焦作云台山恒大养生谷渠道执行方案20190216
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焦作精拓负责人 李鹏 刘将军
山阳战区 战队经理1人
1-6团
解放战区 战队经理1人
1-8团
联动战区 战队经理1人
1-4团
武陟战区 战队经理1人
1-6团
博爱战区 战队经理1人
1-6团
孟州战区 战队经理1人
云台山/修武战区 战队经理1人
1-6团
1-5团
焦作精拓分阶段作战思路及目标分解
此阶段需广撒网深积粮，配合项目 活动大量导入客户为项目造势，为 项目开放储备精准客户。
第三阶段：集中蓄客期
会员确定盛大发售
6月16日
集中轰炸，主题活动助力 火爆发售
推广 策略
借名气起势，放大品牌及产品影响力 （云台山资源联动、商超展点开放、老业
主导入）
中原云台山·唯此一座养生谷
借名气造势，深化品牌形象、产品信息释放（城市展厅开放）
云台山下，千亩健康颐养大作
借名气蓄势，产品价值传递、锁定客户 （营销中心、临时样板间、养生体验中心
到访目标： 57600组
12.5% 转化率
千人团队按照首开50%的完成率，为保证90天完成销售目标，意向客户量必须累积7200组，才能将任务压力控制在最小，同时为后续 成交奠定客源基础，因此，千人团队是否能够积累足够多的意向客户，是决定能否完成首开目标的重要因素！
销售任务目标分解
2019年首开2549套，目标完成2549套那么
郑州精拓作战计划 郑东战区
战队配置：
1战区经理+34专员（4个团）
区域内重点资源：
豫法东苑、聚龙城、海马公园、建业海马九如府、鸿园、 温哥华山庄、恒大悦龙台、龙湖壹号院、普罗旺世龙之梦、 绿城百合、蓝城公园、亚新茉莉公馆、金领九如意、联盟 新城、金茂府、金辉名酒货仓、名门汇健身会所、愉越健 身会所、黄金时代健身会所、河南优佳名车有限公司、郑 州利星汽车有限公司、永和伯爵酒店、天后医疗美容医院、 中体倍力健身私人会所、如意湖
人海战术人员架构
1400人兵团拓客人员编制及组织架构
渠道负责人 石强 孙景航
渠道中后台团队84人
郑州区域拓客（321人）
恒大 自拓 400
渠道 渠道 渠道 管理 运营 督导 24人 20人 40人
郑东战区
渠道团长7人 拓客专员70人
二七管城
渠道团长3人 拓客专员30人
金水战区
渠道团长6人 拓客专员65人
郑东 战区
1.对该区域内特殊场地（如意湖、绿地老街）进行 路演及快闪进行宣传收客 2. 高端地产项目及北龙湖区域项目置业顾问转介 3.高档富人区游击战
金水 战区
郑州
二七管城 战区
1.针对本区域内郑州国棉1-6厂原住民重点突破 2.整合区域内分销、拓客大姐，利用起身边资源 3.利用西区大量外地项目，聚集置业顾问资源，转 介客户
焦作大客
大客团长6人 拓客专员44人
洛阳拓客 （34人）
西工/涧西
渠道团长1人 拓客专员10人
老城/瀍河
渠道团长1人 拓客专员10人
洛龙战区
渠道团长1人 拓客专员11人
其他区域 （46人）
辉县战区
渠道团长3人 拓客专员20人
晋城战区
渠道团长3人 拓客专员20人
渠道精拓团队共计1400人：自销团队400人，易居渠道管理层24人、渠道运营20人、渠道督导40人、渠道团长90人，渠道专员826人；郑州区域 321人，焦作区域515人、洛阳区域34人，河南省其它地市定点导客46人。
工作方式：区域对团、团对组、组对点、实 现其工作区域内全方位覆盖、流量性导客、 精准性锁客。
