耶格系统直销成功四要素

成功直销的四个关键毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业发展的趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好的机会。

但是，我们今天看到市场上，很多的公司、很多的人从事直销，但真正的成功率却很低，什么原因？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。

但归根究底，这是市场不成熟的体现。

事实上，直销70多年的历史（从1939年，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销行业的诞生），就已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。

想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的因素是至关重要的。

当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题：一、（第一个关键）选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司我经常向人们如此的比喻这个生意：假设我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式：1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔赚钱多少和你没有关系，这是我的生意，你的工作。

2、我们每个人各投资500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。

3、还有一种合作方式，由我负责产品的研发、原材料的采集、生产、物流配送、品牌建设等，邀请你负责市场的开发，我们合作经营，你多做多得，少做少得，并且你想做多大就做多大，如果你一点不做的话，一点也不得。

并且所建立的市场属于你自己。

你喜欢哪一种合作方式？是的，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。

直销在中国20多年，曾经有无数的公司，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。

无数梦想成功的人们被欺骗。

有一次，我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。

我说“都说你们赚了钱，事实上最亏的也是你们，如果你们合作的公司还在，如果你们当年选择了一家可持续经营的公司，今天你们已经退休了。

”国际知名领导学权威《高效能人士的七个习惯》的作者：史蒂芬.柯维说：“你在梯子上爬的多高或多快并不重要，重要的是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上！”我们也经常说：“选择大于努力！”由此可见选择诚实可靠、值得信赖的直销公司是多么的重要。

那么究竟如何选择合适的直销公司呢？市场上有各种建议和观点，最典型可归纳总结为：“制度论”“先机论”“民族论”。

我们来逐一的去分析：（一）制度赚不赚钱（制度论）关于“制度论”我们从三个角度来看：1、相信大家都认可一点：（直销公司主要依赖营销人员来推广市场）任何一家直销公司设计的奖金制度都要让人赚到钱。

否则，这个公司就无法去发展，关键不是制度赚不赚钱，而是你能否建立一个稳健发展的团队拿到钱。

当然，各种奖金制度有他的不同之处。

但打着“制度论”的团队和公司，你要小心，大都是“忽悠外行人”的。

比如某家公司说“我们是累计制的，比归零制好做。

”事实并非如此。

累计制对推销产品有利，归零制度对建设团队有利（这里就不一一论述了）。

如果你想靠推销致富，我的建议是不要从事这个行业，稍微有一点直销常识的人都懂得，这个行业的关键是要建立团队的。

2、如果仅仅从数字这个角度来考察奖金比例，究竟是高了好，还是低了好？（国家规定：直销公司的奖金比例如果超过30%是违法的）即便不考虑国家的法律法规，比例如果高于50%，就会造成产品没有市场，没有重复消费；相反，比例过低人们也赚不到钱，只有比例恰当才是合适的。

3、你不仅要从数字上考虑，还要考虑以下几个因素，这和你将来的市场收入有更大的关系。

如：产品的美誉度、产品的种类和重复使用率等。

举例说明：假设你建立了一个100人稳定的团队，假设网络架构合理的话，如果在“爽安康”公司（因为不便提到现在的公司，以98年以前的公司为例，这是一家当年国家批准的一个买摇摆机的公司，当时也有着很大的影响力和市场，而且当时是合法的），因为几乎没有重复销售，100台摇摆机掰着手都能算出来能赚多少钱，再高的奖金比例也是一次性的。

如果你合作的是安利公司，大概年收入保守在20万以上，虽然安利的奖金比例不高，关键是有市场和重复消费。

更关键的是，（任何国家、企业、团队都会有“平台期”）当团队不再快速发展，甚至是暂时停止发展，如果公司产品单一，没有广泛市场的支持，没有重复消费，无论你有多高的级别，多高的奖金比例，你不但赚不到钱，甚至团队都会随之垮掉。

反之，如果在安利公司，对你就不会有太大的影响。

安利在中国市场有数次自行整顿，其中有一次近三年没有吸纳新的营销人员，依然没有影响市场的发展。

（二）先机论“我们是新公司，市场空间大，**公司太老了，没有市场了，再做太晚了～～”这是很多直销公司的“先机论”。

对此，我们来讨论两个问题：1、如果你是以“先机论”来组建团队，你的伙伴大多数都是被“先机论”吸引而来，当你的团队刚刚建成，又有一家刚成立的新公司说你的公司“老了”。

请问：你的团队能留住“投机者”吗？如果你和大家一起“跳”，会有多少人和你一起“跳”，又能够和你一起“跳”几家呢？2、当然，我不否认，由于大多数人都是直销的“菜鸟”，都认为“先机论”就是机会，大多数人都是“穷人心态—一夜暴富的心态”，我来简单聊一下什么是穷人心态：穷人心态就是他选择任何生意或机会的时候都会问三个问题，那我们来看看都有那三个问题！第一个他会问道“能不能挣大钱”你说：“能！”那他紧接着就会问第二个问题“快不快”你说“快”那他最后会问你第三个问题“难不难”你说“很容易，容易的就像喝矿泉水那么容易”那他就会说：“我干了”！我想说的是：“抢银行到符合这个特点”能不能挣大钱能“银行的钱多的是”快不快“五分钟解决战斗”难不难“一点都不难，只要你有胆”不过我想说的是：“给人家逮住了你的命是别人的，逮不住命暂时是你的”我还要说明的另一点是：“那些比你有实力，有背景，比你聪明能干，比你各方面条件都优秀的人都找不到这么好的生意和机会，凭什么这么好的机会就被你撞到？”凡是那些在生活中具备这样心态的人，往往在选择生意或机会的时候骗子骗你就没商量了！”也就是这些人的心态最终导致了确实有人赚到了钱。

