网络直销模式案例分析.pptx
网络直销模式案例分析-海尔商城、戴尔网络、PPG
海尔商城提供灵活多样的查询手段；方便的支付方式和 完善的物流配送，使客户真正体会到网络消费的便捷和 实惠。
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3.1 基本情况
21
3.1 基本情况
22
3.2 商业模式 战略目标
建立起基于网络的与客户的互动关系在网络浏览器上来 建立起一个虚拟交易的平台。
目标用户
定位于全球用户
23
3.2 商业模式
业务流程 质量管理
采购管理
管理模式
供应商管理
物流管理 客户关系管理
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4.5 资本模式
PPG的资本模式主要是获得国际风险投资。 2005年10月24日，PPG由海归人士李亮创办，不开设任何
线下的门店，不自己生产任何衬衫，只通过邮购和网络 直销衬衫，将生产和物流统统都外包出去。 2006年，TDF、JAFCO Asia两家风险投资公司对PPG第一 次投资。 2007年9月，TDF、JAFCO Asia对PPG进行第二次追加投资 ，更吸引了美国KPCB风险投资公司首次对其进行大量资 金的投资。
3．收集报喜鸟、凡客诚品网络直销的资料，对比分析PPG的成功与 失败之处。凡客借鉴了PPG的哪些成功经验?
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.420.12.4Friday, December 04, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。01:39:1801:39:1801:3912/4/2020 1:39:18 AM
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.420.12.401:3901:39:1801:39:18Dec- 20 务实，奋斗，成就，成功。2020年12月4日星 期五1时39分18秒Fri day, December 04, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.42020年12月4日 星期五 1时39分18秒20.12.4
《网络直销模式》PPT课件
戴尔直销的基本情况与功能
基本情况
❖戴尔公司是计算机行业内网上直销最成功的计算机公司。 ❖他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客
3、为什么说实现市场渗透最有效的方法是网络直销？
• 市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本 领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的 战略形式。
• 成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成 本处于行业最低水平的战略；
• 差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从 产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；
新视野--网上的传统分销模式
• 网络分销的 “实体店” 有些价值比较高，或者需要体验、试用的产品，仅仅依靠 网络营销和电子商务会流失掉大量的订单，但是网络分销 与实体店的结合将大大提高成交率，比如钻石、服装定制 等。 网络分销下的实体店可以与电子商务完美结合，当客户到 实体店购买时，只有注册成会员才能够享受网上的价格。 网络分销的实体店，可以仅仅作为体验店，只有样品，实 体店不提供店面取货，而是通过快递送到你家，这样可以 大大减少实体店的存货风险和成本。 甚至，实体店可以连样品都没有，仅仅通过海报，或者录 像展示产品，店员可以帮助客户在电子商务网站下单。
• 集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务 专业市场或立足某一区域市场等）的战略。
戴尔直销的基本情况与功能
基本情况
❖戴尔公司是1984年由迈克尔•戴尔创立计算机公司。
❖公司总部位于美国德克萨斯州朗德罗克，是一家世界五百 强企业。创立之初公司的名称是PC‘s Limited，1987年改为 现在的名字。
网络直销模式案例分析
经营目标
低成本
高效率 好服务 牛牛文档分享246.2.4 戴尔直销的经营模式
经营手段
一是其“以客户为中心”的客户关系管理系统， 二是戴尔所倡导需要任何中间机构来协助产品的流通，因此称为 “零级渠道 ”。
本书中所指的网络直销类型
一种是生产企业自己建网站推介并销售产品；
另一种是企业委托信息服务商发布产品信息; 第三种形式即混合模式，生产企业自己既建有网站， 又在信息服务商发布产品信息。 牛牛文档分享36本章结构
6.1 网络直销模式概述 6.2 案例1：戴尔的网络直销
6.芳戴尔直销的基本情况与功能
基本情况
