小米的网络直销模式案例分析资料 共38页
小米案例分析
小米案例分析小米，是成立于2010年的中国科技公司，以手机制造起家。
在短短几年时间内，小米就取得了巨大的成功，成为了全球最大的智能手机厂商之一。
在这个案例分析中，我们将深入了解小米的成功之道。
首先，小米的成功可以归功于其独特的商业模式。
小米采用了“互联网+硬件”的模式，将互联网思维引入传统硬件领域。
小米注重用户体验，将用户需求放在首位，通过直销模式和线上销售渠道，将产品以相对低廉的价格卖给用户。
此外，小米还通过在手机上预装自家的应用程序和服务，实现了与用户的粘性，从而进一步扩大了自己的用户基础。
其次，小米注重产品的创新和研发。
小米致力于为用户提供性价比很高的产品，不断推出新品并不断改进旧品。
小米的创新之处在于，它充分利用了用户的反馈和需求，进行产品的升级和改进。
通过与用户的互动，小米不仅能够更好地满足用户的需求，也能够更好地促进产品销售。
再次，小米还注重营销策略。
小米采用了“口碑营销”的方法，通过走马观花的方式让更多的人知道自己的品牌，并通过线上社交媒体等渠道与用户保持互动。
小米还充分利用了用户的追捧心理，通过限量发布和邀请制购买等方式，增加了自身产品的稀缺性和热度。
最后，小米的成功也与其优秀的管理团队和员工队伍密不可分。
小米的创始人雷军是一位出色的企业家，他以鼓励创新和激励员工为原则，吸引了一批优秀的人才加入小米。
小米的员工们热爱工作，具备团队合作精神，并且能够为公司创造价值。
综上所述，小米的成功离不开其独特的商业模式、注重产品创新和研发、灵活的营销策略以及优秀的管理团队和员工队伍。
小米在短短几年时间内就实现了巨大的发展，这既是中国制造业的一个典范，也是中国科技企业的一个典范。
希望小米能够继续保持创新和进取的精神，为用户提供更好的产品和服务。
网络直销模式-小米案例分析
浅析小米手机：网络直销模式院系：商学院专业年级： 2011级电子商务姓名：黄存炜学号： 1101012207指导教师：邵婷2014年12 月 27 日浅析小米：网络直销模式【摘要】本研究主要是对网络直销模式的发展与现状作全面的了解，以小米手机为例分析网络直销模式，通过分析小米手机的网络营特点以以及所取得的成果来阐述现今网络直销模式特点，并依此提出自己的意见以及建议。
【关键词】网络直销，小米手机，营销模式，商业模式目录一、引言 (1)二、文献回顾 (1)（一）网络直销模式简述 (1)（二）网络直销的特性 (2)（三）网络直销的发展方向 (3)三、浅析小米手机 (3)（一）小米手机简介 (3)（二）小米手机的营销策略 (4)（三）小米手机的销售渠道 (5)（四）小米手机盈利模式 (6)（五）对小米手机的建议 (6)参考文献 (7)一、引言随着互联网经济的发展，传统的销售模式已经无法跟得上企业发展的脚步，众多的互联网企业开始需求新的销售模式，由此，网络直销开始走进人们的视线。
网络直销能满足当前企业与消费者的交流水平方面的不足，借助于网络，厂家在网上发布有关产品信息，使用E—mail等工具，及时实现与顾客一对一的互动交流。
企业还可以很容易地获得快速、便宜、易加工的反馈信息，跟踪消费者的需求及其变化情况，根据他们的要求安排生产和销售，避免了传统企业在接到订单之前就已经完成了产品制造的盲目性，使企业能应对消费者的较高的可选择性。
利用互联网的交互特性，网络直销从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。
直销行业是一个涉及行业广泛、从业数量巨大的一个行业领域，其营销模式极为独特。
据不完全统计，全国全职、兼职和直接、间接参与的人数，保守估计在1000万人以上。
而且分布在社会的各个阶层和全国的各个地区，有的营销网络还与境外营销团队互有交叉。
可以说，网络直销模式是现今网络企业节约成本，创造业绩的不二选择。
网络营销的成功案例分析
网络营销的成功案例分析网络营销的成功案例分析近年来，随着互联网的普及和发展，网络营销已成为了企业推广品牌、增加销量和提高知名度的重要手段。
下面将以小米公司为例，对网络营销的成功案例进行分析。
小米公司成立于2010年，是一家以智能手机为主的科技公司。
在市场刚刚起步的时候，小米公司通过网络营销的方式，在短时间内迅速赢得了大量用户，取得了巨大的成功。
首先，小米公司非常重视用户在网络上的参与度。
小米公司创始人雷军在各大互联网社区中积极参与讨论，与用户进行交流和互动，听取用户的意见和建议，并根据用户的反馈不断完善产品和服务，这种高度的互动性让用户产生了对小米品牌的认同感和忠诚度。
