怡亚通供应链服务模式
怡亚通的业务模式
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国内物流服务
怡亚通整合优势资源设立了专业分拨中心和物流节点，现已形成覆盖全国一、二级城市和主 要三级城市的物流网络。 运输、配送服务：国内运输、多式联运、区域配送、专人专送、异地调拨等 ·准时、准确到货，精确控制成本 ·降低配送费用，缩短运送时间 仓储服务：仓储、装卸、货物分拨。条码管理、存仓分析及WMS、VMI系统管理等。 ·库存管理精细清晰 ·存仓成本控制最低 · ·产品周转时间缩短 增值服务：分类、称重、拆箱、二次包装、 标签粘帖、条码扫描、齐套拣料、更换包装等。
•未来的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。 •现代企业供应链管理的核心是专注于自身核心业务，将非核心业务外包，以提升自身的 核心竞争力。 怡亚通承接企业非核心业务的外包，包括物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及 数据外包，将企业若干供应链管理服务环节从原来由多个外包公司完成，转为由怡亚通 统一承接完成，并通过内部、外部的资源整合，实现资源共享，帮助企业提高供应链管 理效率，打造企业核心竞争力。
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思考看看!!!
手機可以增加什麼有趣，且目前所沒有的功 能？ 有什麼產品可以和手機一起結合，成為一個 新的產品？
•怡亚通已建立起遍布中国主要经济区域（珠三角、长三角、环渤海湾、西部区域中心）的 全方位的保税物流平台，成为中国目前唯一一家全面入驻全国保税物流园区的企业。 ·解决保税加工型企业内销限制，即“境外一日游”问题 ·“区港联动”实现进出口集拼箱及国际中转，降低企业国际运输成本 ·视同境外的保税货物集货平台，降低企业物流成本 ·进区即可申请退税，提高资金利用率
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国际物流
遍布全球的物流网络，灵活快捷的服务模式，怡亚通为客户提供来往于世界各主要城市和港 口的空运、海运、清关、仓储等服务。 包括：揽货、托运、定舱、仓储、中转、集装箱拼装拆箱、结算运杂费、报关、报检、保险 、内陆分拨派送、中港一日游、多式联运等服务。
怡亚通供应链模式分析
怡亚通供应链模式分析一、公司简介怡亚通供应链股份有限公司（简称EA）成立于1997年，总部设在深圳，是中国第一家上市供应链企业。
✓怡亚通目前拥有近80家分支机构，全球员工约3000人；✓服务平台遍布全国380个主要城市（包括香港）东南亚，欧美等主要国家；✓主要服务行业：IT、通讯、医疗、化工、快消、家电、服装、安防、汽车后市场、太阳能等行业；✓主要客户：思科、GE、IBM、松下、HP、东芝、三星、英特尔、飞利浦、SHARP、明基、DELL、柯达、宝洁、中粮、可口可乐、达能、联想、清华同方等400多家知名企业。
✓为客户提供一站式供应链服务，包括产品运输、存储、报关，再到资金的收取等等。
二、产业基础:一站式供应链管理服务创立于1997年的怡亚通，先后经历了“单一代理通关”和“IT物流”等第三方物流模式，在此基础上逐步导入供应链管理模式。
由国际咨询机构埃森哲首次提出的供应链管理，即主要由第三方物流演变而来的第四方物流，其主要职能在于通过咨询、IT技术等手段，对买卖双方以及第三方物流提供商的资产和行为进行合理的调配和管理，提供完整的解决方案，并对供应链各个环节、各个方面的运作做出调整。
相比本土传统的供应链管理服务商，怡亚通最大的特征在于其一站式供应链管理服务。
传统的供应链服务商，大多只是在供应链单个或多个环节上提供专业服务，如物流服务商、增值经销商和采购服务商等。
物流服务商主要提供物流运输服务，增值经销商主要提供代理销售，采购服务商主要提供代理采购等。