戴尔公司是 1984 年由迈克尔 • 戴尔创立的计算机行业内 网上直销最成功的计算机公司。他的理念非常简单：按 照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公 司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回 应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了 不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需 要。
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6.2.1 戴尔直销的基本情况与功能
戴尔EC运作框架与功能 牛牛文档分享 186.2.1 戴尔直销的基本情况与功能
戴尔EC功能
完成资料查询 服务咨询 提络直销类型
第一种网络直销企业自己建站的优点是可以建立形式
多样信息丰富的网页，直接面对消费者，能更吸引顾 客的眼球，可以在发布产品信息的同时宣传企业文化
另一种是企业委托信息服务商发布产品信息；是信息
服务商本来就具有一定的流量，而且信息服务商提供 产品信息的搜索功能，所以能提高被消费者的点击率， 信息服务商提供网络中介跟交易中介，能保护消费者 和企业之间的利益
网络营销实例分析PPT课件
案例三：可口可乐的社交媒体营销
1
可口可乐作为全球知名品牌，在社交媒体上积极 开展营销活动。
2
通过与不同国家和地区的网红、明星合作，可口 可乐在社交媒体上发布定制化的广告和推广内容， 吸引年轻受众。
3
可口可乐还利用社交媒体平台开展线上互动活动 ，如“分享你的可口可乐时刻”等话题挑战，鼓 励用户参与和分享。
案例二：Airbnb的品牌故事营销
01
Airbnb通过讲述品牌故事，强调共享经济和人文交流，吸引了 大量年轻用户。
02
Airbnb的广告宣传通常以情感化的方式呈现，如“像当地人一
样生活”的宣传语，激发用户的旅行欲望。
Airbnb还通过与当地社区合作，举办线下活动和体验式旅行，
03
增强用户黏性和品牌认同感。
案例四：星巴克的数字优惠券策略
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，通过数字优惠券策略吸引消费者。
通过星巴克APP和会员计划，星巴克向用户发放各类优惠券和促销活动， 如买一送一、免费升杯等。
星巴克还与第三方合作，如与支付宝、微信支付等合作，推出联合优惠活 动，扩大市场份额。
案例五：Netflix的订阅服务营销
网络营销实例分析ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销实例分析 • 网络营销的挑战与解决方案 • 网络营销的未来趋势
01 网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术 ，通过各种在线渠道进行品牌推 广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性 x作为全球领先的流媒体平台，其订阅服务营销
策略是成功的关键。
02
Netflix通过推荐算法和个性化推荐服务，根据用户喜
网络直销模式案例分析海尔商城、戴尔网络
网络直销模式案例分析海尔商城、戴尔网络汇报人：日期:contents•网络直销模式概述•海尔商城网络直销模式案例分析目录•戴尔网络直销模式案例分析•网络直销模式案例比较分析•网络直销模式的营销策略及建议网络直销模式概述010102网络直销模式的定义网络直销模式的核心特点是企业与消费者之间的直接交互和交易，没有中间商或实体店面的介入。
网络直销模式是指企业通过自建电子商务平台或利用第三方电商平台，直接向消费者销售产品或服务的一种商业模式。
优点1. 降低成本：通过网络直销模式，企业可以直接与消费者进行交易，减少中间环节和实体店面等成本支出，从而提高利润。
2. 提高效率：网络直销模式可以实现24小时不间断的在线交易和服务，提高销售和客户服务的效率。
•增强品牌影响力：通过网络直销模式，企业可以与消费者建立更紧密的联系，增强品牌影响力和忠诚度。
缺点2. 技术门槛高：网络直销模式需要企业具备一定的电子商务技术和经验，对于一些传统企业而言，技术门槛较高。
3. 竞争激烈：随着电子商务的普及和发展，网络直销模式的竞争也越来越激烈，企业需要不断提高自身的创新能力和服务质量。
1. 风险较高：由于网络直销模式需要企业自行建立电子商务平台或进行大规模的线上推广，因此需要投入大量的资金和人力资源，风险较高。
网络直销模式的适用范围•网络直销模式适用于那些产品具有标准化、通用化、非定制化的特点的企业，以及那些对市场反应速度要求较高、需要直接面对消费者的行业，如电子产品、家电、家居用品等。
海尔商城网络直销模式案例分析02海尔商城的网络直销模式简介01海尔商城是一家专注于家电产品的电子商务平台，通过互联网直接向消费者销售产品。
02海尔商城的网络直销模式实现了线上销售和线下服务的整合，为消费者提供便捷、高效的购物体验。
03海尔商城的网络直销模式还包括了定制化服务，根据客户需求提供个性化的产品方案。
消费者可以在家里随时随地通过互联网购买海尔产品，不受时间和地点的限制。
第五章网络直销模式案例分析
第五章网络直销模式案例分析第五章网络直销模式案例分析一、试分析不同网络直销模式的优势和劣势。
答：1、自建网站直销模式：网络直销企业自己建站的优点是可以建立形式多样信息丰富的网页，直接面对消费者，能吸引客户的眼球，可以发布产品的同时宣传企业文化；当信息容量需要增大时只需增加硬件费用，网路宽带可以随着信息的增加和流量的增加而相应增加。