其次，小米公司注重通过社交媒体进行宣传推广。
小米公司在新浪微博、微信等社交媒体平台上建立了官方账号，并利用这些平台发布产品信息、优惠活动、用户故事等内容，吸引用户的关注并激发他们的兴趣。
此外，小米公司还开展了一系列线上活动，如抢购活动和粉丝互动，通过社交媒体平台实现了与用户的互动和沟通。
再次，小米公司利用在线销售渠道进行销售。
小米公司强调直接面向用户销售，通过自有的线上商城和手机APP进行销售。
这种销售模式不仅能够提高销售效率，还能够与用户进行直接的沟通和交流，及时了解用户需求并满足用户的购买需求。
最后，小米公司注重通过口碑营销增加品牌知名度。
小米公司在产品质量和用户体验上下了很大的功夫，不仅提供高性价比的产品，还推出了多项优质的售后服务。
用户在使用小米产品后获得了良好的使用体验，在口碑传播中对小米进行了积极的推荐和宣传，进一步提升了品牌的知名度和形象。
综上所述，小米公司通过积极参与用户互动、利用社交媒体进行宣传推广、在线销售渠道和口碑营销等手段，成功地进行了网络营销，取得了显著的成果。
这给其他企业提供了一个很好的借鉴，即通过网络营销的方式，与用户建立更紧密的联系，提高用户的参与度和忠诚度，从而推广品牌、增加销量和提高知名度。
小米手机网络营销案例
目录前言 (2)综述 (3)简介 (3)发展过程 (4)营销手段 (5)饥饿营销 (5)微博营销 (10)营销 (12)总结 (15)前言为何要做小米手机的案例？小米手机是网络营销典型案例。
小米手机主要营销手段几乎全部集中在网络营销上。
小米手机从始至今，通过网络营销的各种策略，已经获得了巨大的成功。
团队案例分析时不是有小组做过了吗？当时，小米手机刚刚发布，还未成熟，营销效果不明显，彼时之案例亦不能详细展现小米手机营销之全景。
经过数月发展，小米手机的营销已有巨大变化，我们可以从中了解到更多的营销信息。
综述简介1 小米手机是小米公司（全称小米科技XX公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉研发中心高级总监周光平、原科技大学工业设计系主任德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。
手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011年11月份正式上市。
小米公司创始人雷军在谈与为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。
虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
2小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，主频极高，是全球首部1.5GHz手机。
存方面是1GB RAM和4GB ROM。
屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是TFT，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。
小米手机网络营销案例8990870
2、病毒式营销 （口耳相传、快速复制）
• 也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机 ，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好 奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米 手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病 毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻” ：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布 是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改 用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小 米手机实现了品牌的输入与推广。
• 配置高，价位低，性价比高。产品本身的优越性是能否受认可的最本 质的决定性因素。
