品牌定位及推广模型
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品牌定位决定了传 播思路和经营理念， 为以后的品牌影响 力提供基础
创新音乐 引领生活
体验全新的音乐感受 （改变生活）
培养真正的音乐感知 （领导生活）
品牌内外势的影响
创新音乐 引领生活
外势的影响
One live bar music stage ……
内势的影响
-经营细节的把控 -服务理念与态度的雕琢 -多元化文化产业的发展
…… 消费者的综合认知
品牌定位
主要消费者：
竞争对手：
• 近期：无 • 远期：复制影响
• 20---55岁 • 类型：国际+国内
整合平台、全新体验
（外派、公款、 高级白领） • 具有经济基础和 社会地位； • 重视生活品质， 懂得音乐在生活中 的意义。 • 音乐的追随者
品牌力： 创新音乐 引领生活
• 对音乐有要求和 选择
核心价值
节日活动 剧场 主题 商务 音乐
明星
live 酒吧
核心价值？
派对
装饰、服务
品质音乐 好奇心 另类享受
消费者的满足感、归属感
传播策略
如何克服地理劣势
地理劣势
PK
酒吧
+ 品质音乐
解决方案：利用718创意文化产业园的优势，宣传重点为文艺和音 乐，把现有优势无限放大。
如何确定核心传播策略
1、北京 玩儿音乐 定位矛盾 人的聚集 地
产品量化问题
The
One
=
酒吧
剧场 演出
主题 派对
节日 活动
现场 音乐
明星 聚集
如此多的因素如何让客户接受，如何整合
引入概念：夜
夜计划
The one “yeah”
按月拆分整合时间段（30天计算）
每月的周五周六： 8天
每月的平常日： 18天
每月周日选择： 2天
特殊时间： 2天
•劲爆之夜
明星演出 现场活动 酒吧 演出
需要解决问题
1、the one 对外到底是什么 2、the one 的现场氛围（1、演出形式2、音乐风 格3、装修类型） 3、the one 针对的主要目标人群和次要目标人群 是谁 4、the one 品牌定位和企业定位 5、the one 的价值主张
二、The One品牌整体定位（讨论）
音乐对生活的影响 （关注生活） 引领全新的生活体验（贴 近生活）
现场音乐
专业的舞台和音效
自主知识产权
造就了真 正的音乐 体验
专业的录音和录影 明星临场创作型演绎风 格 品牌推广的良性循环
One live
拥 有 稳 定 客 户 群 体
于消费者，稳定增长 于商户，逐渐确立品牌 和谈判优势 于明星，开拓新型市场
KTV
收录专辑 流行风
利用明星的临场创作演绎 补充多种音乐风格
The One
品牌定位及推广模型
品牌推广
路呢？
品牌推广
喂。。。。。。
品牌推广
哎。。。。。。
品牌推广
?
品牌推广
呵呵。。。。。。
品牌推广
目录
一、市场部总体规划 1、人员编制及部门职责 2、项目功能性分析 3、SWOT 4、波士顿矩阵 5、推广效果阶段图 二、The One品牌整体定位 三、市场推广模型 四、筹备期推广时间进度 五、推广效果评估 六、促销活动
达到效果： 媒体的策略导向影响 目标客户，产生共鸣 达到效果： 客户的大脑意识 有所概念 达到效果： 炒作、媒体、 商户、明星的 联合效应， 产生期盼心里
达到效果： 视觉、听觉、 感官、心里的 全方位轰炸， 达到顶峰
预热 （9.14—9.30）
公关 （9.28—10.16）
感知 （9.28—11.9）
商业
品质音乐
+
文化
音乐文化 =
2、国外 产业基地 音乐在北 京的发源 地
深度和广度传播
加拿大著名夜场网CZ了解到，网站的点击频率最多是照片，主题party也是靠照片效 果传播的，所以前期的推广注重于深度，达到效果后和广度连成系统。
炎 航空 母舰
深度（音乐文化产业基地） 商业 品牌 旅游局
广度 O'
•神秘之夜
不同风格的现场演 绎 酒吧 演出 神秘的明星观众
•派对之夜
商业年会 节日派对 特有节日派对
•主题之夜
演艺剧场：话剧、歌舞 剧等等 发布会或者商业产品展 示 各种主题（酒水、女士、 化妆）等活动
对内多功能平台的整合概念，对外推广的期盼效应。
3、SWOT
The one
优势
专业的音乐 奢华的内饰和绚丽的视听音效 竞争压力的减少
推广系统：利用深度挖掘广度
广告 促销 公关
我推
广告 促销 公关
三、市场推广
＃￥％· ＆@ ……..
