战略咨询项目报告final deck-chinese version7_short
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5
概要(续)
• 选择混合战略可使北京医药集团实现2005年200亿销售目标，并保持集团健康成长 ，不过存在至少12亿的资金缺口。北京医药集团迫切需要政府的支持予以体制的改 革及重组，并以为国家和股东创造价值为主导 考虑风险后的价值创造按照重要性，应包括：集团的整合；机制的改善；组织结构 调整；吸收新的投资者；寻找各种融资渠道；产品线改善计划; 非处方药发展计划; 现有资产的运营改善; 生产资产购并计划; 商业资产购并计划 为实施这一战略, 北京医药集团需要协调其所有关键资产和人员。优先建立及发展 两个业务实体，分别集中在生产和商业上
10. 下一步的发展 附录
7
200亿的增长目标体现了政府对于北京医药集 团的期望，也为集团提出了一个严峻的挑战
销售收入的增长模型
36% 销售收入的增长究竟代表着什么？ 工业生产企业 原料药和处方药企业如华药、石家庄 制药，年复合增长率分别为18%和22% 处方药和保健品生产企业如哈药和海 王，年复合增长率分别为24%和87%
4
•
•
• •
概要(续)
• 谈到并购，我们有可能凭借规模经济以及网络效应成为国内居主导地位的分销企 业之一，赢得霸主的战略地位 • 然而，将分销渠道的占据错用为工业生产的推动力，则可能使我们的业务招 致竞争对手报复并导致企业利益损失 • • • 在运营中，我们需要将目前的高成本产业结构转化为精干的生产结构，从而建立 起应对市场波动和冲击的缓冲带 北京医药集团的发展需要投资，而投资就需要注入资金。从现在起到２００５年 ，集团可以从不同渠道集资２1至３4亿元人民币的资金 按照我们的资金配置方法，我们可以完成２００亿人民币的销售目标。然而为了 实现快速增长，我们必须并购很多商业资产。相比于保守及平稳增长的选择，如 果对新并购的资产不加以适当的管理及整合，最终的业务组合可能会导致北京医 药集团的企业价值的损失 • 如果继续目前的战略，购买的资产继续恶化（如近几次双鹤的收购），将会 有可能使集团陷入现金流的危机 • 为了减小这一风险，有必要进行系统化改组和提高管理
2002
2003
2004
2005
8
合理的发展目标应有效地将经营理念和宗旨 与企业的经营活动相结合起来，销售的增长 只是其中的一个组成部分
明确公司的经营理念和宗旨
公司的使命决定了公司所应从事的业务活动和公司的 存在价值
指出实现战略发展目标的手段
通过明确公司的目标客户和对目标客户期望值的分析， 明确企业所应培养的核心竞争力 公司的远景目标，不仅仅是“增长”或“盈利”，而要明 确的指出“通过什么样的业务活动实现怎样的增长或 盈利”
10. 下一步的发展 附录
3
概要
• • 中国的医药行业正处在快速发展及整合阶段，许多企业濒临被整合或被淘汰的命 运 北京医药集团是北京市政府授权的国有独资企业。该集团作为北京市四大支柱产 业之一，到2005年实现营业额200亿元人民币，并建立可持续发展的能力，将要面 临艰巨的挑战 在这种环境下，体制的改革以出色运营为基础的产品线管理、延伸策略和购并是 能够使一家公司继续生存和兴旺的主要价值驱动力。北京医药集团的战略就是利 用这些驱动力获得规模效益和市场优势(做大做强) 目前，除了双鹤之外，北京医药集团旗下公司没有一家拥有足够的上述价值驱动 力支持长期发展。但通过资产整合，股份结构的理顺形成一个集团，这些公司则 可以形成规模。他们可以拥有更加广阔的平台来发展新的核心能力 我们的核心处方药业务可以通过提高未来产品线的管理而快速发展，使现有产品 的销售和利润实现最大化 从延伸角度讲，我们有可能开发非处方药的业务，并通过该业务最终建立起一个 大众化品牌
CAGR 36%
销售收入
十亿
5
0
5
0
工商业并举的企业，如广药*和上药，年复 合增长率分别为22%和11%
CAGR 24%
5
并购活动为主的企业，如太极，年复合增 长率为36%
*广药增长率根据2000-2001两年数据计算，其他年复 合增长率均为1997至2001的5年数据计算所得
0
