国际贸易实务(第五版)课件第1章-TRADE-TRADES(中英对照)详解
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国际贸易实务课件(全)第五版黎孝先(贸易术语)
第一节 贸易术语
一、贸易术语 （一）贸易术语的含义与作用 1、贸易术语的含义 价格条件：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、
费用的界限划分 Free on Board， 送货上船(船上交货）：这是国际贸易中最早出
现的价格条件 为了减少字数，节省电报费用， Free on Board演变成价格术语
原名为《International Rules for the Interpretation of Trade
Terms 2010》。
③什么是INCOTERMS？
④版本： 最初版本是INCOTERMS 1936， 最新版本是INCOTERMS 2010，
我国30多年使用过的版本有INCOTERMS 1980、1990、2000 、2010
国内法（Domestic Law）是指由某一国家制定或认可，并 在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事 人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何国法 律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以 在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
进口交易的一般程序
编制计划并 上报审批
交易磋商前的准备工作 填制进口 进口公司 市场调研
订货卡片 审查卡片 选择买主
制定商品 经营方案
交易磋商和合同签订阶段 （假设FOB条件成交，L/C方式支付货款）
履行合同阶段
催货通知
租船订舱 向保险公司投保
申请开证 审单付款
装船
买汇赎单
接货
向海关报验 提货拨交、结算
E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货
国际贸易实务课件 第一章贸易术语
.
+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
.
1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
.
各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
.
1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
.
各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易实务第五版ppt
+ 作用：
+ (1) 大大简化了交易手续，缩短了洽商
时间，从而节约了费用开支。 + (2) 这就有利于交易双方进行比价和加 疆成本核算。 + (3) 熟练掌握国际贸易中的各种贸易术 语，有利于妥善解决贸易争端。
+ 20世纪90年代后期，国际商会又根据新技术革
命和国际贸易发展的需要，对已使用了十年的 《90通则》作了进一步的修订，在此基础上推 出了《2000通则》。新通则保留了原来的13种 术语，只是在对当事人的有关义务的规定方面 做了适当的变更。最近，国际商会又根据形势 发展的需要，在广泛征求意见的基础上，对 《2000通则》进行了修订，增删了部分术语， 将原来的13种术语改为11种，并由此产生了 《2010通则》。以上事实充分说明贸易术语是 在贸易实践中产生的，促进了业务的发展，并 且随着贸易实践的发展变化而变化。
+ + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + +
1．风险转移问题 卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之 后的风险。 2．通关手续问题 (1)卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货 物出口所需的一切海关手续。 (2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货 物进口以及通过第三国过境所需的一切海关手续。 3．运输合同和保险合同 (1)卖方对买方无订立运输合同的义务。但如果买方有要求，并在由买方承担 风险和费用的情况下，卖方可以按照通常条件订立运输合同。 (2)卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并在由其承担风险 和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。 4．主要费用的划分 (1)卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交 纳的关税和其他费用。 (2)买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所涉及 的关税和其他费用。此外，买方要负责签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的 运费。 5．适用的运输方式 FCA适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式 联运。
《国际贸易实务》PPT课件
第21页/共114页
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
第6页/共114页
进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
第13页/共114页
（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
第6页/共114页
进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
第13页/共114页
（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
国际贸易实务教学课件
将商品的规格和等级予以标准化。
国际标准是指国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会 （IEC）和国际电信联盟（ITU）制定的标准，以及国际标准 化组织确认并公布的其他国际组织制定的标准。
例1：利福平（甲呱利福霉素）英国药典1993年版
例2：母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长 120×115cm
质量容易变化、品质构成条件复杂
用证所载相符。 本例所述情况与上述的规定相悖，买方完全可
以借口与原合同规定不符相机要挟。如当地市 场价格疲软或下跌时，尽管卖方给的是好货， 对方仍有可能借以拒收或索赔。 本例应在发票上照打“三级苹果”，实际发运 二级苹果即可。
第二章 商品的数量
一、约定数量条款的意义
1、数量（Quantity）
外贸案例分析
CASE STUDY
我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上 货物的名称为：“Apple Wine”，于是为 了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后遭海关扣留罚款， 因该批酒的内外包装上均写的是“Cinder” 字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失， 问我方对此有无责任？
