战略咨询项目报告final deck-chinese version7_short
某公司战略发展规划咨询项目报告
挑战
产业结构调整机遇：中国产业结构逐渐从劳动密集型向知识密集型转变
重点突出
国家产业转移机遇：中国由沿海向内地的产业转移，给沈北新区带来广阔的发展空间
2
五大机遇
新型综合配套改革试验区机遇：沈北新区是沈阳经济区的改革先导区，同时作为行政 新区拥有各项优惠政策和更灵活的体制
低碳经济引发变革机遇：低碳经济全球发展的必然趋势，我国发展低碳经济首先要从 产业结构调整、发展高效农业、建立低碳城市以及转变生活和消费方式着手
教育
医疗
住宅 地产
商业 地产
公交
基础 设施
存量资产 和产业园 区开拓多 元化业务
工业 地产
酒店 金融
休闲 旅游
物流
➢ 以土地成片开发为依托，获取土地资源
重点突出
➢ 通过国资公司在工业厂房、回迁住房开 发建设，水务和供暖服务方面的经验， 同时配合国资公司金融业务的开展，以 实现推动区域产业发展，提高区域的城 市化程度，大力发展区域内的住宅地产 业务，完善区内配套设施建设和服务提 供，以满足区域内的需求
业务定位
以房地产和园区综合运营为核心 以金融业务为重点的现代服务业
和公共事业为有益补充 以实业投资为新的增长点
4
1
功能定位：三个主体定位
沈北新区重要的资源配置主体 沈北新区发展建设重要投资平台主体 沈北新区资本运作主体
重点突出
国资公司战略定位
2
发展模式定位：两型两式
两型：资本运作型、实体运营型 两式：内涵式发展、外延式扩张
立足新区、服务新区 望眼东三省、鸟瞰东北亚
区域定位
3
版权所有，不得翻印
一、功能定位：正略钧策认为国资公司在新区应具备“资源配置、 融资、资本运作”三个中心职能
国家战略咨询报告
国家战略咨询报告
根据国家战略咨询报告，以下是对国家战略的建议和分析：
1. 经济发展战略：重点推动创新、科技研发和产业升级，将技术创新作为经济增长的核心驱动力。
加强与国际合作，吸引外国直接投资，提高国内产业竞争力。
2. 教育体系改革战略：加强教育资源均等化，提高教育质量，培养创新型人才。
加强职业教育，提供更多实践机会，以满足市场需求。
3. 社会保障和福利战略：建立完善的社会保障体系，包括医疗保险、养老保险和失业保险。
提高贫困地区居民的生活质量，加大对特殊群体的扶助力度。
4. 环境保护战略：加强环境保护和资源管理，采取有效的措施减少污染和能源消耗。
推动可持续发展，促进绿色经济。
5. 外交和国际合作战略：加强与其他国家的合作，共同应对全球性挑战，推动国际秩序的发展。
积极参与国际组织和合作，维护国家利益。
6. 军事和国防战略：加强军事力量建设，提高国防能力。
加强军事技术研发，提高现代化战争能力。
7. 文化和社会发展战略：保护和传承传统文化，推动文化创新。
加强社会发展，提高社会公平和法治水平。
这些战略建议旨在帮助国家实现可持续发展，提高国家软实力，促进国家繁荣和稳定。
同时，这些建议也需要结合实际情况和各方面的具体考虑来制定具体政策和行动计划。
咨询服务与战略规划项目可行性分析报告
风险评估与应对
分析项目可行性还需要识别潜在的风险因素，并制定应对策略。可能的风险包括市场变化 、竞争加剧、技术风险等。在报告中，详细阐述每个风险的概率和影响。
咨询服务与战略规划项目可行性分析报告
服务内容与特点
服务内容与特点
服务内容与特点
本项目的服务内容包括对目标行业进行深入调研和分析，掌握行业发展趋势、竞争格局 以及关键成功因素。在战略规划方面，将提供定制化的解决方案，包括市场定位、产品 策略、营销推广等，以满足客户的独特需求。特点在于充分挖掘数据，从市场、客户、 竞争等多维度进行剖析，为决策提供有力支持。
咨询服务与战略规划项目 可行性分析报告
1. 提纲： 2. 项目背景与目标 3. 市场分析与趋势 4. 竞争对手分析 5. 目标客户群体界定 6. 服务内容与特点 7. 收费模式与定价策略 8. 实施计划与资源分配 9. 风险评估与应对策略
目录
PAGE DIRECTORY
咨询服务与战略规划项目可行性分析报告
市场需求分析
通过市场需求分析，深入了解消费者偏好、需求变化趋势以及未来市场空间。结合大数 据分析和调查研究，准确把握目标市场的细分特点和潜在机会，为战略规划提供可靠基 础。
服务内容与特点
竞争格局研究
在竞争格局研究中，将审视行业内关键竞争者的市场份额、核心竞争力和发展策略。透过 SWOT分析等方法，评估公司在竞争环境中的优势与不足，为制定差异化战略提供支持。
提纲：
营销策略与推广渠道，
设计详尽的营销策略，包括品牌建设、促销活动、定价策略等。讨论推广渠道选择，结合 目标受众特点，确定线上线下结合的推广方案，提高项目知名度和市场份额。
风险评估与应对措施，
识别潜在风险，如市场风险、技术风险等，并定量评估其影响程度。制定相应的应对策略 ，降低风险发生的可能性，保障项目顺利推进和运营。
英文战略咨询报告模板范文
英文战略咨询报告模板范文Executive SummaryThe purpose of this strategic consulting report is to analyze the current business situation of Company X and provide recommendations for achieving growth and competitive advantage. The report outlines the key findings from the analysis and offers strategic initiatives to address the challenges faced by the company.IntroductionCompany X operates in the technology sector and has been facing increased competition in recent years. This report evaluates the internal and external factors affecting the company's performance and proposes strategies to enhance its market position.Current Situation AnalysisInternal AnalysisCompany X has a strong team of talented professionals and a solid financial position. However, the company lacks a clear strategic direction, resulting in inefficiencies in resource allocation and decision-making processes. The organizational structure is hierarchical and inhibits effective communication and collaboration among different departments.External AnalysisThe technology industry is evolving rapidly, with constantly changingcustomer preferences and emerging technologies. Company X faces intense competition from both established players and innovative startups. The company has not adapted well to market trends and has lost market share in recent years.SWOT Analysis- Strengths: Company X has a strong brand reputation and a skilled workforce.