整合营销策略

“澳密”整合营销策略

序言与宗旨

一、主要目标人群

二、产品功能与诉求

三、品牌定位与产品定价

四、核心营销模式及赢利模式

五、整合行销策略

六、广告与公关

七、年度工作计划安排

八、投资与效益分析

序言与宗旨

澳密生发产品作为有着全球领先技术和整套客户解决方案的国际品牌，广东澳密科技投资有限公司作为大中华区总代理，在面对整个市场，尤其是在以广东为起点，进行品牌运作的初期阶段，在这个龙蛇混杂的红海市场里面，如何另辟溪径，走进自己的蓝海，是我们的重中之重。

经过充分的调查分析，目前，大陆市场有接近2亿多人有着不同程度的脱发病症，也有着上百家企业挤进来抢夺这块蛋糕。就平均每个患者花费一万的治疗费用，有20%的患者愿意接受治疗来计算，也有四千亿的市场价值；其实情况并不然，就行业龙头章光101来说，它2007年的年销售额也才3.6亿，连千分之一都还不到！这是一个很奇怪的现象，从市场营销基本理论来看，简直不成比例，究其原因，主要在于诚信问题！所以，这个产业还远远没有形成自己的气候，还有巨大的市场空间有待开发，关键是品牌拥有者一定要用“心”来经营，而不是捞一把就跑！

脱发是一个综合病症，并不是仅仅由于某一单方面的原因而引起的，这就要求我们在对顾客进行综合整治的时候，多考虑到方方面面的原因给予一整套解决方案，而不仅仅是把我们的产品卖了就了事，我们要把顾客当作我们的朋友，在接受我们头发健康服务的时候，更多的是在取得一定效果的以后！我们要把顾客的头发小事当成我们的“头顶大事”！

为了这个希望，我们应该完全站在顾客的角度来解决问题，不仅仅使用我们的产品，也可以使用别人的产品；不仅仅动用我们的人员，也要动用专业的医生；不仅仅是我们在参与头发健康，也要邀请社会相关机构和我们一起来打造“澳密”的头发“再生”世界；顾客不仅仅是接受我们的头发健康检查，也要接受相关医院科室的检查，做到不仅仅治标，更要达到治本的最终目的；我们不仅仅是要治愈顾客的脱发问题，更主要的是要和顾客一起将我们的“健康从头开始，澳密再生世界”的生活理念广为传播开来。

一、主要目标人群

我国男性脱发患者超过40%以上，北京和上海成年男性，平均4位就有1位脱发。超过66%的人对医学界新的治疗法有兴趣，其中高收入人群愿治的人数高达87%，这些数字表明了脱发人群对治疗的广泛需求，也从侧面反映了男性并不会对自己的脱发无动于衷。全国20-50岁人群脱秃发患病率20-30%，2008年全国患脱秃发有近2亿人，具有相当购买能力的人群最低超过4000万。3-5年内，发病率将以每年15-18%的速度逐年增加。

脱发人群细分调查和分析结果如下：

经过调查与分析，目前脱发主要在以下人群中发生的比较高：

因此，我们选择35—45岁的中年男女作为我们的第一传播人群，25—35岁的青年男女作为第二传播人群。

二、广告与公关

经过调查与研究，上述四个分类人群在接受信息方面各有选择重点，其中25—35岁的青年男女偏重广告，35—45岁的中年男女更偏重公共关系的影响；因此，我们在选择传播渠道上应该有所侧重。

一、关于广告渠道（表格）

执行方案：

二、关于公关方式（表格）

执行方案：

三、产品功能与诉求

我们针对以上四个不同分类人群在广告与公关的侧重诉求是不一样的，具体如下：（表格）

四、品牌定位与产品定价

根据对竞争对手和我们目标人群

五、核心营销模式及赢利模式

六、整合行销策略

七、年度工作计划安排

八、投资与效益分析