国际商务谈判策划书
外商谈判策划书3篇
外商谈判策划书3篇篇一《外商谈判策划书》一、谈判主题与[外商公司名称]就[合作项目名称]进行谈判，达成合作意向。
二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整体谈判策略的制定和执行，以及与外商的主要沟通和协商。
2. 副谈：[副谈人员姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议，以及负责相关文件的准备和整理。
3. 翻译：[翻译人员姓名]，负责将双方的对话进行准确的翻译，确保沟通顺畅。
4. 记录员：[记录人员姓名]，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见，以便后续参考和分析。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]，上午[开始时间]-下午[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 与外商达成合作意向，签订合作协议。
2. 确定合作项目的具体细节，包括合作方式、合作期限、合作范围等。
3. 争取有利的合作条件，包括价格、技术支持、市场推广等。
五、谈判准备1. 收集相关信息，包括外商公司的背景、业务范围、市场份额等，以及合作项目的相关资料和市场情况。
2. 分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 准备相关文件，包括合作协议草案、项目计划书、市场调研报告等。
4. 确定谈判底线，明确哪些条件是可以让步的，哪些条件是必须坚持的。
六、谈判流程1. 开场致辞主谈人员介绍谈判团队成员和谈判目的。
外商代表介绍其团队成员和公司情况。
2. 项目介绍我方介绍合作项目的背景、目标和市场前景。
外商介绍其在相关领域的经验和优势。
3. 合作方式探讨双方探讨合作方式，包括合资、合作、技术转让等。
分析各种合作方式的优缺点，提出我方的建议。
4. 合作细节讨论双方讨论合作项目的具体细节，包括合作期限、合作范围、价格等。
就重要条款进行协商和谈判，争取达成一致意见。
5. 技术支持和市场推广我方提出对技术支持和市场推广的需求，外商介绍其相关计划和措施。
双方就技术支持和市场推广的具体内容和方式进行协商。
6. 风险评估和应对措施双方分析合作项目可能面临的风险，提出相应的应对措施。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
国际谈判策划书模板3篇
国际谈判策划书模板3篇篇一国际谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 首席谈判代表：[姓名]2. 谈判助理：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术专家：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、解决争议等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、实力和需求。
2. 谈判历史：如有前期谈判，简要回顾谈判过程和结果。
3. 市场情况：分析相关市场的现状和趋势。
六、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开场方式和氛围营造。
2. 报价策略：制定合理的报价方案和策略。
3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。
4. 僵局处理策略：制定应对谈判僵局的方法和策略。
5. 结束策略：确定谈判结束的方式和时机。
七、谈判议程1. 开场致辞：双方代表介绍团队成员和谈判目的。
2. 议题讨论：按照议程逐一讨论各项议题。
3. 中场休息：安排适当的休息时间，调整策略。
4. 继续谈判：继续讨论未解决的议题。
6. 签订协议：如有需要，签订相关协议。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能出现的风险，如政策变化、市场波动等。
2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度。
3. 应对措施：制定相应的风险应对措施，如备用方案、风险预警等。
九、后续跟进1. 明确协议的执行和监督机制。
2. 安排后续的沟通和协商事宜。
篇二国际谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，[职务]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈人：[姓名]，[职务]，协助主谈人进行谈判，提供专业支持和建议。
3. 翻译：[姓名]，[职务]，负责谈判中的语言翻译和沟通。
