销售管理制度销售部管理流程及销售提成样本
销售部工作流程与管理制度模版
销售部工作流程与管理制度模版一、工作流程1. 销售计划编制流程：- 销售部门根据公司的销售目标和战略制定年度销售计划；- 销售经理负责协调、分解年度销售计划为季度和月度销售目标，并派发给销售团队；- 销售团队根据分配的销售目标，制定具体的销售计划和行动方案；- 销售团队定期汇报销售计划进度和销售业绩，销售经理进行跟踪和协调。
2. 销售机会管理流程：- 销售团队收集潜在客户信息和市场情报，进行潜在客户分析和筛选；- 销售团队与潜在客户进行沟通和洽谈，确立销售机会；- 销售团队评估销售机会的价值和风险，制定销售策略和方案；- 销售团队与客户签订销售合同，并跟进销售机会的实施和执行；- 销售经理负责对销售机会的进展和结果进行监督和评估。
3. 销售订单处理流程：- 客户向销售团队提出订单；- 销售团队确认订单并核对客户信息和要求；- 销售团队将订单信息录入系统并进行内部审核；- 销售团队将订单转交给供应链部门进行生产和发货安排；- 销售团队定期跟踪订单的执行和交付情况，及时解决问题和回应客户需求。
4. 销售业绩考核流程：- 销售团队每月汇报销售业绩和完成情况；- 销售经理对销售业绩进行统计和分析，并与个人销售目标进行对比；- 销售经理与销售团队成员进行业绩评价和绩效考核；- 销售经理根据绩效考核结果制定奖惩政策和激励措施；- 销售经理与销售团队成员进行绩效反馈和目标调整。
二、管理制度1. 销售目标和绩效考核制度：- 销售目标需与公司整体销售目标和战略相一致，并进行定期评估和调整；- 销售绩效考核指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等，要求公平、客观和可衡量；- 销售经理根据销售绩效考核结果，制定奖励和激励政策，并公示于销售团队。
2. 客户管理制度：- 销售团队需建立客户信息数据库，并及时更新客户信息；- 销售团队需定期与客户进行沟通和回访，了解客户需求和意见；- 销售团队需建立客户投诉处理制度，并记录和解决客户投诉。
某xx公司销售提成管理制度方案
某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司的发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。
三、销售提成比例1、销售提成比例根据不同的产品和销售任务完成情况进行设定。
对于完成销售任务 80%以下的，提成比例为销售额的 1%。
完成销售任务 80%－100%的，提成比例为销售额的 2%。
超额完成销售任务 100%以上的部分，提成比例为销售额的 3%。
2、对于新产品的推广销售，在推广期内提成比例可适当提高，具体比例根据产品的特点和市场情况另行确定。
四、销售任务的设定1、销售任务根据公司的年度销售目标和市场情况进行分解，分配到每个销售人员。
2、销售任务的设定考虑销售人员的工作经验、客户资源等因素，确保任务具有一定的挑战性但又可实现。
五、提成计算方法1、销售提成=销售额×提成比例2、销售额以实际到账金额为准，退货金额应从销售额中扣除。
六、提成发放时间1、销售提成每月结算一次，于次月的工资发放日发放。
2、如遇特殊情况，提成发放时间可适当延迟，但应提前通知销售人员。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中发生的费用，如差旅费、业务招待费等，按照公司的相关规定进行报销。
2、销售人员应遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。
3、对于销售业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，如晋升、奖金、荣誉证书等。
八、销售提成的调整1、公司根据市场变化、产品调整等因素，有权对销售提成比例和销售任务进行调整，但应提前通知销售人员。
2、如销售人员对调整后的提成制度有异议，可在规定时间内提出申诉，公司将进行调查和处理。
九、客户归属的确定1、销售人员开发的新客户，归开发该客户的销售人员所有。
2、对于公司分配的客户，在一定期限内（如三个月）未达成交易，其他销售人员可以跟进，成交后提成按照一定比例分配给原负责销售人员和跟进销售人员。
销售提成管理制度范本
销售提成管理制度范本第一条目的为充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，制定本制度。
本制度旨在明确销售提成的计算方法、提成比例、提成发放等相关事项，以激励销售人员努力完成销售任务，实现公司销售目标。
第二条适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工，包括销售代表、销售经理、销售主管等。
第三条销售提成计算方法1. 销售提成为销售业绩的百分比，具体比例根据产品类别、市场情况、公司政策等因素确定。
2. 销售提成的计算基础为销售合同的实际成交金额，不包括折扣、退货、折让等。
3. 销售提成按照回款情况进行结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
第四条销售提成比例1. 销售提成的比例根据销售人员完成的销售任务额设定，完成任务额越高，提成比例越高。
2. 销售提成比例的具体数值由公司销售管理部门根据市场情况和公司政策制定，报公司领导审批。
第五条提成发放1. 销售提成在回款后及时结算，按照回款比例支付给销售人员。
2. 销售提成的发放时间为公司财务规定的发放日期，如有特殊情况，可适当调整。
