挑战杯省赛金奖答辩演讲
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以废治废 变废为宝
产品介绍
无机复合 高效
新 型
公司主打产品AF混凝剂是一种新型、高效、无
机复合混凝剂，主要用于印染废水等工业废水的处
理，产品倡导的核心价值是:
以废治废，变废为宝
以
废
治
废
自来水净化工序 我们的原料
净水污泥成分检测报告
优势一:效果更出色
AF混凝剂与市售混凝剂效果对比图
优势二:成本更低廉
优势三:生产更清洁
矿物质
废弃物
吸附剂 无二次污染
显酸性
液体
优势四:使用更方便
浓 缩
专利名称:一种从净水污泥中回收无机混凝剂的方法
产品中试
绍兴县江滨水处理有限公司
混凝剂使用效果对比图
PAC
AF混凝剂
市场分析
市场容量(苏州地区)
印染废水日处理量
混凝剂年消耗量
市场占有率(苏州地区)
首先，公司能 够为客户提供个 性化产品定制服 务，根据印染企 业污水种类、成 分等不同，调整 产品，针对性治 理。
其次，公司始 终坚持“以废治 废，变废为宝” 的环保理念，不 断研发新一代产 品，以满足市场 的需求。
品牌策略
环保
科技
责任
诚信
树立公司品牌形象 提高品牌知名度
价格策略
通过产品综合成本分析和竞争对手产品价格分析 产品价格确定为500元/吨
稳定的 客户群
竞争比较分析
进入市 场较早
有效含 量低
使用 量大
浪费 严重
溶解性 差
受温度 影响大
容易形 成二次 污染
战略及营销
战略定位
坚持“以废治废，变废为宝”的环保理念， 倡导科技领先，实现社会、经济效益的最大 化。
企业总体战略
围绕“创全国知名品牌，建行业一流企业” 的公司愿景，第5年达到销售收入4800万元， 利润总额2068万元。
30
25
20
15
市场占有率
10
5
0 第一年
第三年
第五年
第一年在苏州混凝剂市场占有率达2%，以后将逐年增长
目标市场
以苏州地区为主 辐射到长三角地区 扩大到全国其他地区
市场定位
经过公司不断的改革创新和市场开拓，成 为资源再利用,生产新型混凝剂市场的龙头企 业。
产品竞争分析
进入市 场较早
产品已被 广泛认识 和使用
盈利能力比率
0.50 0.40 0.30 0.20 0.10 0.00 -0.10 -0.20
第一年 第二年
销售利润率 资产净利率
第三年 第四年 第五年
投资价值指标
风险分析
风险资本退出
退出 创业板上市 股份回购 兼并收购
管理层 收购
以废治废 变废为宝
公司管理机构
财务及风险
股本结构
20%
10%
30%
40%
技术入股120万 本校投资有限公司60万
风险投资180万
创业团队240万
初始投资分配 初始资金480万元
单位:万元
主营业务收入
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
混凝剂销售量（吨） 混凝剂售价（万元/吨） 混凝剂销售收入（万元）
9000 0.05 450
15810 28500 0.05 0.05 790.5 1425
Байду номын сангаас
52200 0.05 2610
96000 0.05 4800
收入及成本
本品单位材料成本 （元/吨）
58
第一年单位生产成本 （元/吨）
193
净利润 （万元） 4000
3000
2000
1000
0 -1000
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
市场战略
苏州 长江三角地区 全国市场
产品与服务战略
加强相关 产品研发
开展咨 询服务
产品定制 化生产
拓展产品线
提高服 务收入
生产运营战略
采用以产品质量为中心的生产管理模式，确保 产品质量的稳定，提高资源利用效率。
管理提升战略
以成本管理为切入点，提升企业的整体运营管 理水平，增强企业市场竞争力。
产品策略
渠道策略
促销策略
广告发布
用户反馈
人员推广
技术指导
产品试用
行业展销
改进功能
免费试用
团队及管理
团队能力
由我校10名来自环境科学、应用化学、市场营 销、财务管理等专业的优秀研究生、本科生共同组 成。此外，公司还拥有强大的技术顾问团队。
团队成员
企业文化
