，吸引了大量的企业和个人进行推广营销。
在抖音上进行推广营销需要建立一个有效的模型，从而能够最大化地吸引目标受众并获得良好的效果。
一、抖音推广的概念抖音推广是指通过抖音平台的广告投放和创意内容传播，促使用户与品牌进行互动，达到品牌宣传和销售转化的目的。
抖音推广可以包括品牌推广、商品推广和流量变现等形式，满足不同品牌的需求。
二、抖音推广模型1. 精准营销定位抖音拥有庞大的用户基础，但是广告投放需要精准地将广告展示给目标受众。
抖音通过用户兴趣标签、地理位置、性别等多维度数据进行用户画像，帮助广告主准确地定位潜在用户，并进行精确投放。
2. 创意内容制作在抖音上，创意内容是吸引用户关注的核心。
广告主需要创作有趣、有价值、有共鸣的内容，激发用户的兴趣和参与度。
可以选择合适的明星代言人、通过趣味短视频、美食制作教程等多种形式，将品牌信息嵌入到用户喜欢的内容中，增加用户对广告的认知和接受程度。
3. 用户互动与参与抖音推广的目的是促使用户与品牌进行互动，所以广告主需要鼓励用户参与，例如发起挑战、点赞评论、转发抽奖等形式。
通过用户参与，增加品牌曝光，提高用户对品牌的印象和认同度，从而达到营销效果。
4. 数据分析与优化抖音提供了全面的数据分析工具，广告主可以对投放数据进行实时监测和分析，了解广告的曝光量、互动量，以及用户转化等数据。
根据数据分析结果，优化广告策略和创意内容，提升广告效果和ROI。
三、抖音推广的优势1. 广告覆盖广泛抖音是全球热门的短视频社交平台，拥有数以亿计的活跃用户。
广告在抖音上投放，可以迅速覆盖大量目标受众，扩大品牌曝光。
2. 用户粘性强抖音用户使用时长相对较长，平均每天使用时间超过60分钟，用户在抖音上喜欢浏览和交流。
这意味着品牌广告可以得到更多的关注和互动机会。
3. 数据支持决策抖音提供了详细的数据分析报告，广告主可以根据数据来决策和优化广告策略，提高广告效果和ROI。
品牌认知模型
品牌认知模型一、背景介绍品牌认知模型是指企业通过各种营销手段和策略，提高消费者对其品牌的认知度和了解程度的模型。
在当今竞争激烈的市场环境中，品牌认知对于企业的成功至关重要。
通过建立有效的品牌认知模型，企业可以提升品牌形象，增加市场份额，实现长期可持续发展。
二、品牌认知模型的构成要素1. 目标受众：品牌认知模型的第一步是确定目标受众。
企业需要明确自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息。
惟独了解目标受众，企业才干更好地制定品牌传播策略。
2. 品牌定位：品牌定位是指企业通过一系列的营销活动和传播手段，将自己的品牌与竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象。
品牌定位需要考虑产品或者服务的特点、目标受众的需求以及市场竞争情况等因素。
3. 品牌传播渠道：品牌传播渠道是指企业用来传达品牌信息和宣传产品或者服务的各种渠道和媒介。
常见的品牌传播渠道包括广告、公关活动、社交媒体、线下展览等。
企业需要根据目标受众的特点和偏好选择适合的传播渠道。
4. 品牌形象塑造：品牌形象塑造是指企业通过各种方式和手段来打造和塑造自己的品牌形象。
品牌形象包括品牌名称、标志、口号、形象代言人等。
企业需要通过有效的品牌形象塑造，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
5. 品牌认知评估：品牌认知模型的最后一步是对品牌认知进行评估和监测。
企业可以通过市场调研、消费者反馈、销售数据等方式来评估品牌认知度的提升效果，及时调整和优化品牌传播策略。
三、品牌认知模型的实施步骤1. 确定目标受众：企业需要通过市场调研和数据分析等方法，确定适合自己产品或者服务的目标受众群体。
了解目标受众的需求和购买行为，为后续的品牌传播策略制定提供依据。
2. 品牌定位策略：企业需要明确自己的品牌定位，包括品牌的核心竞争优势、目标受众的需求点以及市场竞争情况等。
通过差异化定位，将自己的品牌与竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象。
3. 选择传播渠道：根据目标受众的特点和偏好，选择适合的品牌传播渠道。
大模型产品推广策略
大模型产品推广策略大模型产品的推广策略主要可以包括以下几个方面：1.目标市场定位：明确产品的目标市场，研究潜在用户的需求和行为，找出产品的竞争优势和独特卖点。