3. 销售提成为个人收入，需按照国家相关规定缴纳个人所得税。
第六条销售任务与绩效考核1. 销售人员需按照公司制定的销售任务完成销售工作，销售任务额由销售管理部门根据市场情况和公司政策确定。
2. 销售绩效考核根据销售人员完成的销售任务、销售业绩、客户满意度等因素进行综合评价。
3. 销售绩效考核结果作为销售人员晋升、奖励、处罚等方面的依据。
第七条特殊情况处理1. 如遇销售退货、折让等情况，相应扣除销售提成。
2. 如销售人员因故离职，未结算的提成按照实际情况进行结算。
3. 如公司政策调整，本制度相应进行调整。
第八条制度解释与修订1. 本制度的解释权归公司销售管理部门。
2. 本制度如有未尽事宜，由公司销售管理部门补充完善。
3. 本制度的修订权归公司销售管理部门，如需修订，需报公司领导审批。
第九条生效时间本制度自颁布之日起生效，原有关规定与本制度不符的，以本制度为准。
销售提成管理制度方案(3篇)
最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。
2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出方案，那么按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。
销售部工作流程与管理制度范文（二篇）
销售部工作流程与管理制度范文一、销售部工作流程销售部是企业中非常重要的一个部门，它负责产品的销售与市场拓展工作，对企业的发展起到决定性的作用。
为了有效管理销售部门，建立了以下工作流程：1. 市场调研与产品定位首先，销售部进行市场调研，对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行全面分析。
基于市场调研结果，销售部与研发部门合作，确定产品的定位、特色和差异化竞争策略。
2. 销售计划制定销售部根据市场调研结果，制定销售计划。
销售计划要考虑到市场需求和销售目标，并确定合理的销售目标和任务分配。
同时要制定相应的销售策略、销售渠道和促销计划。
3. 销售团队建设销售部负责招募和培训销售团队。
销售团队的建设是至关重要的，要注重人才选拔，根据各个岗位的要求选择适合的人才并进行培训。
此外还要建立激励机制，激发销售人员的工作热情和积极性。
4. 销售活动开展销售部根据销售计划开展销售活动。
销售团队通过电话、邮件或面对面等方式与潜在客户联系，介绍产品特点，解答客户疑问，并引导客户购买。
同时，销售部还会组织参加行业展会、举办推广活动等，增加品牌曝光度和销售机会。
5. 销售数据分析与管理销售部根据销售数据进行分析和管理。
销售数据包括销售额、销售数量、销售渠道、客户反馈等。
销售部通过分析销售数据，及时调整销售策略和促销计划，提高销售绩效和市场占有率。
6. 客户关系管理销售部负责与客户建立和维护良好的关系。
销售团队要及时回应客户的需求和问题，给予满意的解答和服务。
同时要建立客户档案，定期与客户进行沟通，推出个性化的服务和定制化的产品。
7. 反馈与改进销售部定期进行工作总结和评估，对销售情况、销售策略和销售团队进行分析和评价。
根据评估结果，及时改进工作不足之处，并制定改进措施，提高销售工作的效率与质量。
二、销售部管理制度范文为了规范销售部门的工作，提高管理效率，制定以下销售部管理制度：1. 组织架构与职责销售部设置销售总监、销售经理和销售人员等岗位。
销售团队管理提成制度范本
销售团队管理提成制度范本一、总则为了充分调动销售团队人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本提成制度。
本制度适用于公司所有销售人员，旨在建立一个公平、合理、竞争的销售激励机制。
二、提成计算方式1. 销售提成：销售人员完成销售任务后，按销售额的一定比例提取提成。
提成比例根据产品类别、销售难度等因素确定，具体比例由公司销售部制定并报总经理审批。
2. 团队提成：销售团队完成销售任务后，按团队销售额的一定比例提取团队提成。
团队提成比例由公司销售部制定并报总经理审批。
3. 提成发放：提成每月发放一次，于次月5日前发放到位。
三、销售任务完成情况判定1. 销售人员完成销售任务的情况以实际销售额为准。
2. 销售团队完成销售任务的情况以团队实际销售额为准。
四、提成奖励分配1. 销售提成奖励：销售人员按个人销售额提取提成，并根据公司规定分配至个人账户。
2. 团队提成奖励：团队提成根据团队销售额分配至团队成员个人账户，具体分配比例由销售团队自行协商确定。
五、特殊情况处理1. 销售人员在提成计算期内离职的，按离职当月的销售额计算提成。
2. 销售人员在提成计算期内因故未能完成销售任务的，公司可根据实际情况适当给予一定的补偿。
六、违反规定的处理1. 销售人员如有违反公司规定的行为，一经查实，将扣除相应提成并进行相应处罚。
2. 销售团队如有违反公司规定的行为，一经查实，将扣除相应团队提成并进行相应处罚。
七、本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本制度进行修改和完善。
八、本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
九、附则1. 本制度中所涉及的提成比例、奖励分配等具体事宜，由公司销售部制定详细方案并报总经理审批。
2. 本制度执行过程中如有疑问，请及时向公司销售部咨询。
3. 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