点位选取原则：根据区域内人流量大小，小区房价行情，租/住户占比,，车辆价位小区配套，社区物业人员职业素养及物业费等，选择大型商圈作为大型外展点，次级商圈作为普通外展点。
焦作精拓人员架构
焦作精拓共计300人，分为7个战队，共计41个团。其中郊县精拓4个战队， 二手房联动1个战队，焦作精拓2个战队
2012-124# 居住地块
19# 商业地块
21# 居住地块 17#
居住地块
16# 居住地块
22# 居住地块 18# 居住地块
20# 商业地块
23# 居住地块
2012-113# 居住地块
2012-114# 居住地块
2012-115# 居住地块
2012-117# 居住地块
2012-116# 居住地块
2012-119# 居住地块
目标
到访（组） 有效到访（组） 认筹目标（组）
11520 26496 10944 8640
1440 3312 1368 1080
480 1104 456 360
大定目标（套）
240 552 228 180
人海战术各区域作战计划
郑州精拓人员架构 郑州精拓共计150人、分为4个战队、共计15个团
郑州精拓负责人 张海申
工作方式：区域对团、团对组、组对点、 实现其工作区域内全方位覆盖、流量性导 客、精准性锁客。
点位选取原则：根据区域内人流量大小，小区房价行情，租/住户占比,，车辆价位小区配套，社区物业人员职业素养及物业费等，选择大型商圈作为大型外展点，次级商圈作为普通外展点。
郑州精拓作战计划
二七管城战区
战队配置：
开放）释放会员招募
献给中原一亿人的旅居胜地
活动 铺排
品牌发布会
双展厅开放+现场医养体验+现场高端暖 场+圈层摸排
示范区开放+现场四大园及医养体验+定制化圈层活 动+演唱会冠名等大活动引爆+盛大发售
渠道 策略
400人人海团队，精准拉访+圈层铺排
精准拉访+圈层铺排
1400人人海团队精准拉访+圈层导入
人员架构及任务目标分解
金水/惠济战区 战队经理1人
1-5团
郑东战区 战队经理1人
1-4团
中原战区 战队经理1人
1-3团
二七管城战区 战队经理1人
1-3团
郑州精拓分阶段作战思路及目标分解
广撒网深积粮，结合项目活动大量 导入客户为项目造势、精准导客
去芜存菁，动中肯綮
人海战术、全国 联销启动
3月10日
城市双展厅启动
4月6日
验资锁客启动
项目营销中心开放，认筹开始。 ①此阶段需根据前期对区域内的摸排分析，去芜存菁 对重点点位配合已入会客户维老拓新进行深度挖掘。 ②联动战队开始正式发力精准客户导入。
项目开盘。全体人员支援项 目开盘，同时开盘当天所有 区域内楼盘进行竞品工作， 全力冲刺精准客户到访。
人海战术、全国 联销启动
3月10日
城市双展厅启动
3月17日
线上推广启动
4月25日
项目营销中心开放并启动认 筹，根据认筹客户做出精准 地图，维老拓新
蓄势中原、精益求精、 源源不断
会员确定盛大发售
5月1日
6月16日
项目落地期（3.17-4.30） 需往展厅大量导入客户4500 组
会员入会积累阶段（5.1-6.1） 导入客户4520组会员366组
最后冲刺阶段（6.1-6.16） 导入客户2500组会员客户120 组
4月6日
验资索锁客启动
3月17日
线上推广启动
4月25日
5月1日
会员确定盛大发售
6月16日
项目落地期（3.17-4.30） 重点宣传阶段，以量取胜，大 量导入客流，导入客户目标 15000组
会员入会积累阶段（5.1-6.1） 厚积薄发，逐渐加大客户精准度，联 动战队开始发力，实现全民营销，导 入客户目标5000组，入会700组。
云台山·恒大养生谷 千人人海战术执行方案
2019.02.16
目录