• 成功的“饥饿营销”，小米采取网上抢购，可以不用像很多手机花大 价钱做广告，再跟渠道商分成，极大地降低了成本，可以有非常大的 空间提高性价比，而这对于一个新生的公司打市场是非常有效的。
小米的网络营销策略存在缺陷：
• 成本低相对而言会有质量问题。做工粗糙、后盖变 形、重启、漏光、严重掉漆、售后体系不健全等。
促销推广策略：
3.制造媒体炒作的话题
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这 类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样 小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的 色彩！
促销推广策略：
4.消息半遮半露，让人猜测
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可 是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限 量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉 才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营 销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞 费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然 后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货 源不足的情况，让人消费者买不到。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
小米网络营销案例分析
小米网络营销案例分析小米手机网络营销一、小米手机介绍2014年2月,外媒曝光了MIT《技术评论》公布的“全球最聪明的50家公司”榜单，令人大跌眼镜的是，苹果公司竟意外落选，连第50名都没有挤进。
而来自国内的小米公司，却荣幸的位列第30位。
该评选中的“聪明”,指的是“拥有很高的智慧”,也就是说在创新、公司发展、策略等方面高人一筹。
小米公司的榜上有名，且排在第30的位置，可喜可贺，也证明了小米公司被世界舞台的认可。
众所周知，小米公司成产时间仅三年(2010年4月)，2011年开始销售手机，如今是中国成长最快的企业，而且根据美国科技博客网站Quartz报道称，小米以及洽谈中的投资者估计，目前小米市值达到了90亿美元，约合人民币551亿元，已经超越了黑莓公司的75亿美元。
而雷军本人更是看好小米未来，力争在明后两年突破1000亿。
在中国互联网领域仅次于腾讯、百度和阿里巴巴。
小米公司成为《财富》(中文版)评选出的2013年“最受赞赏的中国公司”之一，并成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。
而他的当家人雷军，也将“2013中国年度经济人物”的奖杯收入囊中。
小米手机2012年净利润超过12亿元人民币，利润率超过中兴、华为、联想等其他国产品牌手机厂商。
销售奇迹：在新浪微博首次开卖，仅仅用5分14秒的时间五万台米2手机被售罄；2014年1月7日星期二，中午12点整，又是一个小米手机开放购买的日子。
3分57秒内，20万部红米手机售罄；5万台小米3在4分59秒内销售一空。
二、小米营销回顾1.高调发布小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此高调发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
小米手机定位为发烧友手机，配置相当高端，手感界面以及操作设计特别任性化，小米不光设计亲民，价格也相当亲民，所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。
小米营销策略方案案例分析
小米营销策略方案案例分析小米是一家中国知名的科技公司，以生产和销售智能手机和其他智能硬件设备而闻名。
小米公司成立于2010年，仅用了短短几年时间就成功进入全球市场，并成为中国最大的智能手机制造商之一。
小米的成功离不开其独特的营销策略。
下面就以小米手机为例，分析小米的营销策略。
首先，小米通过采取线上销售模式降低成本。