（1）合理地选用表示品质的方法 准确：能够辨明商品质量 简要：尽可能少的描述方法 （参考样品）
（2）订明机动幅度。 某公司签订一份大米出口合同，合同规定大米的品质为 一级大米，含淀量（85%~90%）；水分不高于（1%）； 杂质及不完整粒不高于（0.005%）
外贸案例分析
CASE STUDY
出口玉米一批，合同品质条款规定：以 95%的纯度为准。杂质超过2%时，每超出 1%按FOB价格折让5%；若杂质超过5%， 则买方有权拒收。订立这种条款是否不妥 当？如何变动才能对双方有利？
外贸案例分析
国际标准是指国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会 （IEC）和国际电信联盟（ITU）制定的标准，以及国际标准 化组织确认并公布的其他国际组织制定的标准。
例1：利福平（甲呱利福霉素）英国药典1993年版
例2：母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长 120×115cm
质量容易变化、品质构成条件复杂
用证所载相符。 本例所述情况与上述的规定相悖，买方完全可
以借口与原合同规定不符相机要挟。如当地市 场价格疲软或下跌时，尽管卖方给的是好货， 对方仍有可能借以拒收或索赔。 本例应在发票上照打“三级苹果”，实际发运 二级苹果即可。
第二章 商品的数量
一、约定数量条款的意义
1、数量（Quantity）
外贸案例分析
CASE STUDY
我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上 货物的名称为：“Apple Wine”，于是为 了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后遭海关扣留罚款， 因该批酒的内外包装上均写的是“Cinder” 字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失， 问我方对此有无责任？
（1）合理地选用表示品质的方法 准确：能够辨明商品质量 简要：尽可能少的描述方法 （参考样品）
（2）订明机动幅度。 某公司签订一份大米出口合同，合同规定大米的品质为 一级大米，含淀量（85%~90%）；水分不高于（1%）； 杂质及不完整粒不高于（0.005%）
外贸案例分析
CASE STUDY
出口玉米一批，合同品质条款规定：以 95%的纯度为准。杂质超过2%时，每超出 1%按FOB价格折让5%；若杂质超过5%， 则买方有权拒收。订立这种条款是否不妥 当？如何变动才能对双方有利？
外贸案例分析
国际贸易实务课件(全)第五版
信用证
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
国际贸易实务课件——国际贸易术语
及时发出装船通知(shipping advice) 的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。
案例分析：
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2 点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月 1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4 时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损 失。试分析此由案我方例承。担。在CFR条件下，投保手续由买方办
A2 卖方取得任何出口许可证或其他 官方许可，办理出口货物海关手续
A3 负担越过船舷前的费用和风险
B1 支付价款，按时受领货物
B2 买方取得任何进口许可证或其他 官方许可，办理进口货物海关手续 B3 负担越过船舷后的费用和风险
A4 卖方必须自付费用向买方提供证明 B4 买方必须接受按照规定提供的交
货物已按照规定交货的通常单据
D组 货到
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered EX Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
c，卖方装船后通知
及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。
FOB的变形
FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用 FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物 置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担 FOB Stowed （FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进 行安置和整理的费用 FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱 的散装货物进行平整的费用
案例分析：
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2 点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月 1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4 时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损 失。试分析此由案我方例承。担。在CFR条件下，投保手续由买方办
A2 卖方取得任何出口许可证或其他 官方许可，办理出口货物海关手续
A3 负担越过船舷前的费用和风险
B1 支付价款，按时受领货物
B2 买方取得任何进口许可证或其他 官方许可，办理进口货物海关手续 B3 负担越过船舷后的费用和风险
A4 卖方必须自付费用向买方提供证明 B4 买方必须接受按照规定提供的交
货物已按照规定交货的通常单据
D组 货到
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered EX Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
c，卖方装船后通知
及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。
FOB的变形
FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用 FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物 置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担 FOB Stowed （FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进 行安置和整理的费用 FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱 的散装货物进行平整的费用
国际贸易实务第一章ppt课件
1936年：国际商会制订并于1953年修订了《国 际贸易术语解释通则》（《International Rules for the Interpretation of Trade Terms》 简称《通则》， 其中只包含了9种贸易术语，后经多次修订，例如， 增加了（1）FOA---启运地机场交货和（2） FRC---货交承运人，适应多式联运