► 第一章 项目货源盘点及营销节点 ► 第二章 人员架构及任务目标分解 ► 第三章 人海战术各区域作战计划 ► 第四章 人海战术拓客车使用计划
项目货源盘点及营销节点
项目货源盘点
项目首批可售货量约29.39万㎡、84栋、2549套，产品涵盖小高层、洋房、叠墅
惠济高新
渠道团长3人 拓客专员30人
中原战区
渠道团长7人 拓客专员70人
郑州大客
大客团长4人 拓客专员26人
焦作区域拓客（515人）
解/中战区
渠道团长12人 拓客专110人
修武战区
渠道团长8人 拓客专员80人
山/马战区
渠道团长5人 拓客专员50人
惠济高新
渠道团长10人 拓客专员120人
电开战区
渠道团长7人 拓客专员63人
最后冲刺阶段（6.1-6.16） 精益求精，结合已入会客户进行 推介，促进老带新，导入客户 2000，入会400组
销售任务目标分解
90天，召集客户7200组，日均80组
焦作云台山恒大养生谷千人团队任务目标分解 目标1200套
大定去化目标： 1200套
50%解筹率
认筹客户目标： 2400筹
33.3%升筹率
实现首开1200套销售目标，需要召集意向客户7200组日均到访80组（3.16-6.16共计90天）
有效客户目标： 7200组
2012-118# 居住地块
项目营销节点
营销周期 第一阶段：品牌发声期
第二阶段：形象导入期
人海战术、全国 联销启动
3月10日
城市双展厅启动
4月6日
Байду номын сангаас验资锁客启动
3月17日
销售中心、临时样板间、养生体
验中心、入会启动（6万）
线上推广启动
4月25日
5月1日
阶段 策略
人海启动，品牌发布会，城市展厅开放
销售中心、样板间、园区、入会启动，品牌落地 大型主题活动引爆，人海战术全面铺开 线上、线下推广全面铺排
郑州精拓作战方略
对区域内进行网格分化，阵地承包，实现以点为单位，全方位覆盖、去芜存菁，动中肯綮
社区居民、商圈、商户、写字楼、事业机关单位、教育机关等进行常规资源地毯式宣传。
1.建立群聊，发展全民经纪人，并定期对经纪人进 行回访并邀请至项目参与活动，突破常规组建房 产直销团队。 2.对该区域内重点商圈、高端社区进行路演、快闪 宣传 3.对富人生活娱乐集聚地集中拓客，以及广告植入 4.挖掘国贸、紫荆山附近海景房销售人员合作
关于千人团队，我们该如何去做？
高端 大客 高精准
销售任务目标分解
人海战术团队冲刺目标1200套， 完成目标需完成认筹2400组、有效到访7200组、到访57600组； 每人需到访意向客户到访58组；
团队类别
分类
部门
郑州精拓 焦作精拓
大客户 电开
占比
20% 46% 19% 15%
百人团队任务冲刺分解
区域内重点资源：
沃尔玛、永辉超市大学路店、永辉超市颖河路店、大 商新玛特、西元广场、帝湖龙吟墅、外国语中学家属 院、嵩山花园、陇海西路352号院、技工家属院、中 原新城学府一号、锦艺国际华都、燃气集团家属院、 政法干校家属院、锦艺国际花都美誉、文化宫路18号 院、地震局家属院、锦艺国际华都欧尚、秦岭蓝天佳 园、锦艺国际华都博郡、方圆经纬、启福华都、盛润 锦绣城、地矿家属院、中原万达广场、西元国际广场、 升龙金中环、国家科技大学科技园
此区域涵盖惠济、高新二区重点资源 区域内重点资源：惠济万达、黄河迎宾馆、思念高尔夫俱乐部、
天伦庄园、红河瀛园、盛世港湾、思念果岭社区、雍府别墅、瀚海思 念城、九郡弘别墅、盛和苑、鑫苑逸品香山、天地湾
工作方式：区域对团、团对组、组对点、实现其工作 区域内全方位覆盖、流量性导客、精准性锁客。
