企业战略管理(贵州茅台)完整版本
茅台酒管理制度
茅台酒管理制度一、前言茅台酒作为中国著名的白酒品牌，一直以来都备受消费者的喜爱。
为了确保茅台酒的品质和口碑能够保持，公司必须建立健全的管理制度。
本文将从茅台酒的生产、销售和质量控制等多个方面来介绍茅台酒的管理制度。
二、生产管理制度1. 原料采购管理茅台酒的原料主要是高粱和小麦。
公司必须建立完善的原料采购管理制度，确保原料的质量和来源。
对于原料的选择、采购渠道和采购数量都需要制定明确的规定，同时还需要加强对原料供应商的管理，确保原料的来源具备可追溯性，并且符合国家相关标准。
2. 生产工艺管理茅台酒的生产工艺是其独特之处，酿造工序繁琐、工艺复杂。
公司必须建立完善的生产工艺管理制度，确保每一个生产环节都严格按照规定进行操作，避免出现质量安全问题。
对于生产设备的维护和保养也需要制定具体的管理办法，确保设备始终保持在良好状态。
3. 产品质量管理产品质量是企业的生命线，对于茅台酒这种高端酒来说更是如此。
公司必须严格把控产品的质量，确保每一瓶酒都是优质产品。
因此，公司需要建立完善的产品质量管理制度，包括对原料、生产工艺、生产环境等多个方面进行严格的监控和管理，确保产品的质量稳定可靠。
4. 生产环境管理茅台酒的生产环境对产品质量有着直接的影响，因此公司必须建立完善的生产环境管理制度，确保生产场所的卫生和环境的整洁。
对于生产场所的清洁、通风、消毒等都需要进行规范的管理，以保证生产环境符合国家相关标准。
五、销售管理制度1. 销售渠道管理茅台酒的销售渠道广泛，既有线下的销售渠道，也有线上的销售渠道。
公司必须建立完善的销售渠道管理制度，确保销售渠道的合规和正常运转。
对于经销商的选择、管理和绩效考核都需要建立具体规定，以保证销售渠道的健康发展。
2. 价格管理茅台酒是高端酒品，价格也一直备受关注。
公司必须建立完善的价格管理制度，确保产品的价格能够合理、稳定地运行。
对于价格的制定、调整和执行都需要进行严格的管理，避免出现价格战和价格混乱的情况。
企业战略管理(贵州茅台)ppt课件
8
供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于 供应商集中度不高（极其分散的粮食和 包装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。
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替代产品的威胁 分析
•
目前中国白酒行业的替代品较
多，白酒作为一种酒类饮品，
其替代品主要有啤酒，葡萄酒。
•
白酒的发展与其替代品的发展
密切联系，受其替产品发展的
影响和制约。我们通过比较可
以看出：当白酒市场一片萧条
的时候，正是其替代产品欣欣
向荣时，反之，当白酒行业开
始回暖时其替代品的发展开始
放缓，构成此消彼长的关系
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购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标 准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
• 从白酒行业的品牌上来说，目前白酒市场品牌结 构表现为：高端白酒市场被茅台，五粮液，水井 坊，泸州老窖等少数品牌寡头垄断。
• 生产品质优质的白酒所需要的技术支持是的购买 者很难实行后向一体化。
控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉
动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产 量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历 史最高值890.83万千升，实现工业销售产值 2,661.14亿元。
(2024版)公司战略和风险管理课程标准
可编辑修改精选全文完整版《企业战略管理》课程标准注：1.课程类型（单一选项）：A类（纯理论课）/ B类（理论＋实践）/ C类（纯实践课）2.课程性质（单一选项）：必修课/专业选修课/公共选修课3.课程类别（单一选项）：专业通识课/专业核心课程（含职业拓展课）4.合作者：须是行业企业人员一、课程定位本课程为投资理财专业限选课程。
企业战略管理是一门融合管理科学与领导艺术、既有理论范式又强调灵活应用的综合性、实务型课程。
通过本课程学习，旨在培养学生在企业管理实践中，具有分析和初步解决职能层、事业层及公司层战略问题的思维和能力，能够运用战略管理理论和方法诊断并解决企业一般性的战略及战术问题，为他们进一步从事综合性管理工作打下良好的专业基础。
二、课程设计思路在全球化背景下，“商场如战场”，企业惟有运筹帷幄，制定科学有效的战略决策，才能决胜千里。
“企业战略管理”理论产生于上世纪30-40年代，目前已经发展成知识体系较为成熟、实践及应用价值非常大的工商管理学科的一门必修课程，常常被称为管理学的“顶尖石”。
本课程是企业制定、实施以及评价跨职能决策的一门艺术和科学。
因此，它具有综合性、实战性的特点。
通过本课程学习，旨在培养学生在企业管理实践中，具有分析和初步解决职能层、事业层及公司层战略问题的思维和能力，能够运用战略管理理论和方法诊断并解决企业一般性的战略及战术问题，培养和提升他们的战略思维能力、综合分析问题能力和有效配置资源的能力，为进一步从事综合性管理工作打下良好的专业基础。
三、课程学习目标通过本课程学习，学生应掌握会计职业基础知识和基本核算技能，培养学生具有敬业精神、团队合作和良好的职业道德修养。
具体目标及能力如下：（一）知识目标掌握本课程的体系、结构及各章内容间的内在联系，知晓国内外企业战略管理的理论与实践最新发展动态及趋势。
能运用战略管理的基本概念、基本原理和基本方法解决企业战略的一般性实际问题。
（二）能力目标重点培养学生适应四川省中小企业、高科技企业及外向型企业的中高层管理者岗位要求的国际化视野、战略思维、战略决策与运作能力，提高他们的战略管理素养，为日后从事综合管理等工作打下较扎实的基础。
贵州茅台企业运营管理策划书
贵州茅台企业运营管理策划书贵州茅台是中国最著名、最具历史和文化价值的白酒品牌之一，也是世界知名品牌。