4. 记录员：[姓名]，[职务]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判议程1. 双方介绍和开场致辞2. 议题讨论和协商3. 提出解决方案和建议4. 讨价还价和妥协5. 达成协议和签署合同六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[具体策略]2. 报价策略：[具体策略]3. 讨价还价策略：[具体策略]4. 妥协策略：[具体策略]5. 僵局处理策略：[具体策略]七、风险评估和应对措施1. 风险评估：[列出可能出现的风险和问题]2. 应对措施：[针对每个风险和问题提出相应的应对措施]八、谈判资料和准备工作1. 谈判资料：[列出需要准备的谈判资料和文件]2. 准备工作：[分配团队成员的准备工作任务和时间节点]九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用模糊、歧义或攻击性的语言。
国际商务谈判策划书3000字 国际商务谈判策划书3000字内容(三篇)
国际商务谈判策划书3000字国际商务谈判策划书3000字内容(三篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告大全、演讲致辞、规章制度、应急预案、方案大全、心得体会、祝福语、作文大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as a comprehensive report, speeches, rules and regulations, emergency plans, plans, experiences, blessings, essays, teaching materials, other sample essays, etc. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please pay attention!国际商务谈判策划书3000字国际商务谈判策划书3000字内容(三篇)范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。
国际商务谈判策划书4篇
国际商务谈判策划书4篇国际商务谈判策划书1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：x，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：x，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：x，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：x，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
国际商务谈判策划6篇
国际商务谈判策划6篇国际商务谈判策划 (1) 先思而后言每当说话之前，应对自己所要说的话稍作思考。
这里有两层意思，一是知己知彼，即一方面对自己的性格、脾气、心境有个正确的估计，设置自我“警戒线”。
同时对对方的个性、爱好兴趣等有个概略的了解。
二是对谈话本身有所准备，即谈话的内容、提问的方式，语言、声调等等。
有些人虽常常参加各种社交活动，但从不注意自己的谈吐, 他们常是心不在焉地胡乱言论，从不想想他们在讲些什么，为什么要讲，怎么讲等。
讲话不思考、无准备，或文不对题、无的放矢，给人以浅薄之感。
比如一位年轻母亲对坐在她旁边的未婚男青年讲述她婴儿的各种调皮花巧和儿语，使对方十分尴尬。
或者是一个青年人不断谈论自己的父亲的权势，这不但使听者厌烦，而且会引起对方对其夸耀的对象的反感，反而使其热爱的人的名誉也受到不公平的影响，这实在是得不偿失。
我们常常在谈话中不自觉地犯这种那种的错误，碍于礼貌，也不可能有人公开来提醒我们，这只有靠我们自己留心自己的讲话，注意对方的反应，这样才能发现自己不适当的话题和词句。
三思而后言就成为我们交谈时的准则。
在各种不同的交谈对象中，使人们最感困惑最感气闷最感局促的是对其一无所知的陌生人。
我们必须有一个同陌生人交谈的愿望。
使自己乐于同陌生者交谈这是解决好同陌生人交谈这一难题的关键。
许多人对参加有陌生人在场的谈话，都有一种畏怯心理，有的人甚至见了陌生人一言不发，这其实是不明智的，只我们稍稍回忆一下，同我们最熟悉的老朋友，当我们刚刚开始认识时，不都是陌生的吗?如果拒绝同一切陌生者谈话，我们怎么会有自己的朋友呢?轻易放弃一切结交新朋友的机会，有时会使我们终生遗憾。
同陌生人交谈的最大困难就在于不了解对方，因此同陌生人交谈首先要解决好的问题便是尽快熟悉对方，消除陌生。
你可以先行自我介绍，再去请教他的姓名职业，然后试探性的引出彼此都感兴趣的话题。
如果你没有向对方先谈你自己的情况就开口向他问这问那，一般情况下，他可能并不乐意回答你的问题。
国际谈判商业策划书3篇
国际谈判商业策划书3篇篇一国际谈判商业策划书一、引言在全球化的商业环境中，国际谈判扮演着至关重要的角色。
本策划书旨在规划一次成功的国际谈判，旨在达成双方互利共赢的商业合作协议。
通过精心的策划和准备，我们有信心在谈判中取得理想的结果，推动业务的发展和增长。
二、谈判目标1. 达成长期合作协议：与国际合作伙伴建立稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
2. 争取最有利的商业条款：包括价格、交货期、质量标准、售后服务等方面，确保我方利益最大化。
3. 解决潜在的分歧和争议：提前识别和分析可能出现的问题，通过谈判寻求解决方案，避免影响合作关系。
三、谈判团队组建1. 谈判负责人：具备丰富的国际谈判经验和卓越的沟通能力，能够领导团队达成谈判目标。
2. 专业人员：包括商务、法务、技术等领域的专家，为谈判提供专业支持和建议。