第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
19
《2010通则》和《2000通则》所包含的贸易术语
《2000通则》（共13种）
《2010通则》（共11种）
EXW（工厂交货） FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） CFR（成本加运费） CIF（成本、保险费加运费） CPT（运费付至指定目的地） CIP（运费、保险费付至指定目的地） DAF（边境交货） DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货）
第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
19
《2010通则》和《2000通则》所包含的贸易术语
《2000通则》（共13种）
《2010通则》（共11种）
EXW（工厂交货） FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） CFR（成本加运费） CIF（成本、保险费加运费） CPT（运费付至指定目的地） CIP（运费、保险费付至指定目的地） DAF（边境交货） DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货）
教学课件 国际贸易实务(第五版)
发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，分别称为售货 发盘（Selling Offer）和购货发盘(Buying Offer)。后者习惯上 又称为递盘（Bid）。
（二）构成法律上有效发盘的必备条件
1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2．发盘内容必须十分确定 3．表明订约意旨 4．送达受盘人
• 即问即答： 商业广告能否视为发盘？
（四）发盘的撤回与撤销
• 1. 发盘的撤回(withdrawal) • 2 .发盘的撤销(revocation)
• 案例分析
1.发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取
消的行为。
《公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚 未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人， 都是可以修改或撤回的。
一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商 的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。
独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销 售某种或某类商品的独家专营权。
（二）代 理 代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal）的授 权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。
委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接 负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取 佣金而不负责盈亏。
双方在确立代理关系前必须签订代理协议。
案例分析我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘， 限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月 1日起提高价格20％。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上 午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试 分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。
（二）构成法律上有效发盘的必备条件
1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2．发盘内容必须十分确定 3．表明订约意旨 4．送达受盘人
• 即问即答： 商业广告能否视为发盘？
（四）发盘的撤回与撤销
• 1. 发盘的撤回(withdrawal) • 2 .发盘的撤销(revocation)
• 案例分析
1.发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取
消的行为。
《公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚 未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人， 都是可以修改或撤回的。
一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商 的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。
独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销 售某种或某类商品的独家专营权。
（二）代 理 代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal）的授 权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。
委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接 负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取 佣金而不负责盈亏。
双方在确立代理关系前必须签订代理协议。
案例分析我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘， 限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月 1日起提高价格20％。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上 午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试 分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。
国际贸易实务课件全第五版黎孝先
仲裁
THANK YOU
感谢观看
银行保函是指银行应申请人（买方或卖方）的要求，向受益人开立的、承诺在一定期限内凭符合规定的单据承担一定支付责任的书面保证文件。银行保函通常用于国际贸易中的履约担保、预付款担保等场合，有助于降低贸易风险和保障各方权益。
国际保理业务
银行保函
争议的预防与处理
08
商品检验
在国际贸易中，买方和卖方通常会约定商品检验条款，以确保商品的质量、数量、规格等符合合同要求。商品检验一般包括装运前检验和目的地检验两种方式。
国际货物运输
06