- Weaknesses: Lack of strategic focus and an outdated organizational structure.- Opportunities: Increasing demand for technology products and services, especially in emerging markets.- Threats: Intense competition and rapid technological advancements. Strategic RecommendationsBased on the analysis, the following strategic initiatives are recommended for Company X:1. Develop a Clear Strategic Plan: Company X needs to define a clear mission, vision, and strategic goals. This will align the entire organization towards a common objective and guide decision-making processes.2. Restructure the Organization: T o enhance communication and collaboration, Company X should adopt a flatter organizational structure. This will enable better coordination among different departments and promote innovation.3. Invest in Research and Development: With rapidly changing technology, investing in R&D is crucial for staying competitive. Company X should allocate resources to develop new products and improve existing ones to meet customer demands.4. Enhance Marketing Efforts: Develop a comprehensive marketing strategy to effectively position Company X's products in the market. This includes leveraging digital and social media platforms, targeting specific customer segments, and building brand awareness.5. Expand into Emerging Markets: Company X should explore opportunities in emerging markets to mitigate the risks of saturation in mature markets. Developing tailored products and services that cater to the needs of these markets will contribute to growth and market diversification.Implementation PlanTo successfully execute the strategic initiatives, Company X should follow the following implementation plan:1. Establish a cross-functional implementation team.2. Define clear objectives, timelines, and responsibilities for each initiative.3. Allocate necessary resources, including financial, human, and technological.4. Regularly monitor and evaluate progress against set targets.5. Adjust strategies and tactics as needed based on market feedback and emerging trends.ConclusionThis strategic consulting report has outlined the current business situation of Company X and provided recommendations to achieve growth and competitive advantage. By implementing the suggested strategies, Company X can overcome its challenges and position itself as a market leader in the technology sector. The success of these initiatives will depend on effective execution and continuous assessment of the changing business environment.。
BCG 中国网通战略咨询报告完整版 英文PPT
Discuss the specific next steps in two key areas: • How to finalize and endorse the overall CNC business model • How to move forward with the refined financials, organization design, and the plan for implementation
-1-
TODAY’S OBJECTIVES
Review the overall analysis of regulation, competition, and market development • Discuss the specific implications for CNC strategy
Strategic principles and key assumptions will be considered in the following aspects • CNC shareholders • Backbone business • Local access business • International gateway business • Regulatory strategy • Competitive strategy • Marketing strategy
Review the specific draft business models for CNC • How we might attack the business, carrier, and IDD/DLD markets • What key trade-offs we need to make • What are the key success factors and assumptions?