通过以上提成制度，我们希望建立一个激励与约束并重的销售管理机制，激发销售团队的活力，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
销售管理制度--销售部管理流程及销售提成
销售管理制度--销售部管理流程及销售提成一、销售部管理流程1. 销售目标制定和分解销售目标是销售部门最基本的工作，销售目标的设定应该符合公司的整体经营目标和市场发展趋势。
销售目标分解成具体的任务量和责任人，为销售部门制定工作计划提供了依据。
2. 销售策略规划和执行销售策略应该包括营销文案编写、产品定价、渠道选择、促销活动等方面，并根据市场需求和竞争情况进行不断更新和调整。
销售策略的执行需要考虑到客户需求、销售人员的素质和资源的利用，做好销售过程中的沟通和信息反馈。
3. 市场情报汇总和分析销售部门要定期收集市场情报，分析市场发展趋势和竞争情况，为销售策略和业务拓展提出建议和意见。
4. 销售过程管理销售管理包括客户开发、销售洽谈、合同签订、订单处理、售后服务等方面。
销售人员需要按照公司的规定进行销售过程管理，保证销售的质量和效率。
5. 销售培训和绩效评估销售人员需要不断学习和提高自己的销售技能和知识，公司需要提供相应的培训和教育。
销售人员的绩效评估应该和销售目标、销售策略和业绩指标挂钩，既能够激励销售人员，又能够给销售部门提供实时的业务反馈。
6. 客户关系管理客户关系管理是销售部门工作的重要内容，包括客户开发、跟进和服从，关键是要建立良好的沟通和合作关系，让客户满意并为公司带来更多的商机和业绩。
二、销售提成制度销售提成是一种激励销售人员的方式，也是一种有效的激励机制。
销售提成制度应该符合公司的经营模式和销售策略，同时也要考虑到销售人员的努力和贡献，以及销售的利润和成本。
1. 销售提成的基本框架销售提成的基本框架包括提成方式、提成标准、提成比例和提成考核周期等方面。
提成方式可以分为销售额提成和利润提成两种，提成标准可以根据销售目标和销售策略进行设置，提成比例和提成考核周期也应该进行明确的规定。
2. 销售提成的调整和优化销售提成制度不是一成不变的，应该根据公司和销售市场的变化进行相应的调整和优化。
调整和优化应该考虑到销售人员的利益和激励作用，同时也要容易实施和监督。
销售部管理制度范本（三篇）
销售部管理制度范本一、绩效管理制度1. 目标设定销售部门每年根据公司整体发展计划确定销售目标，并向销售人员明确传达。
销售目标应具体、可衡量，并分解到每个销售人员。
目标的设定应考虑市场潜力、竞争态势等因素，并与销售人员进行充分沟通，确保目标的合理性和可达性。
2. 绩效评估销售部门将定期对销售人员的绩效进行评估，以评估标准为依据进行量化评估，并结合个人销售贡献、客户满意度、销售额增长等指标进行综合评估。
评估结果将作为绩效奖励、晋升和岗位调整的依据。
3. 奖励制度销售部门将设立奖励制度，对销售人员的绩效进行激励。
奖励可以采取货币奖励、福利待遇、荣誉表彰等形式，根据销售人员的绩效等级进行差异化奖励。
同时，销售人员可以参与销售部门的销售竞赛活动，获得额外的奖励。
4. 发展规划销售部门将为销售人员制定个人发展规划，根据个人的能力、表现、发展意愿等因素进行评估，并提供培训、学习机会，帮助销售人员提升职业能力。
同时，销售部门鼓励销售人员积极参与行业交流、学习，不断提升销售技巧和行业知识。
二、销售流程管理制度1. 客户开发销售部门将建立完善的客户开发流程，包括市场调研、潜在客户挖掘、客户关系建立等环节。
销售人员需按照流程规定积极寻找潜在客户，并建立有效的沟通和合作关系。
2. 销售洽谈销售部门将制定统一的销售洽谈流程，包括初步洽谈、需求分析、方案提出等环节。
销售人员需根据客户需求制定符合客户期望的销售方案，并在洽谈过程中及时跟进客户意见和反馈。
3. 合同签订销售部门将建立规范的合同签订流程，包括商务条款协商、合同起草、法务审核等环节。
销售人员在合同签订过程中需遵守公司的合规政策，并确保合同的合规性和真实性。
4. 售后服务销售部门将建立完善的售后服务流程，包括产品交付、投诉处理、客户满意度调查等环节。
销售人员需积极跟进客户的售后需求，及时协调解决问题，并持续关注客户的满意度和反馈。
三、团队建设制度1. 团队目标销售部门将设立明确的团队目标，并向全体销售人员传达和明确。
销售提成管理制度模板
销售提成管理制度模板一、目的为了激励销售团队，提高销售业绩，根据公司的实际情况，特制定本销售提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售岗位的员工。
三、提成计算原则1. 提成基数：以销售合同金额或实际回款金额为基准。
2. 提成比例：根据产品类型、销售难度和市场情况设定不同的提成比例。
3. 提成计算：个人提成金额 = 提成基数× 提成比例。
四、提成比例设定1. A类产品：提成比例为X%。
2. B类产品：提成比例为Y%。
3. C类产品：提成比例为Z%。
五、提成发放时间1. 月度提成：每月结束后的第X个工作日内发放。
2. 季度提成：每季度结束后的第Y个工作日内发放。
3. 年度提成：每年结束后的第Z个工作日内发放。
六、提成发放条件1. 员工必须完成月度/季度/年度销售任务的X%以上。
2. 销售合同款项必须在规定时间内回款。
3. 员工在提成发放前未离职。
七、特殊情况处理1. 跨月度/季度/年度的销售合同，提成按照实际回款时间所属的月度/季度/年度计算。
2. 因客户原因导致销售合同取消或款项未能按时回款，不计入提成。
八、提成争议解决员工对提成计算有异议时，可在提成发放后的X个工作日内向销售管理部门提出书面复核申请。
九、制度的修改与解释权本制度由销售管理部门负责解释，并根据市场变化和公司实际情况进行适时修订。