怡亚通通过整合供应链的各个环节，形成囊括物流、采购、分销于一体的一站式供应链管理服务，在提供物流配送服务的同时还提供采购、收款及相关结算服务；与传统的增值经销商和采购商相比，怡亚通一般不保有大量存货，避免了存货风险，降低了存货成本，同时传统的增值经销商和采购商只在有限范围内为企业提供结算支持服务，采购商一般也不参与客户的营销支持活动。
三、产融模式:开展存货融资及外汇衍生交易如果仅仅是一站式供应链管理服务模式，那怡亚通与传统供应链服务商的区别只是服务链的延伸，并没有实质性的突破。
怡亚通VMI服务介绍(PDF 36页)
清关 服务
VMI JIT 方案
物料 运输
流通 加工
仓储 服务
2012/4/5
为客户提供集物流 、商流、资金流和 信息流为一体的全 方位供应链服务平 台，通过采购执行 服务和销售执行服 务为客户实现供应 链管理的优化
Eternal Asia 12
EA VMI运作优势
专业化的VMI运作团队 9 团队成员具有丰富VMI知识和管理经验； 9 总部VMI项目中心为核心，根据客户量身定制VMI合作方案； 项目管理监督体系 9 怡亚通集团公司实行矩阵式管理； 9 总部VMI项目中心负责总体方案和项目规划，指导、管理运作团队； 9 建立运作管理体系和操作监控体系，设置操作流程，制订操作指引； 9 设立运作服务KPI指标，满足客户运作要求； 9 定期内外部沟通机制，持续改善运作绩效；
VMI HUB
IQC 按批次提前检验，
避免等待减少质量 损失
物料调拨
客户拥有控制权，根 据要求随时调拨
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ASN
FIFO
先进先出 减少呆滞
预约到货零等待 唯一条码全跟踪
Eternal Asia 9
2
2012/4/5
怡亚通VMI运作优势
一站式专业化供应链服务体系 多层次组合式供应链解决方案 专业化的VMI运作团队和项目管理 优良的VMI HUB仓储硬件 专业的仓储管理能力 完善的信息系统 创新的VMI服务
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EA VMI运作优势
优良的VMI HUB仓储硬件 9 仓库硬件: 地址选择、面积适合、地坪处理、照明系统、装卸设施、仓储设
备、消防系统、安保系统； 9 仓库布局设计，充分利用空间； 9 物流动线设计，提高作业效率； 9 装卸设施、仓储设备有效利用， 保证服务质量；
怡亚通盈利模式
怡亚通所以赚钱，靠的是：开创性的经营模式、明暗相间的盈利模式和供应链融资模式。
经营模式：一站式供应链管理服务经营模式是企业根据其经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。
其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。
通常的经营模式有八种：销售型、生产（代工）（纺锤型）型、设计型、销售+设计（哑铃型）型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售（全方位）型和信息服务（如咨询公司）型。
怡亚通的经营模式不属于以上任何一种！哪它的经营模式是什么呢？怡亚通公司自己是这么说的：公司为客户提供“一站式”的供应链服务，把客户的供应链管理服务环节从原有的多个外包公司完成，转由怡亚通统一完成。
公司通过内部和外部的资源整合，实现资源共享，帮助企业提高供应链管理效率。
这种经营模式是怡亚通在认真分析了市场竞争特点变化后并结合自身特点审慎选择的。
在怡亚通人看来，未来的竞争是供应链之间的竞争而不再仅仅是单个企业之间的竞争，供应链中各合作伙伴的配合能力，供应链的规模、响应速度、供应链服务的质量等成为了竞争取胜的重要因素，在这种大环境下，为供应链企业提供优质的服务是大有可为的。
怡亚通董事长周国辉曾表示：“别人说我们复杂，其实我们的模式很简单。
一个企业，它的供应链上有很多对外的环节，如果有十个环节，垂直一体化的公司就在内部成立十个部门或公司，而怡亚通通过把十个环节的操作集中到自己的平台上来，让客户把原来内部的一些职能外包给我们来做，它更集中于产品设计与研发、市场销售与采购等核心业务。
