耶格系统直销成功四要素

成功直销的四个关键

毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业发展的趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好的机会。但是，我们今天看到市场上，很多的公司、很多的人从事直销，但真正的成功率却很低，什么原因？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。但归根究底，这是市场不成熟的体现。事实上，直销70多年的历史（从1939年，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销行业的诞生），就已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的因素是至关重要的。当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题：

一、（第一个关键）选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司

我经常向人们如此的比喻这个生意：假设我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式：

1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔赚钱多少和你没有关系，这是我的生意，你的工作。

2、我们每个人各投资500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。

3、还有一种合作方式，由我负责产品的研发、原材料的采集、生产、物流配送、品牌建设等，邀请你负责市场的开发，我们合作经营，你多做多得，少做少得，并且你想做多大就做多大，如果你一点不做的话，一点也不得。并且所建立的市场属于你自己。你喜欢哪一种合作方式？

是的，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。直销在中国20多年，曾经有无数的公司，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。无数梦想成功的人们被欺骗。有一次，我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。我说“都说你们赚了钱，事实上最亏的也是你们，如果你们合作的公司还在，如果你们当年选择了一家可持续经营的公司，今天你们已经退休了。”国际知名领导学权威《高效能人士的七个习惯》的作者：史蒂芬.柯维说：“你在梯子上爬的多高或多快并不重要，重要的是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上！”我们也经常说：“选择大于努力！”由此可见选择诚实可靠、值得信赖的直销公司是多么的重要。

那么究竟如何选择合适的直销公司呢？市场上有各种建议和观点，最典型可归纳总结为：“制度论”“先机论”“民族论”。我们来逐一的去分析：

（一）制度赚不赚钱（制度论）

关于“制度论”我们从三个角度来看：

1、相信大家都认可一点：（直销公司主要依赖营销人员来推广市场）任何一家直销公司设计的奖金制度都要让人赚到钱。否则，这个公司就无法去发展，关键不是制度赚不赚钱，而是你能否建立一个稳健发展的团队拿到钱。

当然，各种奖金制度有他的不同之处。但打着“制度论”的团队和公司，你要小心，大都是“忽悠外行人”的。比如某家公司说“我们是累计制的，比归零制好做。”事实并非如此。累计制对推销产品有利，归零制度对建设团队有利（这里就不一一论述了）。如果你想靠推销致富，我的建议是不要从事这个行业，稍微有一点直销常识的人都懂得，这个行业的关键是要建立团队的。

2、如果仅仅从数字这个角度来考察奖金比例，究竟是高了好，还是低了好？（国家规定：直销公司的奖金比例如果超过30%是违法的）即便不考虑国家的法律法规，比例如果高于50%，就会造成产品没有市场，没有重复消费；相反，比例过低人们也赚不到钱，只有比例恰当才是合适的。

3、你不仅要从数字上考虑，还要考虑以下几个因素，这和你将来的市场收入有更大的关系。如：产品的美誉度、产品的种类和重复使用率等。举例说明：假设你建立了一个100人稳定的团队，假设网络架构合理的话，如果在“爽安康”公司（因为不便提到现在的公司，以98年以前的公司为例，这是一家当年国家批准的一个买摇摆机的公司，当时也有着很大的影响力和市场，而且当时是合法的），因为几乎没有重复销售，100台摇摆机掰着手都能算出来能赚多少钱，再高的奖金比例也是一次性的。如果你合作的是安利公司，大概年收入保守在20万以上，虽然安利的奖金比例不高，关键是有市场和重复消费。更关键的是，（任何国家、企业、团队都会有“平台期”）当团队不再快速发展，甚至是暂时停止发展，如果公司产品单一，没有广泛市场的支持，没有重复消费，无论你有多高的级别，多高的奖金比例，你不但赚不到钱，甚至团队都会随之垮掉。反之，如果在安利公司，对你就不会有太大的影响。安利在中国市场有数次自行整顿，其中有一次近三年没有吸纳新的营销人员，依然没有影响市场的发展。