十、生效时间本制度自XXXX年XX月XX日起正式生效，原有相关提成制度同时废止。
请根据公司实际情况调整上述模板中的具体数字和条款。
销售工作流程与管理制度(精选3篇)
销售工作流程与管理制度（第一篇）此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
1、总则为做好公司产品的宣扬、推广、销售以及公司的形象宣扬，提高销售工作的效率，制定本制度。
全部的销售员及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
销售部经理对所属销售员进行考核和管理。
销售部经理职责：1)对销售任务的完成状况负责。
2)对回款率的完成状况负责。
3)对本部门员工制度执行状况负责。
随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩处和嘉奖建议。
4)对本部门员工的专业学问培训负责。
每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行争论和学习。
5)对本部门办公设备的使用及管理负责。
责任到人，发觉问题准时向公司领导提出奖惩建议。
6)负责制定年度工作方案、月度工作方案，监督工作方案的执行及完成状况。
准时向公司领导提出奖惩建议。
7)对本部门工作严格负责，准时处理工作中消失的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题准时向公司汇报。
对本部门各员工消失的全部问题负有连带责任。
2、销售部工作流程：1)产品报价、投标的流程：销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理打算是否参与比价或投标(重大比价或投标需向公司领导请示)。
依据供货厂家或价格表对询价书或招标书进行整理(必要时由选购部和技术部帮助)技术部对疑难产品的型号、技术参数进行帮助和支持选购部对重点产品的交货期及进货价格进行审核销售经理对最终报价或标书进行审核(重大比价或投标需向公司领导请示)确认后方可进行打印制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参与比价或投标。
2)商务谈判与签订合同的流程：销售员在给客户报价或投标后，依据实际状况，可进行商务谈判销售员在与客户商务谈判的过程中准时向销售经理通报(重大合同需向公司领导请示)。
与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售经理或公司领导再次确认。
待销售经理或公司领导将全部问题均确认后方可签定销售合同。
公司销售管理及业务提成制度
公司销售管理及业务提成制度一、制度目的有效管理公司销售业务，激励销售人员积极开拓市场并取得显著销售业绩，提高公司销售收入。
二、销售管理1.销售目标设定：每年初，公司将根据市场情况和业务发展需求，制定年度销售目标。
销售目标将根据各个业务部门的实际情况进行具体分配，并公示给销售人员。
2.销售计划制定：每位销售人员每月初需制定销售计划，包括销售目标、销售策略和具体行动计划，提交给上级审核并按时执行。
3.销售活动跟踪：销售人员需及时记录销售活动信息、交流记录以及客户反馈等，并定期向上级报告销售活动进展及问题。
4.销售业绩评估：每季度末，公司将对销售人员的销售业绩进行评估。
评估将基于销售额、客户数量、销售成本和客户满意度等指标进行综合考量。
5.业绩奖励和惩罚：根据销售人员的销售业绩，公司将给予相应的奖励和惩罚措施。
优秀销售人员将获得提成奖金和其他额外奖励；销售业绩较差的人员将接受相应的处罚，包括警告、降职甚至解雇。
6.培训和发展：为了提高销售人员的销售能力和专业知识，公司将定期组织培训活动，并提供相关的学习资源和支持。
1.提成计算方法：公司将根据销售人员在销售过程中实际取得的销售额，按照一定的提成比例计算提成奖金。
具体的提成比例将根据销售额和销售目标的完成情况进行调整。
2.提成比例设定：公司将对不同级别的销售人员设定不同的提成比例。
高级销售人员将享受较高的提成比例，以激励他们更加积极地开展业务。
3.提成奖金发放时间：公司将每月底根据销售人员的销售业绩结算提成奖金，并于次月初发放到销售人员的工资卡账户中。
4.提成奖金税费扣除：提成奖金需按照当地税法规定进行税费扣除，并在发放前进行相应的报税程序。
5.提成奖励调整：公司将根据市场情况和销售业绩的变化，定期对提成奖金制度进行评估和调整，以保证制度的公平性和合理性。
四、其他规定1.销售人员应遵守公司的职业道德和行为准则，严守商业秘密，保护客户信息，维护公司形象和声誉。
销售部任务及提成制度范本
一、目的为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现，特制定本销售部任务及提成制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员。
三、销售任务1. 销售额目标：根据市场调研和公司战略规划，设定年度、季度、月度销售额目标。
2. 客户数量目标：根据市场情况和销售策略，设定年度、季度、月度新增客户数量目标。
3. 产品销售目标：针对公司主要产品，设定年度、季度、月度销售量目标。
4. 服务质量目标：确保客户满意度达到90%以上，客户投诉率控制在5%以内。