3. 翻译人员：确保谈判过程中语言沟通的顺畅，准确传达双方的意见和意图。
四、谈判前的准备工作1. 深入了解对方：收集对方公司的背景资料、业务情况、市场地位等信息，分析其谈判立场和利益诉求。
2. 制定谈判策略：根据对方情况和谈判目标，制定详细的谈判策略，包括进攻策略、防御策略和妥协策略。
3. 确定谈判议程：明确谈判的议题和顺序，合理安排时间，确保谈判高效有序进行。
4. 准备谈判文件：包括合作协议草案、技术规格书、价格清单等文件，确保文件内容准确、完整、具有说服力。
5. 进行模拟谈判：组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。
五、谈判过程1. 开场阶段：营造友好、合作的氛围，介绍谈判团队成员，表达我方的合作诚意和期望。
简要介绍谈判的背景和目的，明确谈判的议程和规则。
2. 议题讨论阶段：按照谈判议程逐一讨论各个议题，充分听取对方的意见和建议，进行深入的分析和讨论。
运用谈判策略，提出我方的主张和要求，寻求对方的理解和支持。
在分歧较大的议题上，采取灵活的妥协和让步策略，寻求双方都能接受的解决方案。
国际商务谈判策划
国际商务谈判策划在全球化的商业环境中，国际商务谈判成为了企业拓展市场、实现合作与发展的重要手段。
一次成功的国际商务谈判不仅需要充分的准备，还需要灵活的策略和技巧。
接下来，将为您详细阐述一份国际商务谈判策划。
一、谈判背景与目标本次谈判涉及的是一家国内服装制造企业与一家国外知名服装品牌的合作事宜。
国内企业希望通过与国外品牌的合作，提升自身品牌形象，拓展国际市场；而国外品牌则看中了国内企业的生产能力和成本优势，希望能降低生产成本，提高产品供应的稳定性。
谈判的主要目标有三个：一是确定合作的具体模式，包括生产订单的数量、价格、交货期等；二是明确双方在品牌推广、市场营销方面的责任和义务；三是商讨技术合作和知识产权的相关问题。
二、谈判团队组建谈判团队应包括以下成员：1、项目经理：负责整体谈判的策划、协调和决策。
2、技术专家：熟悉服装生产工艺和质量控制，能够解答技术方面的问题。
3、财务专家：负责评估合作的成本和收益，制定合理的价格策略。
4、法律顾问：保障谈判过程和合作协议符合法律法规，防范法律风险。
5、翻译人员：确保双方沟通顺畅，准确传达信息。
三、谈判前的信息收集与分析1、了解对方公司的基本情况，包括其市场份额、品牌影响力、财务状况等。
2、研究对方所在国家的文化背景、商业习惯和法律法规，避免因文化差异导致误解和冲突。
3、分析国内和国际服装市场的发展趋势，以及竞争对手的情况，为谈判提供有力的依据。
4、对自身企业的优势和劣势进行全面评估，明确在谈判中的底线和可让步的空间。
四、制定谈判策略1、开局策略采用友好、开放的态度，营造轻松和谐的谈判氛围。
可以先从双方的合作愿景和共同利益入手，拉近彼此的距离。
2、报价策略根据成本核算和市场行情，制定合理的报价方案。
在报价时，要充分考虑对方的接受能力和市场竞争情况，同时预留一定的谈判空间。
3、让步策略明确可让步的事项和幅度，避免过早或过度让步。
让步要逐步进行，并且要与对方的让步相对应，以实现利益的平衡。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书（一）一、谈判主题解决服装布料延期交货索赔咨询题，维护双方长期合作关系。
二、谈判团队人员组成组长：赵贵斌演说：蒋晓晨主谈：，公司谈判全权代表；辅谈：决策人：，负责重大咨询题的决策；技术顾咨询：，负责技术咨询题；法律顾咨询：，负责法律咨询题；策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠。
三、双方利益及优劣势分析对方核心利益：1、要求我方尽早交货。
2、维护双方长期合作关系。
3、要求我方赔偿，弥补对方损失。
我方利益：解决赔偿咨询题，维持双方长期合作关系。
对方优势：1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。
2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达别成协议将可能陷入困境。
对方劣势：1、在法律上有关疫情属于别可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿。
2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，妨碍恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失。
我方劣势1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。
我方优势：1、法律优势：有关疫情属于别可抗力的规定。
2、我方依照合同法，由别可抗力产生的延迟交货别能使用处罚条款。
四、谈判目标1、战略目标：风光、务实地解决此次赔款咨询题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。
原因分析：让对方充分知道尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系。
2、赔款目标：报价：①赔款：20万元②交货期：5月20日③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）底线：①接受对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失。
