【推荐】家纺店开业流程培训教材41
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
老裁缝家纺新店培训
新店开业执行大纲
经 营=利 润+销 量
• 利润 商品定价
• 销量 日常销售、团购、促销 活动
序言
1、做好经营的两个方面 （利润、销量）
2、利润和销量的关系
3、要有做到第一的远大 目标
新店开业大纲
一、新店开业时间节点控制 二、开业货品准备 三、导购员招聘、培训与激励 四、开业活动宣传及开业方案
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
（二）招聘流程 3、招聘小技巧： A、长期招聘，利用扫街（购物）， 接触高档品牌专卖店，寻找优秀导购
员； B、留心挖人 C、优秀导购员介绍 D、忌用亲友 E、慎用同行 F、不贪便宜不择超人
总结
新店我们有多少工作要做？ 先后顺序是什么？
时间如何安排？
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
1、正常货品准备
二、开业货品准备
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
二、开业货品准备
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
面试问题： （1）三分钟自我介绍 （2）简单介绍原来从事的品牌或产品 （3）原工作中你向经理提供过哪些好的建议 （4）提升单店的销售你有哪些好的办法 （5）请列举最成功/失败的案例 （6）请列举最经典的导购语言 （7）遇到顾客投诉你会怎么办
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
（二）招聘流程 2、发布招聘启示： 错误做法： 手写或打印招聘启示贴于店门口，招聘标准不明确等。 正确做法： 使用公司统一招聘平面模板，到人才市场发布招聘启示；利用报纸/电视等媒 体发布招聘启示；制定激励措施，全体动员，推荐优秀导购员等。（既可宣 传品牌，又能体现招聘的严肃性和专业性，可以提高要求，招聘到好人才）
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
2、促销货品准备 （1）人气产品：3款，配货数量有
限，限时发售 （2）特惠产品：各品类2-3款，低
价产品，用于开拓市场
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
（一）招聘导购员的时间节点 1、新加盟经理在确定要签订加盟协
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
一、新店开业时间节点控制
打工程款，施工开始
广告宣传
装修设计
货品准备 装修期
人员准备
开业前期
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
新店开业时间表
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
（二）招聘流程 1、导购员招聘标准： （1）热爱家纺行业，并认可宝缦品牌和产品； （2）富有亲和力，善于拉近与顾客的关系； （3）性格外向，充满激情，拥有强烈的自信； （4）语言表达能力出众，普通话标准； （5）建议聘用已婚的妇女，年龄在24-35之间（珍视工作来之不易，阅
历更胜于年轻人，富有责任心）； （6）素质要求：勤勉、稳重、成熟、可信、干练； （7）具备基础电脑知识和财务知识尤佳； （8）家庭和睦，家人支持工作。
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家Biblioteka Baidu纺店开 业流程 培训教 材41
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
议时，就要立即着手导购员的招 聘工作。 2、老加盟商在确定了新店的店址时 ，就开始导购员的招聘工作。 3、要求在新店开业前45天导购员招 聘储备到位。 4、要求招聘人数为实际需要岗位人 数的两倍。
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
二）招聘流程 4、招聘流程 （１）填写《应聘登记表》 （２）初试
填表后十分钟进行初试，主要考察：Ａ、形象举止Ｂ、言谈（普通话标 准与否）与沟通能力Ｃ、经验、学识、见识Ｄ、意愿性是否强烈 （３）召集面试（集中面试，面试官3-4人，体现严肃、专业，选择办公室 、宾馆房间等比较安静区域，忌在店堂门口或者零星面试，使应聘人员 具备竞争意识，优胜劣汰）
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
…… PS：宁可面试多花20分钟，不要以后浪费更多的财力和精力
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
（三）老裁缝门店薪资激励制度 1、组成 底薪+提成+奖金+福利 2、考核项： A、客单价的考核 B、件单价的考核 C、连带销售的考核 D、会员管理的考核 E、店面形象、陈列的考核
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