某公司战略咨询项目一期报告及分析与诊断
35000 30000
25897 29275
25000
19500
20000
15000
10284
10000 5000
3160
5173
0
1997 1998 1999 2000 2001 20年02
资料来源：《鲁能物资财务报表》 2021/7/18
2003SLMGC-PREZ01
经过近五年的快速发展，鲁能物资在业界形 成了自己的核心竞争力
企业文化
国有企业和计划经济色彩浓厚，员工缺乏市场和竞争意识，缺乏 危机感，员工学习积极性差
逐步建立与公司发展战略相适应的人力资源规划配置， 树立以业绩为导向的考核激励机制，逐渐形成合理的淘 汰机制，在此基础上培养符合市场竞争环境的企业文化
2021/7/18
2003SLMGC-PREZ01
目录
为什么要做战略 怎么做战略规划 外部环境分析 内部资源能力评价 组织结构诊断 企业文化诊断
经发展成为以电力物资经营为主，多元化发
规 模 与 实 力
前身 为山 东电 力工 业局 供应 处
成立电 力设备 材料公 司，行 使内部 采购供 应管理 职能
展的大型物资企业集团
山东电 力体制 改革， 集约化 管理， 统一采 购，成 立37家 分公司
国家电 力公司 成立。
成立山 东鲁能 电力物 资有限 公司， 规模化 发展
未来
•物资采购和供应要能够保障电力企业的 物资供应，保质保量及时可靠低成本优 质服务
•在物资采购方面，是直接用户，与物资 公司的关系完全成为市场关系
2021/7/18
•以中间商、代理商和供应商的角色， 积极参与市场竞争，同时为系统内和 系统外企业服务
某公司战略咨询项目战略保障报告
规范的法人治理结构
董事会 审批决议公司的战略规划、经 营计划、重大经营决策 审议公司的重大人事决定 审批决议公司管理机构和管理 制度 审计监督公司的运行状况
总经理 负责企业的日常经营管理
决策监督与执行分立保证责权 对等和合理的制约机制
合理的管理幅度保障管理的有 效性
有效的决策体系保障决策质量
内部控制模式缺点
银企一荣俱荣、一辱俱辱 资本流动性差 外部力量难以对公司施加影响 银行主导制导致过分垄断 创新性差（缺乏危机感）
人力资源
融资策略
2005年9月
版权所有 不得翻印
第6页
结构分析 治理结构
战略咨询项目战略保障报告
公司治理结构对于LCDZ的意义：是LCDZ引入外部投资者，最终完全成为 独立市场主体的必然要求
人力资源
融资策略
结构分析 治理结构
公司治理结构的功能和主要内容
战略咨询项目战略保障报告
分析与建议 管控与组织
实施计划 业务流程
制衡功能 权力配置
激励功能
约束功能 协调功能
公司治理结构的功能
公司治理结构主要内容
组织机构设置与权力分配，强调相互制衡 股东监督和评价董事会、总经理工作和绩效的办法，强调企业所有者的主导作用 对经理人员的激励与约束机制的设计与实施办法，特别是经营者的激励约束与选择 公司出现危机时法人股东的行为方式等
第9页
结构分析 治理结构
LCDZ公司治理结Байду номын сангаас优化实施计划
战略咨询项目战略保障报告
分析与建议 管控与组织
实施计划 业务流程
加强公司内部监督 构建合理权力结构
目标任务 1.明确总经理负责制 2.健全董事会功能 3.制订清晰的决策权限指引表 4.建立债权人监管机制，打开外部融资通道 5.扩大董事会规模，引入独立董事 6.获取资质认证，强化专业监管 7.形成多行业的市场格局，强化市场监管 8.进行股权优化，引进战略投资者 9.强化高管激励 10.规范职务消费标准 11.制订领导责任审计制度
英文战略咨询报告范文
英文战略咨询报告范文IntroductionThis report aims to provide strategic recommendations for Company XYZ, a leading global conglomerate operating in various industries such as technology, manufacturing, and retail. The report analyzes the current market position of the company and identifies potential areas for improvement and growth. Based on this analysis, the report provides actionable suggestions and strategies to enhance Company XYZ's competitiveness and profitability. Market Analysis1. Industry OverviewThe industries in which Company XYZ operates are highly competitive and constantly evolving. Rapid technological advancements, changing consumer preferences, and intense competition pose significant challenges for sustained growth and profitability. It is crucial for Company XYZ to adapt and stay ahead of these industry trends to maintain a competitive edge.2. SWOT AnalysisStrengths:- Strong brand recognition and reputation in the market- Diversified portfolio across multiple industries- Global presence and extensive distribution network Weaknesses:- Lack of innovation and slow product development process - High production costs compared to some competitors- Limited market share in emerging markets Opportunities:- Growing demand for technologically advanced products - Expansion opportunities in emerging markets- Increasing consumer focus on sustainability and corporate social responsibilityThreats:- Intense competition from both established players and emerging start-ups- Economic downturn and market uncertainties- Rapidly changing consumer preferences and trendsStrategy RecommendationsBased on the market analysis conducted, the following strategic recommendations are proposed for Company XYZ:1. Improve Product InnovationTo address the weakness of slow product development and lack of innovation, Company XYZ should establish a dedicated research and development (R&D) department that consistently works on creating new and improved products. This department should be given sufficient resources and incentives to encourage creative thinking and problem-solving. Regular market research should be conducted to identify customer needs and preferences, which can then guide the R&D efforts.2. Enhance Cost EfficiencyTo overcome the disadvantage of higher production costs, Company XYZ needs to identify areas of inefficiency in the manufacturing process. This can be achieved through process optimization, automation, and