”具体运作机理（见图）如下：因分工的细化，即使是在一个由XYZ三个企业组成的简单供应链中，任何一个企业都不可能在所有的业务领域都擅长，以Y 企业为例，假定其擅长研发采购和生产（核心业务，实箭头表示），其不擅长的领域是渠道和营销（非核心业务，虚箭头表示），对于非核心业务，Y企业为提升竞争力，必须将非核心业务外包（供应链管理的精神），同理X企业、Z企业也须把自己的非核心业务外包。
_怡亚通整合版
PICC、宏基、联想、清华同方、海尔……
2020/2/29
全球专业整合分销平台
1.生2 产型供应链服务（广度供应链服务）
•采购执行服务+VMI： • 帮助企业实现零库存管理，提高供应商生产
库存效率，彻底解决由于计划生产与实际销售差 距带来的巨量库存积压。 • 帮助企业阳光采购，避免采购过程中因各种 问题带来的成本失控。
2020/2/29
全球专业整合分销平台
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2020/2/29
全球专业整合分销平台
2 （一）供应链服务
生产型供应链服务 流通消费型供应链服务 全球采购与产品整合供应链服务
供应链金融服务
供应链管理咨询
2020/2/29
全球专业整合分销平台
21.生产型供应链服务（广度供应链服务）
• 从原材料采购到产品销售的供应链全程运作中，企 业可选择性的将全部或部分非核心业务外包给怡亚 通，在帮助企业实现供应链效率提升、总成本领先 的基础上，怡亚通协调整合供应链上下游以达到协 同运作，通过服务创新帮助企业实现供应链价值增 值。
2
5.供应链管理咨询
• 怡亚通供应链管理咨询中心以满足客户需 求为导向，服务于从制造业到零售业，从 生厂商到终端销售商等供应链各个环节的 行业和企业以及第三方物流企业、地方政 府和物流地产商等，为其提供最全面的专 业培训和咨询。
2020/2/29
全球专业整合分销平台
采购、分销执行运作模式
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全球专业整合分销平台
品牌企业
怡亚通
分销服务平台 （DC）
各地代理商
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深圳怡亚通公司介绍
解 决 方 案
信 息 系 统
虚 拟 生 产
保 税 物 流
资金流
4.怡亚通“四流合一”外包服务 EA在中国创新提出“四流合 EA在中国创新提出“四流合
一”与“四包服务”的概念，为 一”与“四包服务”的概念，为 客户提供专业、全方位的供应链 客户提供专业、全方位的供应链 服务，使客户专注于自身核心业 服务，使客户专注于自身核心业 务，提高企业的核心竞争力。 务，提高企业的核心竞争力。 客 户 的 信 息 处 理 外 包 客户的物流外包
Moscow Hamburg/Frankfurt/Gdynia Budapest Marseille Islamabad Dubai Chennai Penang
Tokyo/Inchon
Shanghai/Suzhou/Qingdao
Hong Kong/Shenzhen Singapore
Durban Melbourne
2.怡亚通的企业文化
战略目标： 做全球最优秀的供应链服务商 使命： 提高企业供应链效益 推动企业供应链创新 愿景： 与员工共享成果 与客户共创辉煌 与世界共同进步 核心理念：以人为本、服务领先 服务理念：专注需求、敏捷服务 经营思想：整合、共享、创新
3. 怡亚通的经营业绩
EA年度复合增长图示：
亿元
适用客户：适合于对零售终端直接掌控需求高、追求渠道扁平化的企业。
企业（客户）
中国 印度、新加坡 马来西亚
委托 EA
美 国
欧 洲
订 单 管 理
商 务 管 理 结 算 服 务
进 出 口 通 关 解 决 方 案
国 际 物 流
国 内 物 流
V M I
中国
B1 B2 Bn B1 B2
怡亚通盈利模式
怡亚通所以赚钱，靠的是：开创性的经营模式、明暗相间的盈利模式和供应链融资模式。
