保险公司营销基本法课件 PPT
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效人力达到4人； 通过晋升组经理综合测评和培训考试。
组经理
业务主任
二、责任--考核：解约
业务员连续3个月累计FYC为零或签约 起9个月不能晋升为业务主任，则解除代理 合同；
基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演
五、商业模式—国寿企业家之路
三、权利--各级保险营销员可以享受的待遇
三、权利—新人待遇
1、 佣金 2、新人津贴（创业津贴） 3、潜力新人奖 4、推荐新人奖 5、伯乐奖 6、组织发展等（入司6个月后）
5.4（5）
三、权利--佣金
佣金=保单保费 X 佣金率 举例：小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年 交（2012版）保单（保费10000元）并在当月核销 回执，则其首年佣金为？若该单在2014年1月续保， 则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率： 首年35%,第二年18%）
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路
二、责任--业务员系类人员的职责
1．寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、 方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助 客户缴纳保险费，完成业务考核指标； 2．为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳 续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保 全和给付事宜等）； 3．参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业 务情况； 4．遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关 事项。
业务 主任
组经理
一、基础管理—职级架构
处经理
资深组经理
组经理
直管组
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理 组经理
组经理
一、基础管理—职级架构
区经理
处经理 处经理
处经理பைடு நூலகம்
处经理 处经理
组经理
直管组
组经理
组经理
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
基本法内容概述
一、基础管理--职级名称
区经理档
双线
发展
处经理档
主
业 务 员
高级业务经理
资深组经理
管 系
列
高级组经理
系 列
业务经理
组经理
业务主任 业务员
晋升培训 助推成长
一、基础管理—职级架构
高级组经理
组经理
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理
一、基础管理—职级架构
资深组经理
高级组经理
组经理
直管组
业务 主任
业务 主任
二、责任--考核
每年度1、4、7、10月为考核月 按季度考核
➢ 业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职 级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核
考核包括
➢ 职级维持考核 ➢ 晋升考核
二、责任--考核：业务员晋升为业务主任的条件
任业务员满三个月； 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 通过综合测评和培训考试。
3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们 成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我 所用。
基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益--基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路
业务员
业务主任
二、责任--考核：业务主任职级维持条件
个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到
1000元； 个人最近3个月综合持续率达到80%； 通过综合测评和培训考试。
业务主任
业务员
二、责任--考核：业务主任晋升为业务经理的条件
附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统 计范围的险种。 长险保单单件保费800元计为1件。 短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数 不超过自然件数。 Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关 考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为 1800元。 有效人力：个人季度FYC达1Q
任业务主任满12个月； 个人最近三个月累计FYC达到9Q； 个人最近三个月累计新单件数达到6件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到
1000元； 个人最近3个月综合持续率达到85%；
业务主任
业务经理
二、责任--考核：组经理的晋升条件
任业务主任及以上职级满3个月； 个人最近三个月累计FYC达到3Q； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 个人最近3个月综合持续率达到80%； 直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
1．同业务系列人员的职责（1－4项）； 2．对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访； 3．积极主动推荐新人； 4．培育组经理； 5．对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； 6．协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含
大专及大专以上学历
新人专享成长支持
发放标准：见下表：
举例： 小张今年30岁，大专学历，因不满工作现状而鼓起创业勇
首年佣金=10000 X 35%=3500元 续年佣金=10000 X 18%=1800元
上不封顶 续佣叠加，不断增长
三、权利--新人津贴（1/3）
发放时间：
➢签定代理合同当月起一年内。
发放人群：
➢新秀版：年龄小于25岁，或大于40岁 ➢新锐版：年龄在25岁（含）-40岁（含），大
专以下学历 ➢新锐加强版：年龄在25岁（含）-40岁（含），
《保险营销员管理办法》 《基本法》
营销员管理的最基本制度
➢根本性（血缘制） ➢长期性（一直会有，不同于阶段性方案） ➢持续（指标体系具有延续性）
为什么要学习《基本法》？
1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理 解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。
2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得， 更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理， 走自主发展之路。