利用船舶在国内外港口之间进行货物运输，是国际贸易中最主要的运输方式。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
利用铁路列车在国际间进行货物运输，具有运量大、速度快、成本低等优点。
利用飞机在国际间进行货物运输，具有速度快、安全可靠等优点，但成本较高。
利用汽车在国际间进行货物运输，具有灵活方便、适应性强等优点，但运量较小。
实践教学法
通过组织学生参与实践活动，如参观企业、参与贸易展览等，让学生亲身感受国际贸易实务的实际情况，加深对课程内容的理解。
国际贸易术语
02
贸易术语是在长期的国际贸易实践中形成的，用以确定买卖双方在交货过程中的权利、义务和风险责任的转移点。
贸易术语的产生
贸易术语是一种国际贸易惯例，它是由国际商会制定并经过各国政府和国际组织认可的，用以规范买卖双方在交货过程中的行为和责任。
时间
合同成立的时间通常是在双方签署书面合同之时，但也可以根据合同约定或法律规定的其他时间点来确定。在国际贸易中，合同成立的时间通常是在双方达成协议时，即要约和承诺交换的时刻。
国际货物买卖合同的履行
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银行保函是指银行应申请人（买方或卖方）的要求，向受益人开立的、承诺在一定期限内凭符合规定的单据承担一定支付责任的书面保证文件。银行保函通常用于国际贸易中的履约担保、预付款担保等场合，有助于降低贸易风险和保障各方权益。
国际保理业务
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争议的预防与处理
08
商品检验
在国际贸易中，买方和卖方通常会约定商品检验条款，以确保商品的质量、数量、规格等符合合同要求。商品检验一般包括装运前检验和目的地检验两种方式。
国际货物运输
06
利用船舶在国内外港口之间进行货物运输，是国际贸易中最主要的运输方式。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
利用铁路列车在国际间进行货物运输，具有运量大、速度快、成本低等优点。
利用飞机在国际间进行货物运输，具有速度快、安全可靠等优点，但成本较高。
利用汽车在国际间进行货物运输，具有灵活方便、适应性强等优点，但运量较小。
实践教学法
通过组织学生参与实践活动，如参观企业、参与贸易展览等，让学生亲身感受国际贸易实务的实际情况，加深对课程内容的理解。
国际贸易术语
02
贸易术语是在长期的国际贸易实践中形成的，用以确定买卖双方在交货过程中的权利、义务和风险责任的转移点。
贸易术语的产生
贸易术语是一种国际贸易惯例，它是由国际商会制定并经过各国政府和国际组织认可的，用以规范买卖双方在交货过程中的行为和责任。
时间
合同成立的时间通常是在双方签署书面合同之时，但也可以根据合同约定或法律规定的其他时间点来确定。在国际贸易中，合同成立的时间通常是在双方达成协议时，即要约和承诺交换的时刻。
国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务01
protect financial stability
for political consideration
key words 1 – tariff barrier
general types of customs tariffs： revenue tariff 财政性关税 protection tariff 保护性关税
invisible hand 无形之手 absolute cost/advantage 绝对成本/优势 ➢ comparative cost/advantage 相对成本/优势 ➢ international specialization 国际分工 factor endowments 要素禀赋
basic reasons for international trade: domestic non-availability of resources principle of comparative advantage
1.1 “resources” & foreign trade
Key words 1: resource (usu. pl.) supply of raw materials, etc. which bring a country, person, etc. wealth. types of resources: ➢ natural resources & human resources ➢ tangible & intangible resources
2. Benefits of International Trade
key words 1: capital goods (生产资料) goods used to produce other goods, e.g. fixed assets like machinery and buildings.
国际贸易实务PPT完整版1
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易术语（Trade Terms）
定义：在长期贸易实践中形成的，
以英文缩写表示货物价格构成，说 明交货地点、确定风险、责任、费 用划分等问题的专门术语。
一个国际贸易报价： USD13.5 per case CIF New York
有关国际贸易术语的国际贸易惯例
国际贸易惯例的定义：在国际贸易长期实践中
形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释
国际贸易惯例的范围：
国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支 付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。
国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。
不同
适用的运输方式可能不同 风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运
人为界 CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同
6.向承运人交货的贸易术语CIP
Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination)：
卖方除了承担在CPT术语 下同样的义务外，还须对 货物在运输途中的买方风 险取得货物保险，订立保 险合同，支付保费。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
主要贸易术语
FOB CFR CIF
FCA CPT CIP
1.装运港交货贸易术语FOB
FOB-Free on Board(…named
port of shipment)含义：
卖方必须在指定装运港于 合同规定装运期内将货物交至 买方指定船上，并承担货物越 过船舷为止的一切费用和货物 丢失和损坏风险。
2024版国际贸易实务课件(全)第五版共300页文档
•国际贸易实务概述•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同目录•国际贸易结算•国际货物运输与保险•国际贸易实务单证•国际贸易纠纷的预防与处理国际贸易实务的定义与特点定义特点国际贸易实务的重要性促进世界经济发展国际贸易实务是全球经济发展的重要推动力，能够加强各国之间的经济联系和合作，促进资源优化配置和全球产业链的形成。
扩大市场和增加就业国际贸易实务为企业提供了更广阔的市场和更多的商机，有助于企业扩大销售、提高盈利，并带动相关产业的发展，增加就业机会。
