如何成功经营管理美容院培训65张

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美容院合理管理培训计划

美容院合理管理培训计划一、培训概述美容院是专门为顾客提供美容、修饰和护理服务的场所。

随着社会的进步和人们对美的追求，美容院的发展也越来越迅速。

然而，随之而来的是对美容院管理人员的要求也更加严格。

因此，为了提高美容院的管理水平，更好地服务顾客，开展规范的管理培训显得尤为重要。

二、培训目标1.展现美容院的理念和形象，让管理人员了解美容行业的一些基本知识和要求。

2. 提高管理人员的业务能力和服务意识，提升顾客满意度和忠诚度。

3. 建立团队协作和管理技能，提高美容院的综合管理水平。

三、培训内容1.美容行业基础知识美容院管理人员需要了解美容行业的基本知识，包括美容行业的发展历程、现状和未来发展趋势、美容产品和技术的新进展等。

这些知识有利于提升管理人员的整体业务能力和对美容行业的认识。

2. 服务技能培训美容院管理人员需要具备良好的沟通能力、服务意识和职业素养。

因此，培训内容应包括沟通技巧、服务流程、客户需求分析、危机处理等方面的技能培训。

通过这些培训，可以提高管理人员服务水平，增强与顾客的沟通和互动能力，提升美容院的整体服务品质。

3. 团队协作和管理技能美容院管理人员需要具备团队协作和管理能力，能够有效地组织和协调各部门的工作。

培训内容应包括团队建设、领导力培养、冲突解决、绩效考核和奖惩机制等方面的技能培训。

通过这些培训，可以提高管理人员的管理水平，增强团队的凝聚力和执行力，提升美容院的整体管理水平。

4. 顾客关怀和满意度管理顾客是美容院的生命线，管理人员需要懂得如何关怀顾客、提升顾客满意度和忠诚度。

培训内容应包括顾客关怀、投诉处理、服务跟踪、顾客关系管理和忠诚度提升等方面的技能培训。

通过这些培训，可以提高管理人员对顾客的关注和理解，增进美容院和顾客之间的信任和忠诚，提升美容院的整体竞争力。

1. 理论知识学习通过讲座、讨论、案例分析等方式进行理论知识的学习。

结合美容行业的实际情况，加强理论知识与实践的结合。

美容院店务管理培训课程三篇

美容院店务管理培训课程三篇篇一：美容院店务管理培训课程一、（症状）：顾客不能按时护理，降低产品效果使顾客不满意导致客户流失。

解决方案：建议执行顾客护理考勤管理制度1、可以执行月护理考勤制或2个月护理考勤制（4次或8次）2、按月护理4次的客户奖励服务项目自选（手护或颈护或足护或其它礼品）3、按时护理8次（2个月）的客户奖励：A、奖励服务项目自选（手护或颈护或足护或其它）B、奖励产品（沐浴露、香体露、旅行套等）4、须注意的要点：注意不能把奖励考勤次数订得太多，否则会对过客失去吸引力，同时可以将奖励标准张榜公布，美容师结合本奖励制度对新老顾客进行着重讲解。

二、症状：①店内客户管理制度不明确；②不能发现顾客的需求也不能满足顾客需求；③不能及时发现问题，也不能拿出好的解决方案；④不能将顾客资源充分利用；⑤不能将顾客的价值更大化解决方案：针对这些问题首先要了解问题出在哪里了，并对自己的顾客、自己的店内情况，美容师的综合能力的情况要了解。

建议先执行顾客分类管理的方法。

1、首先将客户分类，基本分成六大类型：A、消费金额高且消费频率快；B、消费金额不高但消费频率快；C、消费金额高但消费频率慢；D、间断性消费客户；E、占便宜的客户；F、流失的客户：2、针对六种类型加以认真分析：（1、忠诚客户，给与最大的优惠及贵宾式的服务极力保留（2、忠诚客户，但消费能力欠缺应予以理解，不要厚此薄彼（3、消费能力高，但忠诚度欠缺，加强沟通培养感情，使其对店面产生依赖性自然就解决了。