@#$%%^*&^........
公理：
＋
＝
三、市场推广模型
市场调查
The one
软媒体推广
整合传播组合
公关计划
BBS
广播电台
报纸和杂志的转栏软文
网络炒作
落地广告
明星效应的借势炒作
商户推广
网站推广
轰炸 （10.19—11.9）
End
空间 Space 舞台 Stage
独创 Special
The one
利用媒体和网络的传播脍 炙人口 进入KTV
利用自身优势发行theone专 辑
产品细分
主题派对
1、商务年会 客户：各大品牌公司（外资）的商务派对、年会、主题party等多种模式的合作。 【针对公司】 2、节日派对 客户1：标志性节日，如情人节，圣诞节，万圣节等主题派对。 【针对民众】 客户2：独特性节日，每个国家自主的法定节日 【针对各国使馆和外资企业】
剧场平台（多定位）
1、演艺剧场：话剧、歌舞剧等等 2、发布会或者商业产品展示 3、明星的歌友会或者各种推广活动
产品亮点
现场乐队演出 奢华的场 地氛围 独特的细节 设计 Live & pub 多类型的经典 音乐 大众的娱乐互 动 吧台的亮点 show 现场的舞 蹈演出 酒水提供
明星效应
高贵周到的服务体验
我们创新？？
spirit
The One
=
酒吧
百度文库
剧场
主题
节日
现场
明星
演出
派对
活动
音乐
聚集
The one 对外到底是什么
对外确定的夜场类型决定了消费者的第一心里印象， 明确的定位能够树立消费者品牌意识，更加明确自身 的发展重点
想象中的 the one
说出你想象中的the one，讨论现实中会出现的问题？ The-one-am-nation（精神音乐）和 live house 的独 特区别 思路：什么样的人（多层次），以何种形式，在里面 听着什么样的音乐，或者做着什么样的活动……
定位：高端（如何定位高端）
品牌策略
企业定位
品牌定位 长期目标 做新生活新音乐的引领者
创新音乐 引领生活 培养客户品味，创造新的夜时尚
现场的音乐 体验
震撼的舞台 和音乐效果
难忘的场地和 服务细节
健康的生活 态度
价值主张
高端的演出品质，高素质的客户涵养
其它问题汇总
如何克服地理劣势 如何确定核心传播策略 传播的深度和广度与时间和成本的矛盾
4、波士顿矩阵
One Live
Pub+music 专题音乐会 Live
市场增长率：发展
Event
夜店
商业剧场
市场占有率：钱
头脑风暴
pub?(门票、演出、装修) Live house?? （范围过小） Club??? venue(英 核心：传统) power breathing 乐场 The one Am-nation (time) 我族 Boom
劣势
经营的经验缺乏
对于本行业的认知度较低
人力资源的多样和挖掘 时间的紧迫
机会点
市场第一的运作模式 提出One live的概念 北京人的生活感知逐渐增加，年轻人的音乐态 度逐渐成熟 无竞争
威胁点
H1N1 定位和目标客户的兴趣点错位 政府的强行干扰 竞争对手的复制 其他不可抗拒因素
总结：以音乐为中心，首要解决基础需求，创建新模式 形成自己核心竞争力，做好转型准备
建议
music
Jazz rock 剧场平台 pop ……
新客户 （探求新客户的消费需求）
主题
商务
special
Pub
节日
倡导
The One
=
酒吧
剧场 演出
主题 派对
节日 活动
现场 音乐
明星 聚集
产品细分
one live
3G 网络推广（网络直播） 网络视听 电信合作
推 动 新 一 轮 流 行 风 格
一、市场部总体规划
人员编制
经理：董雷
媒体广告： Jessic
公关策划： 空缺
市场拓展： 空缺
文案： 空缺
部门职责
01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、企业品牌形象定位与展示出口。 07、市场推广、拓展以及商户合作。 08、制定通路计划及个阶段实施目标。
四、筹备期推广时间进度
第一阶段：预热 •市场调研 第二阶段：公关 •报纸专刊 •杂志推广 •明星博客 •明星效应 第三阶段：感知 •持续的结合炒作 •商户的洽谈合作 •促销计划 •媒体资源的整合 第四阶段：轰炸 •电台 •网站 •落地广告 •明星的借势推广
社会认知度
•论坛发帖 •事件炒作 •传播公司合作
2、项目功能性分析
• 暂定：整合性文化艺术平台 产品功能性分类
整合
推广：push and pull
项目
one live 主题派对
剧场（平台）
Pub