2.品牌建设：建立强大的品牌，提升消费者对产品的认知度和信任感。
可以通过各种渠道进行品牌宣传，如社交媒体、广告、公关活动等。
3.内容营销：通过创作高质量的内容，吸引潜在用户的注意力。
内容形式可以包括文章、视频、播客等，要根据目标市场的喜好和需求进行创作。
4.合作推广：与相关企业或个人进行合作，通过互相推广来扩大产品的知名度和影响力。
可以寻找具有相似用户群体的企业进行合作，共享客户资源。
5.搜索引擎优化（SEO）：通过优化产品网站或页面内容，提高产品在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
要合理利用关键词，提高网站或页面的搜索引擎友好性。
6.社交媒体营销：在各大社交媒体平台上建立账号，发布产品信息，与潜在用户互动。
要充分利用社交媒体的特点，如短视频、直播等，提高用户参与度和互动性。
7.邮件营销：向潜在客户发送产品信息、促销活动等邮件，提高客户对产品的关注度。
要设计好邮件内容，注意邮件发送的频率和质量。
8.口碑营销：通过用户评价、推荐等方式，提高产品的口碑和信誉度。
要鼓励用户发表评价和分享体验，同时要注意及时处理负面评价和反馈。
9.线下推广：结合线下活动、展会等形式，提高产品的曝光度和知名度。
可以利用行业展会、技术交流会等机会，与潜在客户建立联系。
10.数据分析：通过数据分析工具对推广效果进行跟踪和分析，不断优化推广策略。
要关注用户行为、转化率等关键指标，根据数据分析结果调整推广策略。
主流品牌管理模型
主流品牌管理模型一、品牌定位品牌定位是品牌管理模型的核心，它决定了品牌在市场中的独特性和差异性。
品牌定位需要基于目标市场、消费者需求和竞争环境，明确品牌的定位点，塑造独特的品牌形象。
二、品牌传播品牌传播是品牌管理的重要环节，它通过整合各种传播手段，将品牌的价值和形象传递给目标受众。
有效的品牌传播需要明确传播目标、选择合适的传播渠道和媒介，以及制定具体的传播策略。
三、品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体感知和印象，包括品牌知名度、美誉度和忠诚度等方面。
品牌形象的建设需要注重品质、设计和用户体验等方面，不断提升品牌的形象价值。
四、品牌策略品牌策略是品牌管理的重要指导思想，它包括品牌架构、品牌延伸、品牌合作和品牌保护等方面的策略。
品牌策略的制定需要基于市场需求、企业战略和竞争环境等因素。
五、品牌价值品牌价值是品牌的内在价值和市场价值，它反映了消费者对品牌的认可和信任程度。
品牌价值的提升需要注重品质、创新和营销等方面，提高消费者的忠诚度和复购率。
六、品牌发展品牌发展是指品牌的成长和进化过程，包括市场拓展、产品创新和品牌升级等方面。
品牌发展需要不断适应市场需求和竞争环境的变化，提升品牌的竞争力和影响力。
七、品牌关系品牌关系是指消费者与品牌之间的关系，它是建立品牌忠诚度和提高品牌价值的关键。
建立良好的品牌关系需要注重消费者的需求和体验，以及建立有效的沟通和互动机制。
八、品牌资产品牌资产是品牌的财务价值和其他无形价值的总和，它是企业的重要资产之一。
品牌资产的管理需要注重评估、维护和增值等方面的工作，以确保品牌的长期价值和发展。
简述亨利明茨伯格的5p战略模型
简述亨利明茨伯格的5p战略模型亨利·明茨伯格5P战略模型，也叫五个P战略模型，是由美国营销权威学者亨利·明茨伯格在20世纪50年代提出的。
这一模型是现今营销学最经典的分析框架之一，广泛应用于企业营销战略分析中。
所谓五个P，就是指产品（Product）、价值定位（Positioning）、价格（Price）、推广（Promotion）、渠道（Place），这五大要素构成了营销活动的核心。
这一模型具有很强的实用性和指导价值，能够帮助企业分析市场并制定有针对性的营销策略。
首先，产品是任何营销活动的核心。
企业需要通过研发、设计、生产、市场调查等环节，提供顾客需要的产品，产品的功能、质量、外观等方面都需要考虑到。
其次，营销中的价值定位指的是企业如何在顾客心目中树立与众不同、具备吸引力的品牌形象和企业形象。
价值定位是一种心理感受，是通过产品质量、服务质量、企业形象等来营造的。
价格则是影响消费者购买行为的关键因素之一。