（4、需要教育和培养的顾客，了解什么原因导致他的这中间断端性消费的（5、流水的客，有活动优惠就购买，此种顾客不可勉强顺其自然。

（6、对美容院最有价值的顾客，一定要找出原因，是服务、店面，美容师、环境、技术、产品等拿出显得的问题造成的过客流失，必须马上改正，否则损失还会继续扩大。

3、具体实施方法：认真统计每种类型的客户量；再将每种类型的客户加以分析，消费能力、职业、年龄、性格等分别制定不同的解决方案，召开内部会议将相关方案注意给美容师讲解透彻。

美容院店务管理培训课程三篇.doc

美容院店务管理培训课程三篇第1条美容院商店管理培训课程美容院商店管理培训课程1 、(症状)顾客不能按时护理，降低产品效果会使顾客不满意，导致顾客流失。

解决方案建议实施客户出勤管理系统1=可实施0+月护理考勤制度或2个月护理考勤制度(4次或8次)；2、为每月护理4次选择的客户激励服务项目(手部护理或颈部护理或足部护理或其他礼物)；3、客户奖励8次准时(2个月)；A、选择的客户激励服务项目(手部护理或颈部护理或足部护理或其他)；B、奖励产品(沐浴露、沐浴露、旅行套装等。

)；4、注意事项:不要设置太多的考勤次数进行奖励，否则会失去对路人的吸引力，同时奖励标准可以公布，美容师将结合此奖励制度重点讲解新老客户。

2 、症状①店内客户管理系统不清晰；(2)找不到顾客的需求，不能满足顾客的需求；(3)不能及时发现问题，也不能拿出好的解决办法；(4)不能充分利用客户资源；(5)不能最大化顾客价值的解决方案要解决这些问题，我们必须首先了解问题是什么，并了解我们的顾客、我们的店内情况和美容师的综合能力。

建议先实施客户分类管理的方法。

1、客户首先分为六种类型:消费金额高、消费频率快的A、客户；B、消耗量不高，但消耗频率快；C、高消耗量，但消耗频率低；D、间歇客户；E、利用客户；F、流失客户2、六种类型的仔细分析(1、忠诚顾客，给予最大的优惠待遇和VIP服务来留住(2、忠诚顾客，但缺乏消费力应该理解，不要厚此薄彼(3、高消费力，但缺乏忠诚度，加强沟通和培养感情，使其对商店的依赖自然解决)。