贵州茅台的品牌形象、产品质量和企业文化都具有非常高的美誉度。
这篇企业运营管理策划书主要从以下几个方面介绍贵州茅台的管理策略。
1.市场定位。
贵州茅台的企业运营管理策略之一就是市场定位。
贵州茅台是高端白酒市场的领先者。
在市场定位过程中，贵州茅台要把市场视为一个整体，深入了解市场需求、竞争对手和客户心理，建立起完整的市场信息数据库，精准定位产品和服务，从而提高市场份额。
2.产品质量控制。
贵州茅台的企业运营管理策略之二就是质量控制。
作为高端白酒品牌，贵州茅台一直以品质稳定、口感纯正、风味独特等优势著称。
因此，保证产品质量是企业可持续发展的重要保障。
贵州茅台需要建立科学规范的质量管理体系，对产品的原材料、工艺和产品质量实行全程监控，保证产品质量稳定性和卫生安全性，提高消费者的信任感和忠诚度。
3.企业文化塑造。
贵州茅台的企业运营管理策略之三就是企业文化塑造。
企业文化是贵州茅台的精神支柱和核心竞争力，也是企业经营成功的重要因素。
贵州茅台需要加强企业文化的宣传和传承，不断深化文化内涵，打造高大上的品牌形象，提高企业的社会知名度和美誉度。
4.创新能力提升。
贵州茅台的企业运营管理策略之四就是创新能力提升。
白酒行业的竞争越来越激烈，只有不断创新，才能在市场上立于不败之地。
贵州茅台需要不断探索新的产品和服务，提高研发投入，建立科学的创新机制和体系，提高企业的增长潜力，保持市场优势。
5.品牌战略实施。
贵州茅台的企业运营管理策略之五就是品牌战略实施。
品牌意识是企业生存和发展的根本，贵州茅台需要不断提高品牌形象的美誉度和认可度。
在品牌战略实施中，贵州茅台要注重渠道建设，加强营销和宣传，提高销售额和营收，从而实现企业的长期发展。
总之，贵州茅台的企业运营管理策略是多方面的，涉及到市场定位、产品质量控制、企业文化塑造、创新能力提升和品牌战略实施等方面。
贵州茅台SWOT分析报告
关于贵州茅台酒股份有限公司（600519）的战略评估（SWOT分析）核心内容提示：●公司成立于1999年11月20日，主营业务是贵州茅台酒系列产品的生产和销售。
●公司主要销售市场是国内，国际市场主要是日本，韩国，港澳台，以及华人较多的东南亚国家地区。
●公司当前的核心任务是全面改革发展，推进企业做大做强。
●公司主要存在巨额货币资金长期滞留子公司的风险。
一．公司背景贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，就按所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
1949年末，贵州刚一解放，中央就来电，要求贵州省委、仁怀县委要正确执行党的工商业政策，保护好茅台酒厂的生产设备，继续进行生产。
贵州省根据中央的指示，对成义、荣和、恒兴三家烧房在经济上给予有力支持，帮助其发展。
对其老板还给予政治待遇，在人民政府中安排了职位。
1951年，贵州省将最大的成义烧房收购，并将另两家烧房合并进来，成立了国营茅台酒厂。
政府随即调入得力干部，投入大量资金扩大生产规模。
1949年10月，开国大典前夜，茅台酒就进了中南海怀仁堂，共和国的开国元勋们以此互为敬贺。
据中新社报道：开国大典当晚的开国第一宴在北京饭店举行，从厨师选择到菜单酒品都经周恩来亲自审定，主酒为茅台。
国运兴，国酒兴，当年为红军疗伤洗尘的茅台酒终于成为共和国的“开国喜酒”。
茅台所特有的地形地势，土壤、水质以及空气中的微生物造就了茅台酒酱香突出、优雅细腻饱满、回味悠长、空杯留香持久的独特风格，是其它任何地方无法仿制的。
茅台酒是我国过久，世界三大蒸馏名酒白酒的代表，也是我国曲酒酱香型白酒的鼻祖，历史源远流长。
随着经济的不断发展，茅台酒企业的规模也不断扩充。
2001年，贵州茅台酒股份有限公司在上海证券交易所上市，上市后，其主营业务收入从2001年的16.8亿上升到2010年的115.55亿，翻了六倍之多。
最新茅台公司战略合作协议书范文
最新茅台公司战略合作协议书范文甲方（以下简称“甲方”）：__________________乙方（以下简称“乙方”）：__________________鉴于甲方为一家在中华人民共和国境内依法设立并有效存续的企业，专注于白酒的生产与销售，拥有良好的市场声誉和品牌价值；乙方为一家在中华人民共和国境内依法设立并有效存续的企业，具有丰富的市场资源和行业经验。
双方基于平等互利、共同发展的原则，经过友好协商，就建立战略合作关系达成如下协议：第一条合作目的甲乙双方旨在通过本次战略合作，充分发挥各自的优势，共同开拓市场，提升品牌影响力，实现资源共享和互利共赢。
第二条合作范围1. 双方同意在白酒销售、市场推广、品牌建设等方面开展合作。
2. 双方可根据市场情况和合作进展，进一步拓展合作领域。
第三条合作内容1. 甲方负责提供符合国家质量标准的白酒产品，并保证产品的供应稳定性。
2. 乙方负责利用其市场资源和渠道优势，推广甲方的白酒产品，扩大市场份额。
3. 双方应共同制定市场推广计划，并按照计划执行。
第四条合作期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为_________年。
合作期满前三个月，双方可协商续签事宜。
第五条权利与义务1. 甲方应保证所提供产品的质量符合国家相关标准，并承担因产品质量问题引起的一切责任。
2. 乙方应按照双方约定的市场推广计划，积极开展市场推广活动，并及时向甲方反馈市场信息。
3. 双方应相互尊重对方的知识产权和商业秘密，未经对方书面同意，不得泄露或用于本协议之外的任何目的。
第六条价格与结算1. 甲方应根据市场价格和成本情况，向乙方提供合理的产品价格。
2. 双方应根据实际交易情况，定期进行结算，并按照约定的方式支付货款。
第七条保密条款双方应对在合作过程中获知的对方的商业秘密和技术秘密负有保密义务，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
第八条违约责任任何一方违反本协议的约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
贵州省人民政府关于促进贵州茅台酒厂集团公司又好又快发展的指导意见-黔府发[2007]37号
