《大染坊》中的生意经
大染坊中的谈判技巧
大染坊中的谈判技巧篇一：从推销和商务谈判角度看《大染坊》班级：姓名：学号：︽大染坊︾观后感主人公陈寿亭虽乞丐出生，目不识丁，却胆识过人，才智超群，听书听一遍就能记得清清楚楚，还能深谙其中的道理。
对于印染业这一行，他是深知产品、价格、促销、渠道策略，能对外界的环境变化做出最快的反应，他推销和商务谈判的技巧也是炉火纯青。
一、产品策略1、产品组合包括产品线和产品项目，通和染坊、大华染厂、宏巨染厂主要是把坯布进行染色，宏巨染厂还有对坯布进行印花。
六合染厂的虞美人牌花布花样少，好几年都不变版型，陈寿亭发展产品组合的深度，定制了八个花样的版型，且年年出新，扩大了产品组合，提高了产品的竞争力。
在宏巨染厂和三元染厂受到模范染厂低价倾销时，陈寿亭能及时停止花布的生产，迅速缩减产品组合，最大程度地减小了宏巨染厂的损失。
2、对于自己的新品牌飞虎牌，在青岛他的布比元亨的有新产品优势，首先厚，色泽鲜亮，其次还不退色，价格也便宜，陈寿亭充分利用其优势打击到了元亨工厂。
在济南，了解很多布铺卖的虞美人布不是薄就是绡，颜色稀，穿不到第二年就不行了，另一个貂婵牌的布虽好，但价格贵，根据这些情况分析了一下现状，觉得再做染布行业就不赚钱了，于是就开始印花布，挖掘新的商机和市场。
3、产品生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。
刚到青岛时，在产品生命周期的导入期，以快字为准，把销售力量直接投向最有可能的买主和各地的中间商。
先是在卖给乡下的，再就是让东家卢家驹住在各经销商常住的渤海大酒店，用截客的方法，把布分散到各地去卖，扩大市场占有率。
二、价格策略1、价格折扣的主要类型有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格这让。
首先采用功能折让，让布铺的伙计年下到大华染厂每人领一块大洋，给店铺老板数量折扣，店铺卖一匹布，多给二尺的钱，也就是两毛，给帐房每匹布一尺的折扣。
这样布铺就使劲推销飞虎牌，渐渐打开了销路。
《大染坊》讲10条经商头脑：学会任何一种都可以赚大钱
《大染坊》讲10条经商头脑：学会任何一种都可以赚大钱《大染坊》是一部非常经典的电视剧，里面对企业管理、与客户的合作关系模式以及在经商谋略等方面都进行了描述，很值得我们慢慢欣赏学习，而本文从企业管理方面进行相应的解读，希望大家可以有所收获。
企业的生存总法则：活下来，做大，做强一、企业内部管理：1.提高员工的工作意愿：带头苦干，赏罚分明；一小工抬硫酸违章操作，导致硫酸外溢，陈寿亭怒打小工。
回头对账房老吴说：“从柜上拿两块钱，记到我账上，我打了他，事后想想觉得忒重。
去，替我赔个不是。
”老吴说：“这是打一巴掌给个枣吃。
”寿亭瞪眼：“我打他，是因为他错了；给他两块钱，是因为我错了。
这根本不是一回事。
”另一个带头苦干的案例：账房老吴说：“（不让寿亭和工人一起吃饭）怕是不行。
别说和你（大华东家卢家驹）一块儿吃饭，就是伙房里给他碗里多盛上块肉，他都骂。
”2.提高员工的工作能力：内部抓管理，培养骨干，同时吸收外部力量，比如逃难的电工，从东北逃难落脚大华的白金彪夜里看到仓库外面电线冒火花，于是主动换线。
寿亭看到后，说：“你去账房领十块钱。
”“夜里下雨，还惦记着线路，这就该奖。
”不仅如此，他回头就把电工辞掉，虽然那是市长的亲戚。
3.提高员工的忠诚度，倚重员工的品德，物质奖励结合情感投入。
二：企业外部竞争：1.建立和维护企业的核心竞争力：染布的秘方；大方中套小方：飞虎牌的配方确实要比孙的好，孙用美人计来取，将计就计给了他一个假的，孙明祖上当后印了大批布，并把资金买了大量的布。
后经销商退货，孙无现金，一方面请求小六子回染，另一方面只能把购进的布低价卖给小六。
2.打开销售渠道：利益诱导，让利；这一点对于初创企业或者新产品尤其有效，因为进入一个新市场，通常遇到的问题是品牌优势和销售网络的挑战，比如陈寿亭的飞虎牌，面对当地品牌栈桥牌后，通过深入的了解后，采取了让利于渠道商，抓住契机做广告，截留对手客户，鼓励销售提成等种种手段，逐步打开了飞虎牌的局面。
读《大染坊》的感想中国商人的商道
读《大染坊》的感想中国商人的商道读《大染坊》的感想中国商人的商道看完《大染坊》后感想很多，从做人到做事，从经商到管理。
由于自己的工作与营销有关系，那我就从企业的角度来分析下《大染坊》。
不识庐山真面目，只原身在此山中。
也希望你能留下你的意见。
创业初期:陈六子创业初期是作坊式生产，在山东周村。
由于当地竞争激烈他采用的竞争手段有:第一掌握技术技术是个企业的生命，要是技术那在别人手里，就如同被别人卡住了脖子。
陈六子首先就学到了染布中最核心的技术，为以后的发展奠定了坚实的基础。
第二服务热情当时的周村发展不好，市场主要还是农村老百姓，他们也热情善良。
陈六子当时年纪不大，把百姓的步都亲自送到他们家里，不仅节省顾客的时间，而且还和他们加深了感情。
这种感情也是口碑，一提起周家染坊想到的就是:步染的鲜亮，伙计勤快。
第三价格优势拥有技术的同时不忘记创新。
随着染坊的不断扩大，引进德国燃料大批量印染，提高印染质量和成本。
利用价格的优势，打压兼并竞争者，逐渐把染坊做到周村前三甲。
第四注重个人宣传这里说成这样多少有点违背陈六子本人的意愿。
农村看中一个人有两方面一是德二是本事，陈六子就都做到了。
他的"孝"是出了名的，我觉得这个孝是出自他的内心，而不是"炒作"。
从表象来说"孝"的有些夸张，也就是夸张让所有的人都记得这个人的人格魅力，包括我。
