香港房地产客户研究

受本次调研样本量的限制，各细分片区 情况以定性描述为主，定量分析可能存 在一定偏差，仅供参考，下同。 另，此部分数据仅针对半年内购买香港 物业的客户，且以家庭为计算单位，故 在收入和年龄方面会与统计局的人口普 查结果存在一定的差异。
新新界界沙沙田田区区－－马马鞍鞍山山片片区区：：
►►专专业业技技术术人人员员、、企企业业主主/老/老板板 ►►4400-5-500岁岁4444.7.7％％ ►►家家庭庭年年收收入入4400-6-600万万2233.4.4％％，，225500万万以以上上2266.7.7％％
数据来源：香港中原分行，有效样本108个。
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香港客户基本特征
家庭年收入
香港购买私人住宅的客户在收入方面呈明显的分段 分布，年收入在20-100万之间的为第一段，140-200 万是第二段，250万以上为第三段。这三段的划分， 也表明香港的住宅档次也分成如此三段，即中低档 私人住宅、中高档私人住宅、豪宅。
九九龙龙油油尖尖旺旺区区－－尖尖沙沙嘴嘴片片区区：：
►►企企业业主主/老/老板板、、企企业业管管理理层层、、专专业业技技术术人人员员 ►►4400-5-500岁岁5511.9.9％％ ►►家家庭庭年年收收入入112200-2-20000万万2244.0.0％％，，225500万万以以上上1133.7.7％％
►►企企业业普普通通职职员员、、退退休休人人士士（（少少数数）） ►►3300-4-400岁岁5522.2.2％％ ►►家家庭庭年年收收入入4400万万以以下下6600.8.8％％
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重点区域客户情况
受本次调研样本量的限制，各细分片区 情况以定性描述为主，定量分析可能存 在一定偏差，仅供参考，下同。 另，此部分数据仅针对半年内购买香港 物业的客户，且以家庭为计算单位，故 在收入和年龄方面会与统计局的人口普 查结果存在一定的差异。
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就都会区而言，最核心 的部分就是深水埗、油 尖旺、九龙塘、黄大仙、 观塘以及港岛北部的中 西区、湾仔和东区，称 之为都会核心区（图中 深绿色部分）。
各区人口特征
区域
片区
中西区
港岛
湾仔 東区
南区
油尖旺
深水埗
九龙 九龙城
黃大仙
观塘
葵青
荃湾
屯门
Байду номын сангаас
新界
元朗 北区
大埔
沙田
西贡
离岛
合计
年龄中位数 （岁） 39 42 41 40 39 41 40 41 40 38 39 38 36 37 39 39 36 37 39
数据来源：香港中原分行，有效样本110个。
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深港客户基本特征对比
主力客户群
特征
年龄层次 职业
家庭收入 生命周期
深圳
青中年，25－35岁
私企主、商人、企业管理层、 企业白领
10万以上/年
家庭生命周期的初期 （如刚结婚、生小孩等）
香港
中年，30－50岁
私企主、企业管理层、 专业技术人员（律师、教师等）
40万以上/年
家庭生命周期的中期 （如儿女成年、儿女成家等）
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目录
客户分区状况 购买私人住宅客户特征 客户需求特点 普通住宅客户与豪宅客户差异 一二手客户差异 客户分类
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香港客户需求特点
户型
4房 5房或以上 8.0% 2.7%
3房 50.4%
2房 38.9%
香港客户购买私人住宅主要需求2房和3房，所占 比重已经接近9成，成为市场的绝对主流户型产品。 而本次调研未获得单房和1房的客户信息，主要原 因是香港的购房客户主要以家庭需求为基础，对 户型的要求偏大。
40-49岁 45%
香港购买私人住宅的客户以中年人为主导，超过 3/4的客户年龄都在30－50岁之间，平均年龄达到 了40岁。其中，30岁以下的客户比例仅为5％，这 与深圳及大陆主要城市购买商品房客户年龄结构 有明显差异（深圳30岁以下客户比例约30％）。
数据来源：香港中原分行，有效样本105个。
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香港客户基本特征
家庭结构
香港购买私人住宅的客户家庭，平均家庭人数达到 了3.35人，高于香港社会的平均每户人数（3.0人）。 从家庭结构上看，约半数家庭都带有儿女，超过1/4 的客户跟父母同居，另外，与兄弟姐妹一起生活的
配偶 儿女 父母 兄弟姐妹
25.7% 8.6%
48.6%
78.1%
家庭也不在少数。