大多数消费者会对商品价格敏感，因此企业需要考虑如何制定合理的价格，以吸引顾客同时又不影响企业利润。
推广则是通过广告、宣传、促销等手段来宣传产品或企业品牌，并与顾客建立联系，使其愿意购买并建立品牌忠诚度。
渠道即产品销售渠道，不同产品销售渠道的特点不同，比如传统、电子商务、社交媒体等多种形式的渠道，需要根据企业实际情况制定合适的销售策略。
在这其中，不仅需要考虑顾客的特点、市场环境和竞争对手的策略等外部因素，也要充分考虑企业内部的资源、可行性等因素。
综合起来，亨利·明茨伯格5P战略模型是企业进行营销策略定位和制定营销策略时必备的分析工具，能有效帮助企业掌握市场需求、市场环境和竞争状况，从而制定出具有竞争优势的营销策略。
在实际营销中，企业需要根据自身情况灵活运用这五个要素，将企业优势和市场需求最大程度地结合，以实现最终目标——提高市场份额和利润。
b端产品的品牌建设模型
b端产品的品牌建设模型
B端产品的品牌建设模型主要包括以下几个方面：
1.明确品牌定位：首先要明确品牌的定位和价值主张，确定目标客户群体和业务场景，
以便在市场中树立独特的形象和认知。
2.产品差异化：通过深入了解客户需求，挖掘产品的独特卖点，与竞争对手的产品进行
差异化定位，从而在市场中脱颖而出。
3.建立专业形象：B端产品的客户通常是企业或组织，因此需要建立专业、可靠的形象，
提升客户对产品的信任感。
4.营销与推广：通过多种渠道进行营销和推广，如线上广告、社交媒体、内容营销、行
业展会等，提高品牌知名度和曝光率。
5.客户口碑与推荐：提供优质的服务和产品体验，建立良好的口碑，通过客户推荐等方
式扩大品牌影响力。
6.持续优化与迭代：根据市场反馈和客户需求，持续优化产品功能和服务，保持品牌的
竞争力和市场地位。
7.团队建设与培训：建立专业的品牌团队，提高团队成员的品牌意识和专业能力，确保
品牌建设的有效实施。
8.品牌合作与联盟：与其他相关品牌或企业建立合作关系，通过资源共享和优势互补，
提升品牌的影响力和竞争力。
9.数据监测与分析：对品牌建设过程中的各项数据进行实时监测和分析，以便及时调整
策略，优化品牌建设效果。
10.危机管理与应对：制定危机管理预案，及时应对和处理品牌危机事件，维护品牌形象
和声誉。
通过以上方面的综合运用，B端企业可以建立起具有竞争力的品牌，提升客户忠诚度和市场占有率。
1。
策划人必备的50个营销模型
策划人必备的50个营销模型●来源：策略人藏锋（ID：clrcf2020）模型在手，思路我有。
手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。
但模型只是一个工具，它理清和延伸了我们的思维，而不是被工具所奴役。
接下来我就分享一些我常用的机型。
目录如下1. 金字塔原理2. 3W黄金圈法则3. 5W2H分析4.PDCA循环5. KISS复盘法6. SWOT分析7. STP8. OIIC9. 4P营销理论10. 4C营销理论11. AISAS12. 3C战略模型13. 天时地利人和14.PEST15. OKR16. HBG大渗透17. AIPL18. FAST19. GROW20. RFM21. AARRR22. MVP23. P/MF24. 马斯洛需求层次理论25. 波特五力竞争模型26. 波士顿矩阵27. 安索夫矩阵28. GE矩阵29. 三位一体定位30. 品类赋能品牌定位31. 数据分析六步法32. 内容营销5A模型33. SMART原则34. 麦肯锡七步成诗法35. 卡诺KANO模型36. RACI模型37. 果园矩阵38. SCQA模型39. 奥美品牌定位三角模型40. 创意三段论41. 正倒三角形方案逻辑42. 品牌五力模型43. 第一性原理44. 投资的变与不变45. 供给端/需求端46. A/B测试47. 传播起承转合法48. 编码/解码49. 用户决策理性/感性逻辑50. 投资三段论1金字塔原理适用场景：提案沟通思考理论来源：麦肯锡芭芭拉·明托《金字塔原理》表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。
塔尖的面积最小，也就是一两句话就得出结论，塔的面积依次增大，表现了结论的论点。
从上到下，先陈述论点，再支持论点。
遵循四个基本原则：1、结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。