组经理
业务主任
二、责任--考核：解约
业务员连续3个月累计FYC为零或签约 起9个月不能晋升为业务主任，则解除代理 合同；
基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演
五、商业模式—国寿企业家之路
三、权利--各级保险营销员可以享受的待遇
三、权利—新人待遇
1、 佣金 2、新人津贴（创业津贴） 3、潜力新人奖 4、推荐新人奖 5、伯乐奖 6、组织发展等（入司6个月后）
5.4（5）
三、权利--佣金
佣金=保单保费 X 佣金率 举例：小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年 交（2012版）保单（保费10000元）并在当月核销 回执，则其首年佣金为？若该单在2014年1月续保， 则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率： 首年35%,第二年18%）
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路
二、责任--业务员系类人员的职责
1．寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、 方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助 客户缴纳保险费，完成业务考核指标； 2．为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳 续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保 全和给付事宜等）； 3．参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业 务情况； 4．遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关 事项。
业务 主任
组经理
一、基础管理—职级架构
处经理
资深组经理
组经理
直管组
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理 组经理
组经理
一、基础管理—职级架构
区经理
处经理 处经理
处经理பைடு நூலகம்
处经理 处经理
组经理
直管组
组经理
组经理
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
基本法内容概述
一、基础管理--职级名称
区经理档
双线
发展
处经理档
主
业 务 员
高级业务经理
资深组经理
管 系
列
高级组经理
系 列
业务经理
组经理
业务主任 业务员
晋升培训 助推成长
一、基础管理—职级架构
高级组经理
组经理
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理
一、基础管理—职级架构
资深组经理
高级组经理
组经理
直管组
业务 主任
业务 主任
二、责任--考核
每年度1、4、7、10月为考核月 按季度考核
➢ 业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职 级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核
考核包括
➢ 职级维持考核 ➢ 晋升考核
二、责任--考核：业务员晋升为业务主任的条件
任业务员满三个月； 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 通过综合测评和培训考试。
3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们 成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我 所用。
基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益--基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路
业务员
业务主任
二、责任--考核：业务主任职级维持条件
个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到
1000元； 个人最近3个月综合持续率达到80%； 通过综合测评和培训考试。
业务主任
业务员
二、责任--考核：业务主任晋升为业务经理的条件
附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统 计范围的险种。 长险保单单件保费800元计为1件。 短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数 不超过自然件数。 Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关 考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为 1800元。 有效人力：个人季度FYC达1Q
任业务主任满12个月； 个人最近三个月累计FYC达到9Q； 个人最近三个月累计新单件数达到6件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到
1000元； 个人最近3个月综合持续率达到85%；
业务主任
业务经理
二、责任--考核：组经理的晋升条件
任业务主任及以上职级满3个月； 个人最近三个月累计FYC达到3Q； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 个人最近3个月综合持续率达到80%； 直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
1．同业务系列人员的职责（1－4项）； 2．对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访； 3．积极主动推荐新人； 4．培育组经理； 5．对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； 6．协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含
大专及大专以上学历
新人专享成长支持
发放标准：见下表：
举例： 小张今年30岁，大专学历，因不满工作现状而鼓起创业勇
首年佣金=10000 X 35%=3500元 续年佣金=10000 X 18%=1800元
上不封顶 续佣叠加，不断增长
三、权利--新人津贴（1/3）
发放时间：
➢签定代理合同当月起一年内。
发放人群：
➢新秀版：年龄小于25岁，或大于40岁 ➢新锐版：年龄在25岁（含）-40岁（含），大
专以下学历 ➢新锐加强版：年龄在25岁（含）-40岁（含），
《保险营销员管理办法》 《基本法》
营销员管理的最基本制度
➢根本性（血缘制） ➢长期性（一直会有，不同于阶段性方案） ➢持续（指标体系具有延续性）
为什么要学习《基本法》？
1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理 解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。
2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得， 更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理， 走自主发展之路。