经营模式：一站式供应链管理服务经营模式是企业根据其经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。
其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。
通常的经营模式有八种：销售型、生产（代工）（纺锤型）型、设计型、销售+设计（哑铃型）型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售（全方位）型和信息服务（如咨询公司）型。
怡亚通的经营模式不属于以上任何一种！哪它的经营模式是什么呢？怡亚通公司自己是这么说的：公司为客户提供“一站式”的供应链服务，把客户的供应链管理服务环节从原有的多个外包公司完成，转由怡亚通统一完成。
公司通过内部和外部的资源整合，实现资源共享，帮助企业提高供应链管理效率。
这种经营模式是怡亚通在认真分析了市场竞争特点变化后并结合自身特点审慎选择的。
在怡亚通人看来，未来的竞争是供应链之间的竞争而不再仅仅是单个企业之间的竞争，供应链中各合作伙伴的配合能力，供应链的规模、响应速度、供应链服务的质量等成为了竞争取胜的重要因素，在这种大环境下，为供应链企业提供优质的服务是大有可为的。
怡亚通董事长周国辉曾表示：“别人说我们复杂，其实我们的模式很简单。
一个企业，它的供应链上有很多对外的环节，如果有十个环节，垂直一体化的公司就在内部成立十个部门或公司，而怡亚通通过把十个环节的操作集中到自己的平台上来，让客户把原来内部的一些职能外包给我们来做，它更集中于产品设计与研发、市场销售与采购等核心业务。
”具体运作机理（见图）如下：因分工的细化，即使是在一个由XYZ三个企业组成的简单供应链中，任何一个企业都不可能在所有的业务领域都擅长，以Y企业为例，假定其擅长研发采购和生产（核心业务，实箭头表示），其不擅长的领域是渠道和营销（非核心业务，虚箭头表示），对于非核心业务，丫企业为提升竞争力，必须将非核心业务外包（供应链管理的精神），同理X企业、Z企业也须把自己的非核心业务外包。
怡亚通供应链融资模式研究
怡亚通供应链金融模式研究一．怡亚通供应链金融简介怡亚通提供的供应链金融服务分为三大板块，包括垫付业务、小额贷款和融资租赁。
怡亚通为企业提供的垫付业务主要依托的业务载体是采购服务业务和分销服务业务。
在采购服务业务中，怡亚通获得供应链上采购商的服务请求后，便利用自己的服务平台系统搜寻合适的供应商资源，并通过电汇、信用证或保函方式代采购商垫付货款，其后将货物运送至采购商时收取采购货款，在此过程中，因怡亚通的垫付，采购商不仅及时有效地获得生产所需要物资，能保证生产的正常稳定，而且避免了预付大量资金的风险；在分销服务业务中，怡亚通获得供应链上分销商（或生产商）采购商的分销服务请求后，便利用自己的服务平台系统搜寻合适的采购商客户资源，代采购商预付货款取货，其后采购商到怡亚通付款收货，在此过程中，因怡亚通的预付，使得分销商（生产商）能够及时收回资金，避免风险。
小额贷款服务的提供者为深圳市宇商小额贷款有限公司（以下简称“宇商小贷”）和宇商融资平台两大主体。
深圳市宇商小额贷款有限公司于2010年3月正式运营，初期注册资本1个亿，2013年增资至5亿，公司为法人独资企业，投资者为深圳怡亚通。
宇商融资平台依托于深圳怡亚通推出的宇商网，向宇商网会员提供现货质押融资服务。
宇商网以供应链整合为核心，供应链联盟为基础，为企业提供线上商机拓展，发展上游供应商及下游销售商，在联盟内实现商品交易、信息交换、物流服务、资金配套以及企业协作等等的全程电子商务平台。
怡亚通开展融资租赁的主体是深圳市宇商融资租赁有限公司，该公司于去年年底成立，未查到其相关业务信息。
二．深圳市宇商小额贷款有限公司业务介绍宇商小贷成立当年实现利息收入1,298万元，实现净利润570万元。
截止2013年5月，宇商小贷已为供应链上下游的上千家中小企业累计发放贷款约27亿元，截止2012年底贷款余额40,496万元。
（数据来源：深圳怡亚通《关于向全资子公司深圳市宇商小额贷款有限公司增加投资的公告》）宇商小贷对外宣传的贷款产品有：1、仓单易贷又称之为“仓单质押融资”，是指申请人将其拥有完全所有权的货物存放在宇商小贷指定的怡亚通仓储公司，并以仓库开出的仓单向宇商小贷进行质押，作为融资担保而获得的贷款。