缺点是难以提高网站的流量，当企业网站刚建立时可能会面对无人访问的问题；没有提供公证或保证双方利益和权力的中间商，给消费者没有保障的心理；而且需要一批提供网站服务的硬件和维护企业网站的人和费用。
2、依托平台直销模式：委托信息服务商发布信息的优点是信息服务商本来就具有一定的流量，而且信息服务商提供产品信息的搜索功能，所以能提高点击率；信息服务商还可以省去硬件维护的费用。
缺点是信息服务商提供网页模板，网页没什么新意可言，所以宣传企业文化；当产品信息需要大量网络空间时可能要付出大笔资金；同时网络宽带要受限于信息服务商的宽带。
3、混合直销模式：生产企业自己既建有网站，又在信息服务商处发布产品信息。
通过信息服务商的平台吸引客户，然后运用网页超链接的形式将客户吸入自己的网站。
4、主营网络直销模式：优点是效率比较高，成本相对较低。
缺点是不是面对面直销，容易带来不便。
5、辅助网络直销模式：优点是风险小。
缺点是网络模式与传统模式相冲突。
6、单一网络直销模式：优点是针对性强。
缺点是没有大规模的仓储设施，单纯依靠网络开展直销业务，资金链容易断裂。
二、戴尔已经在全球引入分销模式，那么戴尔应如何采取措施，以实现直销和分销很好的协同？答：戴尔采取网络直销模式取得了巨大的成功，网络直销模式也对传统的分销产生了一定的冲击。
现阶段，网络直销才出于模仿和发展阶段，分销模式还是站主导地位。
戴尔公司可以采取的措施有：1、戴尔公司可以积极探索符合自己企业状况和特色的网络直销模式。
2、分析企业内外部环境，结合自己的竞争优势，建立起直销网络，走符合自己企业发展的网络直销之路。
第5章+网络直销模式案例分析
凡客达人成立一年以来，在2011年第四季度每月的收入超过千万，
认为，大规模扩充品类导致库存和人力成本激增。截止到2011年
这一数字分别为8.5亿元和1.98亿元。高昂的营销费用和物流成 本也让凡客付出了极高代价，以凡客发展最快的2011财年（2010 年7月到2011年6月）为例，凡客当期实现销售收入19.37亿元，
第三战 车轮连环战 (2007年8月——2008年4月)
第四战 拯救之战(2007年12月——2008年12月)
★低价救市 ——甩卖？资金链断裂？倒闭？PPG回头客接近于
零。
★债务矛盾激化 ——虚构风投，安抚消费者；再掀价格战。宝 鸟抢先推出“一元体验”促销活动，直接将低价策略推向高
潮。
——折戟沉沙
(7)博客营销
凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征 集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式 营销，营造凡客诚品在目标市场中的良好口碑，这种营销手
段有些接近于病毒式营销。
凡客的社区营销
达成交易后，凡客会以商品售价4％~14％不等的比例给达人分成。 通过用户晒单页面产生的销量占比近5％。 社会化电子商务同样有风险，三星研究院技术产业组研究员张兰英
，PPG通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新
性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以
先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及
高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品 与服务保障。
5.2.2 商业模式
战略目标
为消费者提供平价优质时尚服饰！以快速直销降低产品 成本并减小库存压力，在给企业自身减轻了负担、形成 了优势的同时，把真正的实惠留给了消费者。
10月18日创立，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，
网络直销模式案例分析-PPT精选文档
5.3 海尔网上商城模式
5.4 PPG网络直销模式
10
5.2.1 基本情况
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
11
5.2.1 基本情况
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
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5.2.2 商业模式
战略目标
5.3 海尔网上商城模式
5.4 PPG网络直销模式
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5.3.1 基本情况
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
海尔集团于2000年3月投资成立海尔电子商务有限公司
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
通过降低成本和复杂度，为客户简化信息技术的应用， 从而使他们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案 ，享受到更卓越的价值。
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5.2.2 商业模式