小米最早的销售渠道是通过网上预约销售手机。
这种线上销售模式使小米能够与传统的线下渠道相比，降低了一系列成本，如店铺租金、人员成本等。
通过线上销售，小米产品能够以更低的价格出售，吸引了大量的消费者。
其次，小米注重社交媒体营销。
小米通过社交媒体平台主动传播品牌形象和产品信息，与用户互动，建立起紧密的关系。
小米鼓励用户在社交媒体上分享他们对产品的使用体验，这不仅提高了品牌的曝光度，还增加了用户之间的互动和用户对产品的信任。
再次，小米采取了限量销售的策略。
小米在推出新产品时经常采取限量销售的方式，这种做法引发了消费者的购买热情和紧迫感。
通过限量销售，小米创造了一种独特的购买体验，让消费者感到自己是幸运的一部分，从而激发了消费欲望。
此外，小米注重用户口碑营销。
小米非常重视用户的反馈和意见，在产品开发和改进过程中积极与用户互动。
小米通过用户评分和评论等方式来提高产品的质量和用户满意度，并借此打造出良好的品牌形象。
最后，小米通过与其他品牌合作推出跨界产品来扩大品牌知名度。
小米与其他品牌如Philips和探路者等合作推出了智能家居和运动健康设备，这些合作不仅拓宽了小米的产品线，还提升了品牌的影响力。
综上所述，小米的营销策略主要包括通过线上销售降低成本，注重社交媒体营销，采取限量销售，注重用户口碑营销以及与其他品牌合作推出跨界产品。
这些策略的成功实施使小米成为了中国市场上备受欢迎的科技品牌，也为其在全球市场上的扩张打下了坚实的基础。
小米网络营销模式分析
小米网络营销模式分析小米网络营销模式分析1：引言1.1 背景小米是一家中国的科技公司，专注于智能方式、智能家居设备和其他电子产品的研发和销售。
小米凭借其高性价比和创新的产品设计在市场上取得了巨大的成功。
在小米的商业模式中，网络营销发挥了重要的作用。
本文将对小米的网络营销模式进行详细的分析。
1.2 分析目的本文的目的是深入了解小米的网络营销模式，并探索其成功的关键因素和对行业的影响。
2：小米的网络营销策略2.1 品牌建设与推广小米通过大规模的线上和线下广告、社交媒体宣传以及与明星代言人的合作，积极推广品牌形象。
此外，小米还通过与各种社区和论坛合作，提供有价值的内容，吸引潜在用户。
2.2 网络销售渠道小米通过自营线上商城、电商平台合作以及线下实体店的销售网络来推广和销售其产品。
小米的线上商城采用闪购和抢购的策略，短时间内限量销售产品，创造出购买的紧迫感和独特性。
2.3 用户口碑和社交媒体营销小米鼓励用户分享使用体验，并通过社交媒体平台广泛传播用户的正面评价和推荐。
小米还通过用户意见反馈和参与活动来增加用户互动和忠诚度。
3：小米网络营销模式的成功因素3.1 产品性价比小米的产品在同类竞争对手中具有较高的性价比，吸引了大量的价值导向消费者。
3.2 创新的产品设计小米不断推出创新的产品设计，满足不同用户的需求，增加产品的吸引力。
3.3 用户参与和互动小米通过用户参与和互动来增强品牌与用户之间的粘性，建立良好的用户关系。
4：对行业的影响4.1 价格竞争的加剧小米的成功使得其他方式厂商也开始注重性价比，加剧了整个行业的价格竞争。
4.2 用户购买心理的改变小米的闪购和抢购策略改变了用户的购买心理，增加了用户对抢购独特产品的渴望和参与度。
4.3 推动产业创新小米的创新产品设计和用户参与模式推动了整个方式行业的创新和发展。
5：附件本文档涉及的附件请参见附件一。
6：法律名词及注释6.1 网络营销：通过网络媒体和工具进行产品销售和推广的方式。
电子商务案列分析-小米运营模式以及物流等问题共45页文档
• 随后这些40张为一组的订单，被送到分拣环节的员工手上—— 他们会推一个小车，根据订单信息，在小米手机的库房中，拣 出这批订单所需的全部配件。这个仓储库房被划分为两个部分 ，手机和SD存储卡被单独放在高值区，电池、外壳等配件则在 另外一区。 实际上，高值区大约有80%以上都是空闲状态。相 关负责人解释说，由于流转很快造成这种大面积空闲的情况， 所谓小米压货不发的指责其实根本不存在在仓储的另一边区域 ，最里面摆放的是一堆堆的小米手机电池。按照上面的信息， 每一堆大约有6480件左右的电池，六箱一堆已是极限高度。电 池旁边如同书架一样排列着其他配件，待分拣的手机壳、挂绳 、T恤等全部排列在这里。
微博营销
利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。
以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!