四、提成制度1. 提成比例：（1）销售额提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体比例如下：- 年度销售额目标达成100%以上，提成比例为5%；- 年度销售额目标达成80%-100%，提成比例为4%；- 年度销售额目标达成60%-80%，提成比例为3%；- 年度销售额目标达成40%-60%，提成比例为2%；- 年度销售额目标达成40%以下，无提成。
（2）客户数量提成：按照新增客户数量的一定比例进行提成，具体比例如下：- 年度客户数量目标达成100%以上，提成比例为1%；- 年度客户数量目标达成80%-100%，提成比例为0.8%；- 年度客户数量目标达成60%-80%，提成比例为0.6%；- 年度客户数量目标达成40%-60%，提成比例为0.4%；- 年度客户数量目标达成40%以下，无提成。
（3）产品销售提成：针对公司主要产品，根据销售量达成情况，设定不同的提成比例。
2. 提成计算：（1）销售额提成计算：以实际销售额为基础，按照提成比例计算提成金额。
（2）客户数量提成计算：以实际新增客户数量为基础，按照提成比例计算提成金额。
（3）产品销售提成计算：以实际销售量为基础，按照提成比例计算提成金额。
3. 提成发放：（1）提成计算完成后，销售部负责审核并报财务部。
（2）财务部在次月10日前将提成金额发放到销售人员工资卡中。
五、考核与奖惩1. 考核：（1）每月对销售人员进行业绩考核，考核内容包括销售额、客户数量、产品销售量等。
完整版公司销售管理及业务提成制度
完整版公司销售管理及业务提成制度一、目的本制度的目的是建立一套科学、公正、激励的销售管理制度，调动公司销售人员的积极性和创造力，提升销售业绩，实现公司销售目标。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售代表。
三、销售目标1.公司将每季度设定销售目标，按照不同产品、业务线或地区进行划分。
2.每个销售人员根据其所负责的产品、业务线或地区的销售目标进行考核。
3.销售目标的达成情况将于每月底进行评估和反馈。
四、销售业绩评估标准销售业绩将以以下指标进行评估：1.销售额：根据实际销售合同金额计算，不包括退款、折扣或其他补贴。
2.销售数量：根据实际售出产品或服务的数量计算。
3.客户满意度：根据客户的反馈调查或评价。
4.其他因素：如销售过程中的合规性、销售效率等。
五、提成结构1.提成比例：根据销售目标的完成情况和销售业绩评估结果，设定不同的提成比例。
2.提成对象：提成对象为完成销售目标的销售人员。
3.提成计算：提成计算公式为：提成金额=销售目标额×提成比例。
六、提成发放1.提成周期：提成按月结算，于次月10日前发放到销售人员的工资账户中。
2.提成核算：提成核算由公司财务部门负责，在销售目标评估结果完成后进行核算。
3.提成申诉：如销售人员对提成计算结果有异议，可以向公司人力资源部门提出申诉，由人力资源部门进行调查和处理。
七、惩罚与奖励1.未达成销售目标的销售人员将不享受提成待遇。
2.达到或超过销售目标的销售人员将享受额外的奖金、提成或其他激励措施。
3.严重违反销售职业道德或公司规定的销售人员将受到纪律处分或解雇。
八、制度宣导与培训1.公司将定期组织销售培训，提升销售人员的专业知识和销售技巧。
2.公司将通过内部刊物、会议、公告等途径向销售人员宣传和解读本制度，确保销售人员充分了解并遵守相关规定。
九、制度监督与评估1.公司将设立销售绩效评估委员会，负责监督和评估销售人员的业绩。
2.销售人员和上级主管可以向委员会投诉或举报不正当行为或违规行为，委员会将进行调查并采取相应措施。
产品销售提成管理制度模板
产品销售提成管理制度第一条总则1.1 为了激励销售人员积极拓展销售业务，提高公司产品市场份额，根据国家有关法律法规和公司相关规定，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司所有销售人员，对公司销售提成政策的制定、执行、监督和调整等方面进行规定。
第二条提成政策的制定2.1 提成政策制定原则：公平、合理、激励、约束。
2.2 提成政策制定依据：公司销售业绩、市场状况、产品结构、竞争对手等因素。
2.3 提成政策制定流程：（1）销售部门负责人根据销售目标和市场状况，提出提成政策初步方案；（2）人力资源部门对初步方案进行审核，确保政策符合国家法律法规和公司相关规定；（3）总经理办公会审批提成政策方案；（4）公司将提成政策方案通知销售人员。
第三条提成政策的执行3.1 销售人员按照公司规定的销售任务和业绩指标进行销售工作。
3.2 提成计算方式：（1）销售额（不含税）* 提成比例 = 提成金额；（2）提成比例根据产品类别、客户类型、销售难度等因素设定，由公司销售部门负责人提出，总经理办公会审批；（3）销售人员每月销售额达到或超过任务指标的，按实际销售额计算提成；未达到任务指标的，按任务指标的80%计算提成。
3.3 提成支付时间：每月工资发放日。
3.4 销售人员当月提成为负数时，不计入下月提成计算。
第四条提成政策的监督和调整4.1 人力资源部门负责对提成政策的执行情况进行监督，确保政策落实到位。
4.2 公司每年对提成政策进行一次评估，根据市场状况、公司业绩等因素进行调整。
4.3 当销售人员对提成政策有异议时，可在一个月内向人力资源部门提出书面申诉，人力资源部门应在两个工作日内给予答复。
第五条违规处理5.1 销售人员有以下行为之一的，取消当月提成资格：（1）未完成销售任务的；（2）销售过程中出现严重违规行为的；（3）客户投诉并经查实的；（4）其他违反公司规定的行为。
5.2 销售人员有以下行为之一的，取消当月及以后月份提成资格：（1）泄露公司商业秘密的；（2）涉及贪污、受贿、职务侵占等违法行为的；（3）对公司造成重大损失的。
销售管理制度销售部管理流程及销售提成