目标用户
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
目标用过为企业客户（大型及中型公司）、政府及有关
机构、家庭及小型企业。
戴尔公司90%的销售收入来自企业，10%来自普通客户。 但在线销售量是90%销售收入来自中小企业和普通个人
用户
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5.2.2 商业模式
增加销售收入
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数 字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点 和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现 营销目标的一系列市场行为。
乐蜂网直销模式案例分析ppt
发 展 历 程
2000年：东方风行以专门制作电视节目为核心业务， 致力于影视节目策划、制作、发行、广告经营、娱乐活动、 电视包装、演员经纪等多项娱乐与传媒业务
2001年：东方风行集团成为了中国第一个通过在电视 台公开投标获得制作权的民营电视公司。
2002年：与江苏电视台合作推出内地第一档大型歌会 栏目《当红不让》。
乐峰网将销售的产品聚焦在畅销产 品上。 更聚焦才能走的更快。
乐蜂网专注于 女性消费者
经营模式
2 达人经济模式
明星达人
乐蜂网致力于打造达人聚 集地，通过达人的力量影响女 性消费者的消费行为。
专家达人
经营模式
3 电商平台与传媒的互动
美丽俏佳人 我爱每一天 非常静距离
乐蜂网隶属
的东方风行
美妆和生活服务类节目，以专家，达人为纽带进行电 商平台与传媒的互动为女性消费者提供整体的时尚解
的口碑。
2
现在品牌零静售佳商品和品牌牌的制成造功不但为乐蜂网带来了新 商 了 空的 商 间双 业 。重风身险的电份，盈商为也利企乐拓蜂展增业网了长的降 发点市低 展，场也竞弱争化。了乐蜂网同其他
经营模式
5 “品牌直供”策略
8月20日德国百年品牌 妮维雅官方授权旗舰 店入驻乐蜂网，进一 步提升了品牌授权比 例
管理模式
以用户体验为中心，满足所有女性内心 真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸 福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋 味。开创“达人经济”模式，引领中国时尚 网购不如新纪元。
友情化管理模式
亲情化管理模
式 对家人的呵护
制度化冠以模式
企业管理的基础
温情化管理模式
对内部员 工
实施结合与分散
产品 管理
网络直销模式案例分析(1)
第六章网络直销模式案例分析1.网络直销模式有哪些优势？1)提高沟通效率，即通过互联网实现企业与顾客的直接沟通，使企业更好的满足目标市场需求。
2)降低价格，即减少了营销人员，降低了企业的营销成本和产品成本，刺激市场需求，促进产品销售。
3)提高销售效率跟促销的针对性，即营销人员利用网络工具，如：电子邮件、公告牌等，随时满足顾客需求，有针对性的开展活动，迅速提高市场的占有率。
4)提高服务质量，即及时了解用户对产品的意见跟建议，并实施及时的服务跟解决方案，建立企业与顾客之间的相互信任关系。
5)有利于企业控制价格，即与分销相比，直销使企业更加有效的运用了价格的差异性和一致性，控制价格，避免中间商对产品价格的影响。
2.戴尔公司网站直销的发展历程有哪几个阶段？戴尔直销模式经历的三大阶段：1)第一阶段(1984年-2004年)：辉煌期1984年创建公司，直销使戴尔声名大噪，营业额速度上升1998年进入中国市场，短短几年，戴尔在中国PC市场的占有率逐步提高2)第二阶段(2005年-2006年)：困境期2001年到2004期间，戴尔的年销售额从250亿美元跃升至400亿美元，一路高歌猛进。
2005年：戴尔连续两个季度没有实现业绩预期2006年：利润大幅滑坡，Q3丢失全球PC王座3)第三阶段(2007年至今)：转型期直销模式出现松动单一直销模式正式终结打破直销模式，进军零售市场3.戴尔公司的商业模式有什么特点？1)戴尔的战略目标：戴尔取胜的关键，是最难以被模仿的戴尔的供应链管理、信息管理和需求拉动的能力，这些地方就是戴尔基于经营差别化所形成的竞争优势。
迈克·戴尔认为，在现代商业竞争中，最尖端的竞争，就是细节竞争，而且细节竞争则是一种产品和服务的差别竞争。
2)目标客户：戴尔提供优良的客户服务，并拥有专业的销售及技术支持队伍，为不同领域的客户提供服务，主要有——企业客户：大型及中型公司、全球客户、政府及有关机构、家庭及小型企业。
网络销售模式案例分析PPT课件
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5.4.6资本模式
首先，三星电子根据所估计的客户的终身2008年，唯品会 在广州正式成立，沈亚和洪晓波联合另外三个创始人共同 出资3000万元，作为企业初始资本金。
1．风险投资
2．上市融资
3．资本并购
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5.4.6 结论与建议
1．成功的关键因素
2．面临的挑战
产品与服务
１）特卖商品 销售
２）营销推广 服务