Stage
space
music
主题
商务
★ ★
★
★ ★
★
★ ★
★ ★
★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★
live Pub
产品涵盖图
以酒吧中心，环绕于音乐和舞台的多种形式结合
创新音乐 引领生活
体验全新的音乐感受 （改变生活）
培养真正的音乐感知 （领导生活）
品牌内外势的影响
创新音乐 引领生活
外势的影响
One live bar music stage ……
内势的影响
-经营细节的把控 -服务理念与态度的雕琢 -多元化文化产业的发展
…… 消费者的综合认知
品牌定位
主要消费者：
竞争对手：
• 近期：无 • 远期：复制影响
• 20---55岁 • 类型：国际+国内
整合平台、全新体验
（外派、公款、 高级白领） • 具有经济基础和 社会地位； • 重视生活品质， 懂得音乐在生活中 的意义。 • 音乐的追随者
品牌力： 创新音乐 引领生活
• 对音乐有要求和 选择
核心价值
节日活动 剧场 主题 商务 音乐
明星
live 酒吧
核心价值？
派对
装饰、服务
品质音乐 好奇心 另类享受
消费者的满足感、归属感
传播策略
如何克服地理劣势
地理劣势
PK
酒吧
+ 品质音乐
解决方案：利用718创意文化产业园的优势，宣传重点为文艺和音 乐，把现有优势无限放大。
如何确定核心传播策略
1、北京 玩儿音乐 定位矛盾 人的聚集 地
产品量化问题
The
One
=
酒吧
剧场 演出
主题 派对
节日 活动
现场 音乐
明星 聚集
如此多的因素如何让客户接受，如何整合
引入概念：夜
夜计划
The one “yeah”
按月拆分整合时间段（30天计算）
每月的周五周六： 8天
每月的平常日： 18天
每月周日选择： 2天
特殊时间： 2天
•劲爆之夜
明星演出 现场活动 酒吧 演出
需要解决问题
1、the one 对外到底是什么 2、the one 的现场氛围（1、演出形式2、音乐风 格3、装修类型） 3、the one 针对的主要目标人群和次要目标人群 是谁 4、the one 品牌定位和企业定位 5、the one 的价值主张
二、The One品牌整体定位（讨论）
音乐对生活的影响 （关注生活） 引领全新的生活体验（贴 近生活）
现场音乐
专业的舞台和音效
自主知识产权
造就了真 正的音乐 体验
专业的录音和录影 明星临场创作型演绎风 格 品牌推广的良性循环
One live
拥 有 稳 定 客 户 群 体
于消费者，稳定增长 于商户，逐渐确立品牌 和谈判优势 于明星，开拓新型市场
KTV
收录专辑 流行风
利用明星的临场创作演绎 补充多种音乐风格
The One
品牌定位及推广模型
品牌推广
路呢？
品牌推广
喂。。。。。。
品牌推广
哎。。。。。。
品牌推广
?
品牌推广
呵呵。。。。。。
品牌推广
目录
一、市场部总体规划 1、人员编制及部门职责 2、项目功能性分析 3、SWOT 4、波士顿矩阵 5、推广效果阶段图 二、The One品牌整体定位 三、市场推广模型 四、筹备期推广时间进度 五、推广效果评估 六、促销活动
达到效果： 媒体的策略导向影响 目标客户，产生共鸣 达到效果： 客户的大脑意识 有所概念 达到效果： 炒作、媒体、 商户、明星的 联合效应， 产生期盼心里
达到效果： 视觉、听觉、 感官、心里的 全方位轰炸， 达到顶峰
预热 （9.14—9.30）
公关 （9.28—10.16）
感知 （9.28—11.9）
商业
品质音乐
+
文化
音乐文化 =
2、国外 产业基地 音乐在北 京的发源 地
深度和广度传播
加拿大著名夜场网CZ了解到，网站的点击频率最多是照片，主题party也是靠照片效 果传播的，所以前期的推广注重于深度，达到效果后和广度连成系统。
炎 航空 母舰
深度（音乐文化产业基地） 商业 品牌 旅游局
广度 O'
•神秘之夜
不同风格的现场演 绎 酒吧 演出 神秘的明星观众
•派对之夜
商业年会 节日派对 特有节日派对
•主题之夜
演艺剧场：话剧、歌舞 剧等等 发布会或者商业产品展 示 各种主题（酒水、女士、 化妆）等活动
对内多功能平台的整合概念，对外推广的期盼效应。
3、SWOT
The one
优势
专业的音乐 奢华的内饰和绚丽的视听音效 竞争压力的减少
推广系统：利用深度挖掘广度
广告 促销 公关
我推
广告 促销 公关
三、市场推广
＃￥％· ＆@ ……..
@#$%%^*&^........