2、以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。
3.分类分组:每一组的想法都属于同一个逻辑范畴。
品牌推广策划实施方案(精选10篇)
品牌推广策划实施方案（精选10篇）品牌推广策划实施方案篇1商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同，我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾，其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间，针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。
二、活动时光4月1日至8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案(1)多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。
(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。
)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。
(2)优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
品牌定位模型
品牌定位模型目标市场第一步是确定目标市场。
企业需要确定他们希望影响的特定客户群体。
这可能是根据年龄、性别、地理位置、兴趣等因素来细分市场。
通过了解目标市场的需求和偏好，企业可以更好地定位他们的品牌。
竞争分析在制定品牌定位策略之前，企业需要进行竞争分析。
竞争分析可以帮助企业了解他们所在市场的竞争对手。
重要的是要了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的品牌定位策略。
这样，企业可以找到与竞争对手不同的定位点，并找到自己的优势。
独特卖点独特卖点（USP）是企业在市场上与竞争对手区分的关键特点。
企业需要确定他们的产品或服务的独特之处，以及为什么顾客应该选择他们而不是竞争对手。
这可以是产品的特殊功能、创新设计、出色的客户服务或其他与目标市场相关的特点。
品牌故事品牌故事是品牌定位模型中的另一个关键元素。
企业需要开发一个有吸引力的品牌故事，以吸引和保持目标市场的关注。
该故事应该传达品牌的核心价值观、目标和使命。
通过一个令人信服和引人入胜的品牌故事，企业可以建立与顾客的共情，并树立起一个具有吸引力和长期关系的品牌形象。
定位声明最后，企业需要制定一个清晰的定位声明。
这是一句简洁而有力的句子，概括了企业的核心品牌定位策略。
这个定位声明应该能够向目标市场传达企业的独特卖点和对客户的价值承诺。
以上所提到的品牌定位模型可以帮助企业确定他们的市场定位策略，并确保他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过了解目标市场、进行竞争分析、确定独特卖点、创建品牌故事和制定定位声明，企业可以建立一个有影响力的品牌形象，并吸引和保持顾客的忠诚度。
请注意，根据不同的市场情况，品牌定位模型可能需要根据实际情况进行微调和调整。
--Note: The above response is a generic outline for a brand positioning model. The actual content can be tailored based on specific brand and market circumstances.参考资料：- Keller, K. L. (2003). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity. Pearson Education India.。
品牌公关必须掌握的20个模型
品牌公关必须掌握的20个模型以下是品牌公关中必须掌握的20个模型：1. 品牌知名度模型: 用于评估品牌在目标受众心智中的知名度和形象。
2. 品牌认知度模型: 评估受众对品牌的认知和了解程度。
3. 品牌定位模型: 确定品牌在目标市场中的定位和竞争优势。