点位选取原则：根据区域内人流量大小，小区房价行情，租/住户占比,，车辆价位小区配套，社区物业人员职业素养及物业费等，选择大型商圈作为大型外展点，次级商圈作为普通外展点。
工作方式：区域对团、团对组、组对点、实 现其工作区域内全方位覆盖、流量性导客、 精准性锁客。
点位选取原则：根据区域内人流量大小，小区房价行情，租/住户占比,，车辆价位小区配套，社区物业人员职业素养及物业费等，选择大型商圈作为大型外展点，次级商圈作为普通外展点。
郑州精拓作战计划 中原战区
战队配置：
1战区经理+29专员（3个团）
1战区经理+19专员（3个团）
区域内重点资源：
世纪联华长江路店、福都购物广场、世纪联华橄榄城店、 华润万家二七万达店、北京华联长江路店、丹尼斯长江路 店、丹尼斯人民路店、大商京广路店、中联创橄榄城5号 院、康桥金域上郡2号院、鑫苑现代城、中原路交通厅家 属院、康桥溪山御府、康桥金域上郡3号院、华润悦府、 建业密码国际、高管局家属院、鑫苑景苑、鑫苑国际城市 花园、中铁七局十一局家属院、瑞隆城墅、金沙湖高尔夫 观邸、东方金典、格林度假山庄、二七万达广场、正商航 海广场、绿地滨湖国际、升龙天玺
中原 战区
1.组建兼职经纪人团队，设立看房团机制 2.针对老干部和退休职工以礼品形式吸引客带客， 口碑相传，吸引儿女 3.针对二七、火车站商圈老板制定专项活动
郑州精拓作战计划
金水战区
战队配置：
1战区经理+39专员（5个团）
区域内重点资源：
丹尼斯（人民路店）、天旺广场、紫荆山百货、丹尼斯（大石桥店）、 曼哈顿、花园路丹尼斯、国贸360、正弘蓝堡湾、金水万达、建业凯 旋广场 、迎宾路甲六号院、建业森林半岛、普罗旺世、四月天小区、 建业一号城邦、路砦安置区、21世纪花园、家和万事花园、东润泰和 苑、万达公馆、正弘城、蓝堡湾、河南省出版局家属院、郑州市教育 厅家属院、金水区公安分局家属院、楷林国际、瀚海北金、硅谷广场、 财富广场、金水万达
山阳战区 战队经理1人
1-6团
解放战区 战队经理1人
1-8团
联动战区 战队经理1人
1-4团
武陟战区 战队经理1人
1-6团
博爱战区 战队经理1人
1-6团
孟州战区 战队经理1人
云台山/修武战区 战队经理1人
1-6团
1-5团
焦作精拓分阶段作战思路及目标分解
此阶段需广撒网深积粮，配合项目 活动大量导入客户为项目造势，为 项目开放储备精准客户。
第三阶段：集中蓄客期
会员确定盛大发售
6月16日
集中轰炸，主题活动助力 火爆发售
推广 策略
借名气起势，放大品牌及产品影响力 （云台山资源联动、商超展点开放、老业
主导入）
中原云台山·唯此一座养生谷
借名气造势，深化品牌形象、产品信息释放（城市展厅开放）
云台山下，千亩健康颐养大作
借名气蓄势，产品价值传递、锁定客户 （营销中心、临时样板间、养生体验中心
到访目标： 57600组
12.5% 转化率
千人团队按照首开50%的完成率，为保证90天完成销售目标，意向客户量必须累积7200组，才能将任务压力控制在最小，同时为后续 成交奠定客源基础，因此，千人团队是否能够积累足够多的意向客户，是决定能否完成首开目标的重要因素！
销售任务目标分解
2019年首开2549套，目标完成2549套那么
郑州精拓作战计划 郑东战区
战队配置：
1战区经理+34专员（4个团）
区域内重点资源：
豫法东苑、聚龙城、海马公园、建业海马九如府、鸿园、 温哥华山庄、恒大悦龙台、龙湖壹号院、普罗旺世龙之梦、 绿城百合、蓝城公园、亚新茉莉公馆、金领九如意、联盟 新城、金茂府、金辉名酒货仓、名门汇健身会所、愉越健 身会所、黄金时代健身会所、河南优佳名车有限公司、郑 州利星汽车有限公司、永和伯爵酒店、天后医疗美容医院、 中体倍力健身私人会所、如意湖