(4、需要教育和培训的客户，了解是什么导致了他的间歇性最终消费(5、正在流水的客户，打折购买，这样的客户不能顺其自然。

(6、对于美容院最有价值的顾客，有必要找出原因，即服务、店面、美容师、环境、技术、产品等问题造成的路人损失。

，必须立即纠正，否则损失将继续扩大。

3、具体实施方法仔细计算每种类型的客户数量；然后分析每种类型的客户，针对消费能力、职业、年龄、性格等提出不同的解决方案。

43页精品黑金风美容美发门店经营诊断和团队管理培训PPT课件

《美容院员工目标阶梯激励办法》
（一）工资阶梯
（二）等级阶梯
（三）奖励阶梯
（四）责任阶梯
（五）控股阶梯
（一）工资阶梯
1. 设N=300元
初级
（一）工资阶梯
2. 设N=300元
目标级别=N+1200 美容师每晋升一级，目标工资加100元，试用期为3个月。
（一）工资阶梯
二、防止人才流失的方法
真诚与关怀，建立员工以店为家的共识，增强内部和谐氛围。加强福利设施，合理的待遇能增加工作的热忱。若能申请劳动保险或年终发奖金都能稳定美容师留任的意愿。完善的奖励制度，受奖者会因此而有被重视、被肯定的感觉，其他员工也会受到促动。实施在职培训，定期举办专题讨论，对增进专业素质有相当帮助。允许员工持股，若能将一部分股权转让给员工，必然会唤回美容师乘风而去的心。完整的合约，对雇主双方都是一种保障。
马斯洛的需求层次理论
一种追求个人能力极限的内驱力，包括成长、发挥自己的潜能和自我实现
内部尊重：自尊，自主和成就外部尊重：地位，认可和关注
保护自己免受心理和生理伤害的需要
爱、归属、接纳和友谊
身体的需要如饥渴、栖身和其他的要求
美容院想留住员工需学会建设一支高绩有效的团队
团队建设的四人层面是——报酬，尊重，成长，文化。当尊重上升，报酬下降，短期能留住人，当尊重下降，报酬下降，老板和员工反目；当尊重上升，报酬上升，成长空间上升，文化加强，员工稳定，优秀。无论如何努力，员工和企业永远只能相佯走一程，只是这一程的长短而已。
自我品牌资料的下发与摆放标准跟进品牌的自我包装与设计（卡、单张、海报）各类资料的发放标准与发放途径
4、人力资源分析
阶层架构
职务定位、招聘、职能分配

成功经营美容院之完全手册

成功经营美容院之完全手册成功经营美容院的十大要素一、选址科学二、市场定位准确,强势促俏策划三、店面布置舒适并富有吸引力四、熟练的专业技术、服务周到五、价格定位合理六、成本开支得当七、产品技术含量高,美容效果好八、内部管理好，奖惩分明,发展空间大九、员工积极性高、凝聚力强和稳定性好十、产品销售成功美容院市场定位调查表潜在客户资料开发客户需求问卷表亲爱的客户,你好！为了日后提供更周到的美容服务咨询，请你详细填写以下相关问题,交给现场人员或寄回本公司,我们将免费赠送精美礼品一份，谢谢!贵宾姓名：性别:生日：年月日地址：邮编:电话:手机：1、在美容护理上，您最头疼的事是：2、请问您每月做几次美容护理?(请在前面打“√”可复选）(）家里自己做()1次（）2次（)3次其它（）到美容院做(）1次（）2次(）3次其它3、请问您常用的美容用品的品牌：1、2、 3、4、5、 6、4、请问您常用的美容品的种类(请在前面打“√”可复选）（）洁面膏（）去角质霜（）按摩膏（）保湿面膜（）精华素(）乳液面霜（）爽肤水（柔肤水)（）护手霜（)眼霜（）眼膜(）斑霜（)美白面膜（)抗过敏系列（）精油祛痘霜（）中药口服（）美胸系列(）美臀系列（）瘦身系列5、您希望得到何种美容最新资讯:美容院的经营困扰和解决之道一、竞争对手过多——〉1、强化竞争优势2、建立品牌形象3、增加经营项目二、营业额不稳定——> 1、加强冷门时段的促销方法2、强化客户联系动作3、加强产品销售技巧演练三、地理调价恶化——〉1、市场调查和评估2、重新市场定位3、开分店、转移目标市场四、人手不足、雇用难-—〉1、市场调查和评估2、强化管理、培训机能3、老板亲做表率五、经营开销提高-—〉1、明确公司营运开销比例2、重新调整比例分配3、开源节流、明列轻重缓急和优先顺序六、资金周转困难-—> 1、库存促销2、建立财会体制、编列预算3、保持银行往来如何强化美容院的经营模式一、诊断——〉1、市场定位--> A、消费层次B、经营项目C、商品价位2、视觉包装-—〉A、门面形象B、店内设备C、文宣资料3、人力资源-—>A、阶层架构(招聘流程、职务定位和职能分配）B、规章制度（公司文化、行为规范和福利章程）C、管理策略（目标管理、工作流程和考核奖惩）D、培训教育（心理建设、专业技能和销售服务）4、客户管理-—>A、客户建档B、建立标准服务流程C、客怨处理程序5、营销策略-—>A、广告宣传(店内、店外）B、促销方案C、终端会二、沟通——〉1、主管--〉A、发展目标B、管理方式C、执行力度2、员工-—>A、生理需求B、技能需求C、目标定位3、客人——〉A、专业咨询B、技术服务C、产品推广三、执行——>1、市场定位调整2、视觉形象包装3、人力资源4、客户管理5、营销策略四、评估——〉1、营运模式及市场分析2、业绩增长率3、利润点美容院晨会流程每天早上集合训练（着装统一、佩带工号牌、化淡妆）由店长开始每天轮流带队,作执行长首先整理队伍，排列整齐（一列或多列）1、执行长：整队口令;立正，稍息，立正，稍息，向右看齐,向前看.2、执行长：各位伙伴，早上好！3、店员：好，非常好!4、执行长:现在请大家以体操队形散开。