销售管理制度销售部管理流程及销售提成销售管理制度一、销售管理的基本原则1.市场导向：以市场需求为导向，根据市场信息制定销售计划。
2.客户至上：把客户放在最重要的位置，提供满足客户需求的产品和服务。
3.结果导向：根据业绩和客户满意度评估绩效，对销售人员进行奖励和处罚。
4.合理定价：根据市场价格、客户需求以及成本等因素进行定价。
5.重视渠道：建立和管理健康的销售渠道，提升销售效率和销售额。
二、销售部门的组织架构销售部门分为以下几个职能岗位：1.销售总监2.销售经理3.销售主管4.销售代表销售管理流程1.制定销售计划：销售总监和销售经理制定下一年度销售计划。
2.确定销售目标：根据销售计划和历史销售数据，确定下一年度销售目标。
3.制定销售策略：根据市场需求和公司战略，确定销售策略，包括产品定位、定价、促销和销售渠道等。
4.组建销售团队：根据销售目标，组建销售团队，并确定销售任务和责任。
5.培训和管理销售人员：对销售人员进行专业培训和日常管理，提高销售技能和销售能力。
6.监督销售执行：及时监督销售执行情况，并对销售数据进行分析和整理。
7.评估销售绩效：根据销售数据、客户反馈、市场竞争情况等因素进行销售绩效评估，制定奖励和处罚措施。
8.持续改进：持续改进销售流程和销售策略，提升销售效率和销售额。
销售提成销售提成是对销售人员业绩的奖励，一定程度上激励了销售人员的积极性和工作热情。
公司可以根据不同的销售任务制定不同的销售提成方案，以确保高效率、高效益、高收入。
1.销售额提成销售额提成是最常用的销售提成模式，通常是按照销售额的百分比为销售人员提供激励。
销售额提成的百分比通常在3%-10%之间，百分比可以根据销售任务调整。
2.销售利润提成销售利润提成是另一种常用的销售提成模式。
其提成比例通常为销售利润的一定百分比。
销售利润提成模式更能激励销售人员关注产品成本、价格定位和销售渠道等方面。
3.团队提成团队提成是指一个销售团队共同完成一个销售任务，并按照销售额的比例分配销售提成。
销售部工作流程与管理制度(3篇)
销售部工作流程与管理制度（3篇）销售部工作流程与管理制度（精选3篇）销售部工作流程与管理制度篇1一、总则为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。
所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。
销售部经理对所属销售员进行考核和管理。
销售部经理职责1、对销售任务的完成情况负责。
2、对回款率的完成情况负责。
3、对本部门员工制度执行情况负责。
随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的.惩罚和奖励建议。
4、对本部门员工的专业知识培训负责。
每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。
5、对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。
责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。
6、负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。
如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。
7、对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。
对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。
二、销售部工作流程1、拜访新客户与回访老客户流程1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排2、产品报价、投标的流程此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标销售部工作流程与管理制度篇2学生在整个学生管理工作中发挥着主体性的作用,通过倡导学生的自我服务,自我管理,自我教育,自我约束意识,对创造良好的校园环境发挥着重要的作用。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售部工作流程与管理制度范本
销售部工作流程与管理制度范本第一章：总则第一条为规范销售部工作，提高销售业绩，制定本管理制度。
第二条销售部是公司的重要组成部门，主要负责产品的销售和市场开拓工作。
第三条销售部的工作流程应当合理科学，确保工作顺畅高效。
第四条销售部应当依法合规经营，不得有违法违规行为。
第二章：工作流程第五条销售部的工作流程分为四个阶段：市场调研、客户开发、销售实施、售后服务。
第六条市场调研阶段主要包括以下工作：（一）收集市场信息，了解竞争对手的产品和市场需求；（二）分析市场情况，确定销售目标和销售策略；（三）编制市场调研报告，供销售实施阶段参考。
第七条客户开发阶段主要包括以下工作：（一）制定客户开发计划，确定目标客户和开发策略；（二）与目标客户进行洽谈，了解客户需求；（三）签订合同或协议，为销售实施阶段做好准备。
第八条销售实施阶段主要包括以下工作：（一）组织销售团队，分工合作，执行销售计划；（二）进行产品推介和销售谈判，争取客户的购买意愿；（三）签订销售合同，确保销售的合法性和有效性。
第九条售后服务阶段主要包括以下工作：（一）安排产品的配送、安装和调试，确保客户能够正常使用产品；（二）定期回访客户，了解产品使用情况和客户的需求；（三）解决客户在使用过程中遇到的问题，提供技术支持和售后服务。