每户人数 （人） 2.7 2.7 3.0 3.2 2.7 2.8 2.9 3.0 2.9 3.0 2.9 2.9 3.1 3.1 3.2 3.1 3.1 2.8 3.0
已婚家庭比例 （％） 57.9 57.5 59.1 59.1 57.9 54.6 59.1 54.8 56.7 56.4 61.3 58.7 59.4 57.4 57.2 59.6 61.7 61.3 58.2
九九龙龙油油尖尖旺旺区区－－奥奥运运站站片片区区：：
►►企企业业管管理理层层、、专专业业技技术术人人员员、、公公务务员员 ►►4400-5-500岁岁5511.9.9％％ ►►家家庭庭年年收收入入6600-1-10000万万3311.0.0％％
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重点区域客户情况
受本次调研样本量的限制，各细分片区 情况以定性描述为主，定量分析可能存 在一定偏差，仅供参考，下同。 另，此部分数据仅针对半年内购买香港 物业的客户，且以家庭为计算单位，故 在收入和年龄方面会与统计局的人口普 查结果存在一定的差异。
【说明】
1、自有住房居民是指居住在自己拥 有产权的房屋里面的居民，不包括租 住客、合租客、免租客、二房东、三 房客及居住在单位宿舍的居民。
2、入息收入简单理解就是工作收入 加上现金的利息收入。
左表数据来自2007年香港统计局进行 的“综合住户统计调查”结果，此调 查涵盖了居港人口的99％（普查）。
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其他直系亲属 3.8%
其他人 1.9%
数据来源：香港中原分行，有效样本105个。
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婚姻状况
香港客户基本特征
未婚 10.9%
已婚 89.1%
香港购买私人住宅的客户，约9成都是已婚家庭， 这其中，已有儿女的又占到了54.5％，儿女的平 均年龄为14.12岁。完整的家庭结构，是香港客户 的又一显著特点，也是对其良好家庭经济能力的 再一次佐证。
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目录
客户分区状况 购买私人住宅客户特征 客户需求特点 普通住宅客户与豪宅客户差异 一二手客户差异 客户分类
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主要人口分布区域
都会区（图中绿色标识区 域）是香港的主要人口集 中区域，包括九龙、荃湾、 深水、观塘、黄大仙和九 龙半岛，以及香港岛。这 里集中了香港约36％的人 口，且写字楼、商业以及 豪宅非常密集，是典型的 城市中心区域。
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重点区域客户情况
受本次调研样本量的限制，各细分片区 情况以定性描述为主，定量分析可能存 在一定偏差，仅供参考，下同。 另，此部分数据仅针对半年内购买香港 物业的客户，且以家庭为计算单位，故 在收入和年龄方面会与统计局的人口普 查结果存在一定的差异。
新新界界沙沙田田区区－－火火炭炭片片区区：：
►►企企业业主主/老/老板板、、专专业业技技术术人人员员 ►►4400-5-500岁岁5500％％ ►►家家庭庭年年收收入入112200-1-14400万万2255％％，，225500万万以以上上2255％％
新新界界西西贡贡区区－－将将军军澳澳片片区区：：
►►企企业业管管理理层层、、职职员员、、专专业业技技术术人人员员 ►►3300-4-400岁岁3388.5.5％％，，4400-5-500岁岁3388.5.5％％ ►►家家庭庭年年收收入入6600-1-10000万万4466.2.2％％
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重点区域客户情况
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重点区域客户情况
受本次调研样本量的限制，各细分片区 情况以定性描述为主，定量分析可能存 在一定偏差，仅供参考，下同。
另，此部分数据仅针对半年内购买香港 物业的客户，且以家庭为计算单位，故 在收入和年龄方面会与统计局的人口普 查结果存在一定的差异。
新新界界元元朗朗区区－－天天水水围围片片区区：：
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目录
客户分区状况 购买私人住宅客户特征 客户需求特点 普通住宅客户与豪宅客户差异 一二手客户差异 客户分类
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香港客户基本特征
职业
退休人士 娱乐圈人士 2% 专业技术人员 1% 22%
其他职业 3% 公务员 6%
企业普通职员 8%
企业管理层 23%
企业主/老板 35%
