羽毛球馆可行性报告

都市至尊羽毛球馆营销推广策划方案

前言

济南是山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一。济南是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心，也是第11届全国运动会和第7届中国国际园林花卉博览会的主办城市。

1.论证在济南开设羽毛球馆盈利的可行性

2.开拓济南体育健身休闲娱乐市场

3.满足大众市民对于体育消费的需求

4.积极响应国家普及大众体育消费的号召，泉城济南全民健身的号召

目标：

1.树立体育品牌

2.争做山东第一，中国知名羽毛球健身休闲馆

3.为追求健康生活的人士提供优质服务

第一部分目录

前言 (1)

第一部分：目录 (2)

第二部分：可行性分析 (3)

1.行业背景 (3)

2.行业概况 (3)

3.市场调研及分析 (3)

3.1.行业动态调研及分析 (3)

3.2.潜在进入者调研及分析 (4)

3.3.现有竞争者的调研及分析 (4)

3.4.替代品调研及分析 (5)

3.5.消费者调研及分析 (6)

第三部分:企业战略及产品策略的制定 (6)

1.场馆选址 (6)

2.场馆设计 (6)

3.STP战略 (7)

3.1.市场细分 (7)

3.2.选择目标市场 (7)

3.3.市场定位 (7)

4.SWOT分析 (7)

4.1.优势 (7)

4.2.劣势 (8)

4.3.机会 (8)

4.4.威胁 (8)

5.价格 (8)

6.日常管理 (9)

7.宣传（广告）与促销 (9)

8.预算 (10)

9.转型方案 (10)

10.结论 (10)

第二部分可行性分析

一、行业背景

1.羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动

2.近年来,随着国家对体育产业开发的日益重视，济南市掀起了一股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊叹。

3.目前济南市群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多,市区羽毛球场馆门庭若市、人满为患,火爆异常。

二、行业概况

1、数量：济南大大小小的体育健身场馆、俱乐部、健身会所等大概超过200多家，其中羽毛球馆大概有20多家。

羽毛球馆大多数分布在图中所示的范围，济南绕城高速以内，北部分布较集中，南部分布较稀疏。

2、供求：供不应求

根据实际调查和网上搜索发现，去济南室内羽毛球馆打羽毛球的人们几乎需要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后需要等待有空场以后才能入场。

3、消费档次：中低档的较多，中高档的较少，高档的少

1）场馆设施：除了四维属于较高档的以外，其他都属于中低档，设施一般，有的比较破旧，。

2）服务水平：具有一定规模的羽毛球馆服务相对比较正规、服务态度较好且比较专业，服务人员比较敬业。规模较小的羽毛球馆服务较差。

3）休闲娱乐：消费水平较高的（如四维）有较大较舒适的休息室，水吧等娱乐设施，一般水平的休闲娱乐等相关设施比较简陋且卫生条件较差。

4）洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。

5、交通状况：基本位于市区内，交通状况基本良好，但除较高档次的羽毛球场馆外，其余都没有较好的停车场所。

6、周边环境：周边环境一般，有居民区附近，商业区附近，事务所附近等等

7、经营状况：良好

三、市场调研及分析

（一）行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度: 据调查，济南市区的羽毛球馆屈指可数，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态

2. 行业发展前景:十分乐观, 随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越来越多,

3. 国家政策影响:号召全民健身，举办大型体育赛事

4. 社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性,羽毛球凭借其方便又不受时令限制优势，将会被更多的人所接受

5. 其他因素：自身限制因素:羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时２０元至３０元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于３０元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜,利润也相对较低

（二）潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒:

(1) 资金: 据业内人士介绍，一个上了档次、上了规模的羽毛球馆，动辄要投资几百万元，少的也要二三百万元;

(2)服务设施和相关人员:前台接待,会籍顾问,教练陪练,维修维护人员,清洁人员等.

2. 行业退出成本:场地设施转让损失或改造花费,返还会员会费等;

3. 进入后对本企业的威胁: 由于我们相对竞争者更早进入这个市场,对羽毛球场馆的管理以及本行业的情况了解程度较高,经过一段时期已经积累了相当知名度和会员忠诚度,只要知己知彼,新进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威胁,但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些威胁,只要稍微调整策略(例如开展优惠大酬宾等活动)即可解决相关问题

4. 对竞争者的威胁: 很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度的会员

（三）现有竞争者的调研及分析。

（1) 济南全民健身中心三楼：

场地介绍：十块羽毛球场地，全部为VC运动地板。场地少，需要提前一天预约。

价格：晨练卡次：600元/半年每天早 7:30—11:00使用

储值卡：卡费20元，不限金额。使用储值卡周一至周五7:30—11:00 15元/小时，其余时间为30元/小时

开放时间：7:20—21:00

（2）济南五洋健身俱乐部

地址：青龙后街解放路中豪大酒店东临济南五中院内

场地介绍：八块塑胶场。场地不错，新的。感觉挺舒服。大部分时间是老人在这里打球，很安静。

价格：会员卡20元/小时

开放时间8:00—22:00

（3）山东师范大学羽毛球馆

地址：济南市文化东路山东师范大学体育馆二楼

场地介绍：5块木地板场地

价格：20—25元/小时

开放时间：8:00—22:00

（4）济南奥体中心羽毛球馆