4. 品牌形象模型: 评估品牌的形象和受众对品牌的感知。
5. 品牌忠诚度模型: 评估受众对品牌的忠诚程度和重复购买行为。
6. 品牌关联模型: 基于品牌和相关联的元素（如产品、服务、人物等）之间的关系进行评估。
7. 品牌价值模型: 评估品牌对消费者和企业的经济价值。
8. 品牌沟通模型: 确定品牌通过各种渠道和媒体与受众进行沟通的方式。
9. 品牌危机管理模型: 确定并处理可能对品牌形象和声誉产生负面影响的危机事件。
10. 品牌建设模型: 设计和实施品牌建设策略，以提高品牌认知度和形象。
11. 品牌扩张模型: 确定和管理品牌扩张战略，包括新产品线和市场的开拓。
12. 品牌传播模型: 确定品牌传播信息的目标受众和最有效的传播渠道。
13. 品牌合作模型: 确定品牌与其他相关品牌进行合作的机会和方式。
14. 品牌推广模型: 设计和实施品牌推广活动，包括广告、促销和公关活动。
15. 品牌口碑模型: 评估受众对品牌的口碑和口碑对品牌形象的影响。
16. 品牌效应模型: 评估品牌对消费者购买决策和品牌忠诚度的影响。
17. 品牌定价模型: 确定品牌定价策略和对消费者的感知和接受程度。
18. 品牌盈利模型: 评估品牌对企业盈利能力的影响。
19. 品牌管理模型: 管理品牌定位、形象、沟通和其他关键要素的综合模型。
20. 品牌评估模型: 评估品牌的市场价值和投资回报。
企业品牌定位模型的研究与应用
企业品牌定位模型的研究与应用随着经济全球化的加速，企业竞争越来越激烈，品牌定位也变得越来越重要。
企业品牌定位是指企业在市场中的地位和形象，立足于市场的需求，通过多方位的传播渠道形成消费者的认知和信任。
在市场经济下，品牌定位是企业经营中不可或缺的一环。
1. 品牌定位模型的研究品牌定位模型是指通过对市场、消费者和产品等因素的分析，来指导企业在市场中的选择和营销方式的研究模型。
品牌定位模型主要分为两大类：营销定位模型和战略定位模型。
营销定位模型主要包括4P营销策略、市场细分、目标市场和差异化定位。
它着重于产品、价格、渠道和宣传方面的营销策略，是制定具体的市场营销活动的基础。
市场细分指将市场按照需求、价格、购买意向等因素分成若干个互不干涉的小市场，以便更好地了解消费者需求。
目标市场指从众多的市场细分中，选择符合企业自身需求和战略的市场，进行精准的营销。
差异化定位则是基于企业自身优势，与竞争对手区别的一种品牌定位策略。
战略定位模型则是企业整体营销策略的理论基础，它包括SWOT分析、市场切割、品牌扩张和目标定位。
相对于营销定位模型，战略定位模型更加注重企业自身的定位和战略思考。
SWOT分析是战略定位模型的基础，它通过分析企业自身的优劣势与外部环境的机会、威胁，制定出符合企业自身实际情况的发展战略。
市场切割指根据市场需求将市场细分，以便更好的发现市场机会。
品牌扩张是指企业在稳固自身品牌优势的基础上，发展新的市场和产品。
目标定位则是基于企业自身战略选择，认知市场和消费者需求，确定企业未来发展的目标和品牌形象。
2. 品牌定位模型的应用品牌定位模型并不是一成不变的，实际应用中需要根据企业自身实际情况进行调整和完善。
首先，企业需要有清晰的品牌定位理念。
企业要根据自身产品和市场需求，制定出符合企业实际情况的品牌定位策略，以便实现品牌与消费者的良好互动。
其次，企业需要结合实际情况来进行品牌定位的策略选择。
在策略选择时，企业要考虑到品牌对自身发展的影响，同时也要解决市场前景和自身优势不足等问题。
新品牌推广五大策略
新品牌推广五大策略1.确定品牌价值品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。
2.规范品牌识别系统以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。
同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。
3.建立品牌化模型规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。
在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。