饥饿营销事件
2019年1月11日 13:00小米手机第三轮手机预订，后改为12:50发售，到1月12日 23:00，五十万部小米手机已经全部预订完毕，预定于2月1日开始发售。
2019年2月16日 零点首次开抢电信版小米手机。 2019年2月17日 摇号第二日已有超过894707人次已提交摇号申请抢电信版小米手机。 2019年3月1日开放预订 小米手机官网消息，首轮预订不到半小时，15万台电信版 小米已经预订一空。
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品上 当这位中国互联网的顶级人物 沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光， 并调动人脉不遗余力为小米手机造势， 这场小米风暴开始与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力 转移到了小米手机之上这就是名人效应！
2019年12月29日，2019小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。
电子商务案列分析小米运营模式以及物流等问题
• 配货：扫描第一张订单，配货信息出现在电脑屏上，随后 将上面列出的配件，逐一选出、扫描，放到纸质的盒子中
，最后封好。然后再扫描下一张订单。因为所有的订单都
一样，所以这基本上是一个重复性很强的工作。每一张订 单的平均处理时间为40秒。每个工位一个小时的峰值处理 速度为80-100个订单，整个配货区共有24个工位，按照目 前16小时的工作时长计算，一天的理论订单处理能力约为 3万个。而小米手机官方给出的日均订单处理量为2万个。
经营目的
客户忠诚度 利润最大化
市场领袖
不断改进和开发 增强竞争力 顺应市场变化 对员工的承诺
选择直销 战略依据
O
SW T
综合分析小米科技
实现企业战略目标
小米物流与存在问题
杜立业
小米供应ห้องสมุดไป่ตู้结构图
从订单到发货的三个主要步骤：打单、分拣、配货。
• 首先，用户发出的订单会根据内容不同进行分类
，相同内容的订单，会被排在一起进行打印。在 小米北京仓库的信息订单室，十几台机器在一刻 不停的自动打印：订单、发票、配送信息……所有 这些纸质订单，会被八九个年轻女孩逐一核对、 装订。她们一次处理40张订单，而这也是后续各 项工作的基础数量单位。据说只有这个岗位全部 启用了女孩，因为这个环节需要相当的耐心和细 致程度。
微博营销
利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。
以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!
饥饿营销事件
2012年1月11日 13:00小米手机第三轮手机预订，后改为12:50发售，到1月12日 23:00，五十万部小米手机已经全部预订完毕，预定于2月1日开始发售。
电子商务案列分析小米运营模式以及物流等问题
Presentation
The fifth group
网络直销 五. 网络直销模式概述
一
五.二 戴尔主营网络直销 五.三 海尔网上商城 五.四 PPG网络直销
2
五.一.一网络直销的定义与特征
定义
v 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数 字交互式媒体且不通过其它中间商!!将网络技术的特点 和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售!!直接实现 营销目标的一系列市场行为？？
配送方式
二 第三方物流 小米网将参照订单的支付顺序在七天左右完成发货 !!最快情况下小米的商品会在二四小时内出库？？ 同时短信提醒您的!!实际发货时间顺序可能因用户 所在地、物流第三方、支付延迟等多种因素而有所 变化和调整？？发货之后一般在二-七天左右送达的 小米手机目前的发货仓库有北京!!上海!!深圳!!成都 !!武汉!!沈阳、郑州、天津、南京和广州一0个仓库 物流中心!!系统会根据您的地址优先选择最近的仓 库为您发货 小米网订单的配送是由如风达!!顺丰!!EMS!!深圳银 捷!!河北建华!!河南建华等快递公司进行配送？？快 递是系统分配的!!系统会自动选择最优配送公司为 您安排配送？？
• 按照一组四0张订单分拣好的配件!!会被小车送达配货区？？
• 配货：扫描第一张订单!!配货信息出现在电脑屏上!!随后 将上面列出的配件!!逐一选出、扫描!!放到纸质的盒子中!!