第十条销售部应当根据实际情况，制定具体的工作流程和工作计划，确保各个阶段的工作有序进行。
第三章：管理制度第十一条销售部应当建立完善的管理制度，确保销售工作的正常运行。
第十二条销售部应当制定销售目标，并对销售人员进行考核。
第十三条销售部应当建立销售人员的档案，记录销售业绩和个人情况。
第十四条销售部应当建立销售数据统计和分析系统，及时掌握销售情况。
第十五条销售部应当加强对销售人员的培训和管理，提高销售队伍的素质和能力。
第十六条销售部应当建立与其他部门的协调机制，保持良好的内部沟通和协作关系。
第十七条销售部应当建立监督检查机制，对销售工作进行监督和评估。
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职。
三、销售提成计算方法1、提成比例根据不同的产品类别和销售金额，设定不同的提成比例。
例如，对于高利润的产品，提成比例可以适当提高；对于低利润的产品，提成比例相应降低。
具体的提成比例如下表所示：｜销售金额区间（元）｜提成比例｜｜｜｜｜ 0 50000 ｜ 5% ｜｜ 50001 100000 ｜ 8% ｜｜ 100001 200000 ｜ 10% ｜｜ 200001 及以上｜ 12% ｜2、计算方式销售提成＝销售金额 ×对应的提成比例3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，除了按照上述提成比例计算提成外，额外给予新客户首单销售额的 3%作为新客户开发奖励。
四、销售任务设定1、每月设定个人销售任务，根据销售人员的工作经验、市场情况和公司的销售目标综合确定。
2、销售任务分为基本任务和挑战任务。
完成基本任务可获得基本提成，完成挑战任务可获得额外的奖励提成。
五、提成发放时间1、销售提成按月结算，在次月的工资发放日发放。
2、为了确保销售数据的准确性和完整性，提成结算前需要经过财务部门的审核和销售部门的确认。
六、销售业绩考核1、建立完善的销售业绩考核机制，考核指标包括销售金额、新客户开发数量、客户满意度等。
2、考核结果将作为销售人员晋升、奖励、培训等方面的重要依据。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中必须遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。
2、对于退货、退款等情况，已发放的提成需要相应扣回。
3、如遇市场环境发生重大变化或公司战略调整，销售提成制度将进行相应的修订和完善。
八、激励措施1、设立销售冠军奖，每月销售额最高的销售人员将获得额外的奖金和荣誉证书。
2、定期组织销售培训和经验分享会，提升销售人员的业务能力和销售技巧。
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1．%规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设;
2．%制定并组织实施完整的销售方案,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化;
3．%依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
4．%管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;培训市场销售人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划、市场销售任务;
销售部管理制度
第一章总则 为加强公司销售管理, 达成销售目标, 提升经营绩效, 特制定本制度。
第二章细则 适用于销售部全体员工
第三章销售部组织框架及岗位职责
第一节 销售部组织框架
第二节销售部岗位职责
1．销售总监岗位职责
岗位名称
销售总监
姓名直属上级总来自理直属下级销售部经理
晋升方向
/
轮换岗位
/
职位概要
规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项销售经营指标。
◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面
的培训。
经验:
◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
◆熟悉现代销售管理模式,熟练运用各种激励措施;
◆有丰富的销售经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
5．%组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
6．%掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特看法;
7．%主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
8．%协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;
9．%总经理交办事宜。
任职资格
教育背景:
◆市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历;
培训经历:
◆良好的口头及书面表示能力。
态度:
◆工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织能力;
