电动摩托车自行车行业的市场分析.pptx
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• 销售渠道主要分大零售商和 独立专门店，大零售商的总 销售占全美零售市场的绝大 部分，主要以价格为取向
• 在美国，45岁以上年龄层和 警察是主要消费对象
• 美国一些州的政府开始在政 策上鼓励市民使用电动自行 车，有些城市在市区和商业 区设立了电动自行车出租商 店以方便市民
• 美国电动自行车协会于1999 年10月成立，它对推动美国 电动自行车市场发展发挥了 主导作用
• 德国STVZO法规规定，功率不超过250瓦及最高时速不超过每小时24公里的电动自行车视 作自行车处理，骑车人不用办理驾驶照，也不用强制戴帽盔及加入保险
国外电动车产业发展的经验
在电动自行车市场培育初期，应以较低的价格先行启动市场 不断创新是轻型电动车市场竞争成败的关键 政策支持是轻型电动车产业发展的必要条件 必要的宣传和市场细分是吸引潜在消费者的有效手段 行业协会可在电动自行车发展中发挥巨大作用
、旅游景区、医院、 邮局、大型工厂、大 型商场、机场、码头 及大卖场
电动自行车的主要特点
电动自行车的主要特点
轻便、速度适中 安全廉价 无噪音、尾气污染 占用车位小 提高非机动车道的通行效率 适合单人短程出行
对绿色中国的贡献
电动车产业是绿色、环保产业，对降低石油消耗，减少环境污染、提 高交通效率，提高人民生活水平、促进社会经济发展都起到了举足轻 重的作用 循环能源、有利实施国家安全能源战略 减少有害物质排放、有利环境保护 增加居民福利、有利提高人民生活水平 扩大产业贡献、促进国民经济发展
原有市内交通工具 使用存在的三大缺 点
石油依赖严重
环境污染加剧
城市交通拥挤
电动车有效的 克服了原有市 内交通工具的 弊端，响应了 时代的要求， 具有非常重要 的意义
电动自行车的产品类型
电动自行车 的分类
二轮自行车
• 用途：交通、休闲、家 用
• 地点：城市及农村的所 有地段
四轮自行车
• 用途：运输、交通 • 地点：火车站、仓库
• 相关的交通管理规定为：不需申领行车牌照，不需到交通部门登记注册；不征收牌照税、 消费税；骑者不需戴头盔；不需购买第三者保险；不需考驾驶执照
日本 欧盟
• 电机最大功率不大于250W；在任何路况情况下，速度小于15km/h时，人力：电助力≥1， 即电助力不允许大于人力，但电助力接近于人力；速度大于15km/h时，速度每增加1km/h， 电助力下降1/9；速度≤24km/h时，整车电助动系统关闭
• 必须保证骑行的连续性，电助力不能有断断续续的现象；驾车人最小年龄为15周岁；不需 办驾驶执照；不需办理牌照；不需办理保险；骑行者不需戴头盔
• 法国规定电机最大功率不大于500W；骑行速度小于25公里/小时；对驾车人无年龄限制； 不需办理牌照；骑行者不需戴头盔
• 瑞士规定电机功率不限制；最高车速20公里/小时；驾车人最小年龄为14周岁；不需办理牌 照，驾照不征税；骑行者不需戴头盔
日本
• 电动自行车发展最早，生产 和市场都具备相当规模
• 爬坡省力、不用驾照等优点 是消费者购买电动自行车的 主要动机
• 日本制造商一直朝低价化、 轻量化、乘骑方便等方向设 计发展
• 日本市场上大部分电动自行 车价格已降至6万日元左右， 低价策略是市场发展初期的 有效手段
美国
• 美国正处于行业发展的初级 阶段，增长速度迅猛
电动自行车行业的概述 全球电动车行业发展现状 国内电动车行业发展现状 国内电动车行业发展前景预期 消费者购买行为和需求分析 营销策略建议
各国电动车市场发展现状 各国关于电动车的立法与标准制定 国外电动车行业发展的经验
各国电动自行车市场发展概况
国外发展电动自行车较早的要数日本以及德国等欧洲国家，近几年美国发展也较快。国外 的电动自行车主要的作用是轻松代步及休闲健身工具，可在大型的停车场、超市和旅游区里 使用。总体来说，电动自行车在全球的潜在市场很大，并呈上升趋势。
欧洲
• 欧洲电动自行车市场发展 最为成熟。每年的销量就 可达300万－400万辆，最 大市场是德国、荷兰