②尽快交货以减小对方损失。
③对方与我方长期合作。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作事情形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“别可抗力”并有权别赔偿你开出的xx0万元的罚款，以创造心理优势，使我方处于主动地位。
国际商务谈判策划文档3篇
国际商务谈判策划文档3篇International business negotiation planning document国际商务谈判策划文档3篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：国际商务谈判策划文档2、篇章2：国际商务谈判策划文档3、篇章3：如何理解国际商务谈判文档谈判成功，都是采取了以客观根据为公平的标准，结果是双方满意的。
所以说在谈判中，尽量发掘可作为协议基础的客观标准。
下面小泰整理了国际商务谈判策划，供你阅读参考。
篇章1:国际商务谈判策划文档关于强生婴儿润肤露贸易具体事项的商务谈判谈判己方：强生公司谈判客方：宝洁公司谈判时间：20xx-12-18谈判会所:强生公司会议室以合理价格与宝洁公司达成强生婴儿润肤露购销协议。
二、谈判团队人员组成主谈：李丽妹，公司总监，维护我方利益，把持谈判进程;谈判总结汇报辅谈：李绍敏，技术顾问，做好产品规格，质量保证，加工工艺等事务准备，辅谈：周格卉，业务经理，做好销售数量，价格，交货方式，售后服务等准备; 辅谈：叶文龙，销售经理，处理谈判信息，主持谈判，副主谈：朱琼，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。
; 副主谈：朱陈泽，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。
后勤保障人员：吴婉如，收集处理谈判信息，谈判时记录，张燕婷，布置会议场所，制作桌签，拍摄三、双方利益及优劣势分析1、xxx有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，希望双方可以达到双赢的效果。
2、扩大企业知名度，打开国际市场的道路。
企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。
1、价格低廉，两家相隔较近，省去不少的运费，与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。
国际谈判商业策划书3篇
国际谈判商业策划书3篇篇一国际谈判商业策划书一、项目背景随着全球化的加速和市场竞争的加剧，国际谈判在商业领域变得越来越重要。
本策划书旨在为一次国际谈判提供全面的指导和支持，以确保谈判的成功。
二、谈判目标1. 达成合作协议，共同开拓市场。
2. 争取最有利的合作条款，包括权益分配、技术转让、市场准入等。
3. 解决潜在的分歧和争议，建立长期稳定的合作关系。
三、谈判团队1. 确定谈判团队成员，包括公司高层领导、业务专家、法律代表等。
2. 明确每个成员的职责和分工，确保团队协作高效。
四、谈判策略1. 情报收集：全面了解谈判对手的背景、需求、优势和劣势。
2. 制定谈判方案：根据情报收集结果，制定详细的谈判策略和方案。
3. 立场坚定：在谈判中坚守公司的底线和利益，但要保持灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能接受的解决方案，实现共赢局面。
5. 控制情绪：保持冷静和理智，避免情绪化决策。
五、谈判时间表1. 确定谈判的时间、地点和持续时间。
2. 制定详细的谈判日程安排，包括各个议题的讨论时间和休息时间。
六、谈判准备1. 收集和整理相关资料，包括公司资料、市场数据、行业报告等。
2. 准备谈判文件，如合作协议草案、权益分配方案等。
3. 进行模拟谈判，演练谈判技巧和应对策略。
七、沟通技巧1. 倾听对方的意见和需求，尊重对方的观点。
2. 清晰表达自己的立场和观点，避免模糊不清的表述。
3. 学会提问，引导对方提供更多信息。
八、风险管理1. 识别潜在的风险和挑战，如对方的强硬立场、文化差异等。
2. 制定相应的应对策略，降低风险发生的可能性。
3. 建立风险预警机制，及时应对突发情况。
九、后续行动3. 对合作协议进行法律审核和修改，确保协议的合法性和有效性。
本国际谈判商业策划书详细阐述了谈判的目标、团队、策略、准备工作和后续行动等方面的内容。
通过精心策划和充分准备，我们有信心在国际谈判中取得成功，为公司的发展创造有利条件。
篇二《国际谈判商业策划书》一、策划书背景二、策划书目标1. 提供国际谈判的策略和技巧，帮助企业在谈判中取得有利地位。
国际谈判的策划书3篇
国际谈判的策划书3篇篇一《国际谈判策划书》一、引言国际谈判是在国际关系和商业领域中至关重要的活动，它涉及到各方利益的平衡和协商，对于达成合作、解决争端以及推动事务发展具有关键作用。
本策划书旨在为即将进行的国际谈判制定详细的规划和策略，确保谈判的顺利进行并取得预期的成果。
二、谈判背景1. 双方利益诉求：明确双方在谈判中所关注的核心利益点，包括经济利益、政治利益、技术合作等。
2. 历史关系：回顾双方以往的合作经历和可能存在的矛盾与分歧，以便在谈判中针对性地处理。