人海战术人员架构
1400人兵团拓客人员编制及组织架构
渠道负责人 石强 孙景航
渠道中后台团队84人
郑州区域拓客（321人）
恒大 自拓 400
渠道 渠道 渠道 管理 运营 督导 24人 20人 40人
郑东战区
渠道团长7人 拓客专员70人
二七管城
渠道团长3人 拓客专员30人
金水战区
渠道团长6人 拓客专员65人
郑东 战区
1.对该区域内特殊场地（如意湖、绿地老街）进行 路演及快闪进行宣传收客 2. 高端地产项目及北龙湖区域项目置业顾问转介 3.高档富人区游击战
金水 战区
郑州
二七管城 战区
1.针对本区域内郑州国棉1-6厂原住民重点突破 2.整合区域内分销、拓客大姐，利用起身边资源 3.利用西区大量外地项目，聚集置业顾问资源，转 介客户
焦作大客
大客团长6人 拓客专员44人
洛阳拓客 （34人）
西工/涧西
渠道团长1人 拓客专员10人
老城/瀍河
渠道团长1人 拓客专员10人
洛龙战区
渠道团长1人 拓客专员11人
其他区域 （46人）
辉县战区
渠道团长3人 拓客专员20人
晋城战区
渠道团长3人 拓客专员20人
渠道精拓团队共计1400人：自销团队400人，易居渠道管理层24人、渠道运营20人、渠道督导40人、渠道团长90人，渠道专员826人；郑州区域 321人，焦作区域515人、洛阳区域34人，河南省其它地市定点导客46人。
工作方式：区域对团、团对组、组对点、实 现其工作区域内全方位覆盖、流量性导客、 精准性锁客。
点位选取原则：根据区域内人流量大小，小区房价行情，租/住户占比,，车辆价位小区配套，社区物业人员职业素养及物业费等，选择大型商圈作为大型外展点，次级商圈作为普通外展点。
焦作精拓人员架构
焦作精拓共计300人，分为7个战队，共计41个团。其中郊县精拓4个战队， 二手房联动1个战队，焦作精拓2个战队
2012-124# 居住地块
19# 商业地块
21# 居住地块 17#
居住地块
16# 居住地块
22# 居住地块 18# 居住地块
20# 商业地块
23# 居住地块
2012-113# 居住地块
2012-114# 居住地块
2012-115# 居住地块
2012-117# 居住地块
2012-116# 居住地块
2012-119# 居住地块
目标
到访（组） 有效到访（组） 认筹目标（组）
11520 26496 10944 8640
1440 3312 1368 1080
480 1104 456 360
大定目标（套）
240 552 228 180
人海战术各区域作战计划
郑州精拓人员架构 郑州精拓共计150人、分为4个战队、共计15个团
郑州精拓负责人 张海申
工作方式：区域对团、团对组、组对点、 实现其工作区域内全方位覆盖、流量性导 客、精准性锁客。
点位选取原则：根据区域内人流量大小，小区房价行情，租/住户占比,，车辆价位小区配套，社区物业人员职业素养及物业费等，选择大型商圈作为大型外展点，次级商圈作为普通外展点。
郑州精拓作战计划
二七管城战区
战队配置：
开放）释放会员招募
献给中原一亿人的旅居胜地
活动 铺排
品牌发布会
双展厅开放+现场医养体验+现场高端暖 场+圈层摸排
示范区开放+现场四大园及医养体验+定制化圈层活 动+演唱会冠名等大活动引爆+盛大发售
渠道 策略
400人人海团队，精准拉访+圈层铺排
精准拉访+圈层铺排
1400人人海团队精准拉访+圈层导入
人员架构及任务目标分解
金水/惠济战区 战队经理1人
1-5团
郑东战区 战队经理1人