创业中期:在周村做了十年左右的小作坊后就开始走出去，当时卢家在寻找合作伙伴。
陈六子找到了有点实力的投资商，他们能出一部分资金，但是把厂房建在青岛。
于是陈六子的创业就从小作坊发展到了合伙经营，正式成立公司。
在青岛遇到了前所未有了麻烦，但是陈六子都一一化解，那么我就看看他都用了什么方法。
一，人性化管理陈六子此人脾气不好，对于中层领导经常责骂，但是绝对不是无理取闹。
对普通工人他平易敬人，他有个理论，我让工人吃好睡好，还要让工人高兴，工人有了感激的心理，工作起来就会更努力，工作效率提高，次品率提高后，多发的工资就微不足道了。
从《大染坊》中看创业的人和事，值得我们共同分析
从《大染坊》中看创业的人和事，值得我们共同分析以清末民初的民族工业之春为时代背景的《大染坊》是我最喜爱的一部小说或者说是一部很不错的商业题材电视剧，我相信很多人也都看过，但是陈杰写的原著估计看过的人不多，原著中比电视剧更加精彩，其中很多电视剧中没有播的在原著中都有体现，感兴趣的各位可以自己去看一看。
今天写一篇长文，聊一聊这部书对我的一些感悟。
说感悟，无非就是从人上、从事上去找去体会去借鉴。
希望我的感悟和分析也能给您各位提供一丝启发图片来于网络先看人，看人看什么？在现实生活中我们看人，第一看的是外貌，但你我都有经验，从外貌上，往往判断一个人会有很大的偏差。
既然如此，那看人应该看什么，我觉的该看行事风格，而行事风格其根本是受性格决定，那我们就先来分析一下主人公陈寿亭的性格：性格篇在陈寿亭的成功的因素中，性格是非常重要的一级。
胆子大这一条在现实生活中极为重要，就这一条就能干翻一大片人,小说原著中彩芹的爹娘说陈寿亭胆子大，爱斗狠，包括后面的藤井，大洋马、林祥荣都不止一次说过陈六子胆子大的话。
举几个例子，第一个例子：六哥在周村时去催债被土匪绑架，土匪对他要打要杀，逼他降价不用德国染料，六哥没有被吓得就范，而上自己往自己身上按燃着的香，让土匪看到了自己的胆量，折服了土匪，最终保住了周村通和染坊的信誉，也截断了其他家竞争对手用黑道搅局的可能性。
第二个例子：在青岛，青帮地痞何大庚去大华收保护费给六哥开彩，往腿上割肉，而何大庚割一块，六哥吃一块，还喝着酒，最后双方变成了兄弟，保证了大华染厂的外部发展环境，震慑了竞争对手。
第三个例子：在青岛时，九一八事变，全国抵制日货，藤井的西红丸号运过来的坯布整个青岛没人敢买，陈寿亭凭着孤注一掷的胆量吃下了这批布（当时账房老吴说，万一市场有个风吹草动，我们将毁在这一场子里），但是最终陈六子凭借自己的胆量，一下赚了几十万近百万，为以后转战济南，在济南的发展，为之后对战藤井，对战林祥荣，收购天津开埠印染厂都奠定了基础。
市场营销案例分析看《大染坊》后的营销启发
市场营销案例分析——看《大染坊》后的营销启发一．产品决策：1．产品的整体观：产品，不但要看质量，还要有好的服务。
无论作什么公司，要想使自己的产品让消费者认可，他的产品必须有自己的特色。
下来，我们看看我们主人公是怎样做自己产品的。
在陈寿亭（下文简称六子）被周家收留之后，他就开始为周家到处揽生意了。
其实也很简单，就是现在所说的送货上门而已，使得周家的生意开始变好，那时的六子才14岁。
在周家开了通和后，他就开始了自己的染布经历，开始给布上挂浆，使得他的布看起来比别家的就好。
慢慢的使通和成为了周村最大的染布店，为其在周村的垄断地位奠定了基础。
六子对自己产品的要求一直很高，他不想和别家的相同，他也清楚的知道，在竞争中只有出新才能立足。
到了青岛后，六子和卢家驹（下文简称东家）开了大华染厂。
城市里的商业竞争远比周村强，为了站住脚跟，六子提出了想从比较简单的染布开始，印布以后在做的决策。
这是通过对当时市场的分析得到的，当时人们的生活水平还不行，对印布的需求远不及染布。
由于他们刚刚起步，要想打入市场很难，虽然他们的布比别家的好。
然而，我们的六子是一个脑子转的很快的一个人，虽然不识字，但他懂得利用环境。
这不，青岛学生的爱国游行使他看到了生机。
六子决定，他们厂不但赞助学生运动，还为他们烧水喝。
从而把飞虎的牌子在青岛打响，也得到了一个好名声，他也即使的利用了报纸这一媒体，使大华得以在青岛立足。
2．在发展方面，六子眼光不短浅，他有很大的抱负在心里。
他早早就说了，不仅要在青岛买，而且要它买遍全中国，其商业抱负一看便知。
这商人，不怕目标太大，而怕的就是那种目标短小的，成不了大事的。
而大华和元亨的竞争也使我们眼球为之一亮，什么是计谋，什么叫奸诈（虽然这时的腾井还算是好的），什么叫做运筹帷幄之中，决胜千里之外，快哉，快哉。
所以在东家正急于寻找出路之时，六子还可以镇定自诺在和元亨过过几招后，也使我看到了怎么样用人。
什么人该干什么，什么人不适合干什么，而女性在某些方面的作为，我们也应该注意，虽然不能提倡，但有时也不得不妨啊。
大染坊里的大商人
陈宇0341202 2012211275《大染坊》里的大商人一提起商人，首先想到的就是那奸诈的笑容，穿着华丽的服装，戴着一顶帽子，挺着一个大肚子，他们无利不图，不必事必躬亲。
然而，真正的商人是又是怎样的？在《大染坊》里，有各种各样的商人。
有像卢家驹的父亲一样的有大智慧，懂得识人、尊重人；有像苗翰东一样，温儒典雅，宽宏有德；也像訾文海一样唯利是图的“黑心律师”；商人不是一蹴而就，他们是经历风霜，在岁月中积累成长。
真正的商人，如何在动荡的年代中，书写自己的史诗？《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。