如果你也想赚钱，必须有一定的营销能力和人际关系网（也就说你在直销业有广泛喜欢做新公司的朋友），否则请一定慎重考虑。

如果有人说：“…海尔‟太老了，…阿迪达斯‟太老了。

我们公司刚刚成立，市场多大啊！”你会代理哪一个品牌呢？其实一样的道理。

如果懂一点营销常识就应该知道，决定你成功与否的不是公司老不老，关键是公司、团队的经营方式、管理运作模式和附加值。

（在后面我呢会具体谈到），也有人称之为“蓝海战术”。

事实上，“先机”对直销行业而言在98年以前就已经结束了。

如果只是换产品、换制度、换公司，新的未必就是“先机”。

如果你想踏踏实实的做直销，经营一个生意，我建议你选择一个值得信赖、实力雄厚、遵纪守法、注重承诺、持续经营的公司，在全球范围内前五名，有15年以上从业成功经验的公司（如果这家公司在直销行业是个新手，再加上你这个新手，成功的概率是多少？归根究底，还是“一夜暴富”的“穷人心态”在作怪，你要知道，直销不是快速致富的生意）（三）民族论这是一个艰难的话题，因为一些企业，一些人大大的利用了人们的爱国之心……首先，举个例子：我是河南人，我投资了一家企业，如果你的家乡是河北，你是希望我把企业设在河南，还是你的家乡？--你的家乡。

这样就为你的家乡增加了就业机会，增加了税收，如果我的产品卖到了全国，是不是我一个外地人帮助你的家乡赚到了钱？所以我们国家和各地政府都把吸引外资当作一个重要工作来做。

不想让别人占便宜，自己也难以发展，这种说法被人们称之为“狭隘的民族主义”。

在全球经济一体化的世界里，只有共赢、共同发展才是硬道理。

其次，喊“民族论”的直销企业，并不是国有企业，大都只是一个“民族的老板”，说句难听话，在直销业骗人的传销基本上都是“民族的老板”干的。

当然，并不是说外国的就是好的，哪个国家的不是关键，关键在于公司的企业文化。

关于民族论，我不想谈太多，建议你看一本书《品格的力量》。

相信会让你更理性而不是狭隘地理解这个话题。

我们相信：选择大于努力。

如何做出正确的选择，这基于你对当前市场的环境、供应公司、系统、团队以及领导人的了解。

更关键的是你的定位：1、如果你想赚一点额外收入建议：选择美誉度高、有成熟市场的公司2、如果你想通过这个行业建立被动收入（管道收入）建议：选择让你感觉踏实的，实力在全球范围内比前靠前的公司。

选择一个把你当作人才来培训的系统，一个具有核心竞争力的团队，并且自己要勤奋的去努力才行。

3、如果你想要快速赚到钱建议：不要选择这个行业，因为这个行业不是一个“快速致富”的行业。

二、第二个关键你要寻找有持续教育计划的成熟的支持系统随着这个行业逐步的成熟，越来越多的人们意识到系统的重要性。

如何辨别一个支持系统的优劣，取决于三个关键因素：经营方式、运作模式、和附加值。

经营方式：80年代，人们去供销社、百货商场去买日用品，如今会去哪里去超市、大卖场买同样的东西。

淘汰的是商品吗，不是，淘汰的是陈旧的经营方式。

运作模式：加盟连锁是一种很好的商业形式。

人们愿意花300万、500万加盟“麦当劳”、“肯德基”，他购买的不是汉堡、薯条，而是可供复制的生意运作模式。

附加值：人们宁愿选择“海尔”，也不愿光顾价格便宜不知名品牌的厂家，购买的不仅是家用电器的本身，更多的是质量保证，是售前售后服务…是附加值。

在今天的直销业，这三个方面同样有着关键的作用：经营方式：以中国的安利团队为例子，现在有两种经营方式：·推销获利：工作以销售为核心，占据了整个生意的80%·推广的理念。

推销获利的做法往往是这样：你今天加入了，然后尽快地告诉所有你认识的朋友：“以后用产品都买我的啊”。

不可否认，你会得到一些顾客，接下来会发生什么呢？你就会发现有很多的朋友开始躲着你，因为人们害怕被推销。

也许通过努力你的团队也初具规模，假设有100人。

如果你天天讲卖产品，月月有销售指标，很快你会发现，有80%的人最后都变成了顾客，虽然他们在加入之初也希望在这个生意中获得成功；而只有20%的人会坚持下来；3个月之后，留下的伙伴就只有5个了，而真正销售做的好的也就2—3人。

能不能找到一种更好的方法，让100个人也就是所有的人都接受？事实上，早在40多年以前，耶格先生就发现了这一问题，硬性推销是反人性的。

因为人们希望主动购买产品，不愿意被动的购买。

推销获利的经营方式，80%的人会反对，而真正具备销售能力的也就2到3人而已。

用这种方式运作，人员的淘汰率太高，所以很人就只能采取人海战术。

今天，我们看到市场上的很多负面信息，也就是和这种经营方式有着直接的联系，也是很多朋友无法获得成功的关键因素。

耶格先生在几十年的实践中找到了一个答案：推广的理念。

很简单，我们找到人们的相同点。

每一个人不可能都是推销员，但每一个人都可以成为消费者。