adoption of lean manufacturing principles. Furthermore, strategic partnerships with suppliers tonegotiate favorable pricing and volume discounts should be explored.3. Focus on Emerging MarketsBy expanding its operations in emerging markets, Company XYZ can tap into a significant source of growth. This can be accomplished through strategic acquisitions, joint ventures, or establishing local production facilities. Localizing products and marketing strategies to cater to the specific needs of these markets will be essential for success.4. Embrace Sustainability and CSR InitiativesTo capitalize on the increasing consumer focus on sustainability and corporate social responsibility, Company XYZ should integrate these principles into its business strategy. This can be achieved through measures such as reducing carbon footprint, using environmentally friendly materials, and supporting community development projects. Communicating these efforts effectively to customers will enhance brand loyalty and attract socially-conscious consumers.ConclusionIn conclusion, Company XYZ should prioritize product innovation, cost efficiency, expansion into emerging markets, and sustainability initiatives to remain competitive in the dynamic business environment. By implementing the recommended strategies, the company can improve its market position, enhance customer satisfaction, and achieve sustainable long-term growth and profitability. It is crucial for Company XYZ to carefully plan and execute these strategies while continually monitoring industry trends and adjusting its approach accordingly.。
某公司战略发展规划咨询项目报告
某公司高层意识到战略规划对于企业长远发展的重要性，决定引入外部咨询力量为公司制定战略发展规划。
战略规划需求迫切
通过深入分析市场、竞争对手和自身优劣势，为某公司制定一套切实可行的战略发展规划。
制定适合公司发展的战略规划
通过战略实施，帮助某公司提升市场份额、增加销售额和利润，提高公司的盈利能力和市场地位。
强化执行力
公司应强化执行力，建立健全的考核机制和激励机制，确保战略目标的实现。
优化资源配置
公司应优化资源配置，合理分配人力、物力和财力等资源，确保战略的有效实施。
制定详细的发展计划
公司应根据市场变化和自身实际情况，制定详细的发展计划，明确发展目标、战略重点和实施路径。
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人力资源
公司拥有一支高素质、经验丰富的团队。该公司重视人才培养和引进，汇聚了一批业内优秀人才。公司应充分发挥人才优势，提升团队整体实力。
财务状况
公司财务状况良好，具备较强的融资能力。经过多年的经营和发展，该公司积累了较为充足的资金，财务状况稳健。这为公司开展新业务、拓展市场提供了有力的资金保障。
技术实力
提升市场份额和盈利能力
针对某公司现有组织架构和运营流程存在的问题，提出改进建议，提高公司运营效率和执行力。
优化组织架构和运营流程
通过战略规划项目的实施，培养某公司核心人才队伍，提升团队凝聚力和执行力，推动公司长远发展。
培养核心人才和团队凝聚力
02
公司现状分析
市场规模与增长
01
该公司所在行业市场规模较大，近年来保持稳定增长。经过对市场的深入分析，发现该行业在全球范围内呈现出稳步增长的趋势，市场需求不断扩大，为该公司的发展提供了广阔的空间。
战略咨询报告
战略咨询报告1. 引言在充满竞争的商业环境中，企业需要制定并执行有效的战略以获得成功。
战略咨询作为一种专业服务，帮助企业解决战略问题并优化业务运营。
本报告将对一家名为XYZ公司的战略进行咨询，并提供有关发展方向和策略的建议。
2. 公司概况XYZ公司是一家以技术创新为核心的科技公司，专注于开发创新产品，并在全球范围内销售。
公司成立于2010年，如今已经在市场上占据一定的份额。
然而，随着市场竞争的加剧和技术进步的迅猛发展，XYZ公司面临着一些挑战。
3. 外部环境分析3.1 宏观经济环境当前的宏观经济环境对XYZ公司产生了积极的影响。
全球经济稳定增长，市场需求增加。
这为公司提供了机会扩大市场份额和增加收入。
3.2 竞争环境XYZ公司所处的行业竞争激烈，竞争对手包括大型跨国公司和新兴的创新型企业。
这些竞争对手在技术研发、生产和销售方面具有先进的能力和资源。
因此，XYZ公司需要加强创新能力，提高产品质量和市场竞争力。
3.3 法律和政策环境法律和政策对于XYZ公司的经营活动起着重要的规范和引导作用。
在制定战略的过程中，公司需要重视各国的法律法规以及行业标准，确保合规经营并避免风险。
4. 内部环境分析4.1 组织结构XYZ公司的组织结构相对扁平，决策和沟通效率较高。
然而，随着业务规模的扩大，公司需要优化组织结构，提高团队协作和流程效率。
4.2 技术和研发能力XYZ公司在技术研发方面拥有一支强大的团队，并且拥有自主知识产权。
然而，技术更新换代速度快，公司需要持续投入研发，并确保技术领先地位。
5. SWOT分析基于上述的外部和内部环境分析，我们对XYZ公司进行SWOT分析，以便确定其优势、劣势、机会和威胁。
5.1 优势- 技术领先：XYZ公司在技术研发方面积累了丰富的经验，拥有创新的产品。
- 品牌知名度：公司在市场上已经具备一定的品牌影响力，拥有一批忠实的客户群体。
5.2 劣势- 有限的市场份额：与一些大型竞争对手相比，XYZ公司的市场份额仍相对较小。
中国网通：战略咨询报告完整版英文
METHODOLOGY BEING USED TO DEVELOP BUSINESS MODELS AND OVERALL STRATEGY
Strategic implications and capabilities assessment
Regulatory and competitive analysis
Accelerate vendor selection and backbone construction; time to market critical
Wholesale revenue provides significant upside potential
• Majority of wholesale revenue relies on access to mobile carriers
Roadmap for pursuing business models and
expected financial performance
Integrated approach to CNC business plan
Expected oபைடு நூலகம்tput
Regulatory mapping and CNC share predictions across scenarios
Assessment of market
opportunities
Economic modeling
Choice of business models to pursue and timing
Major issues
What type of regulatory environment will evolve in China?