美容院经营管理实战培训篇

美容院经营管理实战培训篇美容师整体素质不高管理难度大，是大多数美容院存在的问题，美容行业目前还没有被国家划为科学文化学科，虽然也有美容师的职称考评，但美容教育行业的不成熟和教学质量的参差不齐以及美容师自身的文化程度都造成了美容师的专业水平并没有达到一个行业标准，所以若想提升美容师的整体素质就必须靠“祖嘉儿”美嘉臣公司和经营者共同的培训力量来加强对美容师的培养。

对美容师的培训除了技能、专业知识、沟通、销售职业道德等专业素质的内容以外，更重要的是心态理念的培训和对美容师进行的感情投资，训练她们的团队凝聚力，将美容师直接有效地转换为生产力和生意伙伴。

一、利用现有资源提高训练效果1、塑造美容院良好的学习气氛，设制培训计划，多放置专业书籍，通过考核检查和奖励激发美容师自我学习的积级性。

2、举行专业的层次培训，可以不定期邀请同行专家或不同领域的人士来讲座，开拓视野增长见识，使她们认识到自己与别人的差距感，激发美容师好奇心和学习欲望。

3、增强参与创新意识，鼓励美容出席同行举办的研讨会和表演秀，并昼参与其中，可以提高美容院声誉和美容师的实际操作水平及职业修养。

4、推出王牌美容师进行重点培训：推出王牌美容师树立榜样，利用约束性的合约制度，可选择性送到公司或其他地方接受训练，提升美容院知名度。

二、对美容师的感情投资，增加“精神薪资”1、一分钟赞美：一分钟赞美比10分钟的批评要管用，赞美是润滑剂是定心丸，可以化解矛盾不满，笼络员工的不安，增加凝合团。

2、生日祝福：一封精美的明信片，几句祝福问候语，如春风微雨，无声胜不声。

3、共进晚餐：拉近距离，产生亲切感。

4、外出活动：一次集体活动，在娱乐中放松的环境下最能培养团队精神。

5、单独沟通：比开会更重要，能了解员工深层而神秘的东西，相互了解而达成共识。

6、年度体检：使员工体会到做主人的感觉，企业的归属感、认同感大增。

7、盛待来客：重视员工的客人，关心生活当面赞扬下属，让员工面子十足，会在第二天用十倍的工作热情回报您。

美容院经营管理的八个技巧

美容院经营管理的八个技巧第一篇：美容院经营管理的八个技巧美容院经营管理技巧美容院做为美容品终端的服务场合，其主要功能是为顾客提供，改善其外在形象，提供满足顾客的心理，满足其由于享受服务所带来的愉悦心理感受，经营者与顾客“双赢”甚至最高目标。