如何做商人？随着新中国的发展，第一批下海商人成功试水之后，中国涌现出了越来越多“商人”。
都说天下没有永远的朋友，也没有永远的敌人，在商场上正亦如此。
商人的目的就是追求利益，商人“善”，但要看是对谁善；他们也“狠”，也要看对谁狠。
陈寿亭小时候以讨饭为生，就属锁子叔对他最好，处处照顾他、关心他。
发迹之后他知恩图报，为“锁子叔”老两口养老送终；在街上遇到刚入行的车夫，帮助他；对随着逃难到青岛寻人的沈远宜加以援手；日本押界，藤井处处逼人的时候，对孙明祖多加帮助，他善。
但他也狠，对自己更狠，被土匪劫持到荒野中关帝庙里，逼其提高布的价格，陈寿亭却坚决不从。
土匪想用筒子香烫他，逼其就范，陈寿亭佯装认输，接过香来自己摁在胸口上；贾思雅设计让卢家驹交出配方，陈寿亭意识到与元亨染厂的一战不可避免，于是将计就提供了配方，但其中少一种助剂，致使元亨损失惨重；与林祥荣的竞争中，陈寿亭登报高薪招聘印花技工，挖走上海十三名高级技工。
后又化妆成要饭的，进了六合染厂的批发部。
并抓住伙计"布一块一件你也买不起！"的口实不放，定下了八千件布。
之后由于林祥荣设计陷害寿亭。
他收买各报记者，陈述寿亭诈买之事，隧以低价抛出拥有的六合染厂的虞美人花布，并声明此布质量低劣，不能做衣服穿。
大染坊——商战案例
大染坊——商战案例第一篇：大染坊——商战案例古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。
非目的疾、力不及也，势也。
”大意是，一个人就是千里眼，也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身体举起来。
这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。
当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。
就像一个小小的螺丝，如果没有螺丝刀，就会上拧不紧又打不开。
不是没有这个力气，就是因为“不得势”。
由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。
世间的人和事都是一样的。
封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。
几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。
为什么？因为他有血统上的优势。
现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。
而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。
就是因为他们“得势”。
如果“不得势”就完全两样了。
常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。
”这就是形容它们不得势时的情形。
骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。
因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。
在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。
不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。
就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。
并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。
”什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。
例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。
“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。
两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。
这种趋势或态势形成的力量就叫势力。
大染坊中营销之道
《大染坊》中营销之道《大染坊》这部剧出自2002年,讲述的是清朝末年，山东周村,十五岁陈六子父母早亡，以讨饭为业。
但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。
要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。
在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的琐子叔的照顾，寿亭铭记在心，又偶然结识日后成为山东最大工业家的苗海东，后者更成为他以后做人的榜样。
电视剧里塑造了陈寿亭这样一位商业奇才。
看后第一感觉就是天上永远不会掉馅饼，要想挣钱就得要靠自己并且老老实实的挣钱。
他的一句话我始终记得：做买卖要，老实，实在，对人要善，要狠。
讨饭出身的陈掌柜陈寿亭，之所以能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。
他的商业头脑和机智以及灵活的大脑。
他也很会用人。
