2014年招商证券营销人员夏季竞赛方案

2013年广西地区营销人员夏季营销竞赛方案

一、目的

为适应公司战略发展，提高广西地区营业部新增有效户、新增客户市值、首发基金、融资融券开户数、智远天添利签约数的开拓，现制定2013年广西地区夏季竞赛方案。

二、竞赛期间

2013年5月21日-2013年6月20日

三、适用范围

此竞赛适用于广西地区所有营销人员。

四、竞赛方式及奖励措施

（一）有效户及新增客户市值优胜奖

奖项名次奖励金额

一等奖 1 800

二等奖2-8 500

三等奖9-15 300

备注：

1、入围条件:竞赛期间新增有效户5户（含）以上、且新增客户资产10万（含）以上。

2、营销人员新增有效户1户=10分、新增客户市值（当月成为有效户的市值）1万元=5分，各占比50%进行竞赛分的核算及排名。市值只限股票市值。

3、竞赛分=有效户得分*50%+新增市值得分*50%，竞赛以CRM系统中数据为计算依据。

4、查询途径：CRM----薪酬管理---绩效分析

（二）融资融券客户开户排名奖励

奖项名次奖励金额

一等奖 1 1000

二等奖2-8 600

三等奖9-15 300

备注：

1、入围条件：成功办理融资融券账户3户（含）以上，之后按照户数排名

户数相同的情况下，根据融资融券利息收入排名

2、竞赛分：成功办理1户=10分

3、查询途径：CRM---薪酬管理---薪酬报表

（三）首发基金销售奖

奖项名次奖励金额

一等奖 1 800

二等奖2-8 500

三等奖9-15 300

备注：

1、入围条件：竞赛期间销售首发基金10万（含）以上

2、首发基金、销售系数参照通知公告的每个月零售经纪总部下发的基金营

销竞赛通知（首发基金不包括货币类首发基金，但是公司理财产品计算

在内）

3、本月重点基金首选：一触即发4期、5期及汇智之摩旗

4、竞赛分：1万=10分。销售金额相同的情况下，以客户下单时间先后排名。

（四）智远天添利签约数奖励

奖项名次奖励金额

一等奖 1 800

二等奖2-8 500

三等奖9-15 300

备注：

1、入围条件：签约智远天添利客户达15户（含）以上，之后按照开通数排名。（成功签约条件为：截止6月20日客户账户总资产应大于51000元）

2、竞赛分：1户=10分。签约户数相同的情况下，以最后一个客户参与时间先后进行排名。

五、其他说明

（一）竞赛数据来源

此次竞赛数据由营业部按时自行提供，请各营业部务必秉承严肃、认真、实事求是的原则，根据实际情况统计上报，分公司将抽查各营业部上报数据，如发现存在虚报数据等情况，则取消该营业部当期所有获奖奖励。

（二）竞赛结果公布

分公司于6月27日前完成各项竞赛排名，并以邮件形式进行公示，公示期为3天。如果对数据存有异议的，可以在公示期内提出异议，分公司将进行相应复核，如经确认属实，将进行数据修正，并于例会上重新公示。公示期内无异议提出，分公司以公示排名为准，逾期异议将不再予以采纳。对每个奖项最后五名的营销人员全区通报批评，由所在营业部进行在岗培训及重点业绩督导。

（三）对营业部进行考核

营销竞赛结束后，根据各营业部所有营销人员人均成绩（人均成绩=各单项

人均分/营业部所有营销人员人数）进行排名，对排名第一、第二的营业部市场部，将获得外出先进营业部学习的机会。

（四）对优秀营销人员奖励

营销竞赛结束后，对同时获得四项竞赛指标冠军的营销人员，颁发荣誉证书，并将额外获得外出学习的机会。

此活动最终解释权在