怡亚通的业务模式
客户需求变化
客户需求多样化
随着消费者需求的多样化和个性化，怡亚通需要不断满足客户的多样化需求，提供个性化 的产品和服务。
客户服务体验不佳
怡亚通在客户服务方面存在不足，需要加强客户服务体验，提高客户满意度和忠诚度。
对策
加强客户需求调研和分析，了解客户需求和偏好，提供个性化的产品和服务；加强客户服 务团队建设，提高客户服务质量和效率。
先进的物流技术
怡亚通采用先进的物流技术和设备，如自动化仓储系统、智能配送 系统等，提高了物流运作的自动化和智能化水平。
高效的物流运作能力
怡亚通通过优化物流流程、提高物流效率等措施，降低了物流成本， 为客户提供了更加优质、高效的物流服务。
信息技术优势
01
强大的信息技术研发团队
怡亚通拥有一支专业的信息技术研发团队，不断推动信息技术的创新和
公司发展战略
强化核心竞争力
怡亚通将继续加大在信息技 术、物流网络、金融服务等 方面的投入，强化自身核心 竞争力，为客户提供更加高
效、便捷的供应链服务。
拓展业务领域
在保持现有业务领域竞争优 势的同时，怡亚通将积极拓 展新的业务领域，如跨境电 商、智能制造等，为公司带
来新的增长点。
加强合作伙伴关系
怡亚通将与上下游企业建立 更加紧密的合作关系，共同 打造高效、协同的供应链生 态圈，实现互利共赢。
提升竞争力
通过整合和优化供应链资源，怡亚通 致力于降低运营成本、提高运营效率 ，从而增强自身的市场竞争力。
业务模式概述
供应链整合
怡亚通通过整合上下游资源，构建了一个高效的供应链平台，实 现了从采购、仓储、物流到分销的全链条协同。
分销模式创新
怡亚通采用线上线下相结合的分销模式，通过大数据分析、精准营 销等手段，实现了对目标市场的精准覆盖。
怡亚通供应链股份有限公司课件
进
采 购 执 行
出 口 通 关 服
务
国 际 采 购 中 心
分 销 执 行
国 际 配 送 中 心
保 税 物 流 平 台
供 应 链 管 理 库 存
供 应 链 结 算 服 务
供 应 链 解 决 方 案
虚 拟 生 产
供 应 链 联 盟
图1 怡亚通供应链服务项目
怡亚通供应链股份有限公司
• 怡亚通产生背景 • 怡亚通业务模式 • 怡亚通盈利模式 • 怡亚通的发展障碍
怡亚通供应链股份有限公司
一 怡亚通产生背景
（一）供应链管理理论 于1985年由Michael E. Porter提出，其 大意就是指在满足一定的客户服务水 平的条件下，为了使整个供应链系统 成本达到最小而把供应商、制造商、 仓库、配送中心和渠道商等有效地组 织在一起来进行的产品制造、转运、 分销及销售的管理方法。
怡亚通供应链股份有限公司
怡亚通供应链股份有限公司
怡亚通目前采用以交易额为基准的浮动收费法，即 根据业务量（交易额/量）的一定比例收取服务费。 这一模式使怡亚通与采购商、供货商从传统的客户 关系发展成利益共同体，即其通过整合企业供应链 环节，提高企业供应链效率和市场竞争力，从而提 高企业业务量（交易额/量），同时提高本公司的服 务费收入 。
3 宇商网
宇商网（）是由怡亚通倾力打造，以 供应链联盟为核心，提供寻找商机、 商品交易、订单管理、物流服务、资 金配套以及企业协作的全程电子商务 平台 。 供应链联盟是面向所有企业和个人的 无边界的电子商务社区,通过宇商网帮 助您找到想要的合作伙伴——供应商、 代理商、经销商……
怡亚通供应链股份有限公司
思科，DELL，海尔都是虚拟生产的先行者。
【供应链管理案例】怡亚通供应链：整合创新共享
怡亚通供应链：整合创新共享(2013年7月)深圳是我国第一个将现代物流确定为国民经济“重要支柱产业”的地区，也是首批举起“总部经济”大旗的城市。
近年来，现代物流业在深圳步入快速、健康和全面发展的新时期。
深圳市怡亚通供应链股份有限公司是杰出代表之一。
这是中国首家上市供应链企业，被称为“中国供应链服务行业的开创者和领导者”。
怡亚通成立于1997年，总部设在深圳，旗下现有150余家分支机构，全球员工3000余人。