香港购买私人住宅的客户主要是私营企业的老板、 企业的管理层以及专业技术人员（如律师、教师 等），三者之和占总体的约8成。此种情况表明， 香港的私人住宅基本针对中产阶层以上客户，是 典型的“富人游戏”。
►►企企业业主主/老/老板板、、企企业业管管理理层层、、专专业业技技术术人人员员 ►►4400-5-500岁岁4488.1.1％％，，3300-4-400岁岁4444.4.4％％ ►►家家庭庭年年收收入入225500万万以以上上3377.9.9％％
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重点区域客户情况
访访问问片片区区有有效效覆覆盖盖了了香香港港各各种种 类类型型住住宅宅分分布布区区域域。。
25%
20%
15%
10%
5%
0%
20以下
20-40
40-60
60-80
80-100
(万港币)
100-120 120-140 140-160 180-200 200-250 250以上
数据来源：香港中原分行，有效样本108个。
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香港客户基本特征
年龄
50岁及以上 19%
30岁以下 5%
30-39岁 31%
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重点区域客户情况
受本次调研样本量的限制，各细分片区 情况以定性描述为主，定量分析可能存 在一定偏差，仅供参考，下同。 另，此部分数据仅针对半年内购买香港 物业的客户，且以家庭为计算单位，故 在收入和年龄方面会与统计局的人口普 查结果存在一定的差异。
港港岛岛中中西西区区－－西西半半山山片片区区：：
港港岛岛东东区区－－太太古古城城片片区区：：
►►公公务务员员、、企企业业管管理理层层、、专专业业技技术术人人员员 ►►4400-5-500岁岁7700.0.0％％ ►►家家庭庭年年收收入入110000-1-16600万万3377.5.5％％
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重点区域客户情况
受本次调研样本量的限制，各细分片区 情况以定性描述为主，定量分析可能存 在一定偏差，仅供参考，下同。 另，此部分数据仅针对半年内购买香港 物业的客户，且以家庭为计算单位，故 在收入和年龄方面会与统计局的人口普 查结果存在一定的差异。
香港房地产市场客户研究
二级市场策略中心 二级市场策划品控中心
技术报告
本次研究是通过实地访问的形式收集到的一手数据信息。
► 调查方式：定点问卷访问 ► 调查范围：香港中原地产地铺 ► 调查对象：中原地产地铺业务人员（代表所属客户身份） ► 涉及片区个数：9个 ► 到访地铺个数：25个 ► 总样本量：135个（完成问卷份数）
新新界界荃荃湾湾区区－－荃荃湾湾片片区区：：
►►企企业业普普通通职职员员、、企企业业主主/老/老板板、、专专业业技技术术人人员员 ►►3300-4-400岁岁5500％％ ►►家家庭庭年年收收入入2200-6-600万万6622.5.5％％
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重点区域客户情况
受本次调研样本量的限制，各细分片区 情况以定性描述为主，定量分析可能存 在一定偏差，仅供参考，下同。 另，此部分数据仅针对半年内购买香港 物业的客户，且以家庭为计算单位，故 在收入和年龄方面会与统计局的人口普 查结果存在一定的差异。
不同类型客户主要分布
豪宅客户主要 分布区域
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不同类型客户主要分布
屯门
元朗 天水围
上水 粉岭
马鞍山
普通住宅客户
东涌
主要分布区域
7
不同类型客户主要分布
居屋和公屋客户 主要分布区域
屯门
上水 粉岭
元朗 天水围
大埔
荃湾
沙田
东涌
将军澳
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重点区域客户情况
受本次调研样本量的限制，各细分片区 情况以定性描述为主，定量分析可能存 在一定偏差，仅供参考，下同。 另，此部分数据仅针对半年内购买香港 物业的客户，且以家庭为计算单位，故 在收入和年龄方面会与统计局的人口普 查结果存在一定的差异。
自有住房比例 （％） 62.5 59.0 62.2 47.9 62.5 43.0 59.0 41.7 36.5 34.3 57.7 55.1 52.3 62.8 63.9 59.0 65.6 48.0 53.1
月入息收入中位数 （港元） 25,700 28,000 22,000 20,500 16,500 13,700 19,800 14,700 15,000 14,600 20,800 15,200 15,000 17,000 18,500 19,800 21,600 17,800 17,500