战略计划联想电脑公司三年战略规划咨询项目立项报告
联想电脑公司三年战略规划咨询项目立项报告一、项目名称联想电脑公司三年战略规划咨询项目二、项目背景和目标一项目背景1．时至今日,联想已经基本实现了1997-2000财年的中长期发展战略目标;随之而来的问题就是未来我们存在的价值和远景目标是什么我们该怎么做这不仅是我们需要思考和解决的问题,也是广大投资者所关注的问题;2．联想已经明确提出并正在实施着从产品型公司向服务型公司的转变,但到底如何实现这种变革有什么样的风险需要回避3．电脑公司正从单一业务运作向多业务运作的转变,但我们如何建立科学的业务选择评判标准我们该如何利用现有核心竞争力延伸我们的产品线正是基于对上述问题的思考,9月初总裁室对美国着名IT企业进行了广泛的调研,并在此基础上形成了公司未来发展战略的基本框架;本次和咨询公司合作的基本目的,是在公司已经形成的战略思考和战略设想的基础上,进一步引入咨询公司成熟的方法论和对国际市场趋势的把握,制定出科学而务实的三年战略规划；并为此设计出战略实现的主要策略,保障战略目标的顺利达成;二项目目标基于基于公司的现实状况及对未来的设想,通过系统的分析与论证,制定出能够达成设想的目标如果不能达成,要设定出新的目标,保障实施过程不走大的弯路避免重大业务选择错误和业务群组合选择错误,促使大家自觉予以推进的三年发展战略;三、必要性分析——与咨询公司合作的目的通过多年的摸索和积累,联想电脑公司在制定规划方面形成了一定的优势,但也还存在一定不足,简要分析如下：1.优势在于：本地化：即对中国的客户需求和市场有深刻的认识,以及多年来对中国企业运作规律的实践和把握；初步建立起一套较有成效的年度规划制定方法和流程;2.不足在于：尽管电脑公司已经建立起一套制定年度规划的方法和流程,但尚不完善,尤其是在制定中长期战略规划方面没有形成科学、合理的方法论,缺少专业、系统、客观的判断和论证方法;对于国际市场趋势的把握,以及全球知名企业的发展动向缺乏全面和深入的了解,没有足够的信息来源;正是基于上述的分析,我们认为在系统整理电脑公司已经形成的战略思考和设想的基础上,引入咨询公司,充分利用其成熟的方法论指导三年战略规划工作的开展,并以其丰富的经验、科学的工具和研究手段为支撑,结合联想电脑公司对行业、中国市场以及企业运作规律的把握,是确保规划达成最终目标的有效途径;同时,通过和国际着名咨询公司开展深入的合作,也有利于我们学习并克隆战略规划的方法论,建立起自己的战略规划队伍,并和咨询公司形成长期的战略伙伴关系,从而提高公司战略规划制定的水平,培养公司作为国际一流企业所必须的素质;四、项目成果项目的最终成果包括5个方面：项目成果1：公司战略——使命和远景目标业务发展战略－业务范围选择进入哪些业务领域－地域范围选择在哪些地域开展业务－客户范围选择服务于哪类客户－业务组合方案总体经营目标项目成果2：业务群发展战略——业务群使命与远景目标业务群战略设计－业务范围选择提供什么样的产品和服务－业务群地域范围选择在哪些地区开展业务－客户范围选择目标客户群特征－业务群主要竞争策略何时以及如何介入竞争－业务群组织结构框架三年财务计划－资产负债表－损益表－现金流量表高层实施方案项目成果3：职能发展战略框架性结构——人力资源发展战略信息系统发展战略服务战略技术与研发战略“风险基金”战略项目成果4：产业与市场分析、商业模式分析等项目成果5：研讨和培训,包括战略规划制定方法、产业分析模型、战略研讨等等;五、项目实施方案一项目流程为了保证最终成果的有效,使各项工作有序进行,经与咨询公司讨论,整个项目可大体分成3个阶段;阶段一：9月25日～11月6日行业、市场及联想能力分析阶段成果：公司使命和远景企业存在的价值及致力于达到的目标公司进入的竞争领域－业务范围选择哪些做,哪些不做－地域重点在哪些地区开展业务阶段二：11月7日～11月21日业务组合及组织结构战略框架阶段成果：业务群组合方案公司组织结构战略框架阶段三：11月22日～12月20日战略方案设计阶段成果：业务群战略－业务范围确定提供什么产品和服务－竞争策略设计如何参与竞争－成长阶梯何时参与竞争职能战略－技术/研发战略－人力资源战略－服务战略－信息系统战略－“风险基金”战略详细的项目计划请见附件二工作方式纵观整个三年战略规划项目的效果,我们认为下述因素是评价本项目是否成功的主要指标：1.正确性：即最终规划成果是否完整体现了联想已有的战略思考以及是否明确了联想达成这一设想所必须的努力；2.认同度：项目成果能否被广泛认同,特别是广大干部的认同,是三年规划能否被有效落实的关键；3.效率：即能否保证项目流程的高效、合理,并确保12月底前拿出最终规划成果；4.知识继承：通过合作,我们是否能够真正掌握国际优秀的战略规划方法和流程,建立自身的战略规划队伍；5.费用：如何通过优化合作方式,以合理的费用得到最优的成果；6.