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贵州省人民政府关于促进贵州茅台酒厂集团公司又好又快发展的指导意见正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 贵州省人民政府关于促进贵州茅台酒厂集团公司又好又快发展的指导意见（府发〔2007〕37号）各自治州、市人民政府，各地区行署，各县（自治县、市、市辖区、特区）人民政府，省政府各部门、各直属机构，贵州茅台酒厂集团公司：为促进贵州茅台酒厂集团公司（以下简称茅台集团）又好又快发展，把“国酒茅台”提高到更新更好的水平，提出如下意见：一、正确认识茅台集团取得的成绩和面临的形势“十五”以来，在省委、省政府的领导和省各有关部门、遵义市及仁怀市各级党委、政府的大力支持下，通过茅台集团全体员工的共同努力，茅台集团综合实力和社会影响力不断增强，实现了跨越式发展。
2006年，公司利税率、人均创利税、主导产品的年销售量、资产市值等主要经济指标高居全国同行业第一。
2007年，茅台集团核心企业、上市公司贵州茅台酒股份有限责任公司突破了百元股价和千亿元市值两大关，企业继续保持强劲发展势头，为全省经济社会发展作出了贡献。
在充分肯定成绩的同时，必须清醒地看到茅台集团发展中仍面临一些困难和问题。
一是由于长期以来赤水河上游地区过度垦殖，历史上土法炼硫等影响，使赤水河流域植被破坏、水土流失，对赤水河流域和茅台镇生态环境造成一定影响。
二是随着茅台集团产能不断提高，赤水河谷适宜茅台酒生产的土地资源日趋紧张，节约用地、提高土地资源利用效率刻不容缓。
三是茅台镇人口增长较快，各种建筑物布局不合理，茅台镇的发展现状与保护和改善茅台酒酿造环境矛盾突出。
四是一些不法企业和人员受利益趋使，制售假冒茅台酒等违法行为屡禁不绝，“茅台”品牌长期被一些中小酿酒企业滥用，使茅台酒的信誉度、美誉度、品牌效应受到侵害。
贵州茅台战略分析
贵州茅台——战略分析一、公司简介贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
贵州茅台酒股份有限公司是由八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。
公司于2001年7月31日在上交所正式挂牌上市贵州茅台是世界三大名酒之一，被誉为“世界最好的蒸馏酒”，同时，它也是白酒第一品牌，在国内外享有业内最高地位与美誉。
公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边，气候炎热潮湿，这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。
目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
二、行业分析2.1外部宏观环境PEST分析政治及法律法规因素白酒行业会消耗大量水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。
国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。
首先，税收政策的相继出台，对白酒行业产生了非常大的影响。
2006年白酒消费税由差别税率改为20%的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策，调整后，粮食白酒从价计征税率下降了5%，业内人士认为，此次税收维持从量税不变的目的之一是要扶持优质白酒企业，淘汰部分劣质白酒产能，而从量税的维持将使得大型白酒生产企业进一步收缩低档白酒产能，从价税的小幅下调将刺激白酒企业的高端战略。
贵州茅台战略管理分析-图文
0.04
2
各种次高端白酒行业的兴起与发展
0.05
2
消费者追求酒的多样性
0.03
1
1
加权分数 0.21 0.36 0.30 0.10 0.32 0.16 0.27 0.48 0.24 0.27
0.15
0.14 0.08 0.10 0.03 3.21
内部环境分析
• 资源与能力 • 企业价值链 • IEF矩阵
五粮液
• 中国白酒行业企业销售收入第一位。 • 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五
粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一，品牌价值 高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
• 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。
3、扩大品牌的影响力，宣传茅台 酒文化，提高茅台酒的文化档次。
品牌战略
• WO战略
1、利用广告与宣传，打破大众对 茅台产品的无解，扭转茅台产品形 象，打造正直高贵的茅台酒形象。
2、利用技术，克服产品质量周期 长的弱点，利用好市场，在竞争中
取得优势。
SWOT矩阵分析
• ST战略
1、充分发挥品牌的效应和广告的 作用，打开市场，利用保健作用的 独特性，打破地方消费习惯倾向， 充分利分销体系控制销量，保住品 牌和竞争优势。前向一体化
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分 析。
白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收 政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有 所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是 企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显 ，行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香 型和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企 业前10强的位置。
以贵州茅台为例分析企业财务战略