为思科、通用、英特尔、联合利华、P&G、雀巢、宝洁等近100家世界500强及700多家国内外知名企业服务。
多年来，怡亚通持续保持稳定快速发展，2012年业绩额达360亿元。
历经15年风雨磨砺，怡亚通收获了一份优异成绩单。
其卓越成绩的背后，是以“整合、创新、共享”为基因的强大平台、卓越的服务以及优秀的企业文化，引领着怡亚通奔向更辉煌的未来。
智慧催生竞争力有人认为，如今供应链之间的竞争已经成为商业社会竞争的核心，供应链管理被视为企业运营成功的关键。
怡亚通洞察市场需求，在15年时间里经历了3次重大创新变革。
从单一代理采购到IT物流运作，再发展到专业供应链服务商，最终成功打造了“中国第一供应链整合平台”。
这个一站式的供应链服务平台，智慧性地整合了全球优势商业资源，以及集商流、物流、信息流、资金流于一体，以生产型供应链服务、流通消费型供应链服务、全球采购与产品整合供应链服务、供应链金融服务为核心，专业承接企业非核心业务外包项目，可以为不同行业、不同产品提供全方位的供应链服务。
目前，怡亚通“整合平台”已在全国150多个中心城市、全球10多个国家设立服务平台，聚合了100余家世界500强及700多家国内外著名企业的优势资源。
业务涵盖电脑、通讯、医疗器械、快速消费品、服装、家电等10多个领域，形成了强大的资源整合能力和竞争优势。
帮助客户实现资源最佳配置、严把产品质量安全关、控制总成本、降低市场技术等外部风险等，从而有效促进合作伙伴提高供应链效率，增强竞争实力。
怡亚通,研究报告
怡亚通,研究报告篇一:深圳怡亚通供应链股份有限公司调研报告深圳怡亚通供应链股份有限公司调研报告资料收集整理:文化发展部付鑫2007年12月6日目录一、简介二、理念及企业文化三、行业现状及发展前景四、行业盈利模式和竞争状况五、商业及业务模式六、存在问题及风险因素附件一、发展历程附件二、主要荣誉附件三、公司业绩及部分财务报表P03 P04 P21 P24一、简介深圳怡亚通供应链股份有限公司～成立于1997年～总部设在深圳～现有员工800余人～以承接全球整合企业的非核心业务外包为核心～创造性地实现了物流外包、商务外包、结算外包和信息系统及信息处理外包等一站式供应链管理外包服务。
怡亚通通过建立对客户需求的快速响应机制～灵活的服务产品组合～和强大的服务执行能力～帮助全球整合企业提高供应链效益～推动供应链创新。
目前～怡亚通在供应链管理服务领域～已基本建成服务全球整合企业的两大业务平台——全球采购执行平台和全球分销执行平台～怡亚通在中国共拥有18家分子公司～供应链服务网络遍布中国～包括深圳、广州、上海、苏州、大连、福州、青岛、天津等沿海城市及内陆各大城市共27个网点,此外～怡亚通还是中国唯一一家全面入驻中国保税物流园区的企业。
目前～怡亚通在加速建设覆盖全球的供应链服务网络～2007年在建和即将完成的包括新加坡、马来西亚、印度、墨西哥、美国东、西岸及欧洲等区域。
自2001年开始～怡亚通凭借其创新的供应链管理外包模式领跑中国供应链管理服务业～连续5年营业增长速度为41.6%～2006年怡亚通的营业额突破220亿元,人民币,。
二、理念及企业文化1、企业理念EA价值观:以极大的热情全力以赴地推动EA服务产品的高质量～快响应、低成本。
真心实意为客户服务～与客户达成长期稳定的战略合作伙伴关系～与客户一起成长。
永远坚持规范合法～诚信务实。
永远坚持完美～决不容忍官僚作风、本位主义。
永远保持高效精干、志求卓越的创业精神～不断改革创新～推动EA持续增长。
怡亚通--一站式供应链管理案例
怡亚通 保 留了较 大的货 币资金和 银行 借款 ，主要 是 由
于 恰 亚 通 提 供 供 应 链 服 务 过 程 中 需 要 涉 及 大 量 的 美 元 购 汇 和 结 汇 ， 而 银 行 建 议 怡 亚 通 使 用 衍 生 金 融 工 具 ，如 外 汇远
同期 （ 常为一年） 通 的远期 美元合 约锁定 汇率风 险。
怡 亚 通 在 采 购 执 行 时 有 美 元 要 交 付 ， 客 户 可 以 给 恰 亚 通 人 民 币 ， 恰 亚 通 在 银 行 换 美 元 马 上 交 付 ，也 可 以 有 其 他