最后封好？？然后再扫描下一张订单？？因为所有的订单 都一样!!所以这基本上是一个重复性很强的工作？？每一 张订单的平均处理时间为四0秒？？每个工位一个小时的 峰值处理速度为八0-一00个订单!!整个配货区共有二四个 工位!!按照目前一六小时的工作时长计算!!一天的理论订
单处理能力约为三万个？？而小米手机官方给出的日均订 单处理量为二万个？？
小米企业网络营销案例分析
小米企业网络营销案例分析目录一、公司简介 (4)二、经营理念 (4)1、经营主线 (4)2、经营目的 (4)三、营销环境分析 (4)1、政治环境 (4)2、经济环境 (4)3、社会环境 (4)4、科学技术环境 (5)四、STP分析 (5)1、确定目标市场-----小米手机期望的市场分析 (5)2、市场细分 (6)3、市场定位 (6)（1）两个策略 (6)（2）市场定位原则 (6)五、搜索引擎营销运用 (6)一.搜索引擎营销概述 (6)二.搜索引擎基本原理 (7)三.搜索引擎营销的模式 (7)1、免费登录分类目录 (7)2、付费登录分类目录 (7)3、搜索引擎优化 (7)4、关键词竞价排名 (7)5、固定排名 (8)6、购买关键词广告 (8)六、网络广告运用 (8)1.广告创意设计 (8)2.网络广告的优势 (9)七、网站建设推广——建立门户网站 (9)（一）经营范围 (9)（二）营销特色 (9)八、其他营销手段的运用 (9)（一）营销目标 (9)（二）营销手段 (10)1.“饥饿营销” (10)2. 微博营销 (10)3.制造媒体炒作的话题 (10)4.客户关系策略 (10)一、公司简介北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二、经营理念小米科技企业的口号是“为发烧而生”，小米科技也一直用这个口号来证明自己的产品，“为发烧而生”的意思是做国产机中性价比最高的产品，让国人用的舒心，让国外知道中国有小米科技。
1、经营主线小米主要专注于电子产品的开发研究和生产，手机行业是目前国产手机的几大厂商之一。
2、经营目的客户忠诚度，小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，来赢得客户信任和客户忠诚度。
三、营销环境分析1、政治环境1997年3月，40多个WTO成员达成《信息技术协议》，将计算机设备和零件、通信设备、半导体设备和零件、软件、科学仪器等6类产品涵盖在内，分三个阶段将这些产品的关税降为零。
电子商务案例分析-小米公司
学号：20101100**** 姓名：张**小米科技网络营销案例分析案例导读小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
案例内容1.1小米科技发展历史1.1.1名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。
1.1.2小米工作室2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持，随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。
“做手机”的计划目标，与小米科技的创业完全同步。
这个计划早于MIUI操作系统的开发，更早于2010年底才形成完整蓝图的类Kik通讯工具—“米聊”。
也就是说，雷军一开始就选择了移动互联网创业的高难度动作。
难度越高，别人就越难以复制—腾讯、阿里巴巴和百度都没有直接做手机的经验，甚至连想都没想过。
这一下，雷军和小米科技就占领了商业形态的制高点。
按照雷军自己的说法，他花了这么多年测试了50多款智能手机，没一款是真正无可挑剔的，这是他决定自己做一款手机的理由。
如果这真的算个理由的话，口气也足够大了。
1.1.3迷人浏览器既然是做一个手机体系，那么就应该拥有自己的手机软件体系和手机硬件体系。
网络营销案例分析
网络营销案例分析—-小米手机内容摘要：一、小米公司简介二、营销环境背景三、网络营销成就四、网络营销策略分析五、策略优缺点评价六、网络营销建议一、小米公司简介小米即北京小米科技有限责任公司. 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机.小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务.“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式.2010年4月，金山软件副董事长雷军支持组建“小米工作室”，后经发展，成立小米公司。
吸纳众多顶尖高科技人才的小米科技，得到迅猛发展。
除手机外，小米还研发了一系列特色软件及操作系统，并将产品延伸到移动电源等。
由于营销手段的有效运用及产品本身的优越性，小米在短时间内就得到一大批消费者的认可,品牌知名度迅速提高。
二、营销环境背景截至去年底,中国手机用户量已进入9亿，预计今年将突破10亿用户大关，面对着这个全球最大的手机市场，从国内到国际的各大手机品牌逐鹿中原,角逐激烈。