1-4团
中原战区 战队经理1人
1-3团
二七管城战区 战队经理1人
1-3团
郑州精拓分阶段作战思路及目标分解
广撒网深积粮，结合项目活动大量 导入客户为项目造势、精准导客
去芜存菁，动中肯綮
人海战术、全国 联销启动
3月10日
城市双展厅启动
4月6日
验资锁客启动
项目营销中心开放，认筹开始。 ①此阶段需根据前期对区域内的摸排分析，去芜存菁 对重点点位配合已入会客户维老拓新进行深度挖掘。 ②联动战队开始正式发力精准客户导入。
项目开盘。全体人员支援项 目开盘，同时开盘当天所有 区域内楼盘进行竞品工作， 全力冲刺精准客户到访。
人海战术、全国 联销启动
3月10日
城市双展厅启动
3月17日
线上推广启动
4月25日
项目营销中心开放并启动认 筹，根据认筹客户做出精准 地图，维老拓新
蓄势中原、精益求精、 源源不断
会员确定盛大发售
5月1日
6月16日
项目落地期（3.17-4.30） 需往展厅大量导入客户4500 组
会员入会积累阶段（5.1-6.1） 导入客户4520组会员366组
最后冲刺阶段（6.1-6.16） 导入客户2500组会员客户120 组
4月6日
验资索锁客启动
3月17日
线上推广启动
4月25日
5月1日
会员确定盛大发售
6月16日
项目落地期（3.17-4.30） 重点宣传阶段，以量取胜，大 量导入客流，导入客户目标 15000组
会员入会积累阶段（5.1-6.1） 厚积薄发，逐渐加大客户精准度，联 动战队开始发力，实现全民营销，导 入客户目标5000组，入会700组。
云台山·恒大养生谷 千人人海战术执行方案
2019.02.16
目录
► 第一章 项目货源盘点及营销节点 ► 第二章 人员架构及任务目标分解 ► 第三章 人海战术各区域作战计划 ► 第四章 人海战术拓客车使用计划
项目货源盘点及营销节点
项目货源盘点
项目首批可售货量约29.39万㎡、84栋、2549套，产品涵盖小高层、洋房、叠墅
惠济高新
渠道团长3人 拓客专员30人
中原战区
渠道团长7人 拓客专员70人
郑州大客
大客团长4人 拓客专员26人
焦作区域拓客（515人）
解/中战区
渠道团长12人 拓客专110人
修武战区
渠道团长8人 拓客专员80人
山/马战区
渠道团长5人 拓客专员50人
惠济高新
渠道团长10人 拓客专员120人
电开战区
渠道团长7人 拓客专员63人
最后冲刺阶段（6.1-6.16） 精益求精，结合已入会客户进行 推介，促进老带新，导入客户 2000，入会400组
销售任务目标分解
90天，召集客户7200组，日均80组
焦作云台山恒大养生谷千人团队任务目标分解 目标1200套
大定去化目标： 1200套
50%解筹率
认筹客户目标： 2400筹
33.3%升筹率
实现首开1200套销售目标，需要召集意向客户7200组日均到访80组（3.16-6.16共计90天）
有效客户目标： 7200组
2012-118# 居住地块
项目营销节点
营销周期 第一阶段：品牌发声期
第二阶段：形象导入期
人海战术、全国 联销启动
3月10日
城市双展厅启动
4月6日
Байду номын сангаас验资锁客启动
3月17日
销售中心、临时样板间、养生体
验中心、入会启动（6万）
线上推广启动
4月25日
5月1日
阶段 策略
人海启动，品牌发布会，城市展厅开放
销售中心、样板间、园区、入会启动，品牌落地 大型主题活动引爆，人海战术全面铺开 线上、线下推广全面铺排
郑州精拓作战方略
对区域内进行网格分化，阵地承包，实现以点为单位，全方位覆盖、去芜存菁，动中肯綮
