XX年化肥产品宣传促销方案

XX年化肥产品宣传促销方案

一、目的及意义

通过旺季做促销，充分调动起公司终端商做市场的热情，提升产品销量；通过淡季的宣传推广攻势，拉近与农民的距离，赢得农民对化肥产品品质的信任和对品牌的深度认知，从而保证旺季销售的畅通。

二、内容及主要措施

1、开展赠礼购买活动。制作适用于农户的生活娱乐用品，如草帽、袖套、雨伞、口缸、朴克牌等物品，随产品一起发放到终端门市，规定购买一定量的产品赠送一定量的礼品，以此促进销售。

2、印制布标、经销网点标牌及粉刷墙体广告开展宣传，使产品品牌和主要品种为广大农户认知，提高品牌知名度。

3、人员促销。利用农户赶集日在终端门市摆摊设点，一方面由农艺师进行现场农化咨询，解疑释惑，解决农户的购买顾虑；另方面，发放产品样品和施用技术材料，教会农户科学施肥。

三、宣传促销时间、地点

1、旺季促销活动。于XX年X月X日始至XX年X月X日止，分X组分别到XX市场开展赠礼购买活动。采用农户相对集中采购化肥的赶集天于经销网点门市部开展活动。

2、淡季宣传活动。

（1）农化科技下乡服务活动。于X月X日始至X月X日止，到XX市场，利用农户赶集日在终端门市摆摊设点，一方面由农艺师进行现场农化咨询，解疑释惑，解决农户的购买顾虑；另方面，发放产品样品和施用技术材料，教会农户科学施肥。

（2）产品经销网点授牌活动。活动于X月X日至X月X日止，由公司召开年度经销商（代理商）座谈会，并举行授牌仪式进行产品经销网点牌匾发放。

（3）产品广告语横布标悬挂活动。活动与农化科技下乡服务活动同时同地进行，在主要经销网点门市和显眼位置悬挂产品广告语横布标。

（4）产品广告语墙体粉刷制作活动。于XX年X月，由公司寻找合适的广告公司代理制作，在XX地区显眼位置粉刷墙体广告语，监督、检查、验收，并要求墙体广告语保留时间在1年以上。

四、宣传促销用品制作及经费预算

1、宣传资料需经费XX元。

2、产品样品费用XX元。

3、随赠礼品经费XX元。

4、经销网点（终端门市）标牌经费XX元。

5、墙体广告经费XX元。

以上各种资料及用品制作经费预计XX元。

常见化肥的种类：

1.尿素[C0(NH2)：]

尿素外观为白色，球状颗粒，总氮含量>46.0%，容易吸湿，吸湿性介于硫酸铵与硝酸铵之间。尿素易溶于水和液氨中，纯尿素在常压下加热到接近熔点时，开始显现不稳定性，产生缩合反应，生成缩二脲，对作物失去肥效。如在炉子上放一块干净的铁片，将尿素颗粒放在上面，可见尿素很快熔化并挥发掉，同时冒有少量白烟，可闻到氨味。

2、硫酸铵[(NH4)：S04]

农业用硫酸铵为白色或浅色之结晶，氮含量≥20.8%(二级品)。硫酸铵易吸潮，易溶于水，水溶液显酸性，与碱类作用放出氨气，当硫酸铵在火上加热时，可见到缓慢地熔化，并伴有氨味放出。

3.硝酸铵[N地N03]

硝酸铵外观为白色，无肉眼可见的杂质，农业品允许带微黄色。总氮含量≥34.4%(Ⅱ级)。硝酸铵具有很强的吸湿性和结块性，其水溶液在温度发生变化时，会发生重结晶现象，对热的作用十分敏感，大量的硝酸铵受热易分解，可发生燃烧现象，以致于爆炸，并伴有白烟产生，可闻到氨气味，水溶液呈酸性。

4.氯化铵[NH4CL]

氯化铵为白色晶体，农业品允许带微黄色，氮含量≥25.39%，易溶于水，在水中溶解度随温度升高而显著提高，水溶液呈酸性。氯化铵吸水性强，易结块，将少量氯化铵放在火上加热，可闻到强烈的刺激性气味，并伴有白色烟雾，氯化铵会迅速熔化并全部消失，在熔化的过程中可见到未熔部分呈黄色。