以贵州茅台为例分析企业财务战略摘要伴随着我国经济的不断发展，市场经济越来越成熟，企业在国民经济中的地位日益占有举足轻重的地位，在推动我国经济飞速发展起着至关重要的作用。
企业经营状况的好坏直接或间接影响我国经济的平稳发展，而企业的财务战略与企业的经营状况紧密相连，所以制定合理的财务战略对企业的规划目标的实现及企业生产经营的好坏等具有重要的战略意义。
本文就贵州茅台为例，重点研究其财务战略的成功点与失利点，同时结合该企业的经营状况对其财务战略惊醒研究和总结，并根据其财务战略的实施，给予其合理性建议，并引申出对我国大部分企业面临的财务战略问题时的解决措施。
关键词：市场经济财务战略生产经营解决措施AbstractWith the continuous development of China's economy, market economy more and more mature, the enterprise's position in the national economy occupies the position of play a decisive role day by day, plays a critical role in promoting the rapid development of China's economy. Business situation is good or bad influence the stable development of China's economy directly or indirectly, and financial strategy and business enterprises operating conditions are closely linked, so the reasonable financial strategic planning objectives for the enterprise and the realization of the production and operation of enterprises is good or bad, has important strategic significance. In this paper, Kweichow Moutai as an example, the success of the financial strategy of focus and failure points, combined with the operating status of the company by study and summarize on the financial strategy, and according to the implementation of the financial strategy, give the reasonable suggestions, and the extension of financial strategy problems in most of the enterprises in our country when the solution measures.Keywords: market economy financial strategy line operation Solving measures一、导论1、财务战略的定义2、企业财务战略的内容2.1筹资战略2.2投资战略2.3收益分配战略二、企业财务战略的制订与实施1、财务战略的制订2、财务战略的实施与组织3、财务战略实施过程的监控三、贵州茅台财务战略分析—稳健型1、融资战略分析1.1融资规模分析1.2融资结构分析2、投资战略分析3、股利分配策略分析四、分析贵州茅台财务战略存在的问题五、基于对贵州茅台财务战略分析得出其未来财务战略规划方向1、分配战略2、筹资战略3、投资战略3.1国际化扩张路线3.2中国白酒业国际化现状3.3贵州茅台国际化路线的必要性3.4贵州茅台走国际化路线的策略六、根据贵州茅台财务战略分析，针对一般企业财务战略的新思考七、结语一、导论1、财务战略的定义财务战略是指为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业整体战略、为增强企业财务竞争优势，在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上，对企业资金流动进行长期性、全局性与创造性的策划，并确保其执行的过程。
《企业战略管理》全套教学课件(共11讲完整版)
3
本地化推广
针对不同市场特点,灵活调整产品、服务、营销与渠道,以满足当地消费者需求。
企业战略实施的保障措施
健全的组织机构
建立合理ห้องสมุดไป่ตู้效的组织架构,明确各部门职责,确保战略落地。
完善的激励机制
制定具有吸引力的激励政策,充分调动员工积极性,确保战略执行到位。
强大的领导团队
培养一支战略思维清晰、执行力强的管理团队,为战略实施保驾护航。
专业的战略管控
建立完善的战略管控体系,实时监测和评估战略执行效果,及时调整策略。
企业战略控制与评估
企业战略控制和评估是企业战略管理的重要环节。它旨在监控战略实施的进度和效果,并根据反馈信息及时调整战略。
4
关键指标
企业主要通过财务、市场、内部过程和学习成长4个维度的关键绩效指标来监控战略执行情况。
90%
战略管理的目标
战略管理的目标是帮助企业明确发展方向,确定未来发展的目标和路径,提高企业的竞争力和可持续发展能力。
战略管理的特点
战略管理具有长期性、系统性和针对性的特点,需要企业全员参与,并与企业的各项管理活动紧密结合。
企业战略管理的内容和过程
1
环境分析
深入了解行业趋势与市场需求
2
战略制定
明确企业愿景和战略目标
无关多元化战略
进入与主业完全无关的新领域,以分散风险和追求更高的收益为目标。这种策略风险较高,需要企业有强大的管理整合能力。
企业国际化战略的实施
1
全球市场分析
深入了解不同国家和地区的市场需求特点、竞争格局和监管环境,为国际化战略提供依据。
2
组织结构调整
根据国际化战略的需要,调整组织架构和管理体系,建立跨国运营能力。
贵州茅台企业文化手册