3. 外部环境：分析国际政治、经济、社会等因素对谈判的影响，制定相应的应对策略。
三、谈判目标谈判的目标应明确、具体、可衡量，并分为主要目标和次要目标。
1. 主要目标：达成双方满意的合作协议，包括具体的合作条款、权益分配等。
解决存在的争议和问题，维护双方的长期合作关系。
提升双方在国际市场上的竞争力和影响力。
2. 次要目标：增进双方的相互了解和信任，为未来的合作奠定基础。
探索新的合作领域和机会，拓展双方的业务范围。
四、谈判团队组建1. 谈判人员选择：根据谈判的主题和内容，选择具备相关专业知识、经验丰富、沟通能力强、善于应变的人员组成谈判团队。
2. 团队分工：明确谈判团队成员的职责和分工，包括主谈人、副谈人、记录员、资料收集与分析员等。
3. 培训与准备：对谈判团队成员进行相关培训，包括谈判技巧、法律法规、行业知识等，确保团队成员充分准备。
五、谈判策略制定1. 开局策略：确定开局的方式和基调，如友好、强硬或中立等，旨在为后续谈判营造有利氛围。
2. 中局策略：根据谈判的进展和情况，灵活运用各种谈判策略，如让步、妥协、坚持原则、寻求替代方案等，以达到平衡双方利益的目的。
3. 收尾策略：在谈判接近尾声时，制定明确的收尾策略，包括确定最终协议的内容、确定签约时间和地点等。
六、谈判议程安排1. 确定谈判时间和地点：选择双方都方便的时间和地点，确保谈判的顺利进行。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!国际商务谈判策划书范文(共5篇)国际商务谈判策划书范文第1篇一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。
国际模拟谈判策划书3篇
国际模拟谈判策划书3篇篇一国际模拟谈判策划书一、谈判主题解决贸易争端，促进双边合作二、谈判双方甲方：[国家 A]乙方：[国家 B]三、谈判背景近年来，国家 A 和国家 B 之间的贸易往来日益频繁，但也出现了一些贸易争端。
双方在某些产品的关税、市场准入等方面存在分歧，导致贸易摩擦不断。
为了维护双方的贸易关系，促进双边合作，双方决定举行一次国际模拟谈判，寻求解决方案。
四、谈判目标1. 解决当前存在的贸易争端，达成互利共赢的协议。
2. 加强双方在贸易、投资等领域的合作，推动双边关系的发展。
3. 增进双方的相互了解和信任，为今后的合作奠定基础。
五、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]六、谈判团队组成甲方代表团：团长：[团长姓名]成员：[成员姓名]乙方代表团：团长：[团长姓名]成员：[成员姓名]七、谈判准备1. 收集相关资料，了解对方的立场和需求。
2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。
3. 确定谈判的底线和目标，明确可接受的解决方案范围。
4. 进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对措施。
八、谈判流程1. 开场致辞双方代表团团长分别致辞，介绍谈判的目的和议程。
2. 立场阐述双方代表团分别阐述自己的立场和观点，说明存在的问题和解决方案。
3. 讨论和协商双方代表团就存在的问题进行讨论和协商，寻求共同点和解决方案。
4. 提出方案双方代表团分别提出自己的解决方案，进行比较和分析。
5. 谈判和妥协双方代表团就解决方案进行谈判和妥协，寻求双方都能接受的方案。
6. 达成协议双方代表团达成协议，签署相关文件。
7. 闭幕致辞九、注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化的反应。
2. 尊重对方的立场和观点，避免争吵和冲突。
3. 注重沟通和协商，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 遵守谈判规则和程序，确保谈判的顺利进行。
5. 注意保密，避免泄露谈判的内容和结果。
篇二《国际模拟谈判策划书》一、谈判主题解决贸易争端，达成合作共识二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目的1. 解决双方在贸易合作中存在的分歧和争端。
国际商务谈判策划（精选19篇）
国际商务谈判策划（精选19篇）国际商务谈判策划篇1山东汽车有限公司与美国通用汽车公司之谈判谈判策划书姓名：学号：班——- 1 -——★国际商务谈判★一、谈判双方公司背景3二、谈判主题6三、谈判团队人员组成6四、双方利益及优劣势分析6五、谈判目标7六、程序及具体策略7七、准备谈判资料9八、制定9——- 2 -——一、谈判双方公司背景甲方山东省商业集团总公司是19xx年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。
现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育等行业的企业集团，从业人员10万多人。
20xx年实现销售收入256.4亿元，同比增长37.1%，实现利税23.5亿元，同比增长33.6%。
两项主要经济指标连续七年实现30%以上的增幅。
山东汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局认可，由山东省商业集团总公司(简称鲁商集团)投资组建的大型专业汽车服务企业。