● 分 销 执 行 方 面 ，怡 亚 通 将 客 户 的 终 端 产 品 根 据 销 售
品 前 沿 设 计 怡 亚 通 提 供 一 个 面 向采 购 商 、 生 产 商 、原 料 供
（ ｉｃ Ｃｓ ｏ）、 戴 尔 （ ｅ１ Ｄ ｌ ）、 沃 尔 玛 等 恰 亚 通 ，通 过 构 建 灵 活 和 有 效 的 供 应 链 联 盟 ，极 大 地 提 高 了经 营 效 率 ，巩 固 或 确 立 了 自 己的 领 导 地 位 。
● 核 心 业 务 专 注 于 研 发 业 务 一 一 研 发 商 ， 可 以 在
怡 亚 通 就 可 以从 中 获 取 手 续 费 收益 。 现 在 很 多 企 业 正 从 供 应 链 联 盟 中获 得 前 所 未 有 的 竞 争
优势 ：
一
是 有 相 当 一 部 分 世 界 知 名 的 大 企 业 ， 如 Ｉ Ｍ 、 思 科 Ｂ
的 管 理 模 式 ， 对 怡 亚 通 业 务 运 作 的 风 险 进 行 全 方 位 的 监 管 ，尽 可 能 规 避 风 险。
怡亚通是做什么的怡亚通的经营工作内容介绍
怡亚通是做什么的怡亚通的经营工作内容介绍
1、怡亚通作为专业的“一站式”供应链管理服务商，所从事的主要业务是：为企业(客户)提供除其核心业务(指产品设计、开发、制造、销售、市场)以外的其它供应链环节的服务，并根据客户需要提供包括代理采购、产品营销支持、进出口通关、供应商管理库存(VMI)、国际国内物流、物流加工、供应链结算配套服务、供应链信息服务等一系列、全方位的供应链管理服务。
2、怡亚通是专业全球供应链服务商，采用商流、物流、资金流、信息流四流合一的创新经营模式，承接企业非核心业务外包，包括采购执行外包、销售执行外包、进出口通关、虚拟生产、供应商管理库存等，帮助全球客户和合作伙伴专注核心业务，提升核心竞争力，取得成功。
3、成功的基础是让客户实现他们的目标：差异化、快速反应和高效率。
4、怡亚通是做供应链服务的，是专门为世界五百强、行业百强、正规的中小企业，以及欧美，中东，东南亚的分销商和渠道商，做采购执行、分销执行及快速进出口通关、虚拟生产、DC分拔、供应商管理库存等业务的。
怡亚通业务模式分析
发展历程
1997-1998 公司初建，服务尝试 1998-1999 需求增加 代理采购 2000-2001 深度挖掘 广度延伸 2002-2004 建立网络 产品突破 2005 管理变革 “一站”提升 2006 组织创新 全球发展 2007 深圳A股上市 2008-2009创新发展 由广度供应链向深度供应链转型 2010 全面进入高速发展
怡亚通的代付额度通常占总业务量的20-30%。而通过代付业务，采购商不仅及时有效地获得 生产所需要物资，而且避免了预付大量资金的风险； 怡亚通代付款项采取以交易额量为基准的浮动收费法，而这种双赢的收费模式成为怡亚通盈 利模式的核心之一。
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公司简介
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供应链服务平台
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经营模式的核心
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盈利模式分析
EA的盈利模式
从表面上看EA的利润是来源于服务费（即承运的业务量X服务费率），而经分析发 现EA的利润收入实际来自两大块：存货融资和金融衍生交易收益。
怡亚通供应链管理服务模式分析与启示
