第七讲 进出口商品的价格

计价货币
计量单位 单位价格金额
贸易术语
暂不固定价格
方式： 方式：约定将来确定价格的方法
例如： 例如：
在装船月份前10天 在装船月份前10天，参照当地及国际市 10 场价格水平， 场价格水平，协商议定正式价格 由双方在× 由双方在× × 年×月×日协商确定价格
暂定价格
方式：先在合同规定一个暂定价格， 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前 的一定时间， 的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后 价格。 价格。
作价方法 常用价格换算 计价货币的选择 佣金与折扣
作价方法
商 品 价 格
作价方法
商 品 价 格
作 价 方 法
固定价格
固定价格
价格
作 价 方 法
固定价格
固定价格
价格
固定价格
方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价）
例如： 例如：
US $ 300 per metric ton CIF New York
净价=含佣价× （1—佣金率） 净价 含佣价× 佣金率） 含佣价 佣金率 =含佣价 含佣价×佣金率 含佣价—含佣价 含佣价 含佣价× =含佣价 佣金额 含佣价—佣金额 含佣价
如报净价CFR每公吨100美元， 如报净价CFR每公吨100美元，不影响 CFR每公吨100美元 收入的条件下，CFRC5%价多少 价多少？ 收入的条件下，CFRC5%价多少？ CFRC5%=105（美元） （美元）
计价货币 支付货币 硬币 软币 外汇汇率 外汇风险
例：德国B公司出口一批商品 德国B
到美国公司， 到美国公司，3个月后获得 计价货币与支付货币 货币与支付 计价货币与支付 50000美元的货款 美元的货款。 50000美元的货款。 货币 可以是同一种货币， 可以是同一种货币 欧元=1 假设现在的汇率是： ，也 假设现在的汇率是：1欧元=1 可以是不同货币。 可以是不同货币。这两 用一个国家的货币折算 美元 出口业务中， 出口业务中，应尽 种货币既可以是出口国 成另一国货币的比率， 成另一国货币的比率， 因此德国B公司收取50000 因此德国B公司收取50000 可能争取使用硬币 可能争取使用 货币和进口国货币， 货币和进口国货币，也 比价或价格。 硬币。 比价或价格 美元=50000 。 硬币。 =50000欧元 美元=50000欧元 或是以本 可以是第三国货币。 可以是第三国货币。 国货币表示的外国货币 进口业务中， 进口业务中， 假设3个月后汇率是： 应尽 假设3个月后汇率是：1欧元 的价格。 的价格 可能争取使用软币 软币。 =1.1美元 可能争取使用软币。 =1.1美元 。 计价货币和支付货币 德国B公司收取50000 德国B公司收取 应该是可自由兑换 50000 可自由兑换的货 应该是可自由兑换的货 美元=45454.55 =45454.55欧元 美元=45454.55欧元 币。 在这里美元是软币 软币， 在这里美元是软币，欧元 硬币。 是硬币。
原含佣价× 原佣金率） 原含佣价×（1—原佣金率） 原佣金率 1—现佣金率 现佣金率
折扣（Discount） 折扣（Discount）
折扣在规定价格条款时， 折扣在规定价格条款时，通常以文 字来说明。 字来说明。也可以用贸易术语上加注折 扣的缩写英文字母“D”和折扣的百分 扣的缩写英文字母“D”和折扣的百分 比来表示。 比来表示。
如报含佣价CFRC5%每公吨100美元， 如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那 CFRC5%每公吨100美元 每公吨付佣金多少？CFR净价应为多少 净价应为多少？ 么每公吨付佣金多少？CFR净价应为多少？ 解：100×5%=5美元 100×5%=5美元 100-5=95美元 100-5=95美元 佣金额
在买卖合同中规定， 在买卖合同中规定，整套机械设备的 初步价格为200万美元， 200万美元 初步价格为200万美元，双方同意按某物价 指数和工资指数在交货时调整价格。 指数和工资指数在交货时调整价格。现已 知约定原材料在价格中的比重为50％，工 原材料在价格中的比重为50％， 知约定原材料在价格中的比重为50％，工 在价格中的比重为30% 管理费和利润在 30%， 资在价格中的比重为30%，管理费和利润在 价格中占20％。签订合同时约定的基期物 20％。 价格中占20％。签订合同时约定的基期物 价工资指数均为100 100， 价工资指数均为100，交货时物价指数上升 110，工资指数上升到112 112。 到110，工资指数上升到112。求该合同调 整后的价格应为多少？ 整后的价格应为多少？
1+10%） I=CFR × （1+10%） × 保险费率 =1200× 1+10%） =8.32美元 =1200×（1+10%） × 0.63% =8.32美元 CIF价=1200+8.32=1208.32美元 CIF价=1200+8.32=1208.32美元 保险金额=1208.32× 1+10%）=1329.15美元 保险金额=1208.32×（1+10%）=1329.15美元 =1208.32 CIF保险费=1329.21×0.63%=8.37美元 CIF保险费=1329.21×0.63%=8.37美元 保险费=1329.21