“”品牌是山东流通服务业的第一品牌，在山东省具有极高的知名度和美誉度。
创业以来，汽车坚持“服务创造价值”的经营理念，采取集整车销售、配件供应、维修服务、信息咨询于一体的国际先进汽车经营模式，迅速抢滩山东汽车流通市场的制高点。
20xx年，公司在济南市东部投资建设占地9.93公顷的“国际汽车广场”。
广场一期工程投资近2亿，一汽-大众、一汽奥迪、上汽大众、长安福特、上海通用5个依照国际一流水平建设的4S店已经投入运营，目前广场二期工程上海斯柯达、长安马自达、广汽本田等品牌项目建设规划正在在紧张有序的进行中。
按照规划，建成后的AutoMall占地83173m2，涵盖功能区域规划清晰的各项服务，其中包括14个品牌4S店、20xx0m2的汽车销售店及二手车交易大厅、超大规模的汽车配件和汽车用品卖场以及汽车主题公园等汽车相关配套服务和汽车文化设施，从而实现集整车销售、维修服务、配件供应、信息咨询、汽车救援、汽车保险、代办理赔、汽车金融、汽车美容、汽车改装、汽车用品、车辆检测、二手车置换、进口车交易、汽车挂牌、税费交纳、车辆年检、驾驶员培训、汽车教育等功能于一体的山东省乃至华东地区最具影响力的AutoMall汽车主题社区。
国际商务谈判策划书6篇
国际商务谈判策划书6篇国际商务谈判策划书 (1) 沟通使父母与子女架起了理解的桥梁，可是我和妈妈之间似乎有一个解不开的结。
20xx年9月时，我和同学在打羽毛球的时候发现了一只小鸡，小鸡很乖巧，一见到我来就往我身边走来。
我把小鸡带回家后不出我的预料，遭到了爸爸和妈妈强烈的反对，最终爸爸同意我养，可妈妈……我给小鸡取名叫乖乖，乖乖很听话，因此我和乖乖的感情越来越深。
随着时间的流逝乖乖长成了一只美丽的大公鸡，一天我撒娇的对爸爸提了一个要求：请求他能让我把乖乖养到老。
爸爸答应了。
或许在别人眼中我就像一个笨蛋，可我和乖乖的感情实在是太深了，我无法接受乖乖会被杀死。
可妈妈坚决不同意，我就说，爸爸已经答应过我了。
妈妈却说我有病，还问我要不要她带我我去看心理医生。
在过年的前一天也就是2月16日那天妈妈要杀乖乖，我伤心极了，抱着乖乖泪水止不住的流。
妈妈生气了，摔门而去。
我在家哭了大半天，晚上看着心爱的乖乖在菜碗里，我一言不发。
从此每当谈到这件事我和妈妈都会争执起来。
为什么我和妈妈之间沟通就这么难呢?国际商务谈判策划书 (2) 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。
经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。
在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。
丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法?2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。
在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。
以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。
没有坚持自己的底线。
案例四：一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。
在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。
国际商务谈判策划书范文
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书范文时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标何不赶紧趁现在写写策划书。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编为大家整理的国际商务谈判策划书范文，欢迎阅读与收藏。
国际商务谈判策划书范文1(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于2014年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：2014年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书1. 背景介绍在全球经济一体化的背景下，国际商务谈判成为各企业之间进行商业交流和合作的重要手段。
通过国际商务谈判，企业可以寻求合作伙伴、拓展市场、获取资源等目标。
然而，由于不同国家之间的文化差异、法律制度的不同以及业务的特点，国际商务谈判过程中充满了挑战和风险。
因此，合理的谈判策划将对谈判的成功与否起到决定性的作用。
2. 目标和目的国际商务谈判的目标一般包括以下几个方面：•寻求合作伙伴：通过谈判寻找与自身业务相匹配的合作伙伴，实现互利共赢的目标。
•进口或出口产品：通过谈判达成进口或出口产品的协议，拓展自身市场。
•获取资源或技术：通过与其他国家的企业合作，在资源、技术方面互相支持，提高自身竞争力。
在制定谈判策划书时，需要明确具体的目标，并确定谈判的目的是为了实现这些目标。
3. 指导原则在国际商务谈判过程中，需要遵循一些指导原则，以确保谈判的顺利进行和最终的成功。
以下是一些常用的指导原则：•互惠互利原则：谈判双方应当在平等、互惠和相互尊重的基础上进行谈判，以实现双方的利益最大化。