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或保 雨方式 代客户垫付货 款，其后将货物运 送至客户时收取货 款 。而对分销 商 （ 生产商 ）而言， 当怡亚通 为其承运货物时 ， 怡亚通代采购 商预付货款 ，使 得分销商 （ 产商 ）能够及时收 生 回 资金 ，投 入 下 一 轮 再 生产 。 与其他相关服 务商所采用 的买卖差价模式 （ 即售价 一买价 其 他 成 本 一利 润 ） 不 同 ，怡 亚 通 采 用 的 是 以交 易额 为基 准 的 浮动收 费法 ，即根据业务量 （ 交易额／ 量）的一定 比例收取服务 费 。 这 一模 式 使 怡 亚 通 与 采 购 商 、 供 货 商 从 传 统 的 客户 关 系 发 眨成利 益共 同体 ，即其通 过整合企业供 应链环节 ，提 高企 业供 应链效率和市场竞争力 ，从而提高企业业务量 （ 交易额／ ）， 量 同时提 高服务费收 入。因此 ，怡亚通 与客户 “ 不是一个此 消彼 长 的关 系 （ 你的卖价 高了，我的成本就 高，利润就低 ），而是 个棚互 促进的关系 ”。另外 ，怡亚通 的收费模式与 固定 收费 法相 比更 具发展潜力 ，而 与 以企业效益 为基准的浮动 收费法相 比，公司 的收费模式风险更小。 由此 可见 ，怡亚 通 的这 类服 务模 式 ，使 其成 为供应 链 上 的 ～ ‘ 个利 益攸关方 ，因此 ，为 了进一步优化 整个供应链 ，怡亚 通 可以成 为提供供应链金 融服 务的主体 ，而 怡亚通也一直积极 整合和创新供 应链服务 ，并认 识到要将其业 务向供应链金融延 伸 。在２ ０ 年 １月 ｌ 日公司第七次 临时股东大会批准公 司成立 ０９ １ Ｏ 深圳市宇商小额贷 款有 限公司，注册 资金 为人 民币ｌ 亿元，为公 司全 资子公司 。宇商 小额 贷款 公司 已于２ １ 年 １ ０ ０ ０ 月２ 日办理 了 Ｊ 商注册登记手 续，正式成立 。宇商小额贷款 的成立 ，充分利 二 用金融政策和 资源，真正缓解 了中小企业融 资难 的 问题 ，同时 也进一步完善 了怡亚通 的产融 结合 服务模式 ，实现服务产 品创 新，更好地 为企 提供 一 站式供应链管理服 务”。 ２ 。怡亚通 的盈利模式分析 怡 亚 通 通 常 与 客 户 签 订 一 定 期 限 的 供 应 链 管 理 综 合 服 务 合 同，根据合 同提 供量身打造 的个 性化服务 ，基 于业 务发生金 额 、提供服务类 型，按一定 比例 收取服 务费 。基本 原则是：服 务层 次越多 、供应链 链条越长 ，提 取的费率就越 高。根据 怡亚 通 公布的２ ０ 年年度报告上 的数据 ，其业务量和 营业收入主要 ０９ 来源 于 ： 行 业 、通 讯 行业 和家 电行业 （ 表 １ 。由表 １ 见 ） 可
供应链管理的商业模式
什么是供应链管理？——常见模式VMI
要货有货：制造商通过EDI(电子数据交 换)的方式向VMI系统发出物料需求预测 （通常为13周），然后通过Min/Max系 统自动换算，得出目前在装有VMI系统的 仓库内应放置多少库存，以使供应商及时 掌控补货时间与数量，实现“要货有货”。 零库存：当制造商没有需求时，物料存 放在VMI系统仓内，其所有权仍属于供应 商（或VMI服务商），对制造商而言即为 零库存，这样可有效减少采购物料的资金。 送料到线边仓：当制造商通过EDI向 VMI系统仓发出物料需求时，VMI系统仓 在规定的时间内完成作账、备料、发料、
正确的地点 Right Place
正确的时间 Right Time
正确的产品 Right Product
什么是供应链管理？——意义
提高企业 管理水平 降低企业 采购成本 供应链管理 降低企业 存货水平 提高渠道 稳定性
意义与作用
美国著名的《FORTUNE》杂志2001年将供应链管 理列为本世纪最重要的四大战略资源之一。
战略管理
信息管理
客户管理
库存管理
关系管理
风险管理
信息管理的基础是构建 信息平台，实现信息共 享。通过信息系统的应 用，将信息及时、准确 地传递到相关的节点， 从技术上实现供应链的 集成化和一体化。
供应链管理就是用先进 的信息技术减小需求预 测的误差，用实时、准 确的信息控制物流，减 少甚至取消实物库存， 降低库存的持有风险。
怡亚通——盈利模式
BPO（业务流程外包）合同模式的收费方式一般有三种：一是买卖差价模式，即外 包公司通过采购差价赚取利润（利润=售价-买价-成本）；二是交易额服务费模式， 即以业务量为基准收取一定比例服务费；三是利润分成模式，即以企业的效益为基 准收取服务费。怡亚通目前采取的模式是BPO的第二种。