销售经理生涯访谈报告

学院名称：专业班级：组名：指导老师：组员：联系电话：

职业生涯人物访谈

有人说，大学的生活是一种纯粹幸福的生活，大学生们拥有自由的环境，却还没有受到真正的社会现实的打击。同时大学是一座象牙塔，它保护我们暂时免于受到社会的洗礼，但是总有一天要走这个象牙塔，去走出自己的人生之路。想在这个社会上取得一定的成就，我们就必须拥有一定的专业技术知识。但是，无数的大学生毕业之后走进社会后，都会觉得迷茫，面对汹涌的社会感到不知所措。其中一个重要原因在于，在大学期间，他们心中并没有为自己的未来做一个清晰明朗的规划。从现在开始，我们就要对自己的将来做一个明确的打算，为了更好地对自己的未来做规划，获知就业的相关信息以及认识职场、了解职场。在本门课程的安排下，我们九个人分别对六个人进行了人物访谈，希望从他们身上学习到许多的工作的方法和心得。

一、职业生涯人物访谈过程分工

二、访谈内容记录：

1、请问您是如何找到这份工作的？

答：当年也是到处投简历找工作，就这样，被这家公司通知去面试，然后被看中，从事了销售行业。

2、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？答：从事销售类的，其实只要专科学历就行了，开始做基层工作，也就是销售员。一般企业单位会有一段时间的培训的，上岗后积极工作，积累经验，具备有一定素质时，就会提升了。

3、您认为做好这工作应具备哪些知识、技能和经验？

答：首先，要有敏锐的了解市场价格的意识。第二，对于采购的每一种物品都有一定级别的了解，熟悉同类物品的参数，价格，优缺点。第三，一定要有讨价还价的本能，谈判的艺术也要了解。第四，要有强烈的责任感，热爱工作，热爱工作单位。当然，还得有健康的身体素质。

4、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？

答：公正与诚实，临财不苟得，敬业精神，虚心与耐心。有成本意识与价值分析

能力，表达能力，具备专业知识。要树立法制观念，强化廉洁意识，遵守廉政准则和工作程序，将销售活动置于公开透明的环境中，牢固树立职业道德意识。销售工作人员必须能吃苦耐劳、严谨细致、一丝不苟，对各项工作要勤于思考、超前思考、细致周密，具备发现问题，分析问题，解决问题的能力，在工作中必须勤奋、踏实、兢兢业业，不得有任何违规行为。

5、这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？答：做销售工作的人员要精打细算，能统筹，有一定的预测能力。还有就是认识的人要多，关系网比较大，信息收集能力强。

6、我们现在可以通过什么方式、提高哪些技能或素质，以便日后能在激烈的求职竞争中胜出，你能给予一些建议吗？

答：在大学期间，要注重动手能力,沟通能力等等，有时间多参加兼职，实习，积极参加学校班级的各种活动，还有参加各种技能培训和考试，多几项技能的证书可以为以后顺利就业增加有力的砝码。

7、行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训呢？

答：新员工的入职培训:及时掌握所需要的销售信息，保持良好的内部沟通。调查与掌握所需物品的供货渠道，寻找物品供应来源。建立供应商档案，与供应商联络，以防止紧急状况时找不到替代的供应商。参考市场行情，要求供应商报价。对供应商的供应价格，交货期等做出评估，了解市场价格走势，制作销售策划文件。按照合同协调供应商的交货期。

8、这份工作对学历有什么要求吗，你是怎么看待考研热和专业不对口问题的？答：其实考研因人而异,每个人想法不同.如果有这份心,考也是好的。每个毕业生出来想找合心意对专业的工有点困难,我的建议是改变就业观念。

9、据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？

答：从事销售工作的人员，在单位或行业的发展前景还是可以的，有多条职业通道可供选择：一、走管理之路，做一个职业的销售经理人，现在的职业销售经理人报酬不菲；二、升级销售到做供应链管理，供应链管理在制造业企业中，也占很重要的地位，也有丰厚的报酬;三、自主创业，销售工作最大的有时就在于接触的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好这些资源，自主创业并非难

事。

10、您刚开始工作时遇到了什么困难，是如何面对解决的？

答：刚开始接触工作有点害怕,怕出错,不敢问问题,所以错过了还多东西.但随着工作的深入,发觉一定要敢开口。

11、男女工作者在这份工作上的机会均等吗？

答：一般在招聘书上都会写性别不限的。只要有扎实的基础与较强的能力，机会都是平等的。

12、平常，在工作方面，您每天都做些什么？

答：我主要负责公司销售工作，制定销售计划，与供应商沟通，建立良好合作关系。

13、在您的工作领域里，初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？答：销售人员的月平均薪资在3200左右，大城市的职业销售经理的平均月薪在7000以上，在外企工作的职业销售经理年薪在15-20万。

14、您觉的在大学生活中交友重要吗？

答：大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人，部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利，所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。

15、对于刚步入职场的大学生而言，对于如何处理好与同事、以及领导的关系，您能给我们一些建议吗？

答：在大学中要摆正心态，乐观面对未来所从事行业的发展前景,心态决定成败，细节铸就辉煌，我们去应聘工作岗位，是想为所在公司创造利润和价值。而不是成为公司的负担，所以，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多的去接触行业最新发展概况，并做好充分准备，待毕业时，积极投身发展大潮之中，这也是我们实现自我人生价值的努力方向和难得的机遇。在工作中少说话多做事,在不影响工作下可以开开玩笑!要有一定的包容度。不要以为自己很了不起,把心态放平。