（二）先机论

“我们是新公司，市场空间大，**公司太老了，没有市场了，再做太晚了～～”这是很多直销公司的“先机论”。对此，我们来讨论两个问题：

1、如果你是以“先机论”来组建团队，你的伙伴大多数都是被“先机论”吸引而来，当你的团队刚刚建成，又有一家刚成立的新公司说你的公司“老了”。请问：你的团队能留住“投机者”吗？如果你和大家一起“跳”，会有多少人和你一起“跳”，又能够和你一起“跳”几家呢？

2、当然，我不否认，由于大多数人都是直销的“菜鸟”，都认为“先机论”就是机会，大多数人都是“穷人心态—一夜暴富的心态”，我来简单聊一下什么是穷人心态：穷人心态就是他选择任何生意或机会的时候都会问三个问题，那我们来看看都有那三个问题！第一个他会问道“能不能挣大钱”你说：“能！”那他紧接着就会问第二个问题“快不快”你说“快”那他最后会问你第三个问题“难不难”你说“很容易，容易的就像喝矿泉水那么容易”那他就会说：“我干了”！我想说的是：“抢银行到符合这个特点”能不能挣大钱能“银行的钱多的是”快不快“五分钟解决战斗”难不难“一点都不难，只要你

有胆”不过我想说的是：“给人家逮住了你的命是别人的，逮不住命暂时是你的”我还要说明的另一点是：“那些比你有实力，有背景，比你聪明能干，比你各方面条件都优秀的人都找不到这么好的生意和机会，凭什么这么好的机会就被你撞到？”凡是那些在生活中具备这样心态的人，往往在选择生意或机会的时候骗子骗你就没商量了！”也就是这些人的心态最终导致了确实有人赚到了钱。如果你也想赚钱，必须有一定的营销能力和人际关系网（也就说你在直销业有广泛喜欢做新公司的朋友），否则请一定慎重考虑。

如果有人说：“…海尔‟太老了，…阿迪达斯‟太老了。我们公司刚刚成立，市场多大啊！”

你会代理哪一个品牌呢？其实一样的道理。如果懂一点营销常识就应该知道，决定你成功与否的不是公司老不老，关键是公司、团队的经营方式、管理运作模式和附加值。（在后面我呢会具体谈到），也有人称之为“蓝海战术”。事实上，“先机”对直销行业而言在98年以前就已经结束了。如果只是换产品、换制度、换公司，新的未必就是“先机”。

如果你想踏踏实实的做直销，经营一个生意，我建议你选择一个值得信赖、实力雄厚、遵纪守法、注重承诺、持续经营的公司，在全球范围内前五名，有15年以上从业成功经验的公司（如果这家公司在直销行业是个新手，再加上你这个新手，成功的概率是多少？归根究底，还是“一夜暴富”的“穷人心态”在作怪，你要知道，直销不是快速致富的生意）

（三）民族论

这是一个艰难的话题，因为一些企业，一些人大大的利用了人们的爱国之心……

首先，举个例子：我是河南人，我投资了一家企业，如果你的家乡是河北，你是希望我把企业设在河南，还是你的家乡？--你的家乡。这样就为你的家乡增加了就业机会，增加了税收，如果我的产品卖到了全国，是不是我一个外地人帮助你的家乡赚到了钱？所以我们国家和各地政府都把吸引外资当作一个重要工作来做。不想让别人占便宜，自己也难以发展，这种说法被人们称之为“狭隘的民族主义”。在全球经济一体化的世界里，只有共赢、共同发展才是硬道理。

其次，喊“民族论”的直销企业，并不是国有企业，大都只是一个“民族的老板”，说句

难听话，在直销业骗人的传销基本上都是“民族的老板”干的。当然，并不是说外国的就是好的，哪个国家的不是关键，关键在于公司的企业文化。

关于民族论，我不想谈太多，建议你看一本书《品格的力量》。相信会让你更理性而不是狭隘地理解这个话题。

我们相信：选择大于努力。如何做出正确的选择，这基于你对当前市场的环境、供应公司、系统、团队以及领导人的了解。更关键的是你的定位：

1、如果你想赚一点额外收入