老裁缝家纺新店培训
新店开业执行大纲
经 营=利 润+销 量
• 利润 商品定价
• 销量 日常销售、团购、促销 活动
序言
1、做好经营的两个方面 （利润、销量）
2、利润和销量的关系
3、要有做到第一的远大 目标
新店开业大纲
一、新店开业时间节点控制 二、开业货品准备 三、导购员招聘、培训与激励 四、开业活动宣传及开业方案
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
（二）招聘流程 3、招聘小技巧： A、长期招聘，利用扫街（购物）， 接触高档品牌专卖店，寻找优秀导购
员； B、留心挖人 C、优秀导购员介绍 D、忌用亲友 E、慎用同行 F、不贪便宜不择超人
总结
新店我们有多少工作要做？ 先后顺序是什么？
时间如何安排？
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
1、正常货品准备
二、开业货品准备
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
二、开业货品准备
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
面试问题： （1）三分钟自我介绍 （2）简单介绍原来从事的品牌或产品 （3）原工作中你向经理提供过哪些好的建议 （4）提升单店的销售你有哪些好的办法 （5）请列举最成功/失败的案例 （6）请列举最经典的导购语言 （7）遇到顾客投诉你会怎么办
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
（二）招聘流程 2、发布招聘启示： 错误做法： 手写或打印招聘启示贴于店门口，招聘标准不明确等。 正确做法： 使用公司统一招聘平面模板，到人才市场发布招聘启示；利用报纸/电视等媒 体发布招聘启示；制定激励措施，全体动员，推荐优秀导购员等。（既可宣 传品牌，又能体现招聘的严肃性和专业性，可以提高要求，招聘到好人才）
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
2、促销货品准备 （1）人气产品：3款，配货数量有
限，限时发售 （2）特惠产品：各品类2-3款，低
价产品，用于开拓市场
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
（一）招聘导购员的时间节点 1、新加盟经理在确定要签订加盟协
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
一、新店开业时间节点控制
打工程款，施工开始
广告宣传
装修设计
货品准备 装修期
人员准备
开业前期
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
新店开业时间表
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
（二）招聘流程 1、导购员招聘标准： （1）热爱家纺行业，并认可宝缦品牌和产品； （2）富有亲和力，善于拉近与顾客的关系； （3）性格外向，充满激情，拥有强烈的自信； （4）语言表达能力出众，普通话标准； （5）建议聘用已婚的妇女，年龄在24-35之间（珍视工作来之不易，阅
历更胜于年轻人，富有责任心）； （6）素质要求：勤勉、稳重、成熟、可信、干练； （7）具备基础电脑知识和财务知识尤佳； （8）家庭和睦，家人支持工作。
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家Biblioteka Baidu纺店开 业流程 培训教 材41
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
议时，就要立即着手导购员的招 聘工作。 2、老加盟商在确定了新店的店址时 ，就开始导购员的招聘工作。 3、要求在新店开业前45天导购员招 聘储备到位。 4、要求招聘人数为实际需要岗位人 数的两倍。
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
二）招聘流程 4、招聘流程 （１）填写《应聘登记表》 （２）初试
填表后十分钟进行初试，主要考察：Ａ、形象举止Ｂ、言谈（普通话标 准与否）与沟通能力Ｃ、经验、学识、见识Ｄ、意愿性是否强烈 （３）召集面试（集中面试，面试官3-4人，体现严肃、专业，选择办公室 、宾馆房间等比较安静区域，忌在店堂门口或者零星面试，使应聘人员 具备竞争意识，优胜劣汰）
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
设某年的8月30日为正式营业日
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
…… PS：宁可面试多花20分钟，不要以后浪费更多的财力和精力
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
【 推 荐 】 家 纺店开 业流程 培训教 材41
三、导购员招聘、培训与激励
（三）老裁缝门店薪资激励制度 1、组成 底薪+提成+奖金+福利 2、考核项： A、客单价的考核 B、件单价的考核 C、连带销售的考核 D、会员管理的考核 E、店面形象、陈列的考核