对现有业务的影响程度：规划工作无疑会影响到目前业务的开展,如何通过合理的组织和协调,使规划工作对业务的影响程度最小,同样是项目组必须考虑的问题;基于上述对项目效果的判断,我们认为本项目的关键成功因素主要有以下四个方面：1.严格且高效的项目管理：包括制定合理的项目程序和流程以及对质量和进度的严格控制,为此,企划部及各增值链管理部门抽调骨干人员,组成精干的项目组织班子,全职负责项目的监控和管理;2.与业务紧密结合：只有在深刻把握现有业务的基础上,才能保证最终项目成果的正确性和可实施;为此,业务部门的参与是保证规划内容与现有业务紧密结合的有效手段;我们建议各业务部门主要负责人之一能投入70%的时间与咨询顾问充分地沟通和交流,并参与到调研、分析、设计的各个过程;3.快速、准确明确的决策：决策效率的高低直接决定了整个项目能否按期保质地完成,因此我们建议总裁室副总裁以上成员能够投入30%左右的时间,充分参与项目过程中的各项研讨会,并对项目方向提出指导意见,及时对项目的阶段成果给予明确的指示;同时,企划部将代表项目组每两周向总裁室汇报项目进展情况,以得到及时的指导和支持;4.科学、合理的方法论及全面的知识和能力;正如前文对合作必要性的分析,咨询公司的介入可以很好弥补联想在规划方法论以及知识、经验和能力方面的缺陷,帮助联想达成最终所想要的成果;组织构成建议：经过上述的分析和研究,我们建议项目的组织构成如下：1.项目领导小组总裁室副总裁以上干部组成项目领导小组,作为三年战略规划的最高决策机构,主要负责：✓指导项目方向；✓主持专项业务研讨；✓调动相关业务资源；✓对项目成果进行决策;2.综合支持小组企划部及相关增值链职能部门人员组成综合支持小组,负责项目的日常管理与监控,主要职责如下：✓在咨询公司帮助下,制定项目计划及实施流程；✓策划、组织项目过程中各类访谈、研讨和决策会议；✓协调公司内部资源,提供后勤保障；✓代表总裁室对项目质量和进度实施监控,并定期向总裁室汇报；✓负责项目过程中文档的管理；✓策划、组织项目宣传；✓学习、培养及建设公司的战略规划体系;3.业务支持小组各业务部门派出1名主要负责人投入70%精力组成业务支持小组,和咨询公司共同制定公司战略,包括参与调查、分析、设计、研讨及成果确认等职责;项目推进方式：阶段性的访谈、研讨和决策会是本项目的主要推动方式在项目的各个阶段,都详细计划了一系列的访谈、研讨和论证会请见项目计划附件,保证各项工作的有序进行和结果的有效;这些访谈和会议的主要目的是充分沟通、了解情况、征求意见和达成共识;项目小组将按照项目流程,和公司有关部门充分沟通,对所有的会议进行认真和充分的准备,从而确保会议取得预期效果;主要包括以下工作：1．决策会：公司总裁室副总裁以上干部参加,对项目阶段成果予以决策,并指导项目下一阶段方向;主要决策会安排：11月6日：公司业务范围选择11月21日：业务组合方案及战略性组织框架12月4日：公司/业务群/核心竞争力发展战略初稿审议12月22日：公司/业务群/核心竞争力发展战略终稿审议2．分业务专题研讨会：公司部分副总裁和各业务主要负责人参加,对涉及业务的有关内容进行分析和论证;在每次决策会前,均安排一系列分业务的专题研讨会,详细时间见项目计划;3．访谈：项目过程中,将根据需要安排咨询顾问和相关人员的单对单访谈,以确认项目涉及的关键问题或搜集相关信息;主要访谈对象包括：✓麦肯锡行业专家✓关键客户✓合作伙伴✓主要竞争对手✓代理商和分销商✓总裁室成员✓部分中层干部六、项目预算。
战略咨询项目中期报告
制定北京医药集团发展战略 宏观环境及市场发展趋势研究
相关中国医药市场及发展趋势分析 相关医药行业价值链分析 相关政府的法规及政策 主要竞争对手分析和竞争格局分析 相关细分市场的吸引力分析
北京医药集团能力分析和核心竞争力分析
部分完成（尚未展示）
尚未开展
主要产品的市场、客户和业务表现分析 主要下属企业的绩效分析 关键成功因素分析 相对竞争力分析
Amgen
增长的价值占当前价值的百分比
0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0 1
Cardinal Health Pf izer
北京医药集团, 哈药, 立珠 Vertex, Transgene, Ceres Amgen, Immunex, Celltech Novo Nordisk, Schering AG Merck, Pfizer, Aventis Watson, Barr McKesson, Cardinal Watson, Duane Read
分销 药店
制药企业 世界 分销商/药店
Source: Accenture
价值链的分解创造了一些独特的角色，他们 各有不同的价值驱动因素
全球行业分布图
1 0.9 0.8 Genentech
生物技术公司价值驱动力： 强大的产品线及研发管理
Chiron
生物技术公司
Serono Amerisource Bergen Novo Nordisk