陈家驹，一个留洋归来的不会做生意的公子哥在他手上却得到了很大的用处，能使得他很佩服陈寿亭，他一个东家却什么都能听掌柜的。
不能不说陈寿亭有多么的高明。
以前看只觉得很佩服商人陈寿亭，现在学了一点市场营销知识后仔细一想觉得这里边还有不少营销学的知识，市场营销策略的特征：目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
而《大染坊》中的主人公将决策者的重要性表现得淋漓尽致，陈寿亭在激烈的纺织业的竞争中获胜，凭靠着敏锐的市场洞察力、正确的判断市场及为人讲信用、知恩图报，知人善用并结交的各方的好朋友，有关系，有人脉的领导者。
因此我分析了一下陈寿亭陈掌柜在大染坊中的营销策略。
产品决策: 产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场争取中取得良机，无不将工作的重点致力于产品的质量。
《大染坊》中的六子经商谋略[五篇]
![《大染坊》中的六子经商谋略[五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/f60d2c155b8102d276a20029bd64783e09127dc3.png)
《大染坊》中的六子经商谋略[五篇]第一篇：《大染坊》中的六子经商谋略《大染坊》中的六子经商谋略*几次下跪某韩国IT大厂商的一些领导曾在中国公开场合集体下跪过，以感谢消费者。
陈寿亭也当街下跪过。
他下跪的对象是上海林家的老爷子，自称是为了赔罪。
最终，陈寿亭与林家从竞争对手变为合作伙伴、朋友。
这一跪的背景是他刚刚在生意场上大败林家。
按笔者的理解，陈寿亭此举主要是想给足林家面子，体现讲和的巨大诚意。
在发家的过程中，他多次宽恕过自己的竞争对手，遵从“得饶人处且饶人”的道理。
林老爷子说过，陈寿亭是生意场上的江湖派，要的是个面子，他给了林家面子，林家也要识趣。
“生意场上的江湖派”，窃以为这句话说得非常到位。
知陈寿亭者，林老爷子；陈寿亭又何尝不了解林老爷子？陈、林看人都很准。
题外话，在中国做IT分销，需要与大小规模、不同区域的经销商、官员、企业职员打交道，完全不懂“江湖规矩”估计也难成大事。
在陈寿亭当乞丐的时候，同乡商人苗瀚东给过他一个白面馒头。
从此每年过年陈寿亭都上苗家给苗瀚东磕头，让苗瀚东大为感动，成为他的至交。
苗瀚东后来发展成济南商界第一名家，给了陈寿亭不少帮助。
一方面是讲究恕道、崇尚攻心，另一方面是感恩、报恩，陈寿亭因而获得好名声，结交了各方朋友，人气急升，要关系有关系，要人脉有人脉。
在他的济南新厂子开业时，官方商界的头面人物均上门捧场。
*搞“超限战”在商场上，陈寿亭几次以小搏大、以弱胜强，把产品销路打开。
这里头不全是他厂子技术好、产品质量好的原因。
按笔者的总结，陈六子打的是“超限战”，招数手段无所不用其极。
首先，他很重视调查竞争对手的情况(相当于现在的信息战)，甚至不惜找人当卧底。
其次，善于借势借力，例如他曾趁着“反日游行”之机大做广告，并请媒体做公关宣传，再如他借着朋友关系拿到军队的单子。
第三，非常重视做渠道通路，请布料客商吃饭谈生意，给足他们面子，还给一些客商销售“返利”，给布铺伙计“促销提成”，——这些做法眼下国内的手机厂商、电脑厂商都玩得很熟；他甚至还有实力沿华北一带铺货到中小城市以下，用走私货冲击东三省市场；对不忠诚的分销商大玩手腕，先打压再拉拢。
《大染坊》中的生意经
《大染坊》中的生意经虽然《大染坊》是一部老片子，最近偶尔看到，也不禁为其拍节叫好。
《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。
其中主人公陈寿亭（以下简称：小六子），虽然从小要饭，不是几个大字，但是以其聪睿的的经营，体现出中国人之：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。
可以说：给现代商人上了很好的一课。
小六子之仁厚侠义在青岛开染厂，厂里两个员工因工伤残废，要是其它厂子，一次性补偿，而小六子一直把其留在身边，月月发薪。
到济南开厂，把两个伤残的员工也带过去。
和三元染厂竞争，几次手下留情，并和三元染厂老板孙明祖成为至交。
逢年过节，都给员工“喜面儿”。
和上海“林家”从竞争到做好朋友等等无不看出小六子之仁义。
这恰恰是现阶段很多企业家值得学习的地方。
很多人在经营企业中：重利轻义，为富不仁。
这种修为，是无法做成百年老店的。
想成就伟业，就应该有：儒商的最高境界。
小六子之智勇双全其勇可以用上海林家李老爷子的“巡河炮”来形容；其智就更让人拍案叫绝。
在青岛期间，和藤井的恩怨缠斗，不无展示出近代民族工业巨匠的风采。
几进几出，几个回合下来，让藤井偃旗息鼓，高挂“免战牌”不敢与其争锋芒。
尤其是把“柴家父子”赶出纺织业，这种“不战而屈人之兵” 实为上乘之佳作。
其智勇双全，让朋友叫绝，让敌人叹服。
反观现代的企业，很多时候为了拔得头筹，违背商业道德，可谓愚蠢至极！竞争是市场规律，但是很多经营者无勇无谋，贻笑大方。
想要智勇双全并不容易，需要现代很多企业家不断加持修炼！小六子之忠诚孝道从小要饭，得到“锁子叔”格外关照，知恩图报，发迹之后为“锁子叔”老两口养老送终。
其孝感天动地，让世人敬仰。
小六子受传统文化影响，其骨子里忠烈刚强。
其感言：要不是遇到战乱年代，我可以把大华染厂干到像青岛城这么大。
日本帝国主义侵略战争爆发后，小六子命下属炸毁其一生奋斗来的“宏巨染厂”，为的就是不留给“倭寇”。
电视连续剧《大染坊》观后感一、总述以淄博的乱世奇商陈寿亭（陈六子...