３）手机团购 服务
４）时尚资讯 分享
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5.4.2 商业模式
目标用户
唯品会的目标客户是为数众多的年轻人群、白领群体以及品牌爱好者
盈利模式
核心能力
• 唯品会的盈利主要来自于其网 络销售商品的销售收入
• １）供应链整合能力 • ２）正品控制能力 • ３）商品精选能力 • ４）价格保障能力 • ５）仓储物流能力
• 唯品会成功的关键因素是其“精 选品牌正品＋深度折扣＋限时限 量”的网上特卖模式，走出了一 条小而美的网络销售道路，从奢 侈品网购逐渐转型到中高端品牌 的“品牌特卖”
• １）品牌合作定位 • ２）外部竞争风险 • ３）品类扩充风险 • ４）价格优势减弱
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感谢您的观看！
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5.2.1 基本情况
•在京东商城的商务模式中，涉及的利益相关者主要包括供应商、第三方卖家、 合作伙伴（运营商、基金等）和消费者。
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5.2.2 商业模式
愿景与使命
京东商城的使命是“让生活变得简单快乐”，其愿景是“成为全球最值得信赖 的企业”； 其价值观是“客户为先、诚信、团队、创新、激情”。京东秉承“客户为先” 的经营理念，致力于为消费者提供丰富优质的产品、便捷的服务和实惠的价格， 打造广大用户的优质网购入口。
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1.1网络直销的定义与特征 定义
❖网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数 字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点 和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现 营销目标的一系列市场行为。
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1.1网络直销的定义与特征
2.2 商业模式
目标用户
目标用过为企业客户（大型及中型公司）、政府及有关 机构、家庭及小型企业。
戴尔公司90%的销售收入来自企业，10%来自普通客户。 但在线销售量是90%销售收入来自中小企业和普通个人 用户
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2.2 商业模式 赢利模式
核心能力
增加销售收入 增加客户价值 发掘新的利润源泉
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2.4 经营模式
按需定制 B
虚拟经营 A
产品与服务
C 低价直销
3PL E
D 电子商务
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2.5 管理模式
1 客户关系
管理 2
供应链管理
4 数字化管理 体系 3 人力资源管理
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2.6 资本模式
依靠自身资本。戴尔创业时，主要依靠自身的资本。 1985年，迈克尔•戴尔创立戴尔计算机公司，推出首台 自行设计的个人电脑。
上市融资。在成长阶段，戴尔需求资本来自于美国雄厚 的资本市场。1988年，戴尔公司正式上市，首次公开发 行350万新股，每股作价8.5美元。
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2.7 结论与建议
成功原因
第一，快速反应，按需生产，戴尔公司总部强大的定单处 理系统和生产体系；
第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术； 第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务； 第四，强大而高效的供应链； 第五，低成本和价格。
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3.4 管理模式
ERP
在业务流程再造的基础上，海尔网上商城形成了“前台 一张网，后台一条链”(前台的一张网是海尔网上商城 网站，后台的一条链是海尔的市场链)的闭环系统，构 筑了企业内部供应链系统、ERP系统、物流配送系统、 资金流管理结算系统和遍布全国的分销管理系统及客户 服务响应系统，并形成了以定单信息流为核心的各子系 统之间无缝连接的系统集成。
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2.7 结论与建议
建议
加大研发投入 拓展分销渠道 塑造品牌形象 时尚化产品设计
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本章目录
1 网络直销模式概述 2 戴尔主营网络直销模式 3 海尔网上商城模式 4 PPG网络直销模式