对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果;如果决策水平高的话，企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情;如果决策水平低的话，导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。
4.品牌营销品牌战略规划的另外重要内容之一，就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。
因为创建强势品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润，使企业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能实现品牌价值的最大化。
5.品牌维护如果要创建强势品牌，累积丰厚的品牌资产，就要加强品牌的日常管理和维护，尽量避免“品牌危机”事件的发生。
15大品牌研究分析模型
15大品牌研究分析模型（1）GRAVEYARD模型简单快捷有效解释品牌的市场位置的定量分析方法这是反映品牌市场位置的一个基本模型。
针对品牌认知的环节，通过对提示前品牌知名度和提示后品牌知名度之间的内在关系来进行分析。
其结果可以表现为如下的一个两维图。
其中提示后知名度为 X 轴，提示前知名度为 Y 轴。
图里的曲线可将品牌分为四种类型：（1）正常（Normal）品牌，位于回归线周围，提示前后知名度的关系与市场上的平均水平比较一致。
（2）衰退(Graveyard)品牌，位于回归线右下方的品牌，其提示前知名度相对于提示后知名度太低，显现出该品牌被消费者淡忘的趋势。
（3）利基(Niche)品牌，位于回归线左上方的品牌，其提示前知名度相对于提示后知名度较高，这类品牌其品牌认知率虽然相对不高，但其品牌回忆率较高，消费者对其忠诚度较高。
（4）强势品牌，位于回归线右上方的品牌，其提示前后知名度均很高，消费者对其忠诚度甚高，这些品牌大多是市场上的强势品牌。
因为这个模型只是从品牌认知的角度来分析，对品牌的市场状况反映不够全面。
全面的分析还需要下一个品牌发展指数模型。
品牌发展指数模型从消费者的认知及购买行为的角度来量化品牌的发展状况，最直接反映品牌市场现状的研究工具。
品牌发展指数模型主要回答如下问题：1、品牌的发展现状（用指数来表达，可以与竞争品牌横向对比，也可以与自己进行纵向对比）可以进一步分析品牌在各个细分市场的发展状况2、品牌发展处于哪个阶段，面临的最主要问题是什么？主要的分析方法根据消费者对品牌的认知及购买行为，将消费者分析不同的组别，而不同的组别说明了不同的问题及其需要的营销措施）– G1组：不知道品牌的消费者– G2组：不提示不知道，提示知道，但没有购买过的品牌– G3组：不提示知道，但不是第一提及，没有购买过的品牌– G4组：第一提及不提示知道，但没有购买过的品牌– G5-10组：。
Dm-BrandGoldSM 品牌形象金字塔模型全面剖析品牌、有效洞察品牌核心价值的超强大科学分析工具。
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2、项目功能性分析
• 暂定：整合性文化艺术平台 产品功能性分类
整合
推广：push and pull
项目
one live 主题派对
剧场（平台）
Pub
Stage
space
music
主题
商务
★ ★
★
★ ★
★
★ ★
★ ★
★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★
live Pub
产品涵盖图
以酒吧中心，环绕于音乐和舞台的多种形式结合
•神秘之夜
不同风格的现场演 绎 酒吧 演出 神秘的明星观众
•派对之夜
商业年会 节日派对 特有节日派对
•主题之夜
演艺剧场：话剧、歌舞 剧等等 发布会或者商业产品展 示 各种主题（酒水、女士、 化妆）等活动
对内多功能平台的整合概念，对外推广的期盼效应。
3、SWOT
The one
优势
专业的音乐 奢华的内饰和绚丽的视听音效 竞争压力的减少
需要解决问题
1、the one 对外到底是什么 2、the one 的现场氛围（1、演出形式2、音乐风 格3、装修类型） 3、the one 针对的主要目标人群和次要目标人群 是谁 4、the one 品牌定位和企业定位 5、the one 的价值主张
二、The One品牌整体定位（讨论）