1999
2000
2001
北京医药集团有限责任公司战略咨询项目报告
2002年11月22日
目录
我们的成果 概要 1. 北京医药集团期望 2. 中国医药市场发展趋势分析 3. 价值驱动力 4. 竞争对手分析 5. 北京医药集团及主要子公司经营状况 及强势／弱势分析 6. 北京医药集团2005年实现200亿发展 目标的高层次业务组合战略 A. 产品线管理 7. 8. 9. B. 延伸策略 1. 横向延伸策略: 产品 2. 纵向延伸策略: 分销 C. 兼并收购 D. 运营优化 实现发展目标所需资金来源 发展选择 体制改革和组织模式
10. 下一步的发展 附录
1
目录 – 附录
附录 A. B. C. D. E. 专有名词注释 处方药品类别定义及市场特性 市场营销管理概念 现有产品预算方法 主要竞争对手数据
2
目录
我们的成果 概要 1. 北京医药集团期望 2. 中国医药市场发展趋势分析 3. 价值驱动力 4. 竞争对手分析 5. 北京医药集团及主要子公司经营状况 及强势／弱势分析 6. 北京医药集团2005年实现200亿发展 目标的高层次业务组合战略 A. 产品线管理 7. 8. 9. B. 延伸策略 1. 横向延伸: 产品 2. 纵向延伸: 分销 C. 兼并收购 D. 运营优化 实现发展目标所需资金来源 发展选择 体制改革和组织模式
•
•
6
wk.baidu.com 目录
我们的成果 概要 1. 北京医药集团期望 2. 中国医药市场发展趋势分析 3. 价值驱动力 4. 竞争对手分析 5. 北京医药集团及主要子公司经营状况 及强势／弱势分析 6. 北京医药集团2005年实现200亿发展 目标的高层次业务组合战略 A. 产品线管理 7. 8. 9. B. 延伸策略 1. 横向延伸: 产品 2. 纵向延伸: 分销 C. 兼并收购 D. 运营优化 实现发展目标所需资金来源 发展选择 体制改革和组织模式
9
清晰而有感染力地描述远景目标
北京医药集团的宗旨
我们的宗旨 关爱生命 关爱生命 质量第一 质量第一 精诚协作 精诚协作 呵护健康 呵护健康 改进创新 改进创新 追求卓越 追求卓越 客户至上 客户至上 止于至善 止于至善 挑战极限 挑战极限
概要(续)
• 选择混合战略可使北京医药集团实现2005年200亿销售目标，并保持集团健康成长 ，不过存在至少12亿的资金缺口。北京医药集团迫切需要政府的支持予以体制的改 革及重组，并以为国家和股东创造价值为主导 考虑风险后的价值创造按照重要性，应包括：集团的整合；机制的改善；组织结构 调整；吸收新的投资者；寻找各种融资渠道；产品线改善计划; 非处方药发展计划; 现有资产的运营改善; 生产资产购并计划; 商业资产购并计划 为实施这一战略, 北京医药集团需要协调其所有关键资产和人员。优先建立及发展 两个业务实体，分别集中在生产和商业上
10. 下一步的发展 附录
7
200亿的增长目标体现了政府对于北京医药集 团的期望，也为集团提出了一个严峻的挑战
销售收入的增长模型
36% 销售收入的增长究竟代表着什么？ 工业生产企业 原料药和处方药企业如华药、石家庄 制药，年复合增长率分别为18%和22% 处方药和保健品生产企业如哈药和海 王，年复合增长率分别为24%和87%
4
•
•
• •
概要(续)
• 谈到并购，我们有可能凭借规模经济以及网络效应成为国内居主导地位的分销企 业之一，赢得霸主的战略地位 • 然而，将分销渠道的占据错用为工业生产的推动力，则可能使我们的业务招 致竞争对手报复并导致企业利益损失 • • • 在运营中，我们需要将目前的高成本产业结构转化为精干的生产结构，从而建立 起应对市场波动和冲击的缓冲带 北京医药集团的发展需要投资，而投资就需要注入资金。从现在起到２００５年 ，集团可以从不同渠道集资２1至３4亿元人民币的资金 按照我们的资金配置方法，我们可以完成２００亿人民币的销售目标。然而为了 实现快速增长，我们必须并购很多商业资产。相比于保守及平稳增长的选择，如 果对新并购的资产不加以适当的管理及整合，最终的业务组合可能会导致北京医 药集团的企业价值的损失 • 如果继续目前的战略，购买的资产继续恶化（如近几次双鹤的收购），将会 有可能使集团陷入现金流的危机 • 为了减小这一风险，有必要进行系统化改组和提高管理