19
3.1 基本情况
海尔集团于2000年3月投资成立海尔电子商务有限公司 ，2000年4月海尔电子商务平台（海尔网上商城）开始 试运行，全面展示海尔的在销产品
赢利模式
直接的销售收入 无形价值 对海尔本身的价值增值
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3.2 商业模式
核心能力
提供贴心的服务 全程导购式购物 依托海尔强大的研发和配送 完善的售后服务体系
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3.3 经营模式
拉动销售模式 B
经营宗旨 A
产品与服务
C 个性化服务
网上订制服务 E
D 在线直销
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3.4 管理模式 SCM
31
本章目录
1 网络直销模式概述 2 戴尔主营网络直销模式 3 海尔网上商城模式 4 PPG网络直销模式
32
4.1 基本情况
PPG即批批吉服饰（上海）有限公司成立于2005年10月 ，PPG通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新 性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以 先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及 高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品 与服务保障。
配件供应与装配运作体系的实 施能力
成本控制能力
11
2.3 技术模式 呼叫中心
12
2.3 技术模式
敏捷物流
戴尔的供应物流采用第三方物流模式，其实施关键是 供应商管理库存(VMI)和信息共享。
戴尔的客户订单确立后，系统在传递物料采购信息的 同时，迅速将顾客订单安排到具体的生产线上
戴尔的销售物流也采用外包形式
5
本章目录
1 网络直销模式概述 2 戴尔主营网络直销模式 3 海尔网上商城模式 4 PPG网络直销模式
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2.1 基本情况
7
2.1 基本情况
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2.2 商业模式 战略目标
通过降低成本和复杂度，为客户简化信息技术的应用， 从而使他们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案 ，享受到更卓越的价值。
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3.6 结论与建议
建议
将尽可能多的海尔传统业务“搬”到网络上来，实现 简单的传统业务流的电子化目标。
将各个不同时期进行的各种电子化业务流程整合成最 合理的企业电子商务体系。
让海尔的电子商务战略能够与海尔的公司整体战略协 调发展，让海尔电子商务竞争力构成企业整体核心竞 争力中不可缺少的一部分。
通过网上商城网站，海尔电子商务形成了一个初步的链 条框架
一头是以采购订单为中心的上游厂商，另一头是以设计 平台为中心的下游分销商和终端客户。
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3.4 管理模式 物流管理
海尔网上商城物流注重整个供应链全流程最优与同步工 程，不断消除企业内部与外部环节重复无效劳动，让资 源在每个过程流动时都实现增值，使物流业务支持客户 实现快速获取与满足定单的目标。
海尔商城提供灵活多样的查询手段；方便的支付方式和 完善的物流配送，使客户真正体会到网络消费的便捷和 实惠。
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3.1 基本情况
21
3.1 基本情况
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3.2 商业模式 战略目标
建立起基于网络的与客户的互动关系在网络浏览器上来 建立起一个虚拟交易的平台。
目标用户
定位于全球用户
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3.2 商业模式
特征
1）服务的便捷性 2）渠道的高效性 3）信息的反馈性 4）成本的节约性 5）服务的高质量性 6）市场运作的规范性
3
1.2 网络直销的分类
途径
1）自建网站直销模式 2）依托平台直销模式 3）混合直销模式
地位
1）主营网络直销模式 2）辅助网络直销模式 3）单一网络直销模式
4
1.2 网络直销的分类
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3.5 资本模式
海尔电子商务有限公司注册资本1000万元。 其中本公司占30％股份 海尔集团公司集体资产内部持股会占20％股份， 海尔电冰箱股份有限公司集体资产内部持股会占10％ 海尔空调器有限总公司集体资产内部持股会占10％ 海尔电器国际股份有限公司集体资产内部持股会占10％ 海尔电子有限公司集体资产内部持股会占10％ 海尔通信有限公司集体资产内部持股会占10％。