想更好的经营管理好您的美容院，管理是需要技巧的。

画眉网美容院管理系统开发技术人员经过多年对美容行业营业管理的研究，提出了以下美容院经营管理的八个技巧：1、美容院店面形象是关键，否则顾客流失是必然因素。

2、美容院顾客希望安全、安静、舒适的环境：美容院店面环境是吸引顾客的主要因素，顾客在选择美容院时首先关注的是美容院环境与气氛。

3、充满动感与新鲜的气氛：以充满动感与新鲜感的氛围，使顾客不由自主的融为一体，令其体会到美容院周到，细致的服务。

4、为顾客提供时尚、生活情报，使顾客在美容时得到更多的有益资讯。

5、美容院在环境、气氛、美容师等环节以周全，细致、统一的标准来缓解顾客情绪，使之放松身心。

6、美容院通过细致的美容美体，让顾客重塑自信，发挥内在气质。

7、美容院在服务之中，向顾客真诚地分析产品安全性之重要、不应注重进货价格，使顾客懂得如何甄别化妆品。

8、美容院的服务不仅体现在接待技巧、好的产品、好的效果、好的技术等环节上，还体现在店内外卫生、设备、仪器、促销、从业人员的着装、礼仪等方面。

想要了解更多美容行业的信息，赶快去上画眉网吧！画眉网上有大量的美业信息，上百种美容护肤品供你选择，更有全国知名的化妆品公司和美容院，赶快去了解一下吧！第二篇：美容院经营管理技巧美容院3个核心：1）顾客2）员工3）产品（是武器，是根本）美容院的2只狼：1）不诚信的商品供应商2）所谓的微整形的医师及其他的专家美容院经营不是被竞争对手打败而是被趋势打败第三篇：美容院经营管理7页第一章店面管理美容院是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。

因此，我们必须保证店面的整体形象，吸引顾客的眼球取信于人。

美容院经营管理培训

美容院经营管理培训在当今社会，美容行业的市场需求越来越大，而经营一家美容院也成为了许多人的事业选择。

然而，要想在美容行业立足并获得良好的发展，不仅要有丰富的专业技能，更需要具备优秀的经营管理能力。

因此，美容院经营管理培训显得尤为重要。

一、关于美容院经营管理培训的必要性1. 提高美容行业从业者的管理技能和管理思维，培养专业美容人才的经营决策能力和风险防范意识，为美容行业培养更多具有专业素质和管理能力的人才。

2. 帮助美容院经营者更好地掌握市场需求和发展趋势，制定科学合理的经营策略，切实提高公司运营效益和行业竞争力。

3. 整合美容行业众多资源，推动行业的良性发展，为美容行业的规范化和标准化发展奠定坚实的基础。

二、美容院经营管理培训的内容1. 美容行业的管理知识和技能，包括公司管理中的决策、组织、领导、控制等方面的知识和技能。

2. 美容市场的营销策略和技巧，包括市场调查、竞争对手分析、消费者心理分析等方面的知识和技能。

3. 美容企业的财务管理，包括资金管理、投资决策、成本控制等方面的知识和技能。

4. 美容行业的法律法规及常识，美容业卫生处理、化妆品使用等安全问题。

5. 销售技能与美容业务等领域的知识等。

6. 人际交往、沟通技巧等方面的知识和技能。

三、美容院经营管理培训的方式1. 线上培训线上美容培训通过网上视频、直播、在线大课堂等多种形式进行，方便随时随地学习，不受地点、时间的限制。

线上培训的优点在于灵活性和方便性，可以选择自己需要的培训内容和时间。

2. 线下培训线下美容培训采用面授的形式进行，适用于需要集中学习、强化沟通和交流的场合，可以更好地与其他从业者交流经验。

同时，线下培训也能更好地实际操作，让学员更快更好地学习和掌握知识。

四、美容院经营管理培训的效果通过美容院经营管理培训，美容行业的从业者将更全面和系统掌握美容市场的经营管理知识和经验，深入了解行业的市场和竞争，提高管理决策和市场营销的能力，增强市场适应性和竞争优势。