2002
2003
2004
2005
8
合理的发展目标应有效地将经营理念和宗旨 与企业的经营活动相结合起来，销售的增长 只是其中的一个组成部分
明确公司的经营理念和宗旨
公司的使命决定了公司所应从事的业务活动和公司的 存在价值
指出实现战略发展目标的手段
通过明确公司的目标客户和对目标客户期望值的分析， 明确企业所应培养的核心竞争力 公司的远景目标，不仅仅是“增长”或“盈利”，而要明 确的指出“通过什么样的业务活动实现怎样的增长或 盈利”
10. 下一步的发展 附录
3
概要
• • 中国的医药行业正处在快速发展及整合阶段，许多企业濒临被整合或被淘汰的命 运 北京医药集团是北京市政府授权的国有独资企业。该集团作为北京市四大支柱产 业之一，到2005年实现营业额200亿元人民币，并建立可持续发展的能力，将要面 临艰巨的挑战 在这种环境下，体制的改革以出色运营为基础的产品线管理、延伸策略和购并是 能够使一家公司继续生存和兴旺的主要价值驱动力。北京医药集团的战略就是利 用这些驱动力获得规模效益和市场优势(做大做强) 目前，除了双鹤之外，北京医药集团旗下公司没有一家拥有足够的上述价值驱动 力支持长期发展。但通过资产整合，股份结构的理顺形成一个集团，这些公司则 可以形成规模。他们可以拥有更加广阔的平台来发展新的核心能力 我们的核心处方药业务可以通过提高未来产品线的管理而快速发展，使现有产品 的销售和利润实现最大化 从延伸角度讲，我们有可能开发非处方药的业务，并通过该业务最终建立起一个 大众化品牌
CAGR 36%
销售收入
十亿
5
0
5
0
工商业并举的企业，如广药*和上药，年复 合增长率分别为22%和11%
CAGR 24%
5
并购活动为主的企业，如太极，年复合增 长率为36%
*广药增长率根据2000-2001两年数据计算，其他年复 合增长率均为1997至2001的5年数据计算所得
0
1999
2000
2001
北京医药集团有限责任公司战略咨询项目报告
2002年11月22日
目录
我们的成果 概要 1. 北京医药集团期望 2. 中国医药市场发展趋势分析 3. 价值驱动力 4. 竞争对手分析 5. 北京医药集团及主要子公司经营状况 及强势／弱势分析 6. 北京医药集团2005年实现200亿发展 目标的高层次业务组合战略 A. 产品线管理 7. 8. 9. B. 延伸策略 1. 横向延伸策略: 产品 2. 纵向延伸策略: 分销 C. 兼并收购 D. 运营优化 实现发展目标所需资金来源 发展选择 体制改革和组织模式
10. 下一步的发展 附录
1
目录 – 附录
附录 A. B. C. D. E. 专有名词注释 处方药品类别定义及市场特性 市场营销管理概念 现有产品预算方法 主要竞争对手数据
2
目录
我们的成果 概要 1. 北京医药集团期望 2. 中国医药市场发展趋势分析 3. 价值驱动力 4. 竞争对手分析 5. 北京医药集团及主要子公司经营状况 及强势／弱势分析 6. 北京医药集团2005年实现200亿发展 目标的高层次业务组合战略 A. 产品线管理 7. 8. 9. B. 延伸策略 1. 横向延伸: 产品 2. 纵向延伸: 分销 C. 兼并收购 D. 运营优化 实现发展目标所需资金来源 发展选择 体制改革和组织模式
•
•
6
wk.baidu.com 目录
我们的成果 概要 1. 北京医药集团期望 2. 中国医药市场发展趋势分析 3. 价值驱动力 4. 竞争对手分析 5. 北京医药集团及主要子公司经营状况 及强势／弱势分析 6. 北京医药集团2005年实现200亿发展 目标的高层次业务组合战略 A. 产品线管理 7. 8. 9. B. 延伸策略 1. 横向延伸: 产品 2. 纵向延伸: 分销 C. 兼并收购 D. 运营优化 实现发展目标所需资金来源 发展选择 体制改革和组织模式
9
清晰而有感染力地描述远景目标
北京医药集团的宗旨
我们的宗旨 关爱生命 关爱生命 质量第一 质量第一 精诚协作 精诚协作 呵护健康 呵护健康 改进创新 改进创新 追求卓越 追求卓越 客户至上 客户至上 止于至善 止于至善 挑战极限 挑战极限