步步高点读机营销策划方案

活动特色
与假期特点、节日气氛相结合，配以品牌特色鲜明、 深入人心的活动口号。
活动组合
主题性的促销活动可配合新产品的上市、产品演示等 同时开展。
五、销售营销计划
活动宣传
在活动开始前2－4个星期内不断地在媒体上进行活 动 宣传。
活动周期
以同一地点连续两周为一期周期性在不同场所 轮流开展。而且推广期应当以一次主题鲜明地 的大型活动在几个商业区同时进行活动作为推 广期的导火索。
五、销售营销计划

战略步骤 产品推广期 品牌成长期 巩固品牌期
重点
五、销售营销计划

战略部署 以沿海发达城市为重心 以地区性的人口密集区为重心。 配合“妈妈再也不用担心的学习”的口 号进行促销宣传
五、销售营销计划
产品进一步推广
五、销售营销计划
营销组合


品牌与产品
产品定位： 通过使用步步高点读机，让孩子 都爱上学习。 品牌形象定位：品质、质量、设计都带来全新 体验 品牌理念： 不懈进取，步步登高，为用户 提供令其完全满意的产品和服务。我们的步步 高品牌必须是高品质的象征！
策 略 重 点


保持品牌，巩固品牌拥护者。
挖掘潜在市场，加大电子教育的普及力度。 丰富销售手段，实行有效行销组合。 不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位

重点目标消费群：初学英语的小学生 辅助目标消费群：刚上小学的学生 特点 ：孩子放学回家没人教，步步高点读机来教
你。
步步高点读机独创的兴趣激励法给孩子们一 个良好的学习兴趣 小学生的操作能力是有限的，对事物的识别 能力也是有限的，点读机有着更直观的操作系统
步步高教育电子 营销策划方案
M（MARKETING）V（VICTORY）P（PEOPLE）
文章结构
背景环境 市场分析 目标消费者定位 销售营销计划 具体活动
一、背景环境
1、企业与产品背景
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东
莞市长安成立。 经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖 而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。 步步高教育电子有限公司是广东步步高电子工业有限 公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大 学生的教育电子产品的研发与生产。
一、背景环境
2、市场状况
1）中国电子教育市场状况



品牌繁多，竞争激烈 电子教育市场更加活跃，产品技术不断改进 与完善，而且销售额每年以两位数进行增长， 潜在市场不可低估。 现在的社会是教育主导的社会 。 人们对新的教育器材不断接受。
一、背景环境
2）购物场所状况

大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售 也日趋成为新的消费选择。 各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习 惯也各具特色。


五、销售营销计划

品牌口号：“妈妈再也不用担心我的学
习” 诠释：步步高致力于打造最顶级的电子教 育，让孩子爱上学习，让家长都对孩子 的学习放心，抓住核心科技。
五、销售营销计划
电视广告：
XX电视台 时间：黄金时间段， 广告质量：新颖，突出品牌特色，巩固品牌 形象
车站灯箱广告
在XX区，XX区，XX区等人流的密集地进行



专卖店经营，且布局、摆设 统一，吸引不少消费者。


产品种类多样，适合不同需 求的消费者
二、 BBK市场现状分析
威胁/ T
正值销售旺季，其他竞争品也开始有新的市
场行动 有部分的产品功能实际使用效果不是太完善。 不少商家开始打价格战，步步高大品牌在价 格上没有太多的优势。
二、 BBK现状市场分析
2、竞争状况分析 竞争者多，攻占的产品市场较全面。 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式越来越多 样化。
主要竞争对手比较
步步高 读书郎 好记星 万虹 口号 用步步高点读 我的学习好，爸 机，妈妈再也不 妈没烦恼。 用担心我的学习。 心有大未来 中国点读机开拓 者
产品价格（元）
500~~2000 销售模式 主要宣传渠道
网站广告
Sina，163，21cn等流量较大的大众网站和一 些专业性较强的网站
五、销售营销计划
产品策略 规格组合： 个性化、多样化和系列化，以 满足不同 的市场需求，突出品牌特色。

产品包装组合： 以零售装、礼品装与试用装进行包装搭配， 以针对不同的消费群。
五、销售营销计划
规模组合
在商业区进行大型的促销活动；在生活小区则偏向小 型咨询促销活动。
市场环境

步步高点读机在品牌 上还是很有强势，在 全国属于遥遥领先的 地位，是点读机的领 导者。
二、BBK现状市场分析
强势/S

机会点/O

国内知名度较高，优秀的发 展潜力。 丰富的销售经验与理论、实 践基础 。
在自有丰富的营销经验下， 不断创新，保持优秀的品牌 口碑，努力更近一步销售 现在正值寒假到来，许多消 费者均将消费目标锁定为下 学期的教育投资。 国内知名度高可以吸引部分 崇尚品牌的消费者。

七、结果评估
一、我们将通过问卷调查、电话访问、座 谈会等形式对广大消费者进行各项数据 的统计，各项指标和数据确认及分析数 据之后，完成效果评估报告。 。
二、对活动后的销售进行统计，比较其是 否增长，寻求继续发展空间。
六、具体大型活动的演示

活动宣传：电视，网站 ，灯箱等多媒体攻势宣
传，安排在活动前，为期三周或以上。

舞台设置：以蓝色为基调,背景图案写着“妈
妈再也不用担心我的学习”的醒目标语

参加方式
随机互动，免费体验，附有小礼品。
六、百度文库体大型活动的演示
活动内容: ①开展小学生在学习过程中重要性的演讲。 ②分发单页，让更多的家长及其学生了解点读机， 随单页赠送印有广告的小练习本。 ③专业销售人员给学生以及家长进行点读机的操 作演示，面对面交流，阐述点读机的重要性， 一定要小学生自己亲自进行操作，让家长对孩 子操作的能力进行放心。

四、销售营销计划
战略规划

战略策略
“步步高教育电子公司”在市场进军之初就致力于打 造最适合中国儿童的早教的科技产品，随着社会的 发展，人们对教育的重视程度不断的加深，点读机 正是人们努力寻找的儿童早期教育的利器。使广大 年轻的上班族家长大大减轻了对于孩子学习的压力。 使广大小学生更加能热爱学习，寓教于乐。
六、具体大型活动的演示
系列活动 PART 1：解读早期教育的重要性
活动目的：小学生是人生成长的重要环节，在
这个时候对其灌输的知识将影响其一辈子，所 以这更突出了英语在学习过程中的重要性，强 调步步高点读机凭借卓越的品质，采用各大出 版社正版原音。


活动时间：一月中旬一个周末 活动地点：XXXXXXX
400~~2000
商店与超市专柜，商店与超市专柜 官网订购 电视，杂志，报 纸，灯箱广告 注重发音 电视，杂志，报 纸，灯箱广告 产品时尚
500~~1500
300~~1200
专柜，专卖店 专卖店
电话订购，实体 商店，官网订购 电视，杂志，报 纸，灯箱广告 产品更新速度快
品牌特色
价格低，总体性 价比可以