音乐对生活的影响 （关注生活） 引领全新的生活体验（贴 近生活）
定位：高端（如何定位高端）
品牌策略
企业定位
品牌定位 长期目标 做新生活新音乐的引领者
创新音乐 引领生活 培养客户品味，创造新的夜时尚
现场的音乐 体验
震撼的舞台 和音乐效果
难忘的场地和 服务细节
健康的生活 态度
价值主张
高端的演出品质，高素质的客户涵养
其它问题汇总
如何克服地理劣势 如何确定核心传播策略 传播的深度和广度与时间和成本的矛盾
四、筹备期推广时间进度
第一阶段：预热 •市场调研 第二阶段：公关 •报纸专刊 •杂志推广 •明星博客 •明星效应 第三阶段：感知 •持续的结合炒作 •商户的洽谈合作 •促销计划 •媒体资源的整合 第四阶段：轰炸 •电台 •网站 •落地广告 •明星的借势推广
社会认知度
•论坛发帖 •事件炒作 •传播公司合作
一、市场部总体规划
人员编制
经理：董雷
媒体广告： Jessic
公关策划： 空缺
市场拓展： 空缺
文案： 空缺
部门职责
01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、企业品牌形象定位与展示出口。 07、市场推广、拓展以及商户合作。 08、制定通路计划及个阶段实施目标。
4、波士顿矩阵
One Live
Pub+music 专题音乐会 Live
市场增长率：发展
Event
夜店
商业剧场
市场占有率：钱
头脑风暴
pub?(门票、演出、装修) Live house?? （范围过小） Club??? venue(英 核心：传统) power breathing 乐场 The one Am-nation (time) 我族 Boom
劣势
经营的经验缺乏
对于本行业的认知度较低
人力资源的多样和挖掘 时间的紧迫
机会点
市场第一的运作模式 提出One live的概念 北京人的生活感知逐渐增加，年轻人的音乐态 度逐渐成熟 无竞争
威胁点
H1N1 定位和目标客户的兴趣点错位 政府的强行干扰 竞争对手的复制 其他不可抗拒因素
总结：以音乐为中心，首要解决基础需求，创建新模式 形成自己核心竞争力，做好转型准备
达到效果： 媒体的策略导向影响 目标客户，产生共鸣 达到效果： 客户的大脑意识 有所概念 达到效果： 炒作、媒体、 商户、明星的 联合效应， 产生期盼心里
达到效果： 视觉、听觉、 感官、心里的 全方位轰炸， 达到顶峰
预热 （9.14—9.30）
公关 （9.28—10.16）
感知 （9.28—11.9）
品牌定位决定了传 播思路和经营理念， 为以后的品牌影响 力提供基础
创新音乐 引领生活
体验全新的音乐感受 （改变生活）
培养真正的音乐感知 （领导生活）
品牌内外势的影响
创新音乐 引领生活
外势的影响
One live bar music stage ……
内势的影响
-经营细节的把控 -服务理念与态度的雕琢 -多元化文化产业的发展
轰炸 （10.19—11.9）
End
空间 Space 舞台 Stage
独创 Special
The one
现场音乐
专业的舞台和音效
自主知识产权
造就了真 正的音乐 体验
专业的录音和录影 明星临场创作型演绎风 格 品牌推广的良性循环
One live
拥 有 稳 定 客 户 群 体
于消费者，稳定增长 于商户，逐渐确立品牌 和谈判优势 于明星，开拓新型市场
KTV
收录专辑 流行风
利用明星的临场创作演绎 补充多种音乐风格
核心价值
节日活动 剧场 主题 商务 音乐
明星
live 酒吧
核心价值？
派对
装饰、服务
品质音乐 好奇心 另类享受
消费者的满足感、归属感
传播策略
如何克服地理劣势
地理劣势
PK
酒吧
+ 品质音乐
解决方案：利用718创意文化产业园的优势，宣传重点为文艺和音 乐，把现有优势无限放大。
如何确定核心传播策略
1、北京 玩儿音乐 定位矛盾 人的聚集 地
…… 消费者的综合认知
品牌定位
主要消费者：
竞争对手：
• 近期：无 • 远期：复制影响
• 20---55岁 • 类型：国际+国内
整合平台、全新体验
（外派、公款、 高级白领） • 具有经济基础和 社会地位； • 重视生活品质， 懂得音乐在生活中 的意义。 • 音乐的追随者
品牌力： 创新音乐 引领生活
• 对音乐有要求和 选择
推广系统：利用深度挖掘广度
广告 促销 公关
我推
广告 促销 公关
三、市场推广
＃￥％· ＆@ ……..