目录1 品牌简介--------------------------------------------1 1.1 品牌历史------------------------------------------1 1.2 品牌含义------------------------------------------11.3 品牌文化------------------------------------------22 外部环境分析----------------------------------------3 2.1 宏观环境分析--------------------------------------3 2.1.1 经济与自然环境----------------------------------3 2.1.2 政治与法律环境----------------------------------4 2.1.3 社会与文化环境----------------------------------5 2.1.4 技术环境----------------------------------------6 2.2 微观环境分析--------------------------------------6 2.2.1 华硕主要业务及其相关公司------------------------6 2.2.2 竞争者------------------------------------------72.2.3 顾客--------------------------------------------83 内部环境分析----------------------------------------9 3.1 资源----------------------------------------------9 3.1.1 质量--------------------------------------------9 3.1.2 厂房--------------------------------------------9 3.1.3 销售渠道----------------------------------------9 3.1.4 销售平台----------------------------------------9 3.2 能力----------------------------------------------93.2.2 生产能力----------------------------------------9 3.3 企业文化------------------------------------------9 3.4 企业经营理念-------------------------------------103.5 企业使命与价值-----------------------------------104 SWOT分析 ------------------------------------------10 4.1 竞争环境-----------------------------------------10 4.2 机会和问题分析-----------------------------------11 4.2.1 swot分析---------------------------------------114.2.2 swot矩阵---------------------------------------125 人力资源管理---------------------------------------12 5.1 招聘标准-----------------------------------------12 5.2 招聘岗位说明-------------------------------------125.3 招聘优势-----------------------------------------136 市场营销-------------------------------------------13 6.1 目标市场营销战略（STP）--------------------------13 6.1.1 市场细分---------------------------------------13 6.1.2 市场选择---------------------------------------14 6.1.3 市场定位---------------------------------------14 6.2 市场营销组合策略策划（4PS销售策划）--------------15 6.2.1 产品策划---------------------------------------15 6.2.2 营销策略---------------------------------------166.2.4 营销网络策划-----------------------------------17 6.3 企业发展策略策划---------------------------------17 6.3.1 波士顿矩阵-------------------------------------17 6.3.2 密集式成长战略---------------------------------17 6.4 企业市场竞争战略策划-----------------------------18 6.4.1 标杆学习---------------------------------------18 6.4.2 竞争策略---------------------------------------18 7财务------------------------------------------------18 8 调查建议-------------------------------------------19贵州茅台企业文化手册一、茅台简介1.1贵州茅台的历史1.2贵州茅台的业务以茅台酒为龙头的酒类系列产品的生产与销售；饮料、食品、饲料、包装材料的生产与销售；防伪技术开发、生物工程、信息产业相关产品的研制与开发；资本运营及相关投资业务。