公理：
＋
＝
三、市场推广模型
市场调查
The one
软媒体推广
整合传播组合
公关计划
BBS
广播电台
报纸和杂志的转栏软文
网络炒作
落地广告
明星效应的借势炒作
商户推广
网站推广
轰炸 （10.19—11.9）
End
空间 Space 舞台 Stage
独创 Special
The one
利用媒体和网络的传播脍 炙人口 进入KTV
利用自身优势发行theone专 辑
产品细分
主题派对
1、商务年会 客户：各大品牌公司（外资）的商务派对、年会、主题party等多种模式的合作。 【针对公司】 2、节日派对 客户1：标志性节日，如情人节，圣诞节，万圣节等主题派对。 【针对民众】 客户2：独特性节日，每个国家自主的法定节日 【针对各国使馆和外资企业】
剧场平台（多定位）
1、演艺剧场：话剧、歌舞剧等等 2、发布会或者商业产品展示 3、明星的歌友会或者各种推广活动
产品亮点
现场乐队演出 奢华的场 地氛围 独特的细节 设计 Live & pub 多类型的经典 音乐 大众的娱乐互 动 吧台的亮点 show 现场的舞 蹈演出 酒水提供
明星效应
高贵周到的服务体验
我们创新？？
spirit
The One
=
酒吧
百度文库
剧场
主题
节日
现场
明星
演出
派对
活动
音乐
聚集
The one 对外到底是什么
对外确定的夜场类型决定了消费者的第一心里印象， 明确的定位能够树立消费者品牌意识，更加明确自身 的发展重点
想象中的 the one
说出你想象中的the one，讨论现实中会出现的问题？ The-one-am-nation（精神音乐）和 live house 的独 特区别 思路：什么样的人（多层次），以何种形式，在里面 听着什么样的音乐，或者做着什么样的活动……
定位：高端（如何定位高端）
品牌策略
企业定位
品牌定位 长期目标 做新生活新音乐的引领者
创新音乐 引领生活 培养客户品味，创造新的夜时尚
现场的音乐 体验
震撼的舞台 和音乐效果
难忘的场地和 服务细节
健康的生活 态度
价值主张
高端的演出品质，高素质的客户涵养
其它问题汇总
如何克服地理劣势 如何确定核心传播策略 传播的深度和广度与时间和成本的矛盾
4、波士顿矩阵
One Live
Pub+music 专题音乐会 Live
市场增长率：发展
Event
夜店
商业剧场
市场占有率：钱
头脑风暴
pub?(门票、演出、装修) Live house?? （范围过小） Club??? venue(英 核心：传统) power breathing 乐场 The one Am-nation (time) 我族 Boom
劣势
经营的经验缺乏
对于本行业的认知度较低
人力资源的多样和挖掘 时间的紧迫
机会点
市场第一的运作模式 提出One live的概念 北京人的生活感知逐渐增加，年轻人的音乐态 度逐渐成熟 无竞争
威胁点
H1N1 定位和目标客户的兴趣点错位 政府的强行干扰 竞争对手的复制 其他不可抗拒因素
总结：以音乐为中心，首要解决基础需求，创建新模式 形成自己核心竞争力，做好转型准备
建议
music
Jazz rock 剧场平台 pop ……
新客户 （探求新客户的消费需求）
主题
商务
special
Pub
节日
倡导
The One
=
酒吧
剧场 演出
主题 派对
节日 活动
现场 音乐
明星 聚集
产品细分
one live
3G 网络推广（网络直播） 网络视听 电信合作
推 动 新 一 轮 流 行 风 格
一、市场部总体规划
人员编制
经理：董雷
媒体广告： Jessic
公关策划： 空缺
市场拓展： 空缺
文案： 空缺
部门职责
01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、企业品牌形象定位与展示出口。 07、市场推广、拓展以及商户合作。 08、制定通路计划及个阶段实施目标。
四、筹备期推广时间进度
第一阶段：预热 •市场调研 第二阶段：公关 •报纸专刊 •杂志推广 •明星博客 •明星效应 第三阶段：感知 •持续的结合炒作 •商户的洽谈合作 •促销计划 •媒体资源的整合 第四阶段：轰炸 •电台 •网站 •落地广告 •明星的借势推广
社会认知度
•论坛发帖 •事件炒作 •传播公司合作
2、项目功能性分析
• 暂定：整合性文化艺术平台 产品功能性分类
整合
推广：push and pull
项目
one live 主题派对
剧场（平台）
Pub
Stage
space
music
主题
商务
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live Pub
产品涵盖图
以酒吧中心，环绕于音乐和舞台的多种形式结合