桂林三花酒案例分析

案例分析：桂林三花酒的SWOT分析

1.优势（Strengths）

（1）天下名胜，蜚声海外桂林，中国的重点风景旅游城市和历史文化名城，她拥有得天独厚的国家级风景名胜区，被誉为世界最美丽的城市之一。地域品牌彰显名酒品牌底蕴。完全可以与茅台媲美。

（2）渊源久长，历代享名。“三花酒”之名，始于清末。因其酒的酿造要蒸熬三次，曰“三熬酒”。由于酒质纯，装入瓶内用力摇动会泛起泡花，且久不消失，又叫“三熬堆花酒”，简称为“三花酒”。

（3）三花盛开，聚首三宝。桂林三花酒是富于广西地方特色的名酒，在全国历次白酒质量评比中多次名列前茅，行家们认为它是全国米香型白酒的代表。桂林三花酿造已有悠久的历史，宋代，桂林的酿造业即已发展，《桂海虞衡志》说：“及来桂林，而饮瑞露，及尽酒妙，声震湖广。桂林三花酒”源于唐代，有上千年的酿造历史，被誉为“桂林三宝”之首。

2.劣势（Weaknesses）

（1)品牌延伸缺乏全面整合。更好利用三花酒的品牌延伸和有效整合利用，没有充分利用三花品牌的原有市场品牌效应，而是另辟蹊径、另起炉灶。这样的品牌战略需要投入更多的品牌资源，包括传播、推广、渠道等。

(2)无形资产断层天机尽泄。1981年当时的三花酒厂在注册商标时，只注册了“桂林牌”，而没有注册“三花”。根据《商标法》规定，表示商品的品质、特征和生产工艺的，不能注册商标。因此，“三花”作为商标无法被注册成功，导致品牌资源缺失。

(3)地域优势失去品牌共鸣。桂林作为中国的重点风景旅游城市和历史文化名城，有着悠久的历史，如此“山水甲天下”的声名优势，却没有被很好利用，而且桂林牌商标已经具有多年历史，为什么没有得到很好挖掘？

（4）品牌文化失去传承演绎。桂林自改革开放以来，旅游业得到了迅猛的发展。自然资源和人文资源浑然一体。有各具特色的漓江、芦笛岩、尧山等桂林市景区和以花坪、秦堤、灵渠、猫儿山青狮潭水库为主的外环景区。如此的旅游文化名称，为什么失去旅游与酒文化的融合？

3.机会（Opportunities）

(1）品牌整合，规模效应。根据实际，对桂林品牌进行全面整合，做好、做强、做品牌。毕竟桂林牌已经注册成为商标，完全可以全力打造桂林牌这个白酒品牌，作为广西的商务用酒品牌，而且桂林声誉国内外，众人皆知，有利品牌传播。在规模、质量、价格和营销诸方面大力提升竞争力，政府在资金和管理上给予强力支持是完全必要的，要当机立断，不可坐失时机。

（2）文化支撑，填补空白。桂林的名胜古迹和文化名城的渊源正是白酒品牌文化的丰富土壤。突破品牌瓶颈，在品牌价值的塑造上必须充分挖掘产品特色，产品文化，消费者亲和力、渠道的紧密性等关键性因素，从而保持地产酒品牌的独特优势。广西应该充分利用桂林这个独特的区域传统文化资源，把产品文

化提炼为品牌文化，地方民族白酒品牌将具有十分丰富的品牌内涵。

（3）地产品牌，突破瓶颈。地产酒品牌瓶颈的突破重要的是寻找品牌的竞争力，包括产品特点、产品文化、香型特色、消费者忠诚、渠道便捷、地缘人缘关系等等。这些因素都可能成为地产酒独特的品牌竞争力。桂林三花酒是广西的一个地产酒品牌，作为"桂林三宝"之一，它的产品特色十分鲜明，是国内米香型白酒的典范，在市场上一直享有广西白酒第一品牌之誉。政府部门应该注重扶持桂林牌这个地产标志的白酒品牌，进一步打造巩固桂林牌这个广西地产标志白酒品牌。

4.威胁（Threats）

（1）作为广西白酒龙头企业，成为所有竞争对手的赶超目标。

（2）多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。制造成本降低的主要原因是生产外包给了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，恶性价格竞争是一个威胁。