【MBA教学案例】贵州茅台酒股份有限公司以企业战略为导向的人才建设
【MBA教学案例】贵州茅台酒股份有限公司以企业战略为导向的人才建设内容提要：本案例将探讨贵州茅台酒股份有限公司在快速发展的过程中是如何以企业战略为导向进行人才队伍建设，满足企业快速发展的人才需求的。
首先介绍新时期贵州茅台酒股份有限公司发展战略(包括：营销战略、科技战略、文化战略)对人才建设提出的新的要求。
然后详述以企业战略为导向的人才建设方案——3B策略，即Buy外部“购买”招聘，Build内部培养开发，Borrow借用外脑智库，为以上战略的顺利推行奠定了良好的人才基础。
关键词：人才发展，人才培养，战略导向基金项目：“中国MBA师资开发及办学能力建设计划”二期项目引言茅台酒对于大多数人来说，是一个充满神秘的符号。
这个原本传统甚至古老的生活饮品，却在现代股票市场上一路飞扬，连续多年成为沪深股市第一高价股，尽管历经股市震荡，贵州茅台股票仍然保持沪深两市高价股的地位，总市值遥遥领先同行业上市公司。
企业规模不是业内最大，产量即使在酱香型白酒中所占比例也很有限，但却在1999〜2008年创造了全行业15%的利税，人均利税、人均利润均居全国白酒行业之首，分别为行业平均水平的5倍和9倍左右。
㈠2012年的贵州茅台酒股份有限公司仍然保持良好的经营业绩，实现1998年以来的“连增”跨越式发展。
主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、品牌价值等高居中国白酒行业榜首。
㈡贵州茅台酒股份有限公司多年的快速成长，得益于企业正确的战略选择，得益于不折不扣的战略执行。
企业战略的成功执行离不开扎实的人才基础，没有有力的人才保障，企业战略难以得到顺利推行。
本案例将探讨贵州茅台酒股份有限公司在快速发展的过程中是如何以企业战略为导向进行人才队伍建设，满足企业快速发展的人才需求的。
企业介绍贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字(1999)291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为18500万元。
贵州茅台的企业战略研究
贵州茅台的企业战略研究一、公司概述贵州茅台是中国的一家酒类企业，其主要生产高档白酒，以茅台酒为主打产品。
贵州茅台创建于1951年，总部位于贵州省仁怀市，是中华人民共和国500强企业之一。
在中国酒类市场中，茅台酒以其独特的品牌形象和品质享誉全球。
二、竞争优势1.品牌优势茅台酒在中国酒类市场中的名气可以说是无人不知、无人不晓。
茅台酒的历史悠久、品牌形象非常出色、实力强大的品牌宣传和销售网点的广泛覆盖，使得茅台酒在消费者心目中的地位非常高。
2.产品优势茅台酒的生产工艺十分传统，始于清朝康熙年间，历经300余年的发展和改进，做出的茅台酒口感香醇，回味悠长，是白酒中的佳品。
3.技术优势贵州茅台拥有一支高素质的研究和开发团队，针对不同的市场需求和消费者需求，通过技术创新，不断提升酒的品质和口感。
三、企业战略分析1.产品升级产能过剩和行业竞争加剧导致白酒市场价格战越来越激烈，对富有品牌价值、稳定中高端市场的企业影响不大，但在终端市场中却面临着严峻的低-price困境。
如何平衡品牌价值和终端市场需求，企业的升级成为越来越多企业的选择。
2.渠道升级习近平指出供给侧改革是培育经济发展的关键手段，茅台在行业最先实现了产品供给的精细化，实现“过剩供给+精准市场”新模式。
一流的渠道生态是抢占市场的先决条件，茅台通过收并代理商与培养新零售渠道，打造多层次的市场渠道体系。
3.品牌升级茅台是中国食品行业内最顶尖的品牌之一，品牌升级既需要市场推动，又需要企业自我领导力和素质。
在茅台持续的品牌输出上，代表我们时代精神的品牌元素、广告营销及渠道模式升级将逐渐呈现出来。
四、茅台集团发展的具体措施1.公司SWOT分析通过对公司现有方案的优缺点进行深入分析，提取出公司最大的优势，并在保证不破坏资源框架以及既有顾客基础的前提下，寻找可能的市场空间并探索创新新的市场。
同时有选择无顾虑的放弃旧的系统和方法。
2.创新产品通过研发新的、改良现有的产品及材料，并不断扩展产品线和品牌，以满足更广泛的客户需求。
茅台全面预算管理制度
茅台全面预算管理制度一、前言茅台集团是中国著名的白酒企业，以茅台酒为代表的产品在国内外市场享有盛誉。
为了提高企业的管理水平和经营效率，茅台集团必须建立健全的全面预算管理制度。
本次制度的修订旨在规范企业的预算编制、执行和控制，并通过全面预算管理来实现企业的长期可持续发展。
二、预算管理的基本概念1. 预算的定义：预算是企业在某一特定时期内，根据经营规划和战略目标，对收入、支出、利润等财务指标进行规划和控制的一种管理工具。
2. 预算管理的目的：通过预算管理，企业可以有效地规划和调控收入和支出，减少浪费和损失，提高管理效率和决策质量，实现经营目标的达成。
3. 预算管理的内容：预算管理包括预算编制、预算执行和预算控制三个环节。
预算编制是根据企业的战略目标和经营计划，确定收入和支出的计划数额；预算执行是按照预算计划实施经营活动；预算控制是对预算执行过程进行监控和评价，及时调整预算计划。
三、预算编制1. 战略目标确定：茅台集团应在每年的初期确定当年的经营目标和发展战略，以此为依据编制年度预算。
2. 预算编制原则：预算编制应遵循客观真实、全面准确、合理可行的原则，确保预算数额真实可靠。
3. 预算编制程序：预算编制应根据不同部门和项目的需求，分别进行编制并整合为全面预算。
预算编制程序包括战略目标确定、收入预测、支出计划、资金预算、财务计划等环节。
4. 预算审核和批准：预算编制完成后，需经由相关部门审核、总经理审定，并报集团领导班子会议审议通过。
四、预算执行1. 预算执行的细化：茅台集团将全年预算按月细化为月度预算，并根据实际情况适时调整预算计划。
2. 预算执行的责任分工：公司各部门应根据预算计划进行具体的工作安排，并明确各岗位责任，确保实现预算目标。
3. 预算执行的监督和检查：公司设立专门的预算管理部门，负责监督各部门执行预算情况，及时发现问题并提出解决措施。
4. 预算执行的激励措施：公司应建立激励机制，对于预算执行情况良好的部门和个人进行奖励，激发员工的工作积极性和主动性。
贵州茅台战略分析