电视连续剧《大染坊》观后感一、总述以淄博的乱世奇商陈寿亭（陈六子）艰难创业历程为主线的电视连续剧“大染坊”在中央电视台播出后，在观众中引起了强烈反响。
作者以详实的故事素材，扣人心弦的故事情节，极赋文学艺术的台词，加之演员精湛的表演技艺，深深打动了每一位观众的心，使人看后拍手叫绝，作为一名淄博的观众，倍感亲切，犹如故事就发生在自己的身边，故事中的主人翁陈寿亭（周村人）、留洋生卢家驹（张店人）在济南开染厂的赵东俊、赵东初兄弟（博山人）给陈寿亭大力帮助的山东第一大企业家苗翰东（桓台人）都是淄博籍的商界精英，听着他们地道的家乡话，欣赏着淄博的特产、名吃，家乡人的故事，让我们倍感亲切与自豪，特别该剧在中央电视台播出，无疑是对淄博的宣传，扩大了家乡在全国的知名度，对家乡的发展将会起到巨大的推动作用。
“大染坊”播出后，陈六子和他的大染坊成为人们街谈巷议的热门话题，淄博人的创业史打动了淄博人，我们为那段时期淄博民族工业的辉煌发展史和剧中人物的大智大勇，侠肝义胆，民族气节感到由衷的自豪和骄傲。
“大”剧中的主人公陈寿亭是个商界奇才，是一个来自社会底层的“乱世奇商”，他从一个沿街乞讨的叫花子，奋斗成为染坊界的巨头，大资本家，从一个小染匠一路拼杀成为拥有雄厚资本的工业巨擘。
陈寿亭的雄韬大略和商业智慧让人倾倒，他的职业道德令人肃然起敬。
他经商之道，超前意识，在商海中独具慧眼的见地令人钦佩。
对自己的恩人，他滴水之恩当涌泉相报，对他在要饭时，常常照顾他的锁子叔，铭记在心，时常前去看望，而为其披麻戴孝，养老送终，令人热泪盈眶。
对自己的对手，他从容大度，尤其是孙明祖开办的元亨染厂，处处遏制大华的发展，上海六合印染厂的林祥荣鄙视陈寿亭的出身，极尽羞辱之能事，多方抵制，压制宏巨染厂，而陈寿亭以超人的智慧和计谋，以博大的胸怀，化干戈为玉帛，化敌为友成为合作的伙伴。
对自己的妻子他忠贞不二，当妻子采芹劝其再续二房为其生男育女时，陈寿亭慷慨陈词，谢绝妻子的劝说，体现了一代企业家的高风亮节。
大染坊观后感—陈寿亭的渠道策略
陈寿亭的渠道策略《大染坊》观后感陈寿亭在印染业发展的不同时期，采取不同的渠道策略。
1、周村时期——直销模式，前店后厂。
在周村，周家与当时中国农村广大的小手工作坊一样，采取自产自销的方式。
依托自家在周村的临街位置，格局上是前店后厂，后院生产，前店销售，自家算账、自家管理，跑堂的伙计就是陈寿亭和小辈亲戚。
这样的方式，物流成本低、销售成本低、人工成本低，适合小手工作坊的经营方式。
2、青岛大华染厂时期——零售商+批发商在青岛，陈寿亭与卢家合伙开完大华染厂后，就不再经营销售渠道，而且是采取销售外包的方式，染厂的定位就是“集中全力做制造业”。
一方面，对于青岛地区和山东地区、津浦路沿线，采取直接面对零售商（布店）的方式；另一方面，对于东北地区等其他距离较远的地区，采取与大批发商交易的模式。
这是由于大华染厂的规模属于中小企业，生产规模比手工作坊大但是还达不到大规模的程度，所以对周边地区和物流便捷地区采取直接与零售商交易的方式，而远距离的地区就依靠大批发商进行辐射销售。
3、济南宏钜染厂时期——地区总代理+批发商+走私商在济南，陈寿亭的宏钜染厂已经进入全国前列（但还不是最大的），这时候陈寿亭的渠道模式又进行了重大变化。
对于青岛和周边地区，陈寿亭将地区总代理权交给了陈明祖，因为陈明祖的资金实力强而且经验丰富；对于天津以南、长江以北地区，继续采取大批发商销售的方式；对于东北地区，正式的渠道为大批发商，但是对于藤井的模范牌染布甚至采取了与“走私犯”交易的方式。
启示1：企业发展的不同时期，要有不同的渠道策略；创业初期，可以采取单一的渠道模式；发展到一定规模，就要有多种渠道模式的组合；启示2：对于是否要直接介入渠道经营，要有企业的战略定位；如果聚焦定位于制造生产，就可以将渠道经营进行外包；如果定位于制造+销售，就要有自己的渠道销售队伍，直接进行渠道经营；也就是说，如果“渠道经营”是企业要发展的核心竞争力，就要大力发展而且直接经营，如果不做为核心竞争力，则可以进行外包；启示3：销售渠道，不但要具备销售功能，也要重视服务功能。
从市场营销角度看《大染坊》
从市场营销角度看《大染坊》有感剧情简介：清朝末年，山东周村，子父母早亡,以讨饭为业。
但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。
要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。
在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的锁子叔的照顾，六子铭记在心，但是自己的烧饼又被狗叼走，在饥寒交迫中被周家人相救，并被收为义子，又偶然结识日后结实了对自己以后影响很大的恩人苗翰东，后者更成为他以后做人的榜样。
陈六子在自己的一生中不停的奋斗，尤其是在商业竞争中所展现出的自己的才华和经营理念，是中国传统民族企业在以后的蓬勃的发展奠定了基础，同时也在那个年代为中国的民族短暂的繁荣贡献了自己的力量。
