钢铁企业产品结构对企业竞争力的影响

钢铁企业产品结构对企业竞争力的影响

——结合青钢谈如何调整产品结构

控轧控冷——————李向春

近年来，面对钢铁行业的激烈竞争，特别是国内钢铁行业迅猛发展带来的巨大压力，青钢积极调整发展思路，提出并大力实施“有限相关多元可持续”发展战略，以精品战略统领市场营销、生产组织和新产品开发，推动品种结构不断调整和优化，走出了一条独具特色的品种、质量、效益型发展道路。

青钢从以规模求效益向调整产品结构、提升企业产品竞争力求发展转变，把产品结构调整当作企业的中心工作。主要从以下几个方面进行：

1.钢铁企业的市场定位

钢铁企业发展规划中首先要明确的是本企业的市场定位。要在对企业的生产品种、销售市场有了明确的定位之后，才能决定企业利用什么工艺、技术、装备。然后，才是企业如何进行经营管理的问题。

钢铁企业所生产的品种要跟着市场走。适销对路的产品，又是名优产品，会给企业带来丰厚的利润。销售不畅的产品，就应当及时分析出主要原因，找出解决问题的办法。否则就应当减产或停产。因为，企业没必要因产品压库而无经济效益。

产品是企业生存和发展的命根子。一个好的产品可以救活一个企业，不更新的老产品也会拖垮一个企业。所以，优化企业的产品结构是企业经营管理的关键。

(1)对市场进行深入调研。

市场需求的产品是有层次、有时效性、有区域性，有一定行业销售领域和应用技术的发展趋势等特点。对市场调研不应是静态的，要了解过去和现实的动态，还要预测到未来。全面的市场调研不但要站在生产企业利益的立场去分析，还应站在产品用户立场上，去思考产品的性能、价格因素;还应站在第三方面，客观、公正、科学地评价产品的发展前景及技术经济的可行性评估。

(2)认清本企业现实能力，把握住发展趋势

客观评价本企业的情况是重要的因素。企业现实的技术水平、装备情况、人员技术素质、企业管理水平等因素，可以初步评价出本企业适合生产哪些品种，所生产出的产品在性能和价格上在市场上是否有竞争力。当然，也可以经过技术

创新、技术改造，添置必要的先进设备，引进关键人才等方面的努力，就可以开发出新产品。

(3)对产品进行细致的技术经济评价

定位的产品要有高的技术含量，实用价值高，有长远的市场前景。对于高、精、尖产品是具有上面的属性。而对于一些大路货的产品，就要充分发挥出本企业的独特本领。如走节能降耗、降成本之路，练好企业的内功。本企业生产的大路货产品就比别人成本低、质量又好，就会有较大的生存和发展的空间。又如开发出具有本企业自主知识产权的名优产品，虽然在销售上比别的企业贵一些，但在使用性能上有优越性，有可靠性，使用寿命比别人高，也会在市场上站得住脚。在产品是大路货的情况下，就应在名、优、特方面上有特色，要把握住企业经营要有盈利是根本问题，要学习邯钢，在企业管理、降成本方面下功夫。

1. 2.销售市场定位

一般钢铁企业产品销售半径在500公里以内是有竞争力的。因为产品的运输费用低，售后服务方便、及时、相关费用也低。产生周边用户企业所需要的产品是明智的选择和用户企业结盟，建立优化的生产链，能不断跟踪用户技术发展方向，不断满足用户的变化需求，使钢铁企业立足于不败之地，这是钢铁企业今后发展的方向。钢铁企业开展产品深加工，将生产链延伸到下游产业也是明智之举。德国蒂森钢铁公司就将生产的汽车扳进行拼爆，生产出制造汽车所需要的结构件。这样不但可节约钢材(加工后的废钢及时回收)，还可以使钢材升值，汽车制造厂可以不设立结构件车间、实现了钢铁厂和汽车厂双赢。

一般产品的钢铁企业应当建立区域性市场，而不是定位于全国市场，钢铁行业属于微利产业，对于生产大路货产品的企业，产品就近销售是有天时、地利、人和的优势。

中国钢铁工业的发展主要是面对国内市场。因为钢铁行业是个高能耗、高污染、高物流的产业。中国不应当成为世界钢铁产品的供应国，而把污染留在中国。去年，国际上矿石贸易价大幅上涨，出现中国人买什么，什么贵;中国人卖什么，什么便宜的怪圈。我们应当适度控制钢铁产品的高速增长，增加在国际贸易中的话语权，促进全球钢铁工业产业链的和谐发展。

2.钢铁产品的结构优化

2.1要大力提倡多生产和使用高技术含量，高附加值钢材

高技术含量、高附加值钢材的品种是广泛的。它包括了普钢、合金钢、高合金钢，也包括了各类板、管、带、丝产品。一句话，就是要使钢铁产品升级换代，增加技术含量提高使用性能和寿命。例如，我们应当逐步淘汰II级钢筋，实现一吨钢材顶两吨使用。这样，不但节约了资源，还会减少生产过程对环境的污染。研发和生产超细晶粒钢，就可以使普钢的使用性能得到大幅度提高。从2006年下半年以来，青钢集团致力于研发技术含量高、质量好、市场和用户急需的高端产品取得显著成效。2007年高效品种率达到82.31%，其中钢帘线用钢盘条深受用户欢迎，国际、国内著名钢帘线生产厂家与青钢签订合同使用青钢产品。钢帘线用钢盘条主要用于制造飞机起落架轮胎、大型汽车和高级轿车轮胎中的钢丝帘线，对钢材的强度、拉拔性能、钢质纯净度及夹杂物尺寸、形态都有极高的要求，是超洁净钢的代表产品及线材质量水平的标志性产品，素有“线材极品”之称，是线材制品中质量要求最高生产难度最大的钢种之一。2007年6月13日，青钢集团研发的高端技术产品“钢帘线用钢盘条”通过了由山东省科技厅组织的科技成果、新产品鉴定。参加成果鉴定的有北京钢铁研究总院、中钢集团郑州金属制品研究院、山东大学、中国海洋大学、山东冶金工业总公司、山东钢铁集团的济钢和莱钢以及山东金属学会等单位的专家。

2.2积极研发、生产能够替代进口的钢铁产品

2005年我国进口钢材2581. 6万吨。这些钢材主要是高技术含量、高附加值的品种，也是国内用户所需求的产品。国内应当组织有实力的大型企业，联合高校、科研、设计等部门，有针对性地进行研究、开发这些品种。已有这方面生产技术的企业，应当扩大生产能力，再进行深入研究、填补我国的空白和短缺，并进一步提高生产技术水平。

2.3满足中国制造业的需求，提升中国钢铁产品的技术含量

中国将要成为世界制造业的大国，也应成为世界制造业的强国，完成国民经济发展的重化工阶段任务，需要钢铁工业提供高质量的钢材。钢铁产品用户的技术升级会加速中国钢铁企业的产品的质量，钢铁企业要抓住机遇，把握住企业发展方向和用户市场动态两个脉搏，转变企业经营方式，及时进行技术升级和产品开发工作，全面满足用户对技术和产品质量的需求，争取到钢铁企业发展的主动