贵州茅台战略分析贵州茅台战略分析贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒品牌之一，被誉为中国白酒的“国酒”。
它以其独特的口感和浓郁的文化积淀赢得了广大消费者的喜爱，也成为了中国酒业的代表和领军品牌。
本文将对贵州茅台酒厂的战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
一、市场定位贵州茅台酒厂一直以高端市场为主要目标，通过产品定价、宣传和渠道布局等手段，积极倡导消费者对高端产品的追求和认可。
作为国内高端白酒市场的领军者，贵州茅台一直坚持以品质为核心竞争力，并不断提升产品的品质和附加值。
通过与国内外高端餐饮、奢侈品品牌的合作，贵州茅台成功地树立了自己的高端形象，成为了中国企业在国际舞台上的代表之一。
二、产品创新贵州茅台酒厂一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种和新口感的产品，以满足消费者日益多样化的需求。
在保持传统工艺的基础上，不断引入现代化的生产设备和工艺技术，提升了产品的质量和稳定性。
贵州茅台酒厂在保持独特风味的同时，也注重不同产品之间的差异化，以满足不同消费者的需求。
三、品牌建设贵州茅台酒厂重视品牌建设和推广，通过大规模的宣传活动和广告投放，不断扩大品牌的知名度和影响力。
贵州茅台酒厂充分发挥自身的文化底蕴，通过揉合深厚的历史文化和现代时尚元素，创造独特的品牌形象，使贵州茅台成为了中国传统文化和现代品味的完美结合。
此外，贵州茅台酒厂还注重与消费者的互动，通过举办品鉴会、参观游览活动等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、渠道拓展贵州茅台酒厂注重渠道的拓展和布局，通过多渠道的销售网络，把产品送到消费者的身边。
同时，贵州茅台酒厂加大对经销商的培训和扶持力度，提高其销售能力和服务水平。
此外，贵州茅台酒厂还注重线上渠道的建设，通过电商平台和手机APP等，使消费者可以随时随地购买到贵州茅台的产品。
五、国际化战略贵州茅台酒厂已经开始了国际化战略的布局，在海外市场进行推广和销售。
贵州茅台酒厂积极参与国际性的展览和交流活动，通过与海外高端餐饮企业合作，开拓国际市场。
品牌管理课设——茅台酒的品牌分析
市场份额
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十年间，茅台酒产量 从2002年的8640吨增加 到2012年的3.3万多吨， 增长了 3.87倍。茅台酒 销量比10年前的4477吨 增长了2.78倍，销售收入 也增长了19.4倍。近三年 (2009年~2011年)茅台集 团累计实现销售收 入(含 税)526亿元，实现净利润 204亿元。
• 3、饮后感受 共同点： 都很舒服，有返香，唇齿留香，酒杯留香。 不同点： 茅台：返香销快，持续时间长，香味伶俐、清朗。 郎酒：返香郁实、醇和。 综合比较，茅台整体优于郎酒，茅台被尊为国酒，除了政治因素和品牌效应 外，它本身的特征起了决定性作用。
对比国窖
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• 从历史上讲，生产国窖1573的企业是泸州老窖集 团，原名叫做泸州市酒厂。在改革开放以前都是 国家管理，白酒在当时实行国家专卖。
构建品牌亲和 LOGO
茅台集团是人和队今年的胸前赞助商，2012赛季人和队的新款橙 色与白色球衣的胸前广告，将会印上“国酒茅台”4个字，赞助费达 5000万。这是2012赛季中超各支球队中最高的胸前广告。
贵州茅台集团为第九届全国民族运动会提供赞助2000万 LOGO
茅台酒厂90万元赞助《人民文学》
品牌市场影响力
LOGO
茅台作为国酒具有独特的文化象征性；作 为中国文化酒的杰出代表，茅台是几千年 中国文明史的一个缩影，是综合反应政治 、经济、军事、外交、社会生活以液态方 式承载的一种文化。第二，茅台酒是一种 投资品。酒是老的香。随着时间的推移， 茅台酒也逐渐升值。特别是近几年，老的 茅台酒更加速升值。在2010年6月19日北 京歌德拍卖公司开创陈年茅台拍卖先河， 在其举行的全国首场“中国名酒”拍卖中 ，一瓶1959年车轮牌茅台以103万成交价 格书写茅台酒拍卖新纪录。缔造了“一瓶 茅台可以换一套房子”的市场新概念。第 三，茅台酒被假冒非常严重，因此鉴别真 伪非常重要。总之，茅台酒不仅仅是一种 产品或享誉全球的一个品牌，而是一种复 杂的文化现象，一门内涵极为丰富的学问
贵州茅台营销战略分析
在探索、总结、创新、完善和践行“八个营销”的十多年来，茅台从98年的7.63亿元 发展为当前的年销量额130亿元的大集团；成果度过了亚洲金融危机，山西朔州“1.26” 毒酒假酒案引发的行业危机，2008年的全球金融风暴的洗礼；随着后危机时代的来临，中 国经济向好，茅台酒的销量也获得了“量价齐升”的优秀业绩。
文化发展战略
贵州茅台是历史悠久、文化积淀深厚，产品 享誉全球的传统白酒酿造企业，公司大力实施文 化扩张措施，进行传播沟通，促使文化落地生根。 为了使企业文化内化于心，固化于行，公司 进行了最广泛的宣传与传播活动，并制定了《企 业文化管理条例》，成立了企业文化管理机构， 负责企业文化理念和发展目标的宣贯和管理工作。 公司通过每年召开各种例行座谈会、职工代 表大会、党委会、办公会、开展企业文化知识竞 赛、举办各种文化表演等形式，不断丰富企业文 化内涵。
贵州茅台WOT分析——优势
03
01
白酒第一品牌，1499的 零售价消费者买不到， 需要抢购，中国独此一 家
02
通过加大生肖酒、省份 酒销售，提升茅台酒的 吨利润；系列酒发力， 2018年收入88亿，2019 年冲百亿
公司 2019 年度茅台酒销 售计划为 3.1万吨左右。 对比2018年的2.8万吨，该 销售计划增加了3000吨， 大体符合往年的计划增量 情况。但增量的投放量区 别以往，即将加大在直销 渠道的投放。销量增加 3000吨，业绩增长10%，这 3000吨走直销，业绩再增 长6-7%
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• 最后是酒类板块的渐变。尽管川酒仍然占据半壁江山但也受到了来自 鲁酒和皖酒的强烈冲击。近年来，湘酒和东北酒以及黔酒相继崛起， 在全国酒类市场占得先机。