5.农业用碳酸氢铵[NH4HCO3]

外观为白色或微灰色结晶，有氨气味，氮含量≥16.80%(二级)。吸湿性强，易溶于水，水溶液呈弱酸性。简易鉴别碳酸氢铵时，可用手指拿少量样品进行磨擦，即可闻到较强的氨气味。

6.过磷酸钙[Ca(h2P04)2H2O]

外观为深灰色、灰白色、浅黄色等疏松粉状物，块状物中有许多细小的气孔，俗称“蜂窝眼”。有效五氧化二磷(BO5)含量≥12.0%(合格品Ⅱ)。稍带酸味，是一种酸性化学肥料，对碱的作用敏感，易失去肥效。一部分能溶于水，水溶液呈酸性。一般情况下吸湿性较小，如空气湿度达到80%以上时有吸湿现象，结成硬块。加热时不稳定，可见其微冒烟，并有酸味，当温度高于120%时，一水磷酸二氢钙就失去结晶水转变为无水磷酸二氢钙，水溶性五氧化二磷逐渐减少，当温度高于150℃时，无水磷酸二氢钙又失去水，转化为对作物没有肥

效的焦磷酸钙，温度再高，焦磷酸钙又转变为不溶牲的偏磷酸钙。

7.钙镁磷肥

外观为灰白色、灰绿色或灰黑色粉末，看起来极细，在阳光的照射下一般可见到粉碎的、类似玻璃体的物体存在，闪闪发光。有效五氧化二磷含量≥12.0%(合格品)。不溶于水，不易流失，不吸潮，无毒性，无腐蚀性，在火上加热时看不出变化。

8.复混肥料

外观应是灰褐色或灰白色颗粒状产品，无可见机械杂质存在。有的复混肥料中伴有粉碎不完全尿素的白色颗粒结晶，或在复混肥料中尿素以整粒的结晶单独存在。低浓度复混肥总养分I>25%；中浓度复混肥总养分≥30%；高浓度复混肥总养分t>40%，其中单一养分含量不得低于4%。复混肥稍有吸湿性，吸潮后复混肥颗粒易粉碎，无毒、无味、无腐蚀性，仅能部分溶于水。复混肥料在火焰上加热时，可见到白烟产生，并可闻到氨的气味，不能全部熔化。

9.农业用硫酸锌[ZnS04·7H2 O]

外观为白色或微带颜色的针状结晶。七水硫酸锌的锌含量应为21.8%。硫酸锌易溶于水，其水溶液显酸性。

10.磷酸二氢钾[ KH2P 04 ]

外观为白色结晶。农业用磷酸二氢钾含量应≥92.O%(以干基计)，磷酸二氢钾易溶于水，水溶液呈酸性。

（1）氮肥：即以氮素营养元素为主要成分的化肥，包括碳酸氢铵、尿素、销铵、氨水、氯化铵、硫酸铵等。

（2）磷肥：即以磷素营养元素为主要成分的化肥，包括普通过磷酸钙、钙镁磷肥等。

（3）钾肥：即以钾素营养元素为主要成分的化肥，目前施用不多，主要品种有氯化钾、硫酸钾、硝酸钾等。

（4）复、混肥料：即肥料中含有两种肥料三要素（氮、磷、钾）的二元复、混肥料和含有氮、磷、钾三种元素的三元复、混肥料。其中混肥在全国各地推广很快。

（5）微量元素肥料和某些中量元素肥料：前者如含有硼、锌、铁、钼、锰、铜等微量元素的肥料，后者如钙、镁、硫等肥料。

（6）对某些作物有利的肥料：如水稻上施用的钢渣硅肥，豆科作物上施用的钴肥，以及甘蔗、水果上施用的农用稀土等。

化肥是化工产品，主要成分为植物生长发育所需的氮、磷、钾及微量、稀土元素，是现代农业生产最重要的物资之一。在农业生产中，如果能够按照作物生长发育需要和土壤肥力状况，合理地确定施肥种类、数量、时间和施肥方式，就可以最大限度地提高化肥利用率，起到节本增效、增产增收的作用。

一、测土配方

通过使用仪器设备对土壤进行化验分析，可以准确得到测试田块各种主要营养元素含量，并