推动技术创新和产业升级国际贸易实务促进了技术和知识的跨国传播，推动了技术创新和产业升级，提高了企业的竞争力和国家的综合实力。
国际贸易实务的历史与发展古代国际贸易近代国际贸易现代国际贸易贸易术语的定义贸易术语的作用常见的贸易术语030201贸易惯例的作用贸易惯例的定义贸易惯例对于弥补法律规定的不足、解释合同条款的含义、确定交易双方的权利和义务等具有重要作用。
常见的贸易惯例解释关系当合同条款不明确或存在争议时，可以借助贸易术语和贸易惯例来解释合同的含义和确定交易双方的权利和义务。
互补关系贸易术语和贸易惯例在国际贸易中相互补充，共同构成了完整的国际贸易规则体系。
替代关系在某些情况下，贸易惯例可以替代合同条款的规定，成为交易双方必须遵守的规则。
国际贸易术语与惯例的关系国际货物买卖合同概述定义特征适用法律要约承诺合同成立时间与地点标的物01数量02质量03价格包装交货时间和地点检验和索赔国际贸易结算的定义国际贸易结算的重要性汇票本票支票汇付托收信用证国际货物运输的定义指跨越国界的货物运送活动，包括贸易性运输和非贸易性运输。
国际货物运输的特点运输距离长、涉及环节多、风险大、情况复杂多变。
国际货物运输的作用实现国际贸易的必要条件，促进国际贸易发展的重要因素。
铁路运输海洋运输航空运输多式联运公路运输保险概述指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任的商业保险行为。
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Ti of Origin
FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock
Warsaw-Oxford Rules 1932
International Law Association
1928 CIF
Incoterms 2010
International Chamber of Commerce
A. Provision(提供) of the goods in conformity with the contract
B. All customs formalities for the export of goods
C. Deliver the goods to the carrier at the named place on the date or within the agreed period
DEQ (Delivered ex quay)
《1932年华沙一牛 国际法协会
1928-1932
CIF
津规则》
《1990年美国对外 美国商业团体
1919-1990
6种
贸易定义修订本》
《2010年国际贸易 术语解释通则》
国际商会
1936-2010
11种
注：目前最新的通则为：《2010年国际贸易术语解释通则》，包括11 种贸易术语
3.Structure of INCOTERMS 2010
The first group：Suitable for all kinds of transport modes 适合于各种运输方式的术语 EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP
The second：Suitable for water transportation 适合于水上运输的贸易术语 FAS,FOB,CFR,CIF
1936 E,F,C,D groups
有关贸易术语贸易惯例的种类 Ex(Point Of Origin) FOB(Free on Board)
FAS(Free Along Side)
C&F(Cost and Freight)
惯例名称
制定的组织
CIF(制Co定st，时In间surance a包nd含Fr的eig贸ht易) 术语
含义：在长期的国际贸易实践中产生的，以
三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物 过程中各自承担的责任、费用和风险的专门用 语。
例如： FOB FAS CFR CIF DAT DAP …
The nature of trade terms 贸易术语的性质
1、indicate/explain the composition/formation of the unit pric
主要的运输、保险及进出口报关责任： 买方
适合的运输方式： 任何
EXW(综述)
• 卖方在指定的地点将货物交给买方处置时，即 完成交货，风险从此转移给买方
• 卖方需提交单据 • 卖方不办理出口清关手续 • 不负责将货物装上任何运输工具 • 卖方责任最小的术语
该术语虽不是最常用的,但由于其价格最低,对买方有一定吸引 力,一般是现场付款，按它达成的交易,在性质上类似于国内贸易。
Questions:
1.How many customs and practices which are related to Price Terms? What are they?
2.Which organizations constitute the customs and practices ? In which year? What are they concerned about respectively?
The first group：Suitable for all kinds of transport modes
《INCOTERMS 2010》
一、EXW
英文名称：
Ex Works （…named place）
中文名称：
工厂交货(……指定地点)
交货地点：
卖方工厂或仓库
风险划分的界限：货交买方处置时起
2、表示交货条件
THE SECTION two THE MOST
INFLUENTIAL TRADE CONVENTIONS
有关贸易术语解释的国际贸易惯例
Convention
Revised American Foreign Trade Definitions 1990
constitutor
American commercial groups
THE SECTION ONE 1、THE DEFINITION OF TRADE TERMS
Example：国内报价：每吨1000元
国际报价: PER METRIC TON USD1000 FOB GUANGZHOU
The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation (缩写)of English letters to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne(承担) by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods.
1、表示成交价格的构成因素
▪2、determine the (1)responsibilities/rights and obligations, (2)expenses ▪ (3)risks borne by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods(货权转移).
注意：
（1）买方要考虑出口手续的办理问题。 （2）安排好货物的交接工作（卖方通知买方交接货物的时间、地点）
（3）明确货物的包装、包装费的负担及货物的装运
一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具上的责任及费用。
二、FCA(…named place of delivery)
1.The seller’s obligations 1）The seller’s responsibilities