公司秉承“科技、环保、责任、诚信”的企 业文化，坚持“以废治废，变废为宝”的绿色 理念，致力于环保产品研发，具有良好的经济 效益、社会效益、环境效益。
产品介绍
无机复合 高效
新 型
公司主打产品AF混凝剂是一种新型、高效、无
机复合混凝剂，主要用于印染废水等工业废水的处
理，产品倡导的核心价值是:
以废治废，变废为宝
以
废
治
废
自来水净化工序 我们的原料
净水污泥成分检测报告
优势一:效果更出色
AF混凝剂与市售混凝剂效果对比图
优势二:成本更低廉
优势三:生产更清洁
矿物质
废弃物
吸附剂 无二次污染
显酸性
液体
优势四:使用更方便
浓 缩
专利名称:一种从净水污泥中回收无机混凝剂的方法
产品中试
绍兴县江滨水处理有限公司
混凝剂使用效果对比图
PAC
AF混凝剂
市场分析
市场容量(苏州地区)
印染废水日处理量
混凝剂年消耗量
市场占有率(苏州地区)
首先，公司能 够为客户提供个 性化产品定制服 务，根据印染企 业污水种类、成 分等不同，调整 产品，针对性治 理。
其次，公司始 终坚持“以废治 废，变废为宝” 的环保理念，不 断研发新一代产 品，以满足市场 的需求。
品牌策略
环保
科技
责任
诚信
树立公司品牌形象 提高品牌知名度
价格策略
通过产品综合成本分析和竞争对手产品价格分析 产品价格确定为500元/吨
稳定的 客户群
竞争比较分析
进入市 场较早
有效含 量低
使用 量大
浪费 严重
溶解性 差
受温度 影响大
容易形 成二次 污染
战略及营销
战略定位
坚持“以废治废，变废为宝”的环保理念， 倡导科技领先，实现社会、经济效益的最大 化。
企业总体战略
围绕“创全国知名品牌，建行业一流企业” 的公司愿景，第5年达到销售收入4800万元， 利润总额2068万元。
30
25
20
15
市场占有率
10
5
0 第一年
第三年
第五年
第一年在苏州混凝剂市场占有率达2%，以后将逐年增长
目标市场
以苏州地区为主 辐射到长三角地区 扩大到全国其他地区
市场定位
经过公司不断的改革创新和市场开拓，成 为资源再利用,生产新型混凝剂市场的龙头企 业。
产品竞争分析
进入市 场较早
产品已被 广泛认识 和使用
盈利能力比率
0.50 0.40 0.30 0.20 0.10 0.00 -0.10 -0.20
第一年 第二年
销售利润率 资产净利率
第三年 第四年 第五年
投资价值指标
风险分析
风险资本退出
退出 创业板上市 股份回购 兼并收购
管理层 收购
以废治废 变废为宝
公司管理机构
财务及风险
股本结构
20%
10%
30%
40%
技术入股120万 本校投资有限公司60万
风险投资180万
创业团队240万
初始投资分配 初始资金480万元
单位:万元
主营业务收入
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
混凝剂销售量（吨） 混凝剂售价（万元/吨） 混凝剂销售收入（万元）
9000 0.05 450
15810 28500 0.05 0.05 790.5 1425
Байду номын сангаас
52200 0.05 2610
96000 0.05 4800
收入及成本
本品单位材料成本 （元/吨）
58
第一年单位生产成本 （元/吨）
193
净利润 （万元） 4000
3000
2000
1000
0 -1000
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
市场战略
苏州 长江三角地区 全国市场
产品与服务战略
加强相关 产品研发
开展咨 询服务
产品定制 化生产
拓展产品线
提高服 务收入
生产运营战略
采用以产品质量为中心的生产管理模式，确保 产品质量的稳定，提高资源利用效率。
管理提升战略
以成本管理为切入点，提升企业的整体运营管 理水平，增强企业市场竞争力。
产品策略
渠道策略
促销策略
广告发布
用户反馈
人员推广
技术指导
产品试用
行业展销
改进功能
免费试用
团队及管理
团队能力
由我校10名来自环境科学、应用化学、市场营 销、财务管理等专业的优秀研究生、本科生共同组 成。此外，公司还拥有强大的技术顾问团队。
团队成员
企业文化
公司秉承“科技、环保、责任、诚信”的企 业文化，坚持“以废治废，变废为宝”的绿色 理念，致力于环保产品研发，具有良好的经济 效益、社会效益、环境效益。