◆有良好的团队合作精神,有敬业精神;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;;
◆较强的观察力和应变能力。
工作条件
工作场所:办公室及出差
环境状况:舒适,经常出差
危险性:基本无职业病危险。
2．销售经理岗位职责
岗位名称
销售部经理
销售人员工作日报表
年 月 日 星期: 区域: 填表人:
序号
客户名称
联系人
联系电话
地址
访问时间
访问经过
客户级别
跟进备注
1
2
3
4
5
6
今日工作小结:
明日工作计划
备注:
第二节工作周报( 周总结和周计划)
1．工作周报的目的: 为了避免工作疏露和获得公司资源支持, 需对本周工作中存在的问题进行分析, 并列出下周计划;
9．%领导交办事宜。
任职资格
教育背景:
◆市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历;
培训经历:
◆受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训;
经验:
◆3年以上市场管理工作经验,2年以上市场经理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
4．%协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;
5．%整理公司合同,合同的执行并归档管理;
6．%协助综合协调销售部日常行政事务;
7．%文档编写和制作,协助销售人员写标书,处理信息;
7．%领导交办事宜。
任职资格
教育背景:
◆市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。
3．%组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;
4．%制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;
5．%组织对公司客户的服务,与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持;
6．%协调部门内部业务上的动态、信息;
7．%对下属人员进行业务指导和工作考核;
8．%个人项目的跟进、 监督;
销售助理
姓名
直属上级
销售部经理
直属下级
/
晋升方向
销售部经理
轮换岗位
/
职位概要
协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。
工作内容
1．%制定电话销售计划,掌握电话销售技巧,积极开拓市场,按时完成公司下达的销售任务;
2．%电话拜访客户,发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等;
3．%客户资料管理工作,整理、维护已有的客户信息;
经验:
◆1年以上同行业类销售经验。
技能技巧:
◆熟悉电话营销工作;
◆熟悉实验室工程的销售流程,具备专业基础知识
态度:
◆坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情;
◆有良好的团队合作精神,有敬业精神;
◆具有独立的分析和解决问题的能力
◆良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力
工作条件
工作场所:办公室及出差
环境状况:舒适,经常出差
◆熟练操作办公软件;优秀的语言表示能力。
态度:
◆工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织能力;
◆有良好的团队合作精神,有敬业精神;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;;
◆较强的观察力和应变能力。
工作条件
工作场所:办公室及出差
环境状况:舒适,经常出差
危险性:基本无职业病危险。
4．销售部助理
岗位名称
危险性:基本无职业病危险。
第四章销售部基本守则
1．严格遵守公司保密协议, 客户资料、 项目状况、 部门会议内容及其它销售部资料不得外传。
2．服装整齐、 洁净( 着装具体要求见公司规章制度) ,上班时间内须保持精神饱满的工作状态。
3．严格遵守公司上班作息时间, 不迟到、 早退。请假者必须填写请假申请单, 批准后方可休假, 未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提, 请假手续按公司规定流程办理。( 详见公司请假制度)
姓名
直属上级
总经理
直属下级
区域销售经理、销售助理
晋升方向
/
轮换岗位
/
职位概要
组织部门人员完成销售计划,管理销售工作,完成公司各种市场目标。
工作内容
1．%组织编制公司年、季、月度销售计划,并监督实施;
2．%组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,分析及开拓市场,负责合作伙伴的开发;
4．努力学习、 提高自身的业务素质和专业知识, 加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。
5．工作中服从管理, 加强协作, 积极主动反映工作中出现的新情况、 新问题、 并提出合理化建议。
第五章工作计划和报表制度
第一节工作日报
1．销售人员每天必须填写销售工作日报表, 于当日下班前递交销售经理处; 如销售经理出差, 可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持, 而且方便销售人员自己对日常工作总结、 分析。