• 目前西欧各国均面临人口 老龄化问题，越来越多的 老年人成为电动自行车的 潜在买主
• 在石油油价高涨的影响下， 未来3-4年电动自行车年销 售量会大幅度增长、前景 乐观
• 欧盟执委会在欧洲10国赞 助一项E-Tour计划，推动 电动车辆的发展，此计划 通过将1300辆电动自行车 发给大城市，借此刺激欧 洲大城市环保交通工具的 使用
电动自行车行业的概述
全球电动车行业发展现状
国内电动车行业发展现状
总体发展状况
不同区域的发展特点
国内电动车行业发展前景预期 行业生命周期阶段分析
产业竞争力分析——钻石模型
消费者购买行为和需求分析
营销策略建议
总体市场发展状况
产量
年份
数据来源：中国电动车网
由于电动自行车比摩托车经济实惠，比自行车更加快速、便捷，在拥挤的城市 中优点突出，因此受到老百姓的普遍欢迎
从1998年的5.5万辆到2005年的800万辆，电动车产量处于高速增长，即使一些 地域对其进行了限制
不同区域的发展特点
发展特点
北京、西南不温不火，南方蓬勃发展
南北差异明显，华北、东北、西南政策限 制较多 北方气候条件影响，电动自行车发展较慢， 西南地区对车辆爬坡性能较高，部分地区 居民购买力较弱 上海、浙江、江苏竞争激烈，气候温暖， 电池性能 保证，地势平坦适宜电动自行 车行驶，而且经济发达，居民消费能力较 高
各国关于电动车的立法与标准制定
总体而言，电动自行车在中国兴起后，各国都很重视，认为是解决交通堵塞和能源 危机的一个很好替代方案，很多国家都鼓励电动自行车，英国和美国的一些地方政 府甚至为电动自行车用户提供经济补贴，最高的达到500美元。
英国
• 英国规定电机最大功率不大于200W；最高车速不超过15英里/小时；必须保留人力脚踩机 构；驾车人年龄必须大于14周岁
中国电动车行业发展趋势分析 和营销策略建议
目录
电动自行车行业的概述 全球电动车行业发展现状 国内电动车行业发展现状
行业发展的时代背景 产品分类 主要特点 对绿色中国的贡献
国内电动车行业发展前景预期
消费者购买行为和需求分析
营销策略建议
行业发展的时代背景
21世纪是时代 呼唤绿色环保 的世纪，随着 能源供应紧张、 环境污染严重， 人们更加重视 生态环境的保 护和社会的可 持续发展
• 在美国，45岁以上年龄层和 警察是主要消费对象
• 美国一些州的政府开始在政 策上鼓励市民使用电动自行 车，有些城市在市区和商业 区设立了电动自行车出租商 店以方便市民
• 美国电动自行车协会于1999 年10月成立，它对推动美国 电动自行车市场发展发挥了 主导作用
• 德国STVZO法规规定，功率不超过250瓦及最高时速不超过每小时24公里的电动自行车视 作自行车处理，骑车人不用办理驾驶照，也不用强制戴帽盔及加入保险
国外电动车产业发展的经验
在电动自行车市场培育初期，应以较低的价格先行启动市场 不断创新是轻型电动车市场竞争成败的关键 政策支持是轻型电动车产业发展的必要条件 必要的宣传和市场细分是吸引潜在消费者的有效手段 行业协会可在电动自行车发展中发挥巨大作用
、旅游景区、医院、 邮局、大型工厂、大 型商场、机场、码头 及大卖场
电动自行车的主要特点
电动自行车的主要特点
轻便、速度适中 安全廉价 无噪音、尾气污染 占用车位小 提高非机动车道的通行效率 适合单人短程出行
对绿色中国的贡献
电动车产业是绿色、环保产业，对降低石油消耗，减少环境污染、提 高交通效率，提高人民生活水平、促进社会经济发展都起到了举足轻 重的作用 循环能源、有利实施国家安全能源战略 减少有害物质排放、有利环境保护 增加居民福利、有利提高人民生活水平 扩大产业贡献、促进国民经济发展
原有市内交通工具 使用存在的三大缺 点
石油依赖严重
环境污染加剧
城市交通拥挤
电动车有效的 克服了原有市 内交通工具的 弊端，响应了 时代的要求， 具有非常重要 的意义
电动自行车的产品类型
电动自行车 的分类
二轮自行车
• 用途：交通、休闲、家 用
• 地点：城市及农村的所 有地段
四轮自行车
• 用途：运输、交通 • 地点：火车站、仓库
• 相关的交通管理规定为：不需申领行车牌照，不需到交通部门登记注册；不征收牌照税、 消费税；骑者不需戴头盔；不需购买第三者保险；不需考驾驶执照