由iphone、HTC、三星、摩托罗拉等一线国际品牌领跑的第一阵营仍占据了大半江山；第二阵营的华为、中兴等国产手机的领头者，借着智能手机井喷之势,与运营商进行深度合作，尤其是千元智能手机，这些因素推动了国产品牌在智能手机领域的快速上位；汇聚了一批新兴品牌以及由MP3市场进入手机领域的国产品牌，包括了魅族、纽曼、小米虽偏居一隅,却犹如黑马,异军突起.市场调查显示，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米作为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。
国产手机传统的营销手段不外乎三种主要的形式：1.以金立为代表的电视营销金立手机近年来迅速扩张，得益于电视直销这种方式。
小米手机网络营销案例(PPT38页)
目录
❖小米公司简介 ❖小米的发展历程 ❖小米网络营销模式分析 ❖小米网络营销策略评价 ❖小米网络营销建议
目录小米公司简介小米的収展历程小米网络营销模式分析小米网络营销策略评价小米网络营销建议小米公司简介全称北京小米科技有限责仸公司创办者由前google微软釐山ceo雷军等公司的顶尖高手组建业务范围与注二新一代智能手机软件开収不热点秱劢互联网业务运营核心产品米聊miui小米手机产品理念为収烧而生小米的发展历程2010年4月6日小米公司正式成立2010年底推出手机实名社区米聊在推出卉年内注册用户突破300万2011年9月小米1正式开放网络预订两天内预订超30万台2012年5月公司通过官网预订和销售小米手机青春版10分33秒售完15万台
定价策略：
小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一， 直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销 售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机 的生存和发展.
定价策略：（初始价格）
小米一代——1999元
小米手机2A 16GB ¥1499；
小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999， 小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；
与运营商捆绑销售：各手机厂商纷纷开始于移动、联通、电信等运营 商合作，推出各种方式的捆绑销售。
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定
小米及其网络营销案例分析
小米及其网络营销案例分析王鹏201300121172我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。
作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。
网络营销策略，是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。
一、小米及其产品介绍（一）公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
（二）名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是MissionImpossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
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到2012年5月10日为止，小米手机的出货量已 经达到了惊人的180万台，成为最热门的国产手机 之一。
2.4、盈利模式
小米手机火爆销售
据英国路透社7月3日报 道，中国知名智能手机企业 小米公司宣布，其上半年共 计销售2611万台手机，同 比增长271%;含税销售额约 330亿元人民币，同比增长 149%，均超越了2019年的 全年总和。
硬件方面
1、新款手机本身的硬件利润
尽管雷军说小米不是手机硬件公司，不靠硬件赚钱，尽 管每次新产品前几十万台可能是亏损的，但通过集约化规 模化的采购控制成本，仍然可以做到10%的利润率。高性 价比的配置，在这个价位和配置下依靠硬件获取利润的传 统手机厂商就没有生存空间，这是活活把传统手机厂商逼 上绝境。
小米公司业务介绍
2019年底推出手机实名社区米聊， 在推出半年内注册用户突破300万。
此外小米公司还推出基于CM定制 的手机操作系统MIUI，Android双核 手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科 技的三大核心业务
小米的创业团队： 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
2.2、目标用户
