口腔医院营销方案专业资料培训课件

2、牙医管家等网站：本身 就是一个线上平台，利用鹰潭 庞大的手机用户群体，通过线 上宣传，提高加宝口腔医院的 知名度及预约量
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目的：提高集客，提升产值
意义：利用他人的渠道，提高的客户数量。资源共享，互惠互利。 方式：与美容院合作，通过美容机构介绍，冷光美白享？折。（机构介绍人返点
客户分析
当前客户群体：
加宝口腔医院，前生为加保口腔门诊，作为一所几十年的老店，具有 庞大的老客户群体，而且在客户群中已经树立了良好的口碑。但是受制于前身 诊疗服务的定位，客户群较为单一，多为中老年。他们对于口腔护理的观念仍 然存在于过去的有病才去问医模式。
潜在客户群体：
加宝口腔医院，引进了许多先进的设备（激光美白仪等），因此其 发展前景不再单单局限于社区诊疗服务，完全具备了现代口腔保健及美容等服 务的属性。客户群体也可以逐渐的向青少年、爱美女性、注重健康的高知人群 等多个方向发展。
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常态营销
今日头条广告
人们每天使用手机的频率 远远高于电视，报纸等传统的 媒体，所以，对于品牌形象的 树立，利用手机移动媒体是个 非常不错的选择。
而头条作为下载量第一的 手机app软件，在鹰潭地区有9 万多的活跃用户，这些用户大 部分为政府公务员、老师、企 业家、高管等高知分子与美家 居的目标客户群体相符。
市
客
场
户
概
分
述
析
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市场概述
口腔健康关注度
越来越多的人由于经济条件的改善，口腔健康价值观的改变，日常工作的繁忙等原 因，他们不但要求得到高质量的医疗诊治，还对服务水平有比较高的要求。他们还希望得 到医务人员的尊重与关爱，希望对自己的口腔健康有更加全面和清楚的认识，希望参与口 腔医疗保健措施的决策过程，希望有更加灵活机动的就诊安排。
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推荐商户：蓝贵人，新艾丽
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即异业联盟、商业合作，主要形式体现在资源互换、资源共享、客户共享，
利用他人的资源宣传自己，增加商业推广渠道。这种合Байду номын сангаас通常的成本较小、效 果较好，但合作双方需要互相监督，保证合作切实进行。
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目录
1 市场概述及客户群分析 2 整体营销思路 3 BP合作方案 4 媒体推荐
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市场概网述站或及本人客删除户。 群分析
从目前的口腔医疗机构项目来看，种植牙、正畸等业务是重点推荐诊疗项目，显然 其高附加值已成为推动口腔医疗发展的重要支柱，而儿童齿科，口腔保健等业务对于未 来客户的培养有着重要的意义。
广告内容主打专业口腔护理及牙齿美 白。
知识推广
爱牙小贴士
微信，头条推广 让越来越多人重视和了解口腔护理
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常态营销 参与公益活动
作为贴近百姓生活的医院来说，建议多参加及赞助一些公益性的活动。能够极好地 提高自己的品牌美誉度，和正能量爆光度。但是费用不宜过高(几千元以内)。尽量以物 （洗牙，补牙等项目）赞助
提升顾客忠诚度 及转介率
4、微信及自媒体运营
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常态营销
品牌宣传
项目
校园义诊
内容
借助媒体 备注
针对于学校的师生 学校的公交车站 通过义诊活动噱头，提升品牌美誉度，
发起义诊邀请
台广告
并吸引客户到店留档
口腔美容保健 加宝口腔专业口腔 交通护栏广告 护理
周
美
边
容
小
机
区
构
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整网体站或营本人销删除思。 路
STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 STEP 6
加宝口腔：广告宣传——产品曝光——集客邀约——活动促销——塑造口碑——培养忠实 客户
新客户群：知晓品牌——了解产品——咨询留档——购买成交——好评如潮——客户老带 新
常
B
态
P
营
营
销
销
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常态营销
持续的品牌信息传播 长期稳定的集客效果
长效的促进成交手段
全面常态广宣渠道
1、全年品牌广告宣传
• 로그분석 및 접속자 통계 분석 • 회원의 메뉴별/ 그룹별 성향 및 접속통계 분석 • 회원 성향 분석을 통한 부문별 통계 및 접근 방법론
2、积极参与公益活动 • 회원의 구매 패턴이나 관심분야를 분석하여, 거기에 대응하는 마케팅 전략 수립 • 고객의 소비성향과 구매욕구 분석 및 맞춤서비스 • 다른 분야간 연관 관계 • 각종 분석기능 및 분석 데이터 활용 프로그램
3、今日头条-GD广告或者竞价广告，每月最少 2次
鹰潭地区
在市场的经济发展过程中，鹰潭人们的经济收入、社会地位、文化教育程度均呈 现出越来越多样化的倾向，他们对口腔医疗保健的需求也同样表现出越来越多样化的趋向 。但是许多人还依然保留着过去在市场经济条件下形成的习惯，只有在当出现症状的时候 才求医问病，没有定期去做口腔检查的习惯。
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通过每月至少两次的品牌 曝光，不断重复出现在人们的 手机里，增强人们对美家居红 木家具品牌的印象。
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常态营销
微信及自媒体运营
1、利用微信公众平台，与 粉丝产生互动，拉近与粉丝之 间的距离，从而达到粘性营销 的效果。