社区居民、商圈、商户、写字楼、事业机关单位、教育机关等进行常规资源地毯式宣传。
1.建立群聊，发展全民经纪人，并定期对经纪人进 行回访并邀请至项目参与活动，突破常规组建房 产直销团队。 2.对该区域内重点商圈、高端社区进行路演、快闪 宣传 3.对富人生活娱乐集聚地集中拓客，以及广告植入 4.挖掘国贸、紫荆山附近海景房销售人员合作
关于千人团队，我们该如何去做？
高端 大客 高精准
销售任务目标分解
人海战术团队冲刺目标1200套， 完成目标需完成认筹2400组、有效到访7200组、到访57600组； 每人需到访意向客户到访58组；
团队类别
分类
部门
郑州精拓 焦作精拓
大客户 电开
占比
20% 46% 19% 15%
百人团队任务冲刺分解
区域内重点资源：
沃尔玛、永辉超市大学路店、永辉超市颖河路店、大 商新玛特、西元广场、帝湖龙吟墅、外国语中学家属 院、嵩山花园、陇海西路352号院、技工家属院、中 原新城学府一号、锦艺国际华都、燃气集团家属院、 政法干校家属院、锦艺国际花都美誉、文化宫路18号 院、地震局家属院、锦艺国际华都欧尚、秦岭蓝天佳 园、锦艺国际华都博郡、方圆经纬、启福华都、盛润 锦绣城、地矿家属院、中原万达广场、西元国际广场、 升龙金中环、国家科技大学科技园
此区域涵盖惠济、高新二区重点资源 区域内重点资源：惠济万达、黄河迎宾馆、思念高尔夫俱乐部、
天伦庄园、红河瀛园、盛世港湾、思念果岭社区、雍府别墅、瀚海思 念城、九郡弘别墅、盛和苑、鑫苑逸品香山、天地湾
工作方式：区域对团、团对组、组对点、实现其工作 区域内全方位覆盖、流量性导客、精准性锁客。
点位选取原则：根据区域内人流量大小，小区房价行情，租/住户占比,，车辆价位小区配套，社区物业人员职业素养及物业费等，选择大型商圈作为大型外展点，次级商圈作为普通外展点。
工作方式：区域对团、团对组、组对点、实 现其工作区域内全方位覆盖、流量性导客、 精准性锁客。
点位选取原则：根据区域内人流量大小，小区房价行情，租/住户占比,，车辆价位小区配套，社区物业人员职业素养及物业费等，选择大型商圈作为大型外展点，次级商圈作为普通外展点。
郑州精拓作战计划 中原战区
战队配置：
1战区经理+29专员（3个团）
1战区经理+19专员（3个团）
区域内重点资源：
世纪联华长江路店、福都购物广场、世纪联华橄榄城店、 华润万家二七万达店、北京华联长江路店、丹尼斯长江路 店、丹尼斯人民路店、大商京广路店、中联创橄榄城5号 院、康桥金域上郡2号院、鑫苑现代城、中原路交通厅家 属院、康桥溪山御府、康桥金域上郡3号院、华润悦府、 建业密码国际、高管局家属院、鑫苑景苑、鑫苑国际城市 花园、中铁七局十一局家属院、瑞隆城墅、金沙湖高尔夫 观邸、东方金典、格林度假山庄、二七万达广场、正商航 海广场、绿地滨湖国际、升龙天玺
中原 战区
1.组建兼职经纪人团队，设立看房团机制 2.针对老干部和退休职工以礼品形式吸引客带客， 口碑相传，吸引儿女 3.针对二七、火车站商圈老板制定专项活动
郑州精拓作战计划
金水战区
战队配置：
1战区经理+39专员（5个团）
区域内重点资源：
丹尼斯（人民路店）、天旺广场、紫荆山百货、丹尼斯（大石桥店）、 曼哈顿、花园路丹尼斯、国贸360、正弘蓝堡湾、金水万达、建业凯 旋广场 、迎宾路甲六号院、建业森林半岛、普罗旺世、四月天小区、 建业一号城邦、路砦安置区、21世纪花园、家和万事花园、东润泰和 苑、万达公馆、正弘城、蓝堡湾、河南省出版局家属院、郑州市教育 厅家属院、金水区公安分局家属院、楷林国际、瀚海北金、硅谷广场、 财富广场、金水万达