中国电信武汉分公司天翼品牌手机校园营销策划方案

中国电信武汉分公司天翼品牌手机校园营销策划方

案

携一双翅膀翱翔——添翼，

带一部手机驰骋——自信。

“天翼”为你插翅，助你翱翔。

前言

随着国家3G照牌的发放以及武汉地区电子通讯行业的进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。作为电子通讯商，我们都差不多看到——在宽敞用户手中持有的（手机），绝大多数差不多不能满足进入3G新时代的需要。我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。基于此，我们需要如此的策划方案。

面对新的挑战，我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了那个庞大的市场，觉察到了高额的利润。谁能抢先占据它，谁就能在以后的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。

本次策划我们要紧针对武汉高校的学生群体，我们所要做的确实是通过对武汉高校学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业差不多进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。实现在3G时代的前期尽早的占据那个目前还没有定论的潜在的庞大市场。

第一部分：市场调研看方向

进军校园的第一部，就需要专门好的了解那个群体的需求。通过进一步的了解，我们要从内到外的对自己的产品进行定位。以求针对市场实现产品适销对路。

市场调查：

毫无疑问武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。跟据市场产品生命周期理论和目前的进入“3G时代”的需要，所有学生的手机在以后的一年到一年半左右的时刻内会逐步的实现换代。这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的第一个重心。

同时我们还要看到，每年都尚会有专门多的准大学生群体会进入我们的市场。而这确实是以后一年半之后我们要抓住的第二个重心。

武汉地区高校的学生数量近几十万人，而每个人都需要更换手机。如此算来更明显了。这是一个庞大的市场。即便我们只占据其中的三分之一，这也是一个专门大的商机了。更况且现在所有的通讯商都还没有行动，因此最后的结果尚未定论。

综上，我们得到结论校园市场专门大。

产品分析：

在我们了解到目前武汉各高校的学生人手一部手机的同时，我们注意到了两点。

第一，所有的同学都差不多有了手机。

第二，而绝大多数的手机价格在1000元左右。

——这说明在我们进军校园的进程中，所要面对的第一个困难确实是如何样让学生群体情愿同时中意的更换手中还能够使用的手机。而如何样以最低的成本实现学生手中所持的手机的更新换代，成了我们所有手机营销商需要考虑的第一问题。

在手机功能方面，现今的手机功能能够说是五花八门，无奇不有。而如何样在纷繁复杂的众多品牌中凸显竞争优势，就要把握住大学生群体中时尚潮流的流行趋势。从而引导大学校园的流行。

同时，我们还要看到——现今“手机游戏”的需求差不多形成了庞大的市场。专门是大学生群体，他们关于手机游戏的追捧必定会使更多的手机厂商与手机游戏开发商走向联合。

这告诉我们，要实现产品的畅销还需要抓住“手机游戏”这一重要的领域。因此关于“天翼”品牌手机的相关配套游戏的开发一定要走在市场和时代的前列！

竞争者分析：

我们要到了市场，我们的竞争对手同样看到了。武汉是一个电子营销商集聚的地区。除了众多的品牌手机的专卖店以外，尚有专门多的同行业通讯商（如中国移动，中国联通）会进军这一领域。因此以后的竞争是残酷的。我们需要做好应对的策略。关于竞争者的促销策略假如能够，我们也需要拿过来使用！

因此价格战，可能是在这场竞争中的专门好的策略。然而我们要明白，单纯的价格优势只能连续短暂的一段时刻。甚至最后的结果是惨痛的，我们要走的策略是不打价格战。我们靠优质的服务取胜。

综上：我们了解到竞争的残酷性，同时也注意到我们的营销策略。

第二部分：校园宣传抓心理

因此“天翼”品牌进军校园的必要一步确实是宣传了。在此，我们需要针对学生那个群体的心理特点，采取合理的宣传模式。

大学生群体是分类的，因此我们需要针对不同的学生类别进行不同的模式宣传。

第一类：准大学生——将要入学的大一新生。关于他们，我们能够联系学校的招生部门。在学生的录用通知书里面做好我们的宣传。

第二类：大一新生——在做好第一步的基础上，会有更多的大一新生。依照我们的宣传，通过性价比选择我们的产品。

第三类：大二，大三的学生。关于这一类群体，我们需要做的有两方面的工作。⑴在以后的一年半的时刻里，抓住这一类学生要更换手机的机会，让他们享受我们的服务。⑵在一年半之后，我们要紧的工作确实是在产品生命周期的规律下。以优质的服务，满足他们的时尚需求。

第四类：大四的学生。这一类学生群体由于需要找工作等缘故，会有专门高的需求。我们能够针对他们设计适合这一类人群的手机。

第五类：大学生情侣。对这一类人群，我们除了满足其一样需求外。要给他们专门的满足。

同时，我们要看到绝大多数的学生，所能购买的手机价格稳固在1000元左右。这也是专门多大学生的心理。贵了，买不起。廉价的没好货，而且拿不出手。

总结一下确实是：在价格定位，手机功能，配套软件，手机外观时尚设计，手机质量，售后服务，优待策略等方面下功夫。

第三部分：时令销售显优势

时令销售：

关于大学生的手机销售，我们要做好的策划是分季节、分节假日进行营销。

⑴其中重要的是要抓好学生开学的这一个月到一个半月——9、10月份。2009年专门要抓好国庆节期间的手机销售。因为这是国庆60周年的纪念，据此我们能够开发国庆60周年纪念版手机。

⑵其二，重要的确实是五一节假期。尽管国家取消了五一周假期，然而我们依旧拥有专门

长的五一、五四假日的。刚好这段时刻天气差不多渐暖，同时专门多商家借此机会扩大阻碍。消费人群也会激增。

⑶其三重要的确实是农历新年过后的开学，大多数学生在假期里会有所收成。因此开学后往往确实是消费的要紧时期。

⑷其他的小节日、以及周末休息，偶然会有学生去购买。

我们在各个节假日的销售工作做好好了，也就成功了一大半了。

渠道销售：

除了传统的店面销售外，绝大多数的同学在选购手机之前会上网扫瞄手机品牌。从而做好性价比。从中选择出自己中意的机型、品牌。

因此，除了传统的销售模式以外。我们需要开创第二销售渠道——网络宣传销售。

再次，我们面对的群体是学生，我们能够把销售点深入到学校周围，甚至校园内部。

第四部分：实施方案着细则

营销广告策略：

1.校园邻近公交车车体广告。

2.校园内亭的墙体广告。

3. 卡卡面设计宣传。

4.赞助部分高校有阻碍力的校园活动。

5.校园流淌促销车。

6.举办电信的文艺演出进行宣传。

7.利用校园的网络进行宣传。

8.建设“天翼”品牌的为网上手机超市。

9.举办一些公益性的励志讲座。

10.联合各学校的学生会举办各类活动。

11.T恤衫，遮阳冒广告。

12.与武汉各高校广播台、武汉市内的音乐广播台联合举办有阻碍力的音乐节目进行宣传。

13.防风、防雨帐篷的广告宣传。简易桌椅的广告宣传。

14.在大一新生开学之际与高校联合派遣车辆接送新生。

15.与大学招生部门联合通过录用通知书的形式向新生宣传。