5增员与选材汇总

增员的标准(2/7)－数据分析
项目
精英队伍
平均状况
性别
•男女比率为33：67
•男女比率为26：74
年龄分布
•30岁以下占比为16% •30—39岁占比为58% •40—49岁占比为23% •50岁以上占比为3%
•30岁以下占比为34.44% •30—39岁占比为41.43源自文库 •40—49岁占比为21.28% •50岁以上占比为2.95%
遵循流程是为了 避免了盲目的工作和无序的混乱。
婚姻流程 增员流程
条件 征婚 包装 相亲 拍拖 登记 洞房 儿女
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计划与活动 市场开拓准备 接触前准备 接触 说明 促成 上岗后训练辅导 循环开始
增员流程 －计划与活动(1/3)
试想： 保持牙齿清洁健康， 我们需要天天刷牙还是只刷一次？ 计划与活动就是 保证增员持续不断，建立增员的习惯， 使增员工作有计划有组织。
• 年龄介于28－40岁之间 • 已婚，最好有子女 • 有能力开拓自己的市场 • 居住较近，能工作两年以上 • 诚实、健康 • 过去的工作经历有良好的记录 • 有赚钱的欲望 • 能与其他同事和睦相处
增员的标准(4/7) －组经理的标准
哪些人适合做这一行业？
•有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）； •有追求独立自由和高品质生活的欲望； •有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； •自己或背后有较好的人脉关系； •能吃苦耐劳，有较强的事业心； •待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人，有服务意识； •看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度。
增员流程 －计划与活动(2/3)
制定增员工作计划 与活动目标
增员流程 －计划与活动(3/3)
人力目标制定
• 以组经理的个人团队收入为订立标准 • 设定自己和收展员的人力目标 • 按照经验比例进行推算
（比如10人面谈1人入司上岗）
增员流程－市场开拓(1/5)
寻找符合条件的增员对象
• 组织发展最核心的工作 • 寿险事业成功最重要的基础 • 后续各个环节的基础
增员流程－市场开拓(5/5)
研讨：
增员来源 本收展团队增员渠道的成功分享
增员流程 －接触前准备
为正式面谈而做的事前准备
• 心理准备 • 物质准备 • 技术准备
婚姻流程 增员流程
专业化增员流程
计划与活动 市场开拓 接触前准备 接触 说明 促成 辅导与训练
制定增员工作计划与活动目标 寻找符合条件的增员对象 为正式面谈而做的事前准备 找到增员对象的增员点 强化增员对象的加盟欲望 鼓励增员对象做出加盟决定 化解增员促成后可能出现的问题
增员流程概述 拒绝处理
试想： 一个厨师把做菜的顺序打乱会是什么结果？
增员流程 －市场开拓(2/5)
看看下面的规律
• 不是人人都适合做保险 • 5%是不需要培养的 • 75%是需要辅导的 • 20%是必须淘汰的
量中选质
一月增员成功模式
指标
个人观察 缘故 广告 报纸
推介名单
电话约访
你的标准
客户介绍 人才市场
10
接触
3
说明
促成
1
上岗
人数
增员流程－市场开拓(3/5)
开拓方法应具备的条件
我的标准：
我的团队中高手的特征？
我要招有什么特征的人 我不会招有什么特征的人
增员流程概述
增员是销售 ——销售到泰康从事收展的职业
遵循专业化销售流程
保单
职业
专业化流程
专业化销售流程
计划与活动 市场开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务
专业化增员流程
计划与活动 增员市场开拓 接触前准备 接触 说明 促成 辅导与训练
增员与选材
课程目的
通过学习，使组经理充分意识到增 员选材对收展团队的重要意义；可以根 据本团队实际情况明确增员标准，掌握 收展增员流程的七个基本步骤；重点学 习增员流程与追踪，全面提升增员技能。
课程大纲
• 增员的意义 • 增员的标准 • 增员流程概述 • 选材面谈与追踪 • 增员流程中组经理的角色定位 • 结束语
学历分布 婚姻状况
•高中及以下占比为40% •大专学历占比为45% •本科及以上占比为15% •已婚占比为61% •未婚占比为39%
•高中占比74%，初中占比为1.82% •大专学历占比为20.92% •本科及以上占比为3.26% •已婚占比为76.17% •未婚占比为23.83%
增员的标准(3/7)－理想增员特质
增员的标准(5/7) －组经理的标准
哪些人不适合做这一行业？
• 经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月的基本生活费用） • 外形较差，肢体表现较差，很难让人与之接近； • 看问题消极负面，不愿看到别人的优点； • 年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系； • 家属强烈反对，自己无自主权； • 对学习新事物和自我成长没有兴趣。
增员的意义
• 提高个人收入 • 保持团队活力 • 永续经营的根本 • 拓展人际关系 • 提升自身市场价值 • 成就自我成就他人 • 增加自己学习的机会 • 提升公司知名度与竞争力
增员的标准(1/7)－基本法要求
• 22岁—45岁 • 本地户籍或外地户籍在当地居住满二年 • 大专以上学历 • 身体健康，无残疾，能正常开展工作，无不良记录 • 两名当地户籍担保人 • 续期外勤不得有直系亲属在当地分公司担任内勤 • 本公司营销代理人离职一年以内不得聘用 • 除本公司续期收展工作外不得有其他兼职
增员的标准(6/7)－组经理的标准
哪些人不适合做这一行业？
• 语言表达不清晰； • 不愿参加部门的早会和夕会； • 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； • 文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记； • 性格内向，不愿结交更多朋友； • 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起。
增员的标准(7/7)－组经理的标准
• 成本不高 • 源源不断 • 主动性高 • 符合标准
增员流程－市场开拓(4/5)
增员市场在哪儿？
• 成交或未成交客户 • 孤儿单客户 • 其他行业的推销员 • 亲戚朋友 • 嗜好、兴趣相投的朋友 • 过去及现在的邻居 • 从前同事、同学 • ……
增员渠道有哪些？
• 报纸广告 • 人才交流中心、职业介绍所 • 推介人、影响力中心 • 时常买卖、付款对象 • 信函 • 公司内勤推荐 • 网络 • ……