2017年户外用品行业市场分析调研报告

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一、户外运动及户外用品市场 户外运动(Outdoor sports ),即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年,户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起,加上“减压、释放”的宣传理念,这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。

户外运动是一项专业性较强的活动,除了对参与者本身体能的要求外,还需要户外服装抵御恶劣天气,作为户外运动的第一道“保护屏障”。所以,现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来,几乎武装到了牙齿。不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等,甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。

据统计,我国现有户外产品制造商以及俱乐部,户外运动用品以及装备的年销售额已达50亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见,我国户外用品市场的潜力非常可观。同时这势必将带动两个新的市场:户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。

最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息,全国仅登山户外俱乐部就有700多家,参加户外活动的人口大概在5000万人。户外活动用品中,绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的,如:休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步,却以每年50%的速度增长。

目前,我国户外运动项目发展相对比较快,而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务,却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。

对中国户外用品产业的发展,年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断,在5年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变。

据调查,目前在国内比较知名的户外运动品牌包括:美国The North Face ,该公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上,户外服装做工精细,许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用;德国Salewa ,历史悠久,1978年全面扩大了户外功能性服装的生产,包括与戈尔公司合作,设计GORETEX 功能服装。法国的ALGLE ,1997年进入中国市场,这一国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。瑞士OZARK ,进入中国市场以来,在设计上充分考虑到中国消费者的特点,在本土化方面有很多出色的产品。

相比之下,本土产品在技术、品牌、质量等环节仍处于劣势。虽然在这个领域,中国的户外运动用品商也正在积极开拓,但仍处于起步阶段,并没有形成一定的气候与实力。中国的品牌在面料选材上与国外并没有什么区别,但中国的优势是生产,户外用品行业分析报告

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而且主要是模仿,自主研发还比较弱,国外品牌在技术含量等各方面都好一些,国内品牌与国外品牌的差距主要是在设计、研发,还有品牌的推广方式上。

据了解,目前多数国内户外运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定。由于多数企业都是贴牌生产,企业实力有限,很难控制生产环节。对于户外用品这种技术含量比较高的产品来说,如果质量不稳定,很难在市场上立足。此外,由于国内户外运动品牌在品牌推广上的投入捉襟见肘,往往难以打开知名度,从而影响了市场份额的扩展。

二、国外的户外用品市场

人们常说“衣食住行乐”,根据经济专家说法,市场需求排序也确实如此,研究显示一个国家国民年平均所得要达到某个水准后才会“有余”从事运动休闲娱乐,所谓“有余”包括余钱及余暇。在全球经济逐渐回升、SARS等流行疫病促使人们警觉需要运动增强免疫力等诸多因素作用下,运动用品市场已呈上扬趋势。

西班牙运动器材消费快速增长

2003年西班牙经济增长%,国民平均所得超过2万美元,稳定增长的经济与增强的购买力,加上爱好休闲体育的传统以及近年来普及的健身风气,使得西班牙市场运动器材及用品的消费快速增长。

西班牙一般运动用品的规模,2001年进口运动用品亿美元,2002年进口亿美元(增长3%),2003年1-10月累计进口额达21亿美元(较2002年同期增长约21%);依据2002年资料,主要供应来源有意大利、中国内地、法国、日本、英属开曼群岛(Caiman)、德国、英国、葡萄牙、美国等,2003年1-10月资料,开曼群岛已超越意大利及中国内地跃升为第一大供应来源。

西班牙的体育用品市场销售渠道,一般以体育用品专卖店(连锁店)、百货公司及大型卖场为主,日益普及的网络销售亦不容忽视。专卖店主要以多功能及高单价之产品为主,主要消费族群为青少年;百货公司及大型卖场则以一般家庭消费为主要对象,供应多样性的产品选择。

瑞典运动市场以品牌为主导

瑞典人口将近900万,普遍热衷运动,瑞典人追求品质保证以及昂贵的名牌身份,愿意也舍得投资品质好、具知名品牌的运动用品器材。如高尔夫球杆、网球拍以及昂贵的钓鱼线轴等专业运动商品,多需要提供售后服务,零售渠道再加上售后服务网的建构,使产品进入瑞典市场的代价较高。

瑞典主要进口运动用品依据2002年进口金额排行,依次为高尔夫球及球具(进口金额亿克朗)、钓鱼竿(亿克朗)、健身用品(亿克朗)、溜冰鞋(亿克朗)、高尔夫、球桌、网球以外之球类(8,420万克朗)、水上运动用品(4,554万克朗)、网球、羽球拍及球等(3,512万克朗)、桌球设备(1,629万克朗),其中中国台湾产品占来源第一的项目为健身用品及钓鱼竿,中国内地来源占第一的则是溜冰鞋、桌球设备及网球、羽球拍及球等。

运动用品在瑞典有两大销售渠道:一是经由进口批发商,二是直接销售给大型零售商如超大型连锁店、百货公司、运动用品零售连锁店等,较少见代理佣金方式。大部分有品牌的商品多透过批发商销售,以总代理或独家方式经销,或是经过国外制造商的分公司授权经销。品牌商品有必要透过独家经销,不仅是为了促销,也为了提供售后服务的需要。直接销售给大型零售商的多为无品牌或是不知名品牌商品,有些零售商连锁店也有自己的品牌,不过多是运动服饰或配件。

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