如何进入国际采购系统资料

如何进入国际采购系统

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国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找，寻找质量最好，价格合理的产品(货物与服务)。经济的全球化，使企业在一个快速变化的新世界和秩序中生存与发展，采购行为已成为企业的重大战略。从某种意义上讲，采购与供应链管理可以使一个企业成为的“摇篮”，同样也可以使一个企业成为的“坟墓”。

美国着名克里斯多夫讲过这样的话：“市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”

由于经济的全球化，以及跨国集团的兴起，围绕一个核心企业(不管这个企业是生产企业还是商贸企业)的一种或多种产品，形成上游与下游企业的，上游与下游企业涉及到、生产商与，这些、生产商与可能在国内，也可能在国外，在这些企业之间的商流、物流、信息流、资金流一体化运作。

而这种供应链的理念与运作模式，使采购成了供应链在系统工程中不可分割的一部分，采购商、不再是单纯的一种买卖关系，而成了一种战略伙伴关系。

进入国际采购系统，成为全球供应链的一环。不论是建立企业自身的区域性或全球性采购系统，或进入跨国企业集团的供应链，成为稳定的或销售商，还是成为在中国设立的采购中心的、成为联合国采购、成为国际采购组织和国际采购经纪人的。这些是各个货主企业的终极追求，要

进入国际采购系统，首先必须了解国际采购的特点、趋势，才能因势而动进入国际采购市场。

趋势一为库存而采购到为订单而采购

在商品短缺的状态下，为了保证生产，必然形成为库存而采购，但在如今供大于求的状态下，为订单而采购则成了一条铁的规律。在条件下，大库存是企业的万恶之源，零库存或少库存成了企业的必然选择。制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的。然后，制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动。这种准时化的订单驱动模式可以准时响应用户的需求，从而降低了库存成本，提高了物流的速度和库存周转率。

准时化生产系统JIT是近四十年来由日本企业首创的一种新的系统，最早使用这一系统的公司是全球知名的汽车公司。JIT系统是指企业在生产、电算化的情况下，合理规划并大大简化采购、生产及销售过程，使原材料进厂到产成品出厂进入市场能够紧密的衔接，尽可能减少库存，从而达到降低产品成本、全面提高、提高劳动生产率以及综合经济效益目标的一种先进生产系统。

JIT采购是JIT系统的重要组成部分，也是JIT系统得以顺利运行的重要内容——JIT系统循环的起点；推行JIT采购是实施JIT生产经营的必然要求和前提条件，根据JIT采购原理，一个企业只有在需要的时候才把需要的物资采购到需要的地点，这种做法使JIT采购成为一种节省而有效率的采购模式。

JIT采购的七个特点是：合理选择，并与之建立战略合作伙伴关系，要求进入制造商的生产过程；小批量采购；实现零库存或少库存；交货准时，包装标准；信息共享；重视教育与培训；严格的质量控制，产品国际认证。

而实施JIT采购的优点在于：

1、可以大幅度地减少原材料等物资的库存。美国着名的公司在实施JIT 采购模式1年后其库存降低了40%，而据国外专业机构测算，40%的降幅只是一般水平，有些企业的降幅甚至达到85%；生产企业库存的降低有利于减少流动资金的占用，加速流动资金的周转，同时也有利于节省原材料等库存物资占用的空间，从而降低库存成本。

2、提高采购物品的质量。据估计推行JIT采购策略可使质量成本减少26%-63%。

3、降低原材料等物资的采购价格。例如生产复印机的美国公司通过实施JIT采购策略使该公司采购物资的价格下降了40%-50%。

4、推行JIT采购策略不仅节约了采购过程所需的资源(包括人力、资金、设备等)，而且提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力，例如公司实施JIT采购后劳动生产率较实施前提高了2%。

趋势二对采购商品的管理到对外部资源的管理

由于供需双方建立起了一种长期的、互利的战略伙伴关系，因此供需双方可以及时把生产、质量、服务、交易期的信息实现共享，使供方严格

按要求提供产品与服务，并根据生产需求协调的计划，以实现准时化采购。最终使进入生产过程与销售过程，实现双赢。

零缺陷战略是目前采购与供应链管理中的共同战略，是指追求尽量完，这个可以是生产商，也可以是。在选择时也要考核这个所在地的环境，即我们常说的跨国采购的四个基本要素，即价值流、服务流、信息流与资金流。

“价值流”代表产品和服务从资源基地到最终整个过程中的价值增值性流动，包括多级对产品和服务的修改、包装，个别定制、服务支援等增值性活动。

“服务流”主要指基于的物流服务和系统，即产品和服务在多级、核心企业以及客户之间高速有效的流动以及产品的逆向流动，如退货、维修、回收、产品召回等。

“信息流”指建立交易信息平台，保证供应链成员间关于交易资料、库存动态等信息的双向流动。

“资金流”主要是现金流动的速度以及物流资产的利用率。

趋势三传统采购到采购

传统的采购模式的重点放在如何和进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程中的价格比较，通过的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。传统的采购模式采购过程是典型的非信息对称博弈过程。其特点是，验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的

难度大；供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作；响应用户需求能力迟钝。

采购系统目前主要包括网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统以及现代物流系统。

跨国集团在网上采购商品时，启动网上电子市场有以下主要类型：

英式反向拍卖(英式拍买)：最早的拍卖起源于英国；英式拍卖中由卖方决定底价，启动市场，随着市场的延续，多个买方不断升高自己的购买价格，直至没有更高的买价出现，市场关闭，出价最高的买者胜市。

询价、询盘：网上询价市场类似于英式反向拍卖市场，不过规则更宽松一些，卖者除去报价(和报量)外，还可投报其它附加条件，(如对交易的的某些要求和承诺)。这些附加条件往往加密报送买者，并对其它报价者保密。询价市场关闭前专门设置了静场期，以便买者考虑和评价卖者的附加条件(因此，并不一定是报价最低者胜市)。

公开市场与封闭市场：在(英式)拍卖中，由于市场操作的高度公开性，价者的行为在一定程度上缺乏独立性，即某一买者的报价和数量信息立即被所有竞价者知晓。为了加强竞价者市场行为的独立性，避免恶意吵作，就出现了封闭式拍卖(拍买)市场，每个参与者的报价和报量信息对其它参与者是保密的(例如：可以使用加密电子邮件发送这些信息)。这种封闭式市场的组织者必须严格按规划判决胜市者。在电子市场中，这种组织者经常由计算机(网络服务器)承担，运行按规则编制的软件，自动启动市场，延续，直至清除市场，最终决定胜市者，淘汰违规者。