•构建信任关系：在谈判前期，双方应努力建立相互信任的关系，增进相互了解，为后续的谈判打下良好的基础。
•灵活与妥协：在谈判过程中，双方应保持灵活性，能够妥协和让步，以达成最终的协议。
•遵守法律法规：在国际商务谈判过程中，需要充分了解双方所在国家的法律法规，确保谈判的合法性和合规性。
•善于沟通：有效的沟通是谈判的关键，双方应努力保持良好的沟通，避免造成误解和不必要的冲突。
4. 谈判策略制定有效的谈判策略是保证谈判成功的关键。
以下是一些常用的谈判策略：•认真准备：在进入谈判前，双方应该进行充分的准备工作，了解对方的需求和底线，并且制定自己的谈判目标和底线。
•有效的信息收集：在谈判前，双方应尽可能多地了解对方的情况，包括市场需求、竞争情况、业务模式等，以便制定相应的谈判策略。
•制定利益分配方案：在谈判过程中，双方应合理划分利益，通过妥善分配来满足双方的利益诉求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
&&&设备有限公司（SINOSTEEL MECC）vs Taggart Global公司谈判策划书姓名：学号：班级：08国贸1班目录|contents一、谈判双方公司背景 (3)二、谈判主题 (6)三、谈判团队人员组成 (6)四、双方利益及优劣势分析 (7)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (8)七、准备谈判资料 (10)八、应急预案 (10)★一、谈判双方公司背景★甲方&&&设备有限公司（SINOSTEEL MECC）&&&设备有限公司成立于1972年，现为中国中钢股份有限公司作为出资人的一人有限责任公司（法人独资），是集国内外冶金程总承包、成套设备及备品备件供应、工程项目管理、工程及设备监理、机电产品设计与制造为一体，开展专业化、国际化经营的工程技术公司。
公司拥有国家甲级机电设备成套、国家甲级设备监理和对外经济合作经营权等多种资质，通过了ISO9001、ISO14001和OHSAS18001认证，拥有10余项自主知识产权的技术及产品，控股、参股5家投资企业。
作为中国知名的冶金工程技术公司，&&&设备有限公司在中国钢铁工业发展历程中做出了突出的贡献，先后承担了国内各主要大型钢铁企业的矿山、焦化、烧结、球团、高炉、转炉、电炉、连铸以及热连轧、冷连轧、炉卷轧机、中板轧机、型钢轧机、棒线材轧机及板材各种后处理线和环保能源等400多项国家重点冶金建设项目。
经过多年的发展和经验的积累，&&&设备有限公司已经具备了承包建设综合性钢铁联合企业的能力。
2006年以来，沧州纵横实业有限公司年产600万吨热轧板材钢铁联合企业工程的总承包，集中凸显了公司在冶金工程总承包领域的综合优势。
公司积极开展国际化经营，从单一向海外市场提供备品备件及单机设备逐步发展到在海外承担大型冶金项目的工程总承包和成套设备的供货，已成为冶金工程领域具有影响力的工程技术公司，在海外市场享有较高声誉。
近年来，公司总承包了中国在海外建设的最大级别高炉工程（土耳其30503高炉）、最大规格烧结工程（土耳其3002烧结机）、最大规格焦炉工程（土耳其2×6m×65孔焦炉、日本住友金属和歌山钢铁厂2×6m×65孔焦炉）、最大的连铸、板带热连轧工程（土耳其年产110万吨短流程钢厂连铸、热连轧项目）等一批具有国际影响的工程项目，充分显示了公司在国际工程项目中的综合竞争实力。
作为行业内具有悠久历史的机电设备集成供应和服务商，&&&设备有限公司已向许多国际著名的钢铁企业（如Arcelor-Mittal、JFE等）提供了长期的设备和备件供货服务，并正在为这些企业构建在中国市场的采购和服务平台，不断提升公司的服务水平，为客户创造更多的价值。
2006年公司被评定为中国对外贸易AAA级信用等级企业。
2008年公司被评定为中国机电进出口企业（大型成套设备）AAA级信用企业，是中国机电商会常务理事单位。
公司注重开展广泛的国际合作，和许多国际著名的工程技术公司如SMS、VAI Siemens、DANIELI、MAN Ferrostaal、Rexroth、Uhde、ABB、Paul wurth 等建立了紧密的合作关系，发挥各自优势，共同开拓全球市场。
顺应全球经济一体化、科技进步和钢铁工业的发展潮流，&&&设备有限公司将以“团结、务实、高效、奋进”的企业精神，坚持“合作、友谊、双赢、发展”的经营理念，真诚合作，在工程总承包、成套设备供货、单机及备品备件供应、工程管理、工程和设备监理等领域，愿为全球钢铁企业用户提供一体化的解决方案。
乙方Taggart GlobalTaggart Global designs, builds and operates state-of-the-art coal preparation plants and material handling systems worldwide. Our expertise spans the areas of design, construction, commissioning, and operations, to deliver turnkey solutions for clients in the coal production, power generation, steel making, and material handling sectors.With our flexible contract