明确北京医药集团的发展方向
集团的职能定位和市场定位 业务发展的领域和发展方式的选择制定北京医药集团发来自战略准备报告 演示报告
目录
在竞争激烈、少数企业盈利的医药行业，北京医药集团面临如何实现高速增长的挑战 医药市场以高于GDP增长率7个百分点的速度快速发展。然而，市场激烈的竞争减弱 了市场的巨大吸引力，品牌的支持成为一些企业的屏障
战略咨询报告
跨境电商企业信息化建设咨询报告（版本1.0）2017年2月本文档所包含的资料和信息均为严格保密，未经跨境电商公司书面同意，不允许直接或间接地向第三方泄露本文档的内容。
卷版执122.2业务战略方向 (10)3IT战略目标 (12)3.1IT应用战略目标 (12)3.2技术目标 (12)3.3主要系统要求 (12)4信息化现状评估 (13)4.1五重维度评估 ........................................................................... 错误!未定义书签。
4.1.1IT组织 (13)4.1.2基础架构 (14)4.1.3应用状况 (14)4.1.4人力资源 (14)4.1.5信息安全 (14)4.2IT建设的内外部约束条件....................................................... 错误!未定义书签。
4.2.1内部约束条件 ................................................................... 错误!未定义书签。
4.2.2外部约束条件 ................................................................... 错误!未定义书签。
5IT规划蓝图. (14)5.1信息化应用整体框架 (14)5.2技术架构 (15)5.3基础架构 (17)5.4应用拓扑 ................................................................................... 错误!未定义书签。
5.5系统扩展 (17)5.6信息安全 (17)5.7人员体制 (17)671 引言1.1 编写目的根据VCanBuy公司（以下简称跨境电商）在现在及未来3年内的业务战略和规划，编写此文档作为其制定IT战略规划及指导的手册，用于未来IT系统开发建设、人员配备、阶2 业务现状及战略方向分析2.1 业务模式分析2.1.1 业务模式简述中国公司、国内电商卖家、CTW及泰国快递公司）。
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10. 下一步的发展 附录
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概要
• • 中国的医药行业正处在快速发展及整合阶段，许多企业濒临被整合或被淘汰的命 运 北京医药集团是北京市政府授权的国有独资企业。该集团作为北京市四大支柱产 业之一，到2005年实现营业额200亿元人民币，并建立可持续发展的能力，将要面 临艰巨的挑战 在这种环境下，体制的改革以出色运营为基础的产品线管理、延伸策略和购并是 能够使一家公司继续生存和兴旺的主要价值驱动力。北京医药集团的战略就是利 用这些驱动力获得规模效益和市场优势(做大做强) 目前，除了双鹤之外，北京医药集团旗下公司没有一家拥有足够的上述价值驱动 力支持长期发展。但通过资产整合，股份结构的理顺形成一个集团，这些公司则 可以形成规模。他们可以拥有更加广阔的平台来发展新的核心能力 我们的核心处方药业务可以通过提高未来产品线的管理而快速发展，使现有产品 的销售和利润实现最大化 从延伸角度讲，我们有可能开发非处方药的业务，并通过该业务最终建立起一个 大众化品牌
•
•
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目录
我们的成果 概要 1. 北京医药集团期望 2. 中国医药市场发展趋势分析 3. 价值驱动力 4. 竞争对手分析 5. 北京医药集团及主要子公司经营状况 及强势／弱势分析 6. 北京医药集团2005年实现200亿发展 目标的高层次业务组合战略 A. 产品线管理 7. 8. 9. B. 延伸策略 1. 横向延伸: 产品 2. 纵向延伸: 分销 C. 兼并收购 D. 运营优化 实现发展目标所需资金来源 发展选择 体制改革和组织模式
CAGR 36%
销售收入
十亿
5
0
5
0
工商业并举的企业，如广药*和上药，年复 合增长率分别为22%和11%
CAGR 24%
5
并购活动为主的企业，如太极，年复合增 长率为36%
*广药增长率根据2000-2001两年数据计算，其他年复 合增长率均为1997至2001的5年数据计算所得