@#$%%^*&^........
公理：
＋
＝
三、市场推广模型
市场调查
The one
软媒体推广
整合传播组合
公关计划
BBS
广播电台
报纸和杂志的转栏软文
网络炒作
落地广告
明星效应的借势炒作
商户推广
网站推广
利用媒体和网络的传播脍 炙人口 进入KTV
利用自身优势发行theone专 辑
产品细分
主题派对
1、商务年会 客户：各大品牌公司（外资）的商务派对、年会、主题party等多种模式的合作。 【针对公司】 2、节日派对 客户1：标志性节日，如情人节，圣诞节，万圣节等主题派对。 【针对民众】 客户2：独特性节日，每个国家自主的法定节日 【针对各国使馆和外资企业】
建议
music
Jazz rock 剧场平台 pop ……
新客户 （探求新客户的消费需求）
主题
商务
special
Pub
节日
倡导
The One
=
酒吧Βιβλιοθήκη 剧场 演出主题 派对
节日 活动
现场 音乐
明星 聚集
产品细分
one live
3G 网络推广（网络直播） 网络视听 电信合作
推 动 新 一 轮 流 行 风 格
产品量化问题
The
One
=
酒吧
剧场 演出
主题 派对
节日 活动
现场 音乐
明星 聚集
如此多的因素如何让客户接受，如何整合
引入概念：夜
夜计划
The one “yeah”
按月拆分整合时间段（30天计算）
每月的周五周六： 8天
每月的平常日： 18天
每月周日选择： 2天
特殊时间： 2天
•劲爆之夜
明星演出 现场活动 酒吧 演出
The One
品牌定位及推广模型
品牌推广
路呢？
品牌推广
喂。。。。。。
品牌推广
哎。。。。。。
品牌推广
?
品牌推广
呵呵。。。。。。
品牌推广
目录
一、市场部总体规划 1、人员编制及部门职责 2、项目功能性分析 3、SWOT 4、波士顿矩阵 5、推广效果阶段图 二、The One品牌整体定位 三、市场推广模型 四、筹备期推广时间进度 五、推广效果评估 六、促销活动
我们创新？？
spirit
The One
=
酒吧
剧场
主题
节日
现场
明星
演出
派对
活动
音乐
聚集
The one 对外到底是什么
对外确定的夜场类型决定了消费者的第一心里印象， 明确的定位能够树立消费者品牌意识，更加明确自身 的发展重点
想象中的 the one
说出你想象中的the one，讨论现实中会出现的问题？ The-one-am-nation（精神音乐）和 live house 的独 特区别 思路：什么样的人（多层次），以何种形式，在里面 听着什么样的音乐，或者做着什么样的活动……
商业
品质音乐
+
文化
音乐文化 =
2、国外 产业基地 音乐在北 京的发源 地
深度和广度传播