美容院门店运营手册培训资料

XXX门店运营手册第一篇业务运营管理第一节店长岗位描述一. 职位概述根据公司及上级要求落实执行美容院日常管理工作，完成并力争提高美容院各项业绩指标。

二. 工作内容1. 根据公司要求落实跟进美院内各项工作内容；2. 跟踪美容院业绩情况，提升美容院业绩水平并做好抵值消耗工作；3. 及时传达公司的各项促销计划及业绩指标，做好员工的激励工作；4. 加强员工的思想教育及心态调整，提升团队的凝聚力和协作力；5. 做好数据化的管理并积极培养员工数据化管理能力；6. 抓好店内卫生标化工作，并控制美容院的日常支出，厉行节约；7. 配合培训老师做好员工的培训工作，提高员工的自身素质及服务质量；8. 熟悉了解店内顾客，热情周到的做好每位顾客的接待和服务工作，及时解决顾客的不满和投诉；9. 配合财务、人事、物流、培训等后勤部门，做好美容院运营管理工作；10. 对下属员工进行培养、考核和管理；11. 上级交办的临时性工作。

三. 任职资格1. 具有美容行业相关专业学习或培训经历；2. 具有美容行业多年工作经验，熟悉美容院日常管理流程；3. 具有较好的美容行业相关专业技能；4. 较强的业务能力、管理能力、培训能力及良好的沟通协调能力；5. 认同公司的企业文化及经营管理制度，爱岗敬业，具有强烈的责任心、进取心和紧迫感。