0
1999
2000
2001
北京医药集团有限责任公司战略咨询项目报告
2002年11月22日
目录
我们的成果 概要 1. 北京医药集团期望 2. 中国医药市场发展趋势分析 3. 价值驱动力 4. 竞争对手分析 5. 北京医药集团及主要子公司经营状况 及强势／弱势分析 6. 北京医药集团2005年实现200亿发展 目标的高层次业务组合战略 A. 产品线管理 7. 8. 9. B. 延伸策略 1. 横向延伸策略: 产品 2. 纵向延伸策略: 分销 C. 兼并收购 D. 运营优化 实现发展目标所需资金来源 发展选择 体制改革和组织模式
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清晰而有感染力地描述远景目标
北京医药集团的宗旨
我们的宗旨 关爱生命 关爱生命 质量第一 质量第一 精诚协作 精诚协作 呵护健康 呵护健康 改进创新 改进创新 追求卓越 追求卓越 客户至上 客户至上 止于至善 止于至善 挑战极限 挑战极限
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概要(续)
• 选择混合战略可使北京医药集团实现2005年200亿销售目标，并保持集团健康成长 ，不过存在至少12亿的资金缺口。北京医药集团迫切需要政府的支持予以体制的改 革及重组，并以为国家和股东创造价值为主导 考虑风险后的价值创造按照重要性，应包括：集团的整合；机制的改善；组织结构 调整；吸收新的投资者；寻找各种融资渠道；产品线改善计划; 非处方药发展计划; 现有资产的运营改善; 生产资产购并计划; 商业资产购并计划 为实施这一战略, 北京医药集团需要协调其所有关键资产和人员。优先建立及发展 两个业务实体，分别集中在生产和商业上
10. 下一步的发展 附录
1
目录 – 附录
附录 A. B. C. D. E. 专有名词注释 处方药品类别定义及市场特性 市场营销管理概念 现有产品预算方法 主要竞争对手数据
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目录
我们的成果 概要 1. 北京医药集团期望 2. 中国医药市场发展趋势分析 3. 价值驱动力 4. 竞争对手分析 5. 北京医药集团及主要子公司经营状况 及强势／弱势分析 6. 北京医药集团2005年实现200亿发展 目标的高层次业务组合战略 A. 产品线管理 7. 8. 9. B. 延伸策略 1. 横向延伸: 产品 2. 纵向延伸: 分销 C. 兼并收购 D. 运营优化 实现发展目标所需资金来源 发展选择 体制改革和组织模式
10. 下一步的发展 附录
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200亿的增长目标体现了政府对于北京医药集 团的期望，也为集团提出了一个严峻的挑战
销售收入的增长模型
36% 销售收入的增长究竟代表着什么？ 工业生产企业 原料药和处方药企业如华药、石家庄 制药，年复合增长率分别为18%和22% 处方药和保健品生产企业如哈药和海 王，年复合增长率分别为24%和87%
2002
2003
2004
2005
8ห้องสมุดไป่ตู้
合理的发展目标应有效地将经营理念和宗旨 与企业的经营活动相结合起来，销售的增长 只是其中的一个组成部分
明确公司的经营理念和宗旨
公司的使命决定了公司所应从事的业务活动和公司的 存在价值
指出实现战略发展目标的手段
通过明确公司的目标客户和对目标客户期望值的分析， 明确企业所应培养的核心竞争力 公司的远景目标，不仅仅是“增长”或“盈利”，而要明 确的指出“通过什么样的业务活动实现怎样的增长或 盈利”
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概要(续)
• 谈到并购，我们有可能凭借规模经济以及网络效应成为国内居主导地位的分销企 业之一，赢得霸主的战略地位 • 然而，将分销渠道的占据错用为工业生产的推动力，则可能使我们的业务招 致竞争对手报复并导致企业利益损失 • • • 在运营中，我们需要将目前的高成本产业结构转化为精干的生产结构，从而建立 起应对市场波动和冲击的缓冲带 北京医药集团的发展需要投资，而投资就需要注入资金。从现在起到２００５年 ，集团可以从不同渠道集资２1至３4亿元人民币的资金 按照我们的资金配置方法，我们可以完成２００亿人民币的销售目标。然而为了 实现快速增长，我们必须并购很多商业资产。相比于保守及平稳增长的选择，如 果对新并购的资产不加以适当的管理及整合，最终的业务组合可能会导致北京医 药集团的企业价值的损失 • 如果继续目前的战略，购买的资产继续恶化（如近几次双鹤的收购），将会 有可能使集团陷入现金流的危机 • 为了减小这一风险，有必要进行系统化改组和提高管理