作为一名市场营销专业的学生，观看这么一部将商人的发展史的连续剧，观看的不仅仅是其中的剧情，更有的是我们在其中所看到的陈六子在他的人生经营的各种方式和方法，是怎么学习染布技术的，怎样把周家的不卖到周村的第一的，怎样使张店的卢老爷看中自己，并且合资去青岛开厂？怎样在青岛用机器染布？怎样在青岛这么一块陌生的地方打响自己的品牌？怎样在元亨和藤井的逼迫下生存下来，而且还把自己做大做强？如何面对中国的传统品牌“虞美人”的自己在各种价格下得打压？并且智慧般的化解各种矛盾并和自己的竞争对手成为商业上的合作伙伴？从市场营销学来看，我们可以从七个方面对其进行分析，以便更好分析陈六子在商场中的各种营销学识。
一、产品决策。
其实陈六子在最开始也不知道做自己的产品，也就是一个劲的染布，但是市场是竞争的市场，当他来到青岛，受到孙明祖的品牌“栈桥牌”的冲击，才明白自己做的是品牌，只有打出了自己的品牌，自己的大华染厂才能走得更远，就这样“飞虎牌”诞生了，并且在击败“栈桥牌、虞美人”顺应的在北方的批布市场坐上了龙头企业。
二、价格决策。
作为相互之间的竞争，在价格上的短兵相接是在所难免的，尤其是在那么一个人民的物质资源极度匮乏的年代，当然廉价肯定是人们的首选，如何在价格上取的优势啦！陈六子有独特的一套方法，走薄利多销的道路，在青岛给每一个布店的老板让利，给每个伙计让利，尤其是在与上海林家的价格战中，并不是盲目的与之在价格上血拼，那样是拼不赢这样的大品牌，这样有雄厚财力的家族企业，所以避其锋芒，在其他地方上想办法，这也看到，价格战中，不一定是低价就是永远取胜的法宝，一味的血拼，只能是两败俱伤，到头来谁都没有获利，适当的让一让也未尝不是一个好方法。
大染坊的营销智慧
《大染坊》中体现的现代企业管理智慧《大染坊》通过讲述一个来自社会底层的民族工业家，在当时中国积贫积弱的政治环境下，实现个人奋斗和民族振兴的故事。
陈寿亭因为其特有的少年经历，于是养成了他坚忍、勤奋的品格。
他是上世纪初叶无数民族工业家的一个缩影，受限于积弱的国家环境，无法实现货通全国的职业理想。
虽然描述的是上世纪的故事，但是在整个电视剧的情节中，涉及的却是很多现代企业管理中的理论和知识，这值得我们学习和深思。
现代营销是一个“大营销”概念，并不是人们思想里固化的“营销就是推销”，那只是营销的冰山一角。
在电视剧情节中有很多处体现了现代市场营销理论中的“4P理论”，除此以外还涉及到了企业文化、广告、商务谈判等等很多方面，下面我就电视剧情节中陈寿亭的经营之道来谈谈我的认识，由于自身学识浅薄，其中不足之处还望老师指出。
第一，产品方面。
1.实现产品差异化。
陈寿亭13岁在周村通和染坊从学徒做起，在长期的染布过程中总结了一系列染布的秘方，从而使他染的布颜色鲜亮、质量好、不褪色。
他在青岛开大华染厂时所推出的飞虎牌价格上和元亨厂的栈桥牌一样，正是靠着他独家的染布技术实现了在产品上的领先优势、获得消费者的青睐，才为他与孙明祖之间的市场竞争获胜奠定一个坚实的基础。
2.使用最新技术，达到产品创新。
在去济南开厂时，合作伙伴卢家驹和朋友赵东初就跟陈寿亭说过关于印花布的问题。
当时有两种选择，一种是单色机、一种是三色机，陈寿亭果断选择了技术上最新的三色机。
为了获得在花布市场上的竞争优势，他不惜花费重金请人刻了八套雕版，而别人家只有四套。
他的花色多，顾客的选择多，更容易被顾客喜欢。
3.注重产品质量。
在与林家虞美人牌竞争中，林祥荣主动打价格战。
为了减少损失，他加大了机器拉力，让布更薄，这一举措完全是损害了消费者的权益。
但是陈寿亭没有选择降低产品质量，这一举措体现了他的经营理念。
第二，价格方面。
1.实行以成本为导向的初始价格策略，并实行低价竞争。
大染坊观后感
大染坊观后感20141000《大染坊》观后感（一）这段时间看了侯勇主演的大染坊，心中感慨良多。
剧中的陈寿亭从一个饥寒交迫的小乞丐成长为一位成功的商人。
从他做生意的经历中我们可以受到很多的启发。
《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，展示出抗日战争前期中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。
陈寿亭的身上体现出了中国人的：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。
在故事开头，小乞丐陈六子刚刚被周家收养时，周家的生意在周村算不上出色，染布的核心手艺全都掌握在心术不正又虚荣的刘师父身上，而东家的地位十分被动。
陈寿亭抓住了刘师傅的心理，讨好刘师傅趁机偷学其手艺并辞退了他。
小小年纪就有如此缜密的心思和魄力，不得不说，在做生意方面它有很大的天赋。
如果他没有学会染布的手艺，在染坊发展的过程中一定会受到刘师傅的牵制，而按照刘师傅贪得无厌的个性，对周家是一个潜在的威胁。
虽然陈寿亭偷学会了手艺后就将刘师傅辞退的做法不是太地道。
但从做生意的长远角度来看，这是有利无害的。
虽然陈寿亭并不识字，但他喜欢听书，从中学到了很多人生哲理，而在他身上也有很多的闪光点。
比如，在他要饭的时候即使在最困难时，也没有选择去偷去抢，从他身上我看到了人性的光辉。
此外，他拥有强烈的企图心，正如他自己说的那样“将相本无种，男儿当自强”，这种企图心也是他成功的重要的因素。
短短十年过去，周家的染坊就成为了周村规模最大，生意最好的染坊。
从中体现出了市场观念中的产品观念和市场营销观念。
首先，他把生产的重点转向了提高商品的质量。