第二节优秀店长应具备的素质一. XXX店长的概念首先，店长是名管理者。

企业是通过管理要效益的。

所谓管理，是把不同性格的人组织起来，完成所确定的目标。

而这个管理者是没有性别之分的。

在组织的过程中，我们的原则是——提倡共性，即共同遵守的行为准则。

我们保留员工的个性并尊重员工的个性，不能以性格判断一个人的优缺点。

管理是百分之百理性的活动。

其次，店长是制度的严格执行者。

赏罚分明是店长成功管理的基本要素。

赏罚分明分三步走：一要尊重制度，二要维护制度，三要落实制度。

再次，店长是美容专家。

专业化可使工作轻松，也是我们职业的基本要求。

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一、我们面临的问题:
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一、美容业巨大的市场潜力、日益激烈的竞争
• 低门槛、相对较高的利润吸引大批的行业进入者，据有关数据显示：2003年国内拥有美容院 154万家，每天平均有3000家新店开业，美容从业人员1000万以上，营业额在1300亿
• 同时盲目的进入和不规范的操作造成大量的美容院因经营不善而关门，据统计：现有美容院能够持续发展且赢利的不到30%
• 目标的SMART原则 Specific---明确性 Measurable---可测量的 Attainable---可达成的 Realistic---合于现实的 Timely---及时的
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16
资料：未来美容业的发展趋势-1
• 无菌护肤是潮流 • 美容项目分工专业细致化 • 医疗美容异军突起 • 美容业经营多元化 • 美甲/彩装业日益盛行 • 更加重视体内美容 • 告别有损伤的美容方式 • 中医美容渐渐受到欢迎
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17
资料：未来美容业的发展趋势-2
• 无菌护肤是潮流 • 美容项目分工专业细致化 • 医疗美容异军突起 • 美容业经营多元化 • 美甲/彩装业日益盛行 • 更加重视体内美容 • 告别有损伤的美容方式 • 中医美容渐渐受到欢迎
如何成功经营管理美容院
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1
前言
• 经营管理的真谛就是：在经营活动中不犯错误或少犯错误，既“做对的事情比把事情做对更重要”
• 要想成功经营管理、就应该知己知彼，了解行业特点、了解消费者特性、了解员工、了解管理
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2
小故事大启示—你是在建大教堂吗？
有一个人某天沿着乡间小路在散步，突然，他驻足观看一大群
策
DO:执行
解决问题
调整差异 A
拟订计划方案 P 健全的判断
找出原因 C D 工作分配
CHECK:查核
ACTION:改善行动
发现问题进行
状况
交付任务
控制共有
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21
1、清晰的目标
• 目标的重要性 ---工作的依据 ---安定的力量 ---潜能的激发 ---团队的共识 ---绩效的标的
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6
二、美容行业的发展尚未形成完善的营销管理模式
• 美容行业发展时间比较短，竞争处于无序阶段，没有形成稳定的竞争格局，在营销管理及运作方面还没有完善的模式
• 美容行业培训集中在心态、成功学及技术服务方面，在经营管理和营销运作方面缺乏系统的培训体系。
• 美容院经营管理是集服务、技术、营销、经营于一身的实战管理科学
“上帝越来越难伺候了”
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10
五、员工队伍的激励和稳定越来越重要
• 美容院美容师队伍的稳定已经是美容院管理的难题，也成很多美容发展的瓶颈，如何聘人、用人、留人、发展人是摆在美容院经营者面前的困惑
• 据国际管理组织分析资料表明：中国美容院经营管理的最大问题就是“用人”
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0.00%
提及率
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皮肤护理/保养却斑增白理发染发减肥/瘦身却皱形象设计烫发养发暗疮
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美容院最赚钱的项目
项目
提及率
皮肤护理/保养 62.7%
理发
54.9%
增白
27.8%
染发
20.9%
烫发
19.5%
却斑
18.5%
养发
13.3%
营业额比例[平均] 30% 35% 35% 20% 20% 20% 15%
员工队伍的不稳定对美容发展的影响
• 美容师流动造成美容服务操作的不稳定，影响顾客的满意度，有调查表明自己员工满意度高的美容院顾客的满意度也相对比较高。
• 经常性地更换美容师不利于与顾客客情关系的建立。
• 跳槽的美容师直接带走自己关系好的顾客。 • 美容师自己开店与原来服务的美容院竞争。
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资料：美容院未来的主流方向• Nhomakorabea员制美容院. • 休闲式综合美容美体中心. • 专门店. • 复合美容院. • 家庭式美容院.
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三、如何对美容院经营规划
善于规划+善于执行=善于经营 PDCA管理循环
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PDCA管理循环
PLAN:计划
建立
目略方标针
基准
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二、美容院发展的趋势
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13
美容业发展趋势：
• 皮肤护理、祛斑、祛痘、美体是美容的永久的主题 • 健康美容、身心美容为消费者所喜爱 • 美容院经营逐渐项规模化和个性化方向发展 • 产品的销售逐渐成为美容院主要的利润来源
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美容院服务热门项目：
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
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7
资料-1
美容院存在经营问题
80 70 60 50 40 30 20 10
0
竞争店铺营多业额地不理稳条人件手恶不化足,雇经佣营难开销人提事高费用资提金高周转困难
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其装他修费提高
总数 100平方 100平方以上
8
三、行业管理日益规范、规范经营的要求提高
• 目前，国家对美容行业规范经营的整治逐渐加强，规范经营、提高美容院经营的规范性已是大势所趋
• 同时，激烈的竞争也要求美容院自身加强管理、规范经营，塑造品牌号召力
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四、美容消费者消费意识逐渐增强、对产品和服务的要求提高
• 随着市场的成熟和竞争的激烈，美容市场已完全是买方市场，消费者的选择面很广、消费的理智加强，对产品和服务的要求越来越高
• 美容行业的营销以由产品营销-服务营销向品牌营销-文化营销转变
人正在盖一栋好象是教堂的建筑物。他感到十分好奇，于是他问其中一些人他们正在做什么？
这人回答：我正在整修这些石头，并且削平它的尖角以便能平稳的把它放在另外的石头上。
过了几分钟，这人走到第二个人的旁边，提出同样的问题，第而个人好象也在做着同样的工作，但是他却点了点头，并回答说：“我正在筑一面墙”。说完后，立刻把注意力又集中在切削石头上，并且不断的实验它们是否可以平稳的放在另一个石头上。
没多久，这个人又走到第三个人的旁边，第三个人仍然和前二人做着一样的工作，这人十分好奇的问他同样的问题：你正在做什么啊？
第三个人立刻站起来，骄傲的说：“我正在建一个大教堂！”
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3
目录
• 美容院经营面临的问题 • 美容业发展趋势 • 如何规划美容院 • 如何建立优秀的员工队伍 • 如何有效利用宣传促销提升盈利