例如： CIFD3% 例如：
USD 150 per M/T CIF London including 3% discount 每公吨150美元CIF伦敦包括3%折扣 每公吨150美元CIF伦敦包括3%折扣 150美元CIF伦敦包括3%
佣金和折扣的支付方法： 佣金和折扣的支付方法： 佣金通常由我出口企业收到全部 佣金通常由我出口企业收到全部 货款后再支付给中间商或代理商 给中间商或代理商。 货款后再支付给中间商或代理商。 折扣一般由买方在支付货款时扣 折扣一般由买方在支付货款时扣 除。 具体的支付时间应该在合同中详 细列明。 细列明。
基本贸易术语间的价格换算
CFR=FOB+运费 CFR=FOB+运费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR+保险费 =FOB+运费 运费+ =FOB+运费+保险费
某商品出口报价CFR1200美元， 某商品出口报价CFR1200美元，保 CFR1200美元 险费率0.63% 客户要求加一成保险， 0.63%， 险费率0.63%，客户要求加一成保险， CIF价 保险金额、保险费。 求：CIF价、保险金额、保险费。 CIF=CFR+I
佣金（Commission） 佣金（Commission）
在商品价格中包括佣金时， 在商品价格中包括佣金时，通常以 文字来说明。 文字来说明。也可以在贸易术语上加注 佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百 佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百 分比来表示。 分比来表示。
例如： 例如：
USD 100 per M/T CIFC3% New York 每公吨100美元 每公吨100美元CIFC3%纽约 100 USD 15 per M/T for commission 每公吨佣金15美元 每公吨佣金15美元 15
某出口公司对外报价牛肉罐 2.20美元 美元／ CIF古晋 古晋, 头2.20美元／听CIF古晋,按发票 金额加成10%投保一切险, 10%投保一切险 金额加成10%投保一切险,保险费 0.3%,客户要求改报CFR价格 客户要求改报CFR价格, 率0.3%,客户要求改报CFR价格,请 问该报多少? 问该报多少?
解：根据给定条件， 根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变， 20％ 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％ 100； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 110 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％ 100； 112 全部调整后的价格为： 全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20％+50％ /100+30％ /100） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元） =217.2（美元）
验算：105 ×（1—5%）? ）=100
?
× √
CFRC5%=
100 1-5%
=105.26
含佣价=净价 （ 佣金Βιβλιοθήκη Baidu） 含佣价 净价/（1—佣金率） 净价 佣金率
如原报价CFRC2%每公吨100美元， 如原报价CFRC2%每公吨100美元，不 CFRC2%每公吨100美元 影响收入的条件下，CFRC5%价多少 价多少？ 影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ CFR（净价）=100 ×（1-2%）=98美元 CFR（净价） 2%）=98美元 CFRC5% = 改报佣金率 的含佣价= 的含佣价 98 1-5% =103.16美元 =103.16美元
例如： 例如：
每件（800磅 10000港元CIF香港 每件（800磅）10000港元CIF香港 港元CIF 备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天 备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天 15 前由买卖双方另行协商确定价格。 前由买卖双方另行协商确定价格。
价格调整条款： 价格调整条款：
方式：先在合同中规定一个基础 方式： 价格，交货时或交货前按工资、 价格，交货时或交货前按工资、 原材料价格变动的指数作一定调 以确定最后价格。 整，以确定最后价格。