陈寿亭爱钻研，懂技术，他家染出的布颜色鲜亮，又不褪色，深受顾客喜爱，打下了生意兴隆的基础。
产品出来了，能卖出去才是硬道理，在促销中陈六子充分的打好了温情牌。
充分尊重消费者的需求，以消费者为中心。
对待顾客时服务态度好，还把染好的布送货上门。
凭借着这些他一点点将自家的染坊做大做强…在家中的生意平稳后，他将目光放在了市场和机会更大的青岛。
大染坊给我们的启示
大染坊给我们的启示《大染坊》那部剧啊，可真是给咱带来了不少启示呢！就说那陈寿亭，一个要饭出身的穷小子，最后却成了印染界的大鳄，厉害吧！这就好比咱生活中的普通人，只要有股子劲儿，也能闯出一番天地来。
你看陈寿亭，他为啥能成功？首先就是他这人脑子活泛呀！遇到事儿不慌，总能想出点子来。
这就像咱平时遇到难题，别着急上火，静下心来想想办法，说不定就柳暗花明了呢！他懂得观察市场，知道啥时候该干啥，这敏锐的洞察力咱得学学。
还有啊，他对人真诚。
对那些真心对他好的人，那是掏心掏肺。
咱平时和人交往不也得这样嘛，别虚情假意的，真心才能换来真心呐！要是都跟那虚头巴脑的，谁愿意和咱打交道呢？再说说他的那股子拼劲，为了把生意做好，那真是啥苦都能吃。
咱也得有这精神呀，别遇到点困难就打退堂鼓，咬咬牙坚持下去，说不定就成功了呢！这就好像爬山，累得气喘吁吁的时候，再坚持一下，山顶的美景可就在等着你呢！陈寿亭对待竞争对手也有一套。
他不是一味地打压，有时候还能合作共赢呢！这多聪明呀，把敌人变成朋友，这路不就越走越宽了嘛！咱在生活中也别老把别人当敌人，多个朋友多条路，这话可一点不假。
想想咱自己，是不是有时候太死板了？遇到机会不敢上，怕这怕那的。
看看人家陈寿亭，啥都不怕，敢闯敢干。
咱也得胆子大一点呀，不试试咋知道不行呢？咱也得学他不断学习进步的精神。
人家虽然没读过啥书，可那脑子比读书的人还灵光。
为啥？就是因为他一直在学习，在实践中积累经验。
咱也不能停下学习的脚步呀，不管是看书还是向别人请教，都能让咱变得更厉害。
大染坊里的故事就像一面镜子，照出了咱自己的不足和优点。
咱要是能把陈寿亭的那些优点都学过来，咱的生活能不越来越好吗？反问咱自己，为啥不努力去做到呢？别总给自己找借口，行动起来才是最重要的呀！总之，大染坊给咱的启示太多太多了，咱得好好琢磨琢磨，把这些启示都用到咱的生活中去，让咱也能像陈寿亭那样，活出自己的精彩来！。
大染坊观后感
1 / 4《大染坊》观后感《大染坊》为我们讲述了民国初年山东周村染坊的陈寿亭由一个小乞丐经过一步的努力最终成为一位大资本家的经过，他经历就像一部商业宝典，令人钦佩。
看了《大染坊》我不仅学会了怎样为人更懂得了何为经商之道，真是受益良多。
为什么会有那么多人经商？因为他们都有着一个相同的梦想——发财。
正是怀着自己的“发财梦”很多人走上了经商的道路，陈寿亭也一样，当他还是一个连温饱都还无法解决的时候他便在憧憬着自己的发财梦。
当“锁子叔”把自己仅剩的半块饼拿给陈寿亭时，他对“锁子叔”说：“锁子叔，等我将来发财了，我一定好好报答您。
”那时候他还只是一个小乞丐，但他并没有因此而自卑堕落，他觉得汉高祖刘邦也是乞丐出生，照样成为了皇帝，他为什么就不能发大财呢。
当今社会就业形势十分严峻，很多大学生都想自己创业，可是大部分人却不敢去尝试，因为我们都害怕失败，做生意有亏就有赚，没有人能保证自己的每一个决策都是正确的，可是我们首先要有敢于尝试的勇气。
陈寿亭说自己会发财时还只是一个小乞丐，一个身无分文，并且连字都不识一个乞丐，可是他坚信自己会成功，他不甘于一辈子穷苦。
比其他我们这些大学生并非身无分文，而且也读了那么多年的书，我们与他相比有很大的优势，可是为何他却取得了令我们仰望的成就呢?无论你的梦想是什么都不能只是想想而已，陈寿亭认为自己会发财并不只是想想，他为此也一直在努力着。
“活到老，学到老。
”是每一个有上进心都应该做到的事，作为一个合格的商人更应该努力做到这一点。
刚刚被收留时，陈寿亭对染布的“大师傅”百般讨好，因为“大师傅”有着染布的技术，他要把这个技术学会，于是他在取得“大师傅”的信任后就在一旁认真的学习染布技术。
除了技术外他还将自己听书时学到的东西应用到了经商上，有人说商场就是战场，这话一点都没错，陈寿亭听书时听到的大多是一些像《三国演义》之类的战争题材的书，可是却被他用在了商业竞争上。
他的第一个商业决策便是学习了汉高祖刘邦的“善”与“狠”，在他学2 / 4会了“大师傅”的染布技术后就去劝说他爹把那个“大师傅”给辞了，并告诉他爹“大师傅”的手艺他早就学会了，做商人就必须学会汉高祖刘邦的“善”与“狠”，必须要分清对什么人应该善，对什么人应该狠。
大染坊02，贾小姐为什么能招揽生意呢？因为她“公关”能力强
大染坊02，贾小姐为什么能招揽生意呢？因为她“公关”能力强用文字和声音来传递不一样的故事，大家好，我是轩彤，今天继续讲豆瓣评分9.2的国产商业大片《大染坊》陈寿亭来到张店卢家，卢老爷自是热情。
可大公子家驹刚刚留洋归来，自视甚高，句句话含沙射影，一副看不起人的样子寿亭的那张嘴，从来就没让过人。
一顿毒舌下来，卢家大少爷被捋顺的服服帖帖生意也谈成了。
在青岛盖厂房、买设备，一共需要一万大洋。
卢家出六千块，寿亭出四千。
可分成的时候却是寿亭拿六成，卢家只有四成分子卢老爷是个了不起的高人，他早已看清了寿亭的能力和人品，哪怕倒四六分账，也绝不会吃亏，实践证明，他那六千块成本，后来翻了几百倍不止，这是后话，暂且不提寿亭回周村安顿停当，把染坊的生意交给了柱子打理，并将锁子叔一并交于柱子照顾。
