吴良材眼镜店品牌推广优秀PPT

优势 劣势 威胁 机会
SWORT分析
是一家百年老店，信誉度高，眼镜质量有保证。
价格太高、款式相对来说比较少，由于其他知名品牌的 市场形成割据形态，产品同质化现象。
竞争对手价格较低且款式多样化。
吴良材可以再保证质量的同时，相对的进行眼镜款式的 改良，并进行打折优惠活动，同时，对吴良材眼镜大力 宣传.
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者一般还是选择购买价格适中的眼镜。 4、56.8%的消费者是因为眼镜损坏而选择更换眼镜的，其次就是有19.7%
的消费者由于度数不够而更换眼镜。 5、最能吸引消费者的促销方式是“现场打折”，比例为51.6%，占一半
多；其次是“贵宾卡”和“赠送相关产品”。
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三、市场环境分析
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吴良材眼镜店SWORT分析
一个有着良好的品牌形象、好的产品质量保证以及不断 创新的品牌和商家才能在当今市场经济的激烈竞争中处于 不败地位。
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Thank you!
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3、吴良材作为百年老店，国家的知名商标，需要在同类产 品中拥有核心利益和均衡的理性和感性信息，在注重质量 和价格的同时，还要用售后服务和营销技巧来巩固自己的 地位，并在品牌发展的过程中坚持用一个声音说话。
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七、品牌推广的关键因素
创新
消费பைடு நூலகம்者
价格
服务
促销
质量
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结束语：
近年来吴良材眼镜连锁店遍布国内许多城市，使得大 家对这个百年品牌有了崭新的认识，它在消费者心中的口 碑也越来越好。相信吴良材眼镜定走向世界，打造知名的 世界品牌。 PS：
四、推广目标和定位策略
推广目标
了解 定位策略
认同
接受 忠诚
品牌
形式
文化
目标 群体
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五、品牌推广策略
• 快速体现出产品的知名度需要借助事件来进行市场公关 公关策略 • 举办活动：名称：吴良材畅游世界，走进你我他
• 广告物质：电视广告专题片（5秒，10秒，30秒） 广告推广 • 广告创意及文案产品的高科技技术，增加消费者信任感
吴良材眼镜店品牌推广书
NN
一、关于吴良材眼镜店（上海）
眼镜 店
老字 号
品牌
吴良材
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产品展示
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品牌 记事录——以上海吴良材为例
• 2001年吴良材品牌被评为上海市著名商标； • 2003年吴良材品牌更是被评为上海市驰名商标； • 2004年“吴良材”被国家认定为中国驰名商标； • 2006年被誉为全国最具有影响力的中华老字号商
标。
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二、消费者消费行为及消费倾向分析
通过对在态度8调查网发布的一份问卷（详见附录）， 已经回收的132份问卷进行分析，得到如下结果。
1、消费者中对吴良材品牌的有深入了解为所抽取样本数的28%，并有 48.5%的样本佩戴过吴良材眼镜，其中有36.7%对吴良材眼镜评价很高
2、大学生对眼镜的舒适度要求是最高的，其次便是眼镜的款式。 3、消费者在购买眼镜过程中，更倾向购买100-200元的眼镜，可见，消费
• A、针对中高收入的消费者群体——直接购买者 活动推广 • B、针对广大的学生消费者群体
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以活动推广为例：
1、针对中高收入的消费者群体——直接购买者 A、消费者凭发票参与游戏，内容“捞硬币-即时现金券优惠”，获奖者
可获得大奖或其它奖励。（包括现场打折、赠送贵宾卡、赠送附属配 件） B、现场设立吴良材的产品展示区，主持人介绍各种产品，特别是主推 品牌。 C、给散发印有吴良材眼镜商标图案的T恤。
来自上海的“吴良材”叫板苏州“吴良材”，在江苏6城市法院分别提起 诉讼。苏州中院率先作出一审判决：苏州吴良材将不能再使用“吴良材”字 号。原因是苏州“吴良材”在与上海“吴良材”品牌不具任何历史渊源的情 况下，擅自将字号由“宝顺”变更为“吴良材”，主观上具有攀附“吴良材 ”之嫌，只有上海“吴良材”才是商标的合法拥有人。
2、针对广大的学生消费者群体 A、在学校举办“眼睛的魅力”征文大赛活动，引发学生消费与诚信服
务对话，凸显吴良材的“诚信”经营和“品牌经营”、服务第一内涵 B、安排街舞表演，穿插在展示会开始部分和某个集中环节，凸显活动
主题---放眼世界，感受非凡
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六、案例介绍及反思
究竟谁是正宗的‘吴良材？’
“吴良材”作为知名品牌，有上海、南京、苏州、无锡吴良材几种说法， 多年来围绕这个老字号纷争从未停止过。
苏沪“吴良材”之争终于有了明确结论。江苏省高级人民法院终审判决， 驳回“苏州吴良材”的上诉请求，维持苏州中院判决。
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经验教训
1、深化品牌的领导性特征，使之拥有更高的知名度和市场 份额，并不断提高其市场占有率；
2、由于眼镜市场的产品在发展过程中逐渐出现同质化的现 象，这就要求吴良材眼镜店在产品推出的过程中依靠产品 来深化品牌的排他性；