在商务谈判的黄金法则

在商务谈判的黄金法则

商务谈判是指一些不同的经济实体为了自身的经济利益，同时为了满足对方的需要，通过进行沟通、协商、妥协、合作等种种方式，把一些可能的商机确定下来的活动过程。

领导者要想在商务谈判中取胜，就要注意以下几条法则：

1．只有在非谈不可时才谈判

商业上有一个原则：努力使自己处于一种没有必要进行讨价还价的地位。

如果想要的一切不进行讨价还价就可以得到，而且十分确信那就是所能得到的一切，那么只需把自己的要求说出来并坚持不让步。领导者绝不能为了想做成买卖而一时冲动背离这一原则，你必须让对方清楚核心问题已确定，但枝节问题上双方可以交涉。

2．除非已有充分准备，否则不要和对方讨论任何问题

通常情况下，谈判的总体框架在谈判最初的一刻钟便可以确定下来。这只是一个开始，后面的谈判将一轮接着一轮，领导者要有很多时间花在辩论和争执上。这就要求事先必须做好准备。如果一方因为疏忽而准备得不充分，那么这一方在谈判中的地位将极其脆弱。

总之，如果没有事先准备充分，最好就不要进入谈判。不要把自己当成未卜先知的智慧者，要坚决抗拒“尝试”的诱惑。尽可能了解对方是胜利的前提。

3．不可强求和恋战

人总会对喜欢但无法获得的东西产生强烈的获取欲望，但对于处在谈判中的领导者而言，即使对某件事有强烈的获取欲望，外表也要装得从容而淡定，否则它将会大大削弱你在谈判中的力量。

领导者应该做到的是，即使对方的提案非常适合自己，你也不能表现得很热心，只要表现出你对此有兴趣就可以了。

4．向对方施加压力要有分寸

谈判中经常会遇到危局，为了扭转不利局面，促使对方降低原定的要求，往往需要领导者向对方施加适当的压力。在施加压力的同时，还要注意：压力越大，反击力越大，如压力已突破其防线，甚至可能造成谈判破裂。所以，领导者在施加压力时，要注意掌握分寸。