日本 欧盟
• 电机最大功率不大于250W；在任何路况情况下，速度小于15km/h时，人力：电助力≥1， 即电助力不允许大于人力，但电助力接近于人力；速度大于15km/h时，速度每增加1km/h， 电助力下降1/9；速度≤24km/h时，整车电助动系统关闭
• 必须保证骑行的连续性，电助力不能有断断续续的现象；驾车人最小年龄为15周岁；不需 办驾驶执照；不需办理牌照；不需办理保险；骑行者不需戴头盔
• 法国规定电机最大功率不大于500W；骑行速度小于25公里/小时；对驾车人无年龄限制； 不需办理牌照；骑行者不需戴头盔
• 瑞士规定电机功率不限制；最高车速20公里/小时；驾车人最小年龄为14周岁；不需办理牌 照，驾照不征税；骑行者不需戴头盔
日本
• 电动自行车发展最早，生产 和市场都具备相当规模
• 爬坡省力、不用驾照等优点 是消费者购买电动自行车的 主要动机
• 日本制造商一直朝低价化、 轻量化、乘骑方便等方向设 计发展
• 日本市场上大部分电动自行 车价格已降至6万日元左右， 低价策略是市场发展初期的 有效手段
美国
• 美国正处于行业发展的初级 阶段，增长速度迅猛
电动自行车行业的概述 全球电动车行业发展现状 国内电动车行业发展现状 国内电动车行业发展前景预期 消费者购买行为和需求分析 营销策略建议
各国电动车市场发展现状 各国关于电动车的立法与标准制定 国外电动车行业发展的经验
各国电动自行车市场发展概况
国外发展电动自行车较早的要数日本以及德国等欧洲国家，近几年美国发展也较快。国外 的电动自行车主要的作用是轻松代步及休闲健身工具，可在大型的停车场、超市和旅游区里 使用。总体来说，电动自行车在全球的潜在市场很大，并呈上升趋势。
欧洲
• 欧洲电动自行车市场发展 最为成熟。每年的销量就 可达300万－400万辆，最 大市场是德国、荷兰
• 目前西欧各国均面临人口 老龄化问题，越来越多的 老年人成为电动自行车的 潜在买主
• 在石油油价高涨的影响下， 未来3-4年电动自行车年销 售量会大幅度增长、前景 乐观
• 欧盟执委会在欧洲10国赞 助一项E-Tour计划，推动 电动车辆的发展，此计划 通过将1300辆电动自行车 发给大城市，借此刺激欧 洲大城市环保交通工具的 使用
电动自行车行业的概述
全球电动车行业发展现状
国内电动车行业发展现状
总体发展状况
不同区域的发展特点
国内电动车行业发展前景预期 行业生命周期阶段分析
产业竞争力分析——钻石模型
消费者购买行为和需求分析
营销策略建议
总体市场发展状况
产量
年份
数据来源：中国电动车网
由于电动自行车比摩托车经济实惠，比自行车更加快速、便捷，在拥挤的城市 中优点突出，因此受到老百姓的普遍欢迎
从1998年的5.5万辆到2005年的800万辆，电动车产量处于高速增长，即使一些 地域对其进行了限制
不同区域的发展特点
发展特点
北京、西南不温不火，南方蓬勃发展
南北差异明显，华北、东北、西南政策限 制较多 北方气候条件影响，电动自行车发展较慢， 西南地区对车辆爬坡性能较高，部分地区 居民购买力较弱 上海、浙江、江苏竞争激烈，气候温暖， 电池性能 保证，地势平坦适宜电动自行 车行驶，而且经济发达，居民消费能力较 高
各国关于电动车的立法与标准制定
总体而言，电动自行车在中国兴起后，各国都很重视，认为是解决交通堵塞和能源 危机的一个很好替代方案，很多国家都鼓励电动自行车，英国和美国的一些地方政 府甚至为电动自行车用户提供经济补贴，最高的达到500美元。
英国
• 英国规定电机最大功率不大于200W；最高车速不超过15英里/小时；必须保留人力脚踩机 构；驾车人年龄必须大于14周岁
中国电动车行业发展趋势分析 和营销策略建议
目录
电动自行车行业的概述 全球电动车行业发展现状 国内电动车行业发展现状
行业发展的时代背景 产品分类 主要特点 对绿色中国的贡献
国内电动车行业发展前景预期
消费者购买行为和需求分析
营销策略建议
行业发展的时代背景
21世纪是时代 呼唤绿色环保 的世纪，随着 能源供应紧张、 环境污染严重， 人们更加重视 生态环境的保 护和社会的可 持续发展