产业新加入者的威胁分析：
• 新进入者的威胁程度取决于进入壁垒和现有企业准备对新进入者的反 击程度。在我国现有的白酒市场上，除了一些特大型企业在培育自己 的产品特色外，产业中的众多中小型企业未能突出产品差别化，没有 有效建立自己的消费群。依靠模仿畅销酒来维持企业前进，这就造成 白酒行业整体差异水平较低。据有关资料显示，我国白酒除浓香型以 外，其他类型产品产量总和不足白酒总产量的三分之一，这使得进入 白酒行业门槛较低。
宏观环境分析 改革开放以来，经济水 平的大幅度提高，国民 收入的大幅增加，人们 对于品质的追求，茅台 的高品质吸引。经济的 高速发展市场的扩大， 消费水平的大幅提高， 需求的增加。以及政府 的投资。
经济环境
political
解放以来，贵州茅 台一直深受国家领 导人的青睐，被奉 之为“国酒”。集 团受国家的大力支 持，是国家的重点
社会环境
•
产业现有竞争对手分析：
•
截至2009年底，白酒行业约有生产企业
1.8万家，其中获得生产许可证的企业有
8,821家，白酒骨干企业业绩优良，排名前
50位企业实现销售收入总额1,129.88亿元，
占全行业销售收入亿元，占全行业利润总额的79.73%；
税金总额151.07亿元，占全行业税金总额的
控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉
动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产 量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历 史最高值890.83万千升，实现工业销售产值 2,661.14亿元。
•
综观白酒行业近10年的发展历程，全国
性品牌的崛起和成功几乎没有，如果说洋河
和郎酒这几年的发展勉强还能够与全国性品
级企业，国家特大型企业、国家优
秀企业（金马奖）、全国质量效益
型先进企业于一身的白酒生产企业。
公司主导产品贵州茅台酒是中 国民族工商业率先走向世界的代表， 1915 年荣获美国巴拿马万国博览 会金奖，与法国科涅克白兰地、英 国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸 馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒 的鼻祖和典型代表，近一个世纪以 来，已先后 14 次荣获各种国际金 奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠， 被公认为中国国酒。
购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标 准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
• 从白酒行业的品牌上来说，目前白酒市场品牌结 构表现为：高端白酒市场被茅台，五粮液，水井 坊，泸州老窖等少数品牌寡头垄断。
扶持产业。
政治环境
economic
解放以来，茅台的酿酒技 术日益的提高，在高质量 的前提下，酒的产量也大 幅度的提高。技术的大幅 提高，茅台培养出了多个 种类的酒，适合不同年龄 层的需要。茅台镇的得天 独厚的条件，水源的高质 量，酿酒所需材料的优质。
technological
技术环境
social
中国人口数量庞大，市场 大，茅台的名气大，国际 知名度大。白酒在中国的 历史上有着重要的地位， 很多的国人有着饮用白酒 的习惯。 茅台酒的品种多， 适合的年龄层多满足多个 年龄层的需要。中国的酒 文化历史悠久，酒在中国 有着良好的社会习俗。
企
业
——
战
略贵
管 理
州 茅 台 案 例
分
国 酒
析
茅 台
• 贵州茅台酒厂集团 总部位于贵州省北 部风光旖旎的赤水 河畔的茅台镇，地 处东经 106°22′， 北纬 27°51′ ，海拔 423 米，现占地面 积 220 万平方米。
• 贵州茅台酒厂集团由中国
贵州茅台酒厂有限责任公司及 其全资子公司、控股公司、参 股公司等近 20 家企业构成，集 团所涉足的产业领域包括白酒、 啤酒、葡萄酒、红酒、证券、 银行、保险、物业、科研等。
牌沾上边的话，那也是曾经的全国性品牌复
苏而已，并非新打造的全国性品牌。白酒竞
争市场总体由贵州茅台，泸州老窖，水井坊，
五粮液等老品牌之间进行。上图可以说明高 端白酒市场被几大企业瓜分，垄断现象明显。
白酒行业中企业竞争
• 首先众多的或势均力敌竞争对手。白酒产业中企业众多，约有1.8万 家，有些企业为了改变其市场地位，必然会采取竞争行动，势必在现 有竞争者之间产生激烈的竞争；企业规模与实力大致接近，各企业都 具有大致相同的竞争实力和进行反击的资源，这也会使现有竞争对手 之间产生激烈竞争。
67.89%。上述数据表明，白酒行业是充分
竞争的行业，规模企业(年产值超过500万元
人民币的企业)在行业内占据绝对主导地位。
•
尽管禁酒令和酒驾在国家的要求下越来
越严格，但其对白酒行业的影响似乎不甚明
显，继2010财年各大白酒企业交出高歌猛进 的成绩单后，2011财年的上半年，行业快速 发展的步伐仍然没有止步。随着白酒产业调
中国贵州茅台酒厂有限责 任公司的前身是中国贵州茅台 酒厂， 1997 年成功改制为有 限责任公司（以下简称集团公 司）， 1999 年，由有限责任 公司联合中国食品发酵研究所 发起的贵州茅台酒股份有限公 司正式成立， 2001 年 8 月， 贵州茅台股票在上交所挂牌上 市。
•
集团公司是全国唯一集国家一
• 尽管近今年白酒行业的利润率在降低，但相比其他行业，白酒行业仍 算比较高的。利润的驱使和白酒行业产品差异化较低是的进入该行业 的壁垒不是太高。尤其是对地方性的小型生产企业，地域性和产品特 点决定了那些在夹缝中生存的企业可以成长；大的集团也可以通过收 购的方式进入。
供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于 供应商集中度不高（极其分散的粮食和 包装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。