小米手机现有的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐 功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为 白领工作者或者学生，其中学生大约占总体的六成，其次是 白领工作者。教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线 城市。
小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手 机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的消 费群体。
到2019年1月9日MIUI全球用户突破1000万。
2019年小米手机的市场份额
二、商业模式
小米手机采用官网直销的方式，网络直销具 有便捷性、高效性、互动性的特点，规避了与实 体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多 余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能 吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌 影响力。
年轻的女性也将会成为小米手机的潜在客户 群，越来越多的年轻女性在看重手机外观的同时 也开始注重手机的各项性能。小米手机拥有800万 像素+LED+自动对焦设计，并且操作简单易懂，支 持1080P高清视频拍摄吸引了诸多年轻时髦的女性 。
2.3、商务服务
通过小米手机的电子商务网上平台， 客户可以很轻松地完成产品信息查询、 服务咨询、在线预订、提交订单、维修 处理、退换货处理、24小时在线客服， 为你提供需要的服务。
2.1、战略目标
5年内：目标卖到一亿部，保证一线城市销量的同时，向二三线城市
发展，创造国内一流品牌。
5-10年：逐渐向高端品牌发展，改变当前中端状态，拥有最广大的
用户群，成为国内第一的品牌。
10年后：以小米手机为中心，向电视、阅读器、平板、机顶盒等硬
件延伸，通过各种硬件整合图片，音乐、视频等互联网服务，以及电 商、娱乐、游戏等互联网应用，成为享誉国际的品牌。
大学生是小米手机的主要潜在消费者，首先大学生没有 经济收入来源但是又追求时尚和性能齐全的智能手机，而小 米手机的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必 在以后大学生会成为小米手机的主要消费群体。
其次小米手机进行网上预订，用数字来吸引 消费者的目光，并且能够激发更多的潜在购买者 。所以小米手机在产品图上和广告上写上销售量 或者评论数，引起潜在消费者对该产品的关注， 从而唤起购买欲望。
3.再次，仓储和渠道 ，小米基本上把这两项都节 省了 因为互联网直销， 没有必要建巨大且遍布全 国的仓储， 更不需要诺基亚时代的渠道， 这些成 本较之宣传费用 ，有过之而无不及 ，这些费用的 节省 必然是小米价格下降。
4、米聊 ，虽然这是雷军很中意的产品 并且希望 藉此来消灭对手的产品 ，最终并没有取得特别大 的成功 但是也为小米立下了汗马功劳，由于微信 有着巨大的用户群和QQ的寄生优势，轻易是不会 被超越的，不过米聊也有不少独特的功能，用了 你就知道。
小米的核心竞争力
1、 ＭＩＵＩ是小米的杀手锏，这一招，是别的企 业不能轻易超越的，这个就是服务。当大家都在拼 配置的时候，小米已经在做服务了，这一点是别的 企业在短时间内不能轻易企及的。
论坛，这个可以在第一时间内收到最新的信息， 然后就是root ，这一点是其他手机厂商不能企及的， 它不需要软件 ，不需要破解， 自己就可以解决。
小米
网络直销模式案例分析
目录
一、基本情况 二、商业模式 三、技术模式 四、经营模式 五、管理模式 六、资本模式 七、结论与建议
小米官网首页
一、基本情况
小米公司成立于2019年4月，是一家专注于高端智能手 机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的 产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系 统、发烧友参与开发改进的模式。
2、通过新产品的稀缺性为旧产品腾出利润空间。
3、围绕手机的周边配件及粉丝产品。
软件+互联网
1、自主研发MIUI系统
社交游戏、搜索分 成、流量、广告、小 说、购物等一切移动 互联网的盈利模式都 能被嫁接进来。
2、自建网站运营产品
像是壁纸、音乐、云服务、小说阅读等可以收取的项 目都打包装进了系统，雷军控股的金山系统软件早已号称 要进军互联网，旗下WPS、金山快盘、金山杀毒软件也都 全面装进了MIUI系统，另外一方面是通过应用分发向进驻 的软件收取进场费、佣金返点。
3、游戏
4、米聊
2.5、核心能力
1.首先，首创效应，那场仿效苹果的发布会。 在国内是第一次，那场发布会带来的超高性 价比的小米，至今仍然是手机届里性价比很 高的手机之一 ，并且短时间内不会过时 。
2.其次，小米的营销 ，粉丝效应，饥饿营销， 为小米省下了大笔大笔的宣传资金 ，同时超 高的性价比也给口口相传提供了很不错的口 碑 加上互联网直销， 这些为小米的业绩增 添了很大的胜算 同时也大幅度降低了营销成 本。