柱子人老实，又肯干，自小跟寿亭在一起，如同亲兄弟一般，绝对值得信任辞别了彩琴与爹娘后，寿亭和家驹终于踏上了去青岛的火车。
沿途蓝天碧草，风景如画。
列车小姐扭捏着从家驹身旁经过，带过阵阵幽香，家驹双眼狠狠的盯着那两半迷人的凸起，脑中不禁浮想联翩起来，迷茫中，火车到站了半年后，寿亭的大华染厂早已正常开工，产量节节高升。
寿亭整日跟工人们在车间干活，吃住也混在一块儿，几乎没一点闲着的时候反观家驹，虽说顶着一个纺织专业留学生的帽子，但华而不实，与实际运营相差甚远。
可有一样，这家驹的脾气极好，对寿亭的话言听计从，便是时而被骂几句，也轻描淡写的一笑而过了家驹得了清闲，反正所有事情都是寿亭打理，于是正正经经的找起女朋友来。
他是上午守学校、下午跑女人多的事业单位、晚上泡青楼，可谓天天换新娘，夜夜做新郎可这常在河边走，哪有不湿鞋的。
有一次没把握好分寸，搞大了一个女学生的肚子。
女孩儿连威胁带闹，最终成功上位，和家驹一起领了结婚证书，做了二太太这蜜月期一过，少不得磕磕绊绊。
家驹依旧不闲着，找了一个又一个，二太太管不住，每次便哭天抹泪的跑到工厂，找寿亭诉苦寿亭的处理方式很简单，就是两方各打五十大板。
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《大染坊》中的生意经
虽然《大染坊》是一部老片子，最近偶尔看到，也不禁为其拍节叫好。
《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。
其中主人公陈寿亭（以下简称：小六子），虽然从小要饭，不是几个大字，但是以其聪睿的的经营，体现出中国人之：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。
可以说：给现代商人上了很好的一课。
小六子之仁厚侠义
在青岛开染厂，厂里两个员工因工伤残废，要是其它厂子，一次性补偿，而小六子一直把其留在身边，月月发薪。
到济南开厂，把两个伤残的员工也带过去。
和三元染厂竞争，几次手下留情，并和三元染厂老板孙明祖成为至交。
逢年过节，都给员工“喜面儿”。
和上海“林家”从竞争到做好朋友等等无不看出小六子之仁义。
这恰恰是现阶段很多企业家值得学习的地方。
很多人在经营企业中：重利轻义，为富不仁。
这种修为，是无法做成百年老店的。
想成就伟业，就应该有：儒商的最高境界。
小六子之智勇双全
其勇可以用上海林家李老爷子的“巡河炮”来形容；其智就更让人拍案叫绝。
在青岛期间，和藤井的恩怨缠斗，不无展示出近代民族工业巨匠的风采。
几进几出，几个回合下来，让藤井偃旗息鼓，高挂“免战牌”不敢与其争锋芒。
尤其是把“柴家父子”赶出纺织业，这种“不战而屈人之兵” 实为上乘之佳作。
其智勇双全，让朋友叫绝，让敌人叹服。
反观现代的企业，很多时候为了拔得头筹，违背商业道德，可谓愚蠢至极！竞争是市场规律，但是很多经营者无勇无谋，贻笑大方。
想要智勇双全并不容易，需要现代很多企业家不断加持修炼！
小六子之忠诚孝道
从小要饭，得到“锁子叔”格外关照，知恩图报，发迹之后为“锁子叔”老两口养老送终。
其孝感天动地，让世人敬仰。
小六子受传统文化影响，其骨子里忠烈刚强。
其感言：要不是遇到战乱年代，我可以把大华染厂干到像青岛城这么大。
日本帝国主义侵略战争爆发后，小六子命下属炸毁其一生奋斗来的“宏巨染厂”，为的就是不留给“倭寇”。
这种对祖国、对民族的赤诚之情溢于言表。
而看看现代很多企业者，发迹之后要么移居海外，要么让下一代入别国户籍，真另国人心寒，尔等又何以为续？
小六子之善良痴情
小六子从小被周掌柜的收留之后，就和其女儿青梅竹马、两小无猜，有情人终成眷属。
之后膝下有一子，稍嫌单薄，六嫂劝其纳小妾，其一口回绝。
在青岛开厂之时，救了沈远怡，并结下兄妹之情被传为佳话。
期间体现和展现出小六子的人格魅力，高尚情操。
作为一个目不识丁的要饭者，成长为一个腰缠万贯而有情有义之人。
没有因为财富而泯灭良知，也没有因为商场的得意而忘形。
看看今天的商者，一夜暴富，就忘乎所以，不要说为一方百姓做点善事，就连自己的父母、亲朋好友也早就抛到九霄云外了。
小六子之礼仪诚信
为了赢得市场，小六子的宏巨染厂和上海林家进行了短兵相接，结果林家败下阵来，但是小六子自觉过分、失礼，随在之后的和谈中以跪拜的方式向行业老前辈行礼，并因此结为忘年之交。
小六子做生意精明但不失诚信，说道做到，在染印届有口皆碑，这种讲礼仪之团队，诚信经营之企业自然受到各级商家大力拥护。
这种才情、智商、情商实为现代商人的楷模。
虽然是影视作品，虽然不免夸大，但是这的确是一种境界和格局。
这正是现代企业家应该大力修炼的环节：礼贤下士、有礼有节；诚信经营，以人为本。
事实上道理大家都懂，但在实际工作中，太多不规范的行为扰乱着市场，值得深思。
笔者感言：商人有很多种。
最值得尊重的商人就是陈寿亭这样：明大义、做事实、守诚信、重感情的人。
虽说陈寿亭是被文学化了的人物，但是我们不能不说：除过学识以外，陈寿亭是商人中的楷模。
作为企业之主，领航人，你的格局就决定了企业的格局。
所以不断加强修炼，升华，坚持这样，也许你成就的不仅是一份伟大的事业。
作者：宋小飞。