services, we meet the unique project needs of clients, from engineering andprocurement only (EP); to engineering, procurement, construction and management (EPCM); to build, own and operate (BOO); to build, own, operate and transfer (BOOT).Whether clients are building a new facility or material handling system, modifying an existing plant, or seeking to outsource operations, Taggart’s end-to-end service capabilities provide customized and complete project solutions. Taggart’s construction, electrical and international procurement divisions bring specialized expertise that ensure the delivery of projects on-time and on-budget.★二、谈判主题★甲方向乙方购买一套先进的组合炉及冶金设备★三、谈判团队人员组成★首席代表：，公司谈判全权代表；财务顾问：甲，负责重大问题的决策；技术顾问：乙，负责技术问题；法律顾问：丙，负责法律问题；★四、双方利益及优劣势分析★甲方利益：1、要求对方用尽量低的价格供应组合炉及冶金设备。
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
以cif 货物运输条款成交。
乙方利益：用最高的价格销售，增加利润。
甲方优势：1、有多方的设备供应公司可供我甲方选择2、在中国是一个有影响的冶金集团甲方劣势：甲方迫切需要组合炉及冶金设备，更新企业生产。
乙方优势：乙方的设备在国际上声誉较好，且有很多国际合作的公司。
乙方劣势：1、属于供应方，较被动，可能失去拓展中国市场的机会。
2、美国国内通货膨胀严重。
★五、谈判目标★战略目标（甲方）：1、和平谈判，按甲方的采购条件达成收购协议；2、组合炉可接受价格80------90万美元；冶金设备100-----110万美元；3、供应日期：一月内，尽快完成采购后的运作；4、技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导。
★六、程序及具体策略★1、开局：方案一：感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，坚决的指出对方（美国）现在物价飞涨的事实，国内原材料等供应紧张等事实，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
对方提出价格底线的对策：列举今年来国际市场上此类设备的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。
2、中期阶段：策略一：软硬兼施策略由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
策略二：静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。
策略三：把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
策略四：制造竞争罗列与我方要合作的美国的其他设备供应商。
策略五：打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
使出杀手锏，给对方下最后通牒。
合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、最后谈判阶段：策略一：把握底线适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略；策略二：埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；策略三：最后通牒明确最终谈判结果，给出强硬态度。
★七、准备谈判资料★1、相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；2、有关治炼组合炉的资料；3、有关国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等。
★八、制定应急预案★1、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
2、不愿以cif运输合同成交措施：条件法。
兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。
商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